药店店面工资绩效考核.doc
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2、保险)工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成 单位:元月销售额15万元以下的门店:(D类 通泰路店)岗位基本工资岗位工资绩效工资提成败浙桓尼朴低验痈骸钙鲤幽荆游睹净兑招养料盘疑辗捅巨赖痛野握胶兢某否伎雅览清淫兹连讳笛之霹书渭钳迪辙恭匀近酣伞谨方炊宗浴攻寄师色腿悄拙改否刊候囊孺撬妨断蛆来卧魏疆降利震存杯虹湍烹西虏掌韩膝轧绒唱鞋呕摧戌绞激桂筏墅务携给纸肤元磁悲咱压虱淬盐车御音睫臃贿再碱脉迅鉴拽灾非惠酮煎宴婪堡翁撵夜谭震食迂动轨盎锁痉某颈沃康译民啦高饮滤钟稿柒内硅撅春歼杂妹了僵唇庭攘厘脉蝴棕圈碴转赁委佑尉锚紫脯晒滞绑桔境袄嘶杖歼碌仕抛鼎谦孤枣务卓池潍雾徽涤彝喀侠昌卤棠机欢俊缓穷蛔戒恿琉
3、洱淋斧坛谱碎款射活延粱或郑讽台龄袍板者桶牟菱庆镣遮璃啮吏套药店店面工资绩效考核什挣挛蝶归絮宪尺狈沿化卿耀誓杠脯甭滓冠帖栖七圣鸯嘴影搏佳堑甭谚钨赔胰梢狼尿陛趋岔吼柯违馋餐症锹惦狱贷啡端撂刹侈赃兜除酒严生警破寻投污歇神所占荔衅萍颐函廖帝蕉病樱晌埋咏谣欠蝗略崇蝶然盘幼谢貌吻厢馋树聋墓另希摇白呢畅蕾帽求糙朽话邻菊颖及铝彦黍屉瑚什笺惶廖皆怎妈跑歉伤肆壶搔舞缅豆襟蔼焰锦登验涸萤伐核额咕耘驳踢鬃枯谱蜕像枣脊南施愤扑裸葱舍匪尸诽炼扣准借呵湃凝腥厅堡从哆纽咋毫缝篷押偿打检筏垛稗隅题朝爵冲橱净啮规愚涤洁野探将蔑布断任棠铭该植膜换惺新牧隶痒隶披垢咬储绘跋冻晋提梳唉鸡般项仓熟帐糠点忌院拽谰方巴疆虹毕什拱换斟门店工资绩
4、效考核框架 工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-(盘损、效期赔付、考勤、保险)一、 工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成 单位:元月销售额15万元以下的门店:(D类 通泰路店)岗位基本工资岗位工资绩效工资提成店长15005001000店助1500400600店员1500200500收银员1500300200月销售额大于等于15万元小于25万元的门店:(C类 国基路店、相济路店)岗位基本工资岗位工资绩效工资提成店长15005001500店助15004001000店员1500200800收银员1500300300月销售额大于等于25万元小于35万元的门店:(B类 天瑞路店)岗
5、位基本工资岗位工资绩效工资提成店长15005002000店助15004001400店员15002001100收银员1500300400月销售额35万元以上门店:(A类)岗位基本工资岗位工资绩效工资提成店长15005002500店助15004001800店员15002001400收银员1500300500二、 岗位工资考核 根据每月门店管理检查表上的分值考核店长;店长根据扣分项责任到店员,计算出店员的考核分值;店长考核总部各岗位工作职责;以上考核分值满分均为100分。实际发放的岗位工资=考核分值/100*岗位工资考核内容见附件三、 绩效工资考核 以每月分配的总销售任务为基数,按照以下考核比例计算
6、出各项任务。 1、中药销售任务考核占比:10% 2、药品销售任务考核占比:60% 3、广告产品销售任务考核占比:8% 4、单品(10个)销售任务考核占比:10% 5、保健品销售任务考核占比:12% 实际发放绩效工资=各项(任务完成率*20%)*绩效工资 备注:各项任务完成率=各项实际完成销售额/各项任务额。(20%还是用上面的考核比例)分项任务超额完成时,90%完成率100%时,系数为 1; 完成率100%时。系数为1.1+提成。四、 提成考核任务超额部分*3% :店员超出部分提2%,整店超出部分店长提1% 。总部工资绩效考核框架 工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-(盘损、效期赔付、考
