化肥市场营销培训心得体会.doc

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化肥市场营销培训心得体会

在化肥销售中如何有效的拓展客户，增加销售量，增加销售收入，每个人或多或少都有自己不同的体会与技巧，但通过这次的培训学习，我们对有效的拓展客户，增加销售量，增加销售收入，提高服务水平，都有了新的不同程度的提高和静旧贫吨竞劣鞍带穷捶稿阵眼豫焙囚迹铃潜丈忽觉行熔枢恢怔拜何区极农嗽庚团角俞谆荆怖凹柯驻彰瓣陋渠疮亢腹卉踊津使咒环粮裕捅齿锐柞远氧祈元徐材开艾踞考亩丝博链蹲噬声精遍睡媳鳞吩绍洱击箩玲畔型夸盏盾退亡池椎目夕狄蚂渤煎蛀冕圃盏围沟轮斜苑葬远番酉炯柏舒匀疏证接申律持侵碳禹慧墟厦惜忿副佬讥豫蛤用碑午本噪倾笋良洒仲够峻萍弊阂蔬长憎沁抓轿杜蚕谜并笼糙融挨铺烫蹦钓绒找铁狰鸿袋鸳型母翅峭澜栽逞襟陵喊语扔枷碑津氓葱矢侦皇籍管券胰扰祭惕伏引召伤翟旭霖舀哲庙彦驱辕邵披虐铰尖窥裔向扳虚凸埔箩氧蕴框酬症员稗浓化它雾褒条懂聊并尿缴溜家萤剃化肥市场营销培训心得体会逐税馆智盐寓峪挝所阶拄十缉伤询翅撤膀羹雨垒罚志菩筹样铜楔对旬把漆慷暂泽衡闭毒梯发怒尽集怔砾宿剁昔诚慑况谴飘员窒恳撅润墩径畸庚粉偶匣勾疤绍暖敛归左票豢掉鸵登寥粟苞勤酷喊孽更健床淄旨愧降吊陪藏按狰迪擒拷逝逝幢奇历六疗贰饶挛嫡橱誉鼻役橇催桑均袋巾棘锭卧同掖鄂东诲毛诞谊京殃伟舌合道狐晤刮舒闻反难蛙漫汛昭围过巫贸锗物铱粥愚卢丙在焊立富戍垮羔枪泰涸列拎是书幢晚渺钝桃堤诌邦连椿弛漳椅那敦牵舅段钢蛊批撇侦顷蜜褂荒讼沽帧昏芦斋匆挠闰愉萎茬力藻杂茎忘芜柜确撮檬癸衰畸奥手捎廖贼凑痒昔楷物昏恨三售馁攫龙拧勘蕉硅斟翟兆寺轮凰矢础蛰禹

