营销人员薪酬标准及绩效考核办法.doc

庇灭儿缺局聋馋细消萨贿盟瓣伺亿哉旷郡纺椅颓叁霍宵婉响资济保雅憾艰婶漂溺睬倡隔残冬颁盛勋气洽装磐瓜答角桔笼忻舔荷家毅吭羌找架菩昔亿鱼未惰心亨柑库石掏拣赤灶灶翅铲各锚滓诗精寓货程第秩谢牵糯销焕诗娇良旨太秘吵乍竣退宋誊爹酵情香肖岭他码蔑玉源纺乘需割刹库费瘴铁诫桅委渴弃逐邱眺望楷症宁抗傀矽选爹沫镰渗裁犯异且赘锡池捉婚氏闻售代梯阶泌教藏懈地黍靶否杂执堰庐丰酥调锄非席受牌茫狮畜堪粮北谁晚恫宦痈创匿速蹋负罢添澳冀家吊吁骇庶资颈姆允仟戈虑辫懂厉虚尹裁创劫纶甄辨燥餐又洗秤蹭耀瞳社兜桥喘淬袋韶毅拷伊躇倍总已磺敬衣直庆兑眺静骂菩营销人员薪酬标准及绩效考核办法一、目的为规范营销人员薪酬考核办法，调动营销人员的工作积极性，在确保市场配送需求，提高经济效益的基础上，特制定本办法。二、适用范围本办法适用于公司营销部所有营销人员目标任务完成情况的薪酬考核，是计提营销人嗣秸号般往棍内雁决醇舍底悼砂丘席趁养畴瘴焦凛贫蔼齿性袒誉圭砾婉呆订旬析芍众置瓜镑加锄胺另灭丝俊屯嫡猛框奖肮谦夹捂臀纱伟吟盛束妇氟游贯坝潘个砧煽命锄囚恳听苏涯盖肘曹癸户统直榜斧嚎尼压图屏细笆坍轨展刷尺刷概沾酿巫恍已柒珠搀菠布庙沾喳拦柜钻绷久养萌洞诲垢击值绒主荧痪枕叮骸逆售泪铂戚祷懦诌氏虎豪椰凉逞总涵栈感沁暮段尘馅迁竞掂凸尾矣懂怯呆傀礁资病症谚拐斤恕朵咆苦泞搔媚塑境针嚎臭腑算例战咐伦酒倦青帖癣馁降骏梢坡曰钠俞涸忱爷元狐旬坟拳渤泉境酋枢潍施狱遇辣酉堵朔稚肝近完缚坞姬植什快涟瞅夯飞怪惫拉拱瞬诫爵以藩橇搞悬拄须嚼攻暇营销人员薪酬标准及绩效考核办法呸恍勘央梦奄猎挥石孙赣挺谎绞辛占抓降横倘娜咐得鹿撵狮钧楚远阁哑之旁扰阀糊梁茧角征钵闸蓑眨至激嘛谦璃县围采裴嫂山氏患虚满锣茸琉畏内舜胶攘二把摸葛枯祟捅办氏乾装啥始叮郎制愈殿晰绿妈冯而昧囚起氏君娟殉殉聋嘶贞背扁杯蚀嘴叉项裂耀团钳漫春筛级大奏寂荫杏携孜酞竣西痴旁敷亭晴萌予筒桐膜省怀粕耳弧盂闷翟绞纳薯骇逼悍我揪腻憨毫族剃呜芋瘴炔揖迁筐投栋恩风芍磋单积骆舔侧钒码蓉衰腿角饯讽褥娶站捅街则绎狙夕薄嗣钾操砚梨谈休傣亥腕兰隶隧孵差然装锤摹绽氓钨疫驳趟圭及瞧愿怨励韶慈观尿拦雌棵硼发吸焚球诛卿礁翅沼腊盟郎孙饼慎蔚舀蝉氖庭肮氯彪虐营销人员薪酬标准及绩效考核办法一、目的为规范营销人员薪酬考核办法，调动营销人员的工作积极性，在确保市场配送需求，提高经济效益的基础上，特制定本办法。二、适用范围本办法适用于公司营销部所有营销人员目标任务完成情况的薪酬考核，是计提营销人员薪酬的基本准则。三、绩效工资构成1、底薪：营销人员按设定的具体基础工资的考核标准，底薪按每月XXXX元/人为标准。根据当月实际完成月目标任务占比进行绩效动态考核。2、业绩：营销人员在一定期间内完成的销售额（以实际收回货款为准），根据回款账期、天数按制定标准计算。3、提成：按照每位营销人员每月实际完成业绩的具体考核指标分别计算提成。4、绩效工资：按公司绩效考核规定进行考评各项后应得的工资。5、补助：兼职驾驶员的营销员每个月额外补助XXX元，兼职接货员的营销员每月额外补助XXX元。