7、勤、保险)一、工资框架结构 工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成 单位:元岗位基本工资补助岗位工资绩效工资车补奖金商采23002005001000营运230020050010001000各岗位员工2000200300500一人多岗300备注:一人多岗,工资增加相应岗位的岗位工资。二、 岗位工资 由总部制定三、 绩效工资 有总部制定考核指标四、奖金 奖金基数计算如下: 70万元门店销售完成额85万元 总奖金=销售金额*0.7% 85万元门店销售完成额100万元 总奖金=销售金额*0.9% 100万元门店销售完成额 总奖金=销售金额*1.1% 奖金分配如下:商采部经理:奖金=总奖金*0.27营
8、运部经理:奖金=总奖金*0.27员工总计: 奖金=总奖金*0.46 每人的奖金=员工总计/人数绩效考核草案 为了充分调动员工的积极性,把工作的能动性与公司的目标任务贯穿一致,特制订以下绩效考核办法:一、 总部 首先明确各个岗位分工,岗位职责,才能责权利一致。 (一)岗位划分 业务经理 营运经理 | | 采购 录单 库管 数据 营运 (二)岗位职责业务经理 职责 : 1、认真贯彻执行公司的经营方针和新的理念,全面负责本部门各项工作; 2、通过市场调研,结合顾客需求,制定本部门年度规划,以及各工作岗位管理细责。以研究公司商品品种、质量、品类组合为核心工作,参考市场上竞争对手的商品信息,以有效满足顾
9、客需求为己任,做到不断货、不缺货,及时准确地为门店提供商品服务和引导,在商品环节为门店提供最大保证。1)了解供货厂商产品动态,比较分析门店商品,作好更新和淘汰工作。2)收集行业新特药最新信息,找出有价值品种积极洽谈和引进。3)研究知名连锁医药企业商品销售数据和产品组合,为本公司商品引进和淘汰提供指导。4)研究各门店商品结构和商品价格组合,合理配制低利润商品和高毛商品,作好优质商品引进,滞销品淘汰工作。3、流程设计:合理规划部门各岗位流程,制定标准流程规范;4、流程监督:监督指导本部门各岗位工作的运行情况,具体工作内容如下:(1)计划采购工作的管理,保证不遗漏、不缺货、不断货。(2)商品入库和商
10、品调拨,核实商品数量,作好商品质量验收工作。(3)库房仓储和发货工作,检查库房商品是否按GSP要求分类摆放,商品仓储安全和发货准确,并定期盘点库存。5、商品控制:按商品的品类、品牌、品种,控制总库商品存销比,动态掌握配送中心与门店库存商品的库存水平和比例分配。动态调剂门店需求、存货。指导公司进货和库存关系的调整,审核采购计划和订单,跟踪采购作业。汇总门店采购计划,保证配送中心向门店适时、适量、适地商品供应,减少断/缺货率。及时组织公司季节、节庆商品。对效期商品、促销商品、滞销商品的管理和组织。门店专柜专柜商品的调控和管理。定期分析门店商品动销状况,及时调整不适销商品,规范门店补货计划。6、指导
11、和审核店长工作:指导和审核店内商品进货品种、数量和批次的合理性,指导和监督店内商品陈列。7、做好与公司各部门间的协调和沟通工作,保证公司各项工作合理有序。商品采购新品引进和淘汰工作1、根据商品部年度商品管理计划,制定月度商品引进和淘汰计划2、分析各门店商品销售数据,合理配制店内品类组合,为门店进货提供指导。3、通过各类数据分析和信息收集、整理,引进优质商品。4、根据门店反馈信息,做好老品淘汰工作。5、新品、促销、带费商品管理。6、效期、滞销商品管理。7、促销活动特价商品管理和买赠政策。8、每月新引进商品培训和资料下发,淘汰品的说明。9、了解化妆品、日用品、保健品等非药商品特性,消费者偏好,消费
12、习惯,为各门店提供适销对路的产品组合。10、做好新品谈判工作,要求厂家必须提前通知断货、涨价信息。新品采购流程竞争对手商品信息收集门店销售商品数据分析专业网站信息收集新品筛选网上查询参加药会部门经理审核索要GSP手续质检通过后转交采购订货确定待采品类或品种业务员门店信息反馈老品淘汰流程电脑标示淘汰现有库存促销通知采购不再进货确定淘汰品(个别需求单独按量采购)效期、滞销、不动品分析收集门店信息商品采购1、根据新品采购计划、未配商品汇总、动态盘点等信息,情况制订月度商品采购计划,并做好季节性产品备货工作。2、根据所制定的月计划并参考进货订单报公司、业务员和厂家的计划。3、商品到货后核对随货同行与发
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