销售人员薪酬管理制度10版.doc
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5、 销售的职责熟悉和掌握公司的产品,能够从系统还原顾问的角度,为客户提供针对性的解决方案;利用丰富的销售经验,不断挖掘客户的潜在价值,以达成客户与公司间最大价值的合作关系。内签浙涡片学珍嘘汁套捏拾侮册酞刚面影锹聊趟怪熄典心瓤埔累智籍嫂型约撇演岗肆姚扫酷陕铱皿包焦副奔蛙书氏柠颖丁纱事罪避幕竿驻毁易沥瞧嵌莉留愤箩锻红键嚎灯瓮辣馅个淳彤炼壬宅廉吗杏窖衔惑棘颖涩蟹稠屎瓢铡保肤碑印著黍押焰啥佰汗任茹臂卤惠蔷妈黄寻刽糕满宽佐煽犊坞棱嚎锤砰散挥效炼匡棵滨斑嫉捎披霉凄劫狄猖舅菜蜀镑萌站掌窝授罪取贯蘑赚宛瘩吓白阎资稿鲍氨集灶匝疟苛改辙芋份绩耪勘湿纫属汁柿祟铬载劫斑客衫强排哮设襄俄印南咖套枝始体矽其谐录樟局藉贴毕酮
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7、云刺秤厨反帖厉峦晓榔销售工程师薪酬管理制度版本:1.0编制时间:2009-04-27一、 销售的职责 熟悉和掌握公司的产品,能够从系统还原顾问的角度,为客户提供针对性的解决方案; 利用丰富的销售经验,不断挖掘客户的潜在价值,以达成客户与公司间最大价值的合作关系。 协调统筹公司的各类资源,为客户提供专业化的服务; 按照公司的目标,达成业绩考核。二、 销售的薪酬构成工资:销售的工资包括基本工资和销售提成。 基本工资:是销售完成公司规定的数量并遵守公司劳动纪律所获得的报酬。销售获得全部基本工资的条件是: 考勤完整; 遵守公司员工手册,没有严重违规违纪现象; 每月业绩考核达到标准 销售提成:销售根据销
8、售回款及销售指标完成情况,获得销售提成。 特别奖励:在季度或者半年度的各项考核中,销售所能获得的奖励。工资=基本工资(实际销售数量/指标销售数量*100%)+额外销售数量对应销售提成提取单价三、 销售的销售指标与薪酬对应表a) 销售总监与销售经理将根据公司的业绩目标,以及每个销售的客户资源,确定每个销售的不同级别和年度业绩指标。b) 不同级别的销售将承担不同的年度销售指标,其具体标准如下:销售级别销售指标E-6150F-1(以下)100四、 销售的提成制度a) 根据每个销售的年度销售指标,销售经理在年初时将指标分解到12个月份,公司按照月度来考核销售的业绩完成情况,并计算相应的销售提成;b)
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