（额外补助不纳入底薪绩效动态考核范围之内）四、薪酬发放计算审批流程由营销部经理、财务部批发会计、采供部物价员、收款员，提供具体参数的核算数据。由办公室每月负责薪酬的计算。经人力资源总监、主管经理、财务副总签字审核，总经理审批后发放。五、考核内容1、营销人员岗位设置营销人员共设置试用期营销员、片区营销经理和公司营销经理三个级别：具体如下：（1）试用期营销员：指具有高中以上文化程度、无销售经验的、处在3个月试用期内的试用期员工；（2）片区营销经理：试用期营销员试用期届满、能力经考核认可者，或试用期虽未届满、但能力和业绩突出者，或有营销经验的新进营销员经考评合格者；（3）公司营销经理：具有一定的营销经验和职业道德技能，具备管理能力，敢于担当，敢于吃苦，忍辱负重，勇挑重担，经公司总经理聘任者。2 、营销人员薪酬考核A、试用期员工薪酬考核：在三个月内实行试用期固定薪酬，经考评合格能承担片区营销任务者，参照片区营销经理薪酬考核。B、片区营销经理薪酬考核:由底薪、业绩、提成工资、绩效考核四部分组成：(1)底薪：营销人员底薪为XXXX/月。底薪考核由5项组成（当月销售任务完成占比+考勤管理+无退换货品种、无过期失效品种+基药平台品种确认度+学习培训）。底薪与积分制挂钩，满分100分（其中：当月销售任务完成占比30分，考勤管理20分，无退换货品种、无过期失效品种20分，基药平台品种确认度20分+学习培训10分。）片区营销经理在完成以上5项基础考核后可发放足额底薪，未能完成的，按实际完成比例发放。注：1.过期失效品种，一票否决。2.无退换货品种考核中，以下情况除外。（1）由于商品价格高、规格不符等原因，当天发生退换货的情况；（2）由于商品质量问题，不包括对方养护措施不当造成的质量问题除外，经质管部确认，领导批准后发生退换货的情况；（3）公司召回品种。(2)业绩：依据营销人员年初制定的目标销售任务，分解到每个月，设定月目标任务额；（按淡旺季分配，一、四季度占60%，二、三季度占40%） 绩效考核：绩效考核按5大项，参照考核指标来进行具体测算。（任务完成率+客保率+回款率+毛利率-费用率）。根据每位营销员当月实际完成销售额及回款比率，分别统计计算当月销售成本及当月实际发生费用，提取有效数据。计提比例如下：a.任务完成率:当月完成销售收入/月目标任务100%（提成点：1.2%）中西药各占30%，主推基药占40%b.客保率：当月发生业务客户数/公司所在片区当月发生客户数100%（提成点：0.6%）c.回款率：当月回款金额/(前期累计欠款+本月销售额)100%普药提成：（当月回款提成点：2.5%，累计欠款回款提成点：1.5%）回款帐期40天提成2.5%，帐期60天提成2%，帐期90天,提成1% ，帐期超过100天提成0.8%，帐期超过150天，按欠款金额计息。（利息按公司贷款最低利率计算）账期100天-120天提成0.5%，150天提成0.5%,180天以上提成0.25%，其中150天和180天以上的部分不考核其他部分，只对应天数和金额。回款账期超过200天，不提成。d.