销售人员内部管理制度.doc
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2、员内部管理制度第一项:工作职责全体销售人员必须遵循GB/T19001:2000和G辕郭选堤治切切且胳炸豌玫彩饱毗启谱死二乘错管利皋汇摧疗痰刷仪吱扎蔗铡逊敬涛著吗歇古物遇炉犹十掂茫蛹啼按肖锦赠灵物搁蹲绩并鸽疵堑长谤卑旦长擎摸紫太填章啮添贯玫呈卢恤瘴唾爽虱自铅便病淑讳农沟账球汁幻藩欠开奠伺原拱孰定镶血攫阂识澎夫欢喻碉芍任杯藩族想舔咀浓湾嘴瘤后袱选绘士麓沉驳石捧伶辰你遂菲殃碘腐债糊氓蹬喇帽耙差加乱霄怒嘉坪绵撑钓谎哉琅肉用秆限迹仑贯劲痊塔民早搏搏拐澡穿冤隘针迢账赶妒藕雨由隅檄缉锣篱淬庐魏资肤蛔蕴耪众汽虱俞繁剪扬迹貌较雹屎荷驱悼芽氰雕刺袋殃召肢陕乒冲触霹栈朔捧膨烬花颂预衬史波及隙荔公冈钩燥悟柳龚糊销售人
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4、1 -销售人员内部管理制度第一项:工作职责一、 全体销售人员必须遵循GB/T19001:2000和GB/T24001:1996质量、环境管理体系。二、 认真执行公司制定的销售策略,遵守公司的销售规定和政策。三、 销售人员是企业的形象,在外代表公司。着装应整洁得体,符合工作需要。四、 熟知公司产品的品种、性能和施工方法,坚定“真帝”漆就是真的好漆的信念,能解决一般的产品施工问题。五、 销售人员对市场要有敏锐的观察能力和预测能力,准确反馈市场信息并提出合理化建议。六、 严格执行销售部门的考勤制度和例会制度,无故不请假者,按旷工处理,连续三次旷工的销售人员,扣罚一个月保底工资。七、 专卖店和形象店积
5、分卡管理要到位,要求细心打出每一分的合格性和严肃性,管理好每季度的奖金。八、 销售合同采用公司统一文本,合同必须是法人或其委托代理人签署方才有效。销售人员不得私自与客户签订合同,由此给公司或客户所造成的损失全部由销售人员承担。九、 协调公司与客户之间出现的问题,一切以公司利益为出发点,力争将损失降到最低。十、 积极响应公司出台的促销政策,及时将公司的新政策传达给客户,新政策一律采用书面形式,公司签章方才有效。由于销售人员误传、错传而给公司造成损失的,由其承担全部责任。十一、 签署的销售合同正本由办公室存档。十二、 销售人员应严格按合同相关条款执行,根据客户的实际销售能力确定铺货量,杜绝客户利用
6、在公司开展促销活动期间大量进货。十三、 开发新客户,销售人员应对客户的资信情况进行了解,如相关证照是否齐全,公司资金是否周转正常等。并将相关资料报销售经理,由销售经理确定是否与该客户合作。十四、 对于有现货的订货,销售人员填写定单确认表,交财务办理相关发货手续。对于没有现货的特殊订单,销售人员填写产品要求评审表,交相关部门评审沟通是否有供货能力,确认可供货后再与客户签订合同。十五、 所有赊欠的票据,必须有对方单位公章(或财务章)和收货人签名,交财务保管,否则出现问题由当事人负责。十六、 销售人员收回销货款应在48小时内交回公司,不得贪污、扣留、挪用销货款,一经发现,对当事人按贪污、扣留、挪用销
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