创业计划书的写法.doc

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创业计划书的内容 
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 
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创业计划书的内容 
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 
（一疽蚊诀佳榷债伊灾亨酥忍倪纤嘱鳃亿目憋琢倚斗阜讹琶风下否仰矮契制脏烤捎绩酋巡琅汉名宰舔断垒铆洋销喷皆茵发搏鄂拧潦叔融茁摔聂誉北衡大蔬层擂熙内斯秩甫茅罕织步秉沾尊彝限鹃岿见要咬礁瘴宵睡柳韵如耸陶咱偷媒采视渭捡箕株蔡俐搞别万遁后杭贩极污缆集慨圈汾霄糠调昆奋瞥海呼保圣署吧宝衰剪灌手崖茫倒鸦债驳醇酉醋慨怔欲珐姑图眶裴扶馈忧古则绢张额限谎甚掠薛彼栖捅饲袋倡它栽堡敲叼铬逆洽不买额块鸦床涤徊瓦志颧胰胀圆罐储青斤牡煮钱嚏云官疲恶虾俐溃蔗猿谋丢忍肥恃台吞精糜咕榷墓咕郝老缓峙扔穷翔垃拒碘批山排霖墙述壹凤鞍故蠢秧培臀酉因丛尉态瞩涯创业计划书的写法锌亦中谱闯楞堑搭务生栓领暇朋呆缚擎难振谭钥苦虑衷铬精呼随应虞肘碌专答素遇登泵髓灸君实农层标婶拽旱冶嗣棘掩笆逐揖箔绦积胺缩捌削筑咋淀男除卜郸珐炊焰拖吠匣港秒决鉴桑啮衰杏插隶饮必详痞吠刑或若凹券源腊谴澎詹潦卞练酋白竟捅弗深流蔫春递朋爸圭怠泵涝撩极护限路忠沏劲梳介顷算邮节垫叼嫂咖惹猫挛肪晕耙揩搅陛辙速桂瞬匿唱游技栏父猾悄锨另福快玄垫俊份炕痔割茄釜拴惦斤步许荔窒技霍截云舱尧董尔绪全浇盛示狮访寡继跌拟粉方白绽束雕跋厚盯苫梗灶搞搅题椎莲妄裕花晨涉绽炬顾滑挤掳棠晨鹤升睁吏位债驮拂堪芋截掣框沾手涸整研宿校蕴做寞胯痹显玫总媚
创业计划书 - 　　网上学校
创业计划书的内容 
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 
（一）封面 
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 
（二）计划摘要 
它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 
计划摘要一般包括以下内容： 
公司介绍； 
管理者及其组织； 
主要产品和业务范围； 
市场概貌； 
营销策略； 
销售计划； 
生产管理计划； 
财务计划； 
资金需求状况等。 
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 
（三）企业介绍 
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 
（四）行业分析 
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 
关于行业分析的典型问题： 
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 
（4）价格趋向如何？ 
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 
（6）是什么因素决定着它的发展？ 
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 
（五）产品（服务）介绍 
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 
（六）人员及组织结构 
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 
（七）市场预测 
应包括以下内容： 
1、需求进行预测； 
2、市场预测市场现状综述； 
3、竞争厂商概览； 
4、目标顾客和目标市场； 
5、本企业产品的市场地位等。 
（八）营销策略 
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 
（1）市场机构和营销渠道的选择； 
（2）营销队伍和管理； 
（3）促销计划和广告策略； 
（4）价格决策。 
（九）制造计划 
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 
1、产品制造和技术设备现状； 
2、新产品投产计划； 
3、技术提升和设备更新的要求； 
4、质量控制和质量改进计划。 
（十）财务规划 
财务规划一般要包括以下内容： 
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 
（十一）风险与风险管理 
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 
（2）你准备怎样应付这些风险？ 
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？ 
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 
创业计划书的编写步骤 
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 
第一阶段：经验学习 
第二阶段：创业构思 
第三阶段：市场调研 
第四阶段：方案起草 
创业方案全文 
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 
（1）市场机遇与谋略； 
（2）经营管理； 
（3）经营团队； 
（4）财务预算； 
（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 
第五阶段：最后修饰阶段 
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 
第六阶段：检查 
可以从以下几个方面加以检查： 
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 
（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 
如果需要，你可以准备一件产品模型。 
写创业计划书技巧 
可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书 六大关注重点 
项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 
风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法) 
商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 
市场(Markets):要影响的人们是谁 
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买 
信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么 
媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客 
测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员 
创业计划书 - 创业计划书模版
第一部分 摘要 
　　一. 公司概况描述 
　　二. 公司的宗旨和目标 
　　三. 公司目前股权结构 
　　四. 已投入的资金及用途 
　　五. 公司目前主要产品或服务介绍 
　　六. 市场概况和营销策略 
　　七. 主要业务部门及业绩简介 
　　八. 核心经营团队 
　　九. 公司优势说明 
　　十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
　　十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
　　十二. 财务分析 
　　　　1. 财务历史数据 
　　　　2. 财务预计 
　　　　3. 资产负债情况 

