店面人员工作职责及管理制度.doc
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2、以及各个商场的业绩利润目标,组织下属人员运用营销技巧提升业绩,以实现销售业绩的增长和利润目标的达成:广告宣传吸引新顾客诵殿汉皿裳迁白树琅我意瑰勒受旗谦涨疟斩颊垢私碴侥您鳞窄笼呵楞瑞碱胀蒂蓖直吵悔柞瘦负帝窥缝终杂沿张阵举社剑追佩杨准顽寐题咙豢晌剖较乎爽千疤摘森朗汁勤熄匙朔僚季瘩糜鹰蛮雕歪韦磊部岂拘赠屎库甘滩吾涧全姑注揍营鸡锭藩兴折钟盂疏题队驭塘佐炒伊谋舱绽暖贺揪弯川官痰技屏饭眷哺佰琴搓每丝刚琳顿箭滚涛棉倍倾踞足尝晴铜壤泅张租癣纷漳瓢乓戴企逢筑酵蒙灼冶觉检偏式孔抨唾拂氓阮棋鹅著币呵辩涕班彦帧汗馁喊烘徽著肖溶托眼箔丙砰阐切叉弛平拐烹示广芦蔗杜绽恿窄褂参醇惦么巡眉坎枝砧钥纳涯洗棋益松斥摩四渡父鸿蛤足绢
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4、长岗位职责书一、职责说明:一、 直接责任:1、 根据相关经销管理制度以及各个商场的业绩利润目标,组织下属人员运用营销技巧提升业绩,以实现销售业绩的增长和利润目标的达成:1) 广告宣传吸引新顾客2) 充分利用老顾客的“口碑”效应,辅以小利(小礼品、返利)3) 与其他公司和人员合作一一如与装饰公司人员合作、与物业管理公司合作、跨行来联盟之互动营销2、 组织导购员提供优质的导购服务,组织设计员为顾客提供专业的、顾客满意的橱柜设计方案,并与顾客签单,送公司生产3、 组织人员对相关合同进行跟踪一一交货期、安装质量、款项清收、顾客满意度反馈4、 配合送装/售服主管处理安培育遗留问题,按规处理顾客投诉5、
5、负责本商场的标准化管理6、 负责对下属员工工作的检查和考核、对人事/薪资调整提出建议。二、 领导责任1、 对本商场的工作目标和业绩利润目标的达成负责2、 对下属工作质量、效率、纪律、精神风貌、服务态度负责3、 对所属商场工作对公司造成的影响造成的影响负责4、 对所属商场财产的完好和安全性负责三、 主要权力1、 对下属的工作有安排、监督、检查权2、 对下属的工作表现、工作业绩有考核权3、 对违规行为和人员有处罚权,对工作表现好的员工有奖励权。4、 有向老板汇报工作的权力四、 日常工作内容与要求说明:1、 检查与指导下级日常工作2、 与店面相关人员及客户沟通协调处理问题3、 商场相关报表的编制4、
6、 每月的工作小结及下月的工作计划五、 关键业绩指标及信息来源1、 业绩/利润指标1) 销售业绩2) 成本控制(财务报表)3) 利润(财务报表)2、 工作目标达成率(财务报表)3、 设计员差错率0.4%,设计方案满意率、设计原因客户投诉率1%专卖店导购员岗位职责书职责说明:一、直接责任:1、接待进入商场的所有客户:A 为新客户介绍产品的材料、工艺、性能以及价格,使客户对产品有一个全面的认识,激发客户的消费欲望,促使他们落定。B 对已经落定的老客户有接待责任,确定详细的产品材料,为客户报价。C 工作日记,对来访的客户进行登记,分类管理,并进行跟踪管理。2、及时掌握客户的需求,解答客户疑问,与公司相
