XX公司XX部20XX年销售人员绩效考核办法..doc
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7、本工资调档的提供依据。2 适用范围:由XX公司市场部管理的各分公司、办事处、办公室之正式销售人员。3内容:3.1绩效考核的基本原则3.1.1客观、公正、科学、简便的原则;3.1.2阶段性和连续性相结合的原则,对员工各个考核周期的评价指标数据要综合分析,以求得出全面和准确的结论。3.2绩效考核周期3.2.1员工绩效考核周期为月度考核。3.2.2月度考核时间安排为每月1日到月底,下月5日上报考核情况;年度考核时间安排为本年度的1月1日至12月31日结束,次年元月十五日上报考核情况。3.3绩效考核内容3.3.1根据岗位的具体情况分为不同的关键绩效指标。3.3.2具体见销售人员的XX公司XX部20XX
8、年销售人员绩效考评表。3.4绩效考核的执行3.4.1员工的直接上级(主管及各分支机构负责人)为该员工的考核负责人,销售助理协助分支机构负责人进行考核。3.4.2按时间规定必须将考核表统一汇总到行政人事中心和财务中心。3.4.3经财务中心核算,行政人事中心复核,行政人事中心在8日前必须将各分支机构汇总的考核表上报到市场总监。3.4.4市场总监批准审核完后,于每月12日前返回到行政人事中心进行核算工资。3.4.5考核结束后,被考核者如有疑义,须与其部门考核人单独进行考核沟通;3.5绩效考核方法3.5.1绩效奖金基数由总经理(市场总监)确定,2007年各岗位销售人员绩效奖金基数见附表一。其实际金额以
9、每月考核的百分比计提。附表一岗位名称客户主任客户经理客户代表奖金基数(元/月)10009008003.5.2考核人在日常管理中应注意绩效的追踪与管理,应做好持续的绩效沟通和对工作表现的记录。3.5.3考核人使用XX公司XX部20XX年销售人员绩效考评表对被考核人的各个指标做出评价、打分,最后汇总计算总分。3.5.4根据“阶段性和连续性相结合的原则”,员工月考核的分数要按一定比例计入年度考核结果分数中;年度考核分数计算公式如下:年度考核分数各月度考核分数之和/123.5.5总分在90分以上为A,80-89分为B,70-79分为C,60-69为D,60分以下为E。当月总分为负分时,按零分计算。3.
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