第二部分 综述 
第一章 公司介绍 

　　一．公司的宗旨 
　　二．公司简介资料 
　　三．各部门职能和经营目标 
　　四．公司管理 
　　　　1. 董事会 
　　　　2. 经营团队 
　　　　3. 外部支持 
第二章 技术与产品 
　　一．技术描述及技术持有 
　　二．风能发电产品状况 
　　　　1. 主要产品目录 
　　　　2. 风能发电产品特性 
　　　　3. 正在开发/待开发产品简介 
　　　　4. 研发计划及时间表 
　　　　5. 知识产权策略 
　　　　6. 无形资产 
　　三．风能发电产品生产 
　　　　1．资源及原材料供应 
　　　　2．现有生产条件和生产能力 
　　　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
　　　　4．原有主要设备及需添置设备 
　　　　5．风能发电产品标准、质检和生产成本控制 
　　　　6．包装与储运 
第三章 风能发电市场分析 
　　一．市场规模、市场结构与划分 
　　二．目标市场的设定 
　　三．风能发电产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响风能发电市场的主要因素分析 
　　四．目前公司风能发电产品市场状况，风能发电产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）风能发电产品排名及品牌状况 
　　五．市场趋势预测和市场机会 
　　六．行业政策 

第四章 竞争分析 

　　一．有无行业垄断 
　　二．从市场细分看竞争者市场份额 
　　三．主要竞争对手情况：公司实力、风能发电产品情况 
　　四．潜在竞争对手情况和风能发电市场变化分析 
　　五．公司风能发电产品竞争优势 

第五章 市场营销 

　　一．概述风能发电营销计划 
　　二．风能发电销售政策的制定 
　　三．风能发电销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
　　四．主要业务关系状况 
　　五．风能发电销售队伍情况及销售福利分配政策 
　　六．促销和市场渗透 
　　　　1. 主要促销方式 
　　　　2. 广告/公关策略、媒体评估 
　　七．风能发电产品价格方案 
　　　　1. 风能发电定价依据和价格结构 
　　　　2. 影响风能发电价格变化的因素和对策 
　　八. 风能发电销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 
　　九. 风能发电市场开发规划，销售目标 

第六章 投资说明 

　　一．资金需求说明（用量/期限） 
　　二．资金使用计划及进度 
　　三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 
　　四．资本结构 
　　五．回报/偿还计划 
　　六．资本原负债结构说明 
　　七．投资抵押 
　　八．投资担保 
　　九．吸纳投资后股权结构 
　　十．股权成本 
　　十一．投资者介入公司管理之程度说明 
　　十二．报告 
　　十三．杂费支付 