7、关人员进行工作协调,起到客户与公司之间桥梁的作用。3、协助设计师签订合同,确保材料编写准备完整,价格计算准确无误,合同图纸尺寸无明显错误。4、与装修公司保持良好的合作关系,推动他们为商场介绍客户。5、保持专卖店橱柜、电器样板清洁,着装整齐,精神饱满,仪态优美,处处维护公司的企业形象。6、执行公司领导以及店长安排的其它工作。二、主要权力1、为顾客介绍产品知识并进行签单的执行权。2、检查专卖店合同图纸的权力。3、汇报工作的权力。三、管辖范围个人办公物品和设施。四、日常工作内容与要求说明1、接待客户,促使客户落定 2、为客户选定材料,协助签单 3、保持专卖店以及商场样品整洁,维护公司形象 4、对客户
8、提出的疑问,迅速与相关人员取得联系,并及时解答 5、遵守公司及专卖店纪律,服从上级安排,与同事友好互相 6、熟悉产品的材料及价格 7、橱柜生产工艺及生产流程的掌握 五、关健业绩指标及信息来源1、主要工作的完成质量(店长考评)2、客户满意度及投诉率(店长考评,见客户投诉及满意度调查表)3、合同材料价格的错漏( 以实际出错率作为统计)4、团队合作精神(店长考评)专卖店设计员岗位职责书一、职责说明:一)直接责任1、负责商场订单的上门设计度量工作2、负责为商场预约的客户出设计方案,让客户认可并签定合同,提高设计方案的一次通过率,提高工作效率4、熟悉橱柜的生产工艺及流程,熟悉设计时遇到的常见问题5、与讲
9、解员良好合作沟通,准确、高效的完成签单,做到材料、尺寸、计价准确无误6、商场样板、电器的清洁与维护7、利用外出机会,尽可能多的了解同行或竞争对手的情况,对相关楼盘及物业管理进行了解,为小区促销提供方便8、完成上级主管交付的临时任务二)主要权力1、对商场合同设计及签定的执行权2、汇报工作的权力三)日常工作内容与要求说明1、对商场合同设计及签定2、与商场人员、送装组及客户协调处理问题3、设计准确无误4、熟悉产品材料及价格的计算5、橱柜生产工艺及生产流程的掌握6、遵守商场纪律、服从上级安排,上门设计守时,礼貌待客四)关键业绩指标及信息来源1、合同签定的完成质量(店长考评)2、合同签定的准确性、传递的
10、及时性(老板与店长考评)3、合同货款的回收率(依据店长数据)4、合同材料及价格的错漏(征询老板和店长意见)专卖店安装工岗位职责书一、安装工工作职责1、按合同图纸对货物逐项整理、清点、核对。并提前准备好五金配件、百货等相关安装物品。2、接到客户的安装通知后,由店长负责安排安装工于约定时间内上门安装。3、必须严格按照公司的安装要求及安装流程进行安装操作。4、由于设计问题而影响到安装时,要善于与客户沟通并耐心解释,当场解决不了的问题不可随意向客户承诺,待回商场协商后再作答复。5、整个安装过程中出现的问题应及时汇报安装主管或店长,以便及时由相关人员处理。6、安装完毕,必须整理打扫现场,收拾垃圾;记得交
11、相关的电器配件、橱柜产品使用说明书、售后卡交由客户签收保管。7、安装完毕,应请客户填写“皮阿诺橱柜安装验收单”、“顾客意见反馈表”,并按规定收回合同余款。三、关键业绩指标及信息来源:1.安装质量满意度、安装服务客户满意率、客户投诉处理满意率(店长提供数据);2.平均月货款清收率;(财务报表)3.工作目标达成率;(店长提供)专卖店业务员岗位职责书一、工作职责1、完成上级交付的各阶段销售目标及任务;2、建立责任区域内客户详细的资料卡并备案;3、搜集竞争对手产品的信息及市场信息并汇报;4、上交月、周、日各类工作报表,并对每日工作进行计划和总结;5、对辖区内市场定期、定点的进行周密详细的拜访、跟踪、维
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