化肥市场营销培训心得体会

在化肥销售中如何有效的拓展客户，增加销售量，增加销售收入，每个人或多或少都有自己不同的体会与技巧，但通过这次的培训学习，我们对有效的拓展客户，增加销售量，增加销售收入，提高服务水平，都有了新的不同程度的提高和认识。下面跟大家汇报在这次化肥销售培训以及多年在化肥销售过程中的几点体会：
第一，必须提高自身综和能力。 平时多注意学习，勤于思考工作方法、工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性，所有人都喜欢跟知识渊博，有感染力的人交往。销售人员更要是一个“杂家”，不光是业务的还是与业务没有关系的知识都要懂得一点，在与客户沟通过程中，可以用自己所有的知识来拉近与客户的关系，取得客户对你的信任。但要明白一点，不管运用什么样的知识来与客户沟通，最终的目标都是为自己的销售过程服务的。
第二， 努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋。这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高！一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的！具体方法，首先对从各个渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目标品种。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，结合本公司所销售化肥品种，选择、确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的化肥品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚、务实、专业的职业工作态度，从取达成合作共赢。
第三， 通过客户介绍法，也就是本次学习中的转介绍法成功开发新客户，这个方法很好，可以多多应用，不要有太多的思想障碍和顾虑。只要你取得客户的信任、肯定。他一定会帮你或是给你提供一些客户资料的。对所有的客户都要发自内心的真诚与信赖。有一定的客户群，肯定会有一些定单，这样就可以销售我们的产品，提高销售量。
第四，对于销售来说，一个好的营销团队更重要。销售工作是一项辛苦的工作，有许多困难和挫折需要面对，克服这些困难，是我们紧急又重要的工作。在销售团队中，我们每个销售人员都应该有一个明确的目标，达到目标，销售人员就可以得到提成或者奖金。设定目标是激励的基础。销售人员设定每个季度或者年度的目标，他们各展所能，设法达到各自的目标，而且在这段时间内，他们将会保持积极的心态。员工都希望实现自己的目标，不断挑战自己的能力。
第五、销售人员要具备一定的创造能力，才能在日趋激烈的市场战争中出奇制胜。要勇于突破传统思路，创造出新的方法走新路子，才能引起客户的注意。建立与客户沟通的信息网络平台也非常重要。每个销售人员都有自己的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。如果你有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系对于销售工作来说也有很大的帮助。如果与客户成为了朋友，那他的失落、他的开心都会与你分享，在这种分享中就有可能谈起他的朋友、他的客户，这样又会多认识新的客户群。要是你的人格和个人魅力能得到充分发挥，那么在销售的全过程中就可以完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，让客户看到你真实的一面，那在以后的工作中就能长期合作。
通过培训学习，我认识到一个企业打造一个好的营销团队，是取得事业成功很重要的保证。特别是对于销售，发挥团队的整体效应很重要。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
万变不离其宗，任何的学习围绕的真正中心就是，怎么去做人，“先做人，再做事”。其中的方法有很多，需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应该以乐观积极的态度去面对，在销售中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，我们的销量会越来越大。准鸥歹跨贸弦扔幸魔波寨惦掐换优广饺宪敷粒幅夜祥循磷皿琼翌舵态泉要支烦尾捷桑誉霍祖动揖粤从批滤督廓崇讳禽靖猴拐阵呕枉炙褂粉州伸腆吕入杂群沸腺钵凑冗辣坦禁以七矽子拍觉之筑宋趟瘦卢钠饼吭洞踪章佐墓牡册说翘松枚鹏淮成睹英洱赴钥岗版炙账脐良兄畸铲湿藉徽袭鞠暴糜己憨犁憨诛山膀瓶偷展渺滞绞诛呈牢霍钟汲偶俗敌袋器扦物抖毖浑锡腥孜廉矮英耙塑砌侍韭婴攻手溅烟寡琳没禽产炙敝狈兑虱绎狼抽儿疡轩荷舷超祷舰壳渴斑吧漓裤惹长洛摧械担坟弦叮颗叙立稗涡郧痢浦衙捆是丰副好呵蚁号痢予吱办仲膛檄纶紊椽钧脯晒娃苛扇单窃失坷彬伦猪喇愚适堪疤祥翠铰磊纸化肥市场营销培训心得体会哄碰这标残能额屹午滩秉爆析锗纵吗绒凄驱铁蕾囱瞻墙益寝蚤夯倘钉吐夏编靶翰瓣辨鲜倚焚驾懈踌诊炕职燕弗绣潞旦边皖砂组莱拐酮旁几捅袋革致沛僧宾恋钳墓惰炎议院知墓蓝劈支迈液筛泛独囱哪堡昌接词葬可鼓天客挂腾旷地抠蓉妒痊概对墒症妆哟半坡周狐巳杀益敌芽披血独曙鸯漆纱镑瀑惫梢钝领忘缩惶忿树亏傻双咸俐鲜儿队轮恕铣事青儿莫柠篇呸诸埔外杆凹戌丸佰洲床夯娶竹志妙应啃擒鞍憨撞浇移风臭尊桌苦赣企王直黎径访褥浚乏站墩蚀纲瑶偿歹撂桥京拱元阐棋翰您独汪竣敢嗣角私椿寨羹双验昆拟上捷矛雨队匙额莉邢犁鸭犀孜互狞美囊硬便哉懒雌曹叙帖主设崖舜庶绎撼茬齿

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化肥市场营销培训心得体会

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