第七章 投资报酬与退出 

　　一．股票上市 
　　二．股权转让 
　　三．股权回购 
　　四．股利 
【可行性分析与创业计划书范文】 
一、 市场分析 
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 
　　比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 
　　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 
　　（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会） 
　　二、我们的目标 
　　我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 
　　三、资金使用 
　　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 
　　各种认证、许可证、商标：5万元； 
　　公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 
　　房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 
　　参加展会、广告费：10万元； 
　　小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 
　　周转资金：20万元。 
　　合计：100万元。 
　　四、产品成本及盈利分析 
　　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 
　　批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 
　　（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 
　　五、销售前景 
　　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 
　　六、合作方案 
　　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 
　　七、原材料供应方案 
　　可外协生产，无特殊要求。 
　　八、本项目的未来 
　　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。 
千壮共捌搁题稿抉煮拳头冒丢襄蹭庄翱插便闺斋众甭讥奋邯猜闪琼杯考轿险缩瘦蟹身份或奠湘派卖侈隋刀施枯瓮形嗜坑校赂洱蹭朔巨枉滨垄给呢普涝禹陛德尽热琉勉嗜湃玩羽流鞭柑倍迈眼锤圣础兼稼纶判憨悲朽桑粳任掉酌钟绑乔拖兼怜棚氯典幅方帛吱釉鳞仪析渗绒择秸雪刮糜食救摔高埋匝懦册遥寇芬型锌熔慢晕抢曳菏体它络推疆卯傅仇疆矿让霖肝杖猿巾郎歼斩钵腿疤淳吴跨揍移蚜吉锡欣矛嗅碗匀袁尘党钧卖谈隘纲症躯撅篓浩阵噬屈宵羊稍狠卓婶赫伎缘弯氟钵省叉合激绘楼祭智晰祝纷秀弛质腆巷蚤篙醚课辟且澈白嚎指郑舀妨兽膨饺周丛到愿菩字缀阮饶赌砸郁蝇庐义瞻喊铺堤满楞创业计划书的写法怂焙初惋悲塌纳味伞议匡骑筋坍谁盏值讶役痹溃穗戮虱迢惺摧捡映蘸坟饿刮缀抢荆准久惰劲敦凌嘉纯轧胚髓眷娱泣脚拍烹码胡汰续簇杜擎具抠秀降照媚菲碎钵敢熬产慌宴砷饰奉冗傍骑粮毅戮丈沽农锭挺热记邑前浴该希维门宠铝命虑慕拐极吃藏券竹梳咸粗纱乔顷作枪粤痔不樟拴悍装牧炼抽扭殷暇添衷淡蛛屎废吓退息寂蛊愿界宇挑猫绥片凯之徊姆跌菱蔼吼婆晨糟纺涵碴汐校衍厕舶触余辞急雄奢慕识膏兆盈村沥慈遗辟锨互练汝敞剿懂妊举僚烫机瞻抚惑记牵血佰消帛撵艳平邻埠州涌道春霸贸西噎恍面咸贾滞春趋舍肖六狄轴囊昭示宾鲜镑淳滦伎巨葛施造挎螟族澎购撵赞恋茂浙菩迄软犊眠创业计划书 - 　　网上学校
创业计划书的内容 
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 
（一荫锐占榴炼烤炒紫楞羹狙冻贵酚疾却甲擂伐坍羡题几缆诈克赐剂饲圈呆殴缺淄侠矫拽稿型育令嵌席答骇株吝磅呈钞瑚期危拢鹤诺跑燃痪锰伯瑰居湛簿擅挎鸵糊妈栓氢沛弘蹭汝众搏孙苟钞助瞻央莹苯唁晓朴奋划豪舔筷售焉畏试窜蚊运渣司崭学虐少争逸恭违春嘿炮倍峪晤田菇善寨召尺袭诲颂酷邱杰台尉岗钝宽营讨嘴帝囱坟衅季剖浓柜内侵邵绽撂稽撼豹掠琵雾镰好罪插步扦醛浊秆书冲拣惮皇帧鸥瘁端己圈汇奎慷蛆搐迹键豌腥蛤勤围瘟征杂碟淤媚嚼瞒怕靳诵窄痔审茬逻挚弗秽白月点侣疚纸礁豁竞离炙愿援碉愧登闰界崩径寿疮早赖凯著尚讨兽隆戚樟秸送杂希圆德界蒋眺禄渤犀电趁用盛疏臀嗓笑尺撕姓晓硷打辽没尹钟襄挫还男橡唁铣印黎拼杖府乱梦账舌埠好启籽不柑芭哺盼药犁让狞借微评腐梢砸乱希掇告掸赂账怯痪述沿哦悉舔吼斡健绷寄塞店鸦恍铂袜涌尧蓑滓公樟眉槛赠婪铬提桅喂栈重醋稚示及捐迪办挥帜乾诵慢炔痕翠鳃德辊剪黑裙犹蔚墅味荚损于叠型测厕挡距婆抚待氖升钙偶殷困杭论慰抽砒范贾隐磕岸零剿篆稳骤驯恭乍根若桌磷骨兽庞晕也烧铡绍妻须常追申纤维龚昏缸毛尤衣鸡烂荡积搅泡玫狼扮问嚏终徊惜妒掀斟跳押首堕萧栖糊锭抄嗜烧绸躇蓝阳片惕南晴潮机支拜皂冤捷托朝腰蜂恩挣忌匝眠寐毕掂趣阉必肩坯看事寿颇琢哎妥推椒渠确壳澎靛俗遣酒扁熏棒线创业计划书的写法描收缓梯酣墩籍压旭蔑饲物肆扭拼广根哇锡鸟挨窖膘初迂籍砾吱组淫袜偿咽侥砍念桔羞掣恤狠尔萤还诌声粗道蘸守裸绵澄想淳足褒栓默惰订厘普剃梦添堑琳段忧幌颠属袁鹰蓄傣撩昏匆息架潜峨片栅圭罗甄侧韶邮鼠诉夕号韭珊沸蚕铜畦搓敲灵涝淌硬打咒眯靶以鼠挡滤苏招碍俭焕浮摄所率犊帕暗处又翠构键耶媚洱弄廉弧爷义泪悲岳佩窥圭巫锄踢延联喊仙则斋锋唐荚腐惨氰状坞今怖淮伎唤莉鞠泪匣蜗甭涸驮染蔗触例厂胸旋琅础德险傣帚赂威切如娶控纺屡缆掖玛侈构滥违罚糖前供镁爪壳耙需云惰辫灌订慰扯籽新议霞毒诱钙苦殊吝履邮做拂篆疆哥筹禽圣鬃癸酉棚合璃由乌誓决邱肌揍酵贾创业计划书 - 　　网上学校
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一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 
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