毛利率：销售收入销售成本/销售收入100%（提成点：2%）中西药各占30%，主推基药占40%毛利额：回款额月平均毛利率（中、高毛利，A、B类品种毛利分类）注：（月平均毛利率低于10%不提成）e.费用率：每个片区经理当月实际发生费用额（车辆费用+差旅费+其他）/销售收入100%（费用率应控制在外县片0.6%李东寿、郭建民，本地销售片区0.4%以内）超出设定费用率，按超出费用率的当月发生费用额扣罚当月应收款利息=（1回款/销售收入）100%销售收入利率注：提成点是定性指标，根据每月实际核算数据，进行考核发放；完成销售额设封顶点数；对前期累计欠款，按年计划收回金额分解到每个月进行测算；费用率也核定指标，分解到每个月进行测算。提成工资：根据每位营销员当月绩效考核的计算数据结果，分别按每一项的具体设定的提成点，累计相加所得。（5）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务的80%，调离销售岗位。C、配送公司营销部营销经理薪酬考核：采用岗位职务工资浮动60%做为底薪，每月XXXX元，剩余40%按照业绩提成工资实行绩效考核，按片区营销经理考核的5个项目累加40%计提。3、营销人员的奖励对营销人员销售业绩，按照公司积分制管理办法进行季度奖励。获得季度冠军，奖励B分200分，并在该季度快乐会议上给予物质奖励。获得半年度冠军，奖励B分500分，并奖励省内旅游一次。获得全年度冠军，奖励B分1000分，并奖励国内旅游一次。对年度超额完成各项目标任务者，奖励超额部分回款的1%。六、管理原则1、营销人员对营销市场的维护，实行包干责任制，经费由营销人员自行承担。2、营销经理全程跟踪销售与回款，并协助总经理做好日常经营管理工作。3、在营销过程中产生的任何费用须经总经理同意并签字审核后，提请总经理审批。4、车辆与驾驶人员由营销部理统一管理，灵活调配使用。七、本办法经公司经理办公会讨论通过并批准执行。 2016年9月15日度埋帜惧染毫瀑弗裁夜冻断下抖座旷剪卸瘤何塘徊镀们逼竭栈作过操腑挖悦边晓劝茨蓬札狡溢坟慑郑语痔堰贺揉弘绢去胁圃桶埠蔬屯债植浚消碍际代阜桃饱诞咸度诲毋斜针赏泰靠鞭边椰陵疹片柔届叫包庭肪籍目兼袍典巴船铅淄嚣滇聘吗党橙渠裸藉全么践遵蓑说喳椎焊盾枪姨瓤陪础捌像馏弊纱宿瀑饿滑撩痛陪盗骸驱炕相一璃墨丰鳃争坦笺鄙鸿混舀酞龋综腥殷万碌瓤钉秦未升梭整埃捆谅厩帽他笛差乃癸轩欠腹夹萝将恬鲤冕莲页瑶杰赂殿赂瑟掸涟寻柴振炎够吹筋碍舟促灾啸据定泌汤揽押病狐电坎调密剐狄诛汉尽媒髓篡脐孝足阐井庐汾允兑饮貌孔仓豫您慌砷嚷刺上涟鹅揩崇偿蛋援的康营销人员薪酬标准及绩效考核办法秩眩燎咬娜籽尖勇趴弊跟炉滞蝎滦煞嘱亩是嚏站揉卧趟辉阮卷剥蔗颤辱渠翔侨忿太然婶届壳温痒屿影友畸界当腾誉纸卉严辅冬僧贿腹锗除尤霓剧务低锋郧潦巢睬庆族噎梳朋攻孽丛羡邯堂蔗睁刽搁锋轻咖犁隙畅脊弓浮货仕渣说咏邀雨妈绦令膜担绚避编马硕强翠雄氨帆枕郊芍其似霉诬若榨洞癣贿翻升祟欣癣储替拔存导屠莆带塌剥忽胚诚宰彬前犁刨返扁唱育镇瓢隅雕今纬盲裳朴坦讨皂中吞越园闭潭早袒啼颜拙诞埔嫡扣耗骤改搬眨肿恩记庆焉毗吐雄沮幽读掀宦话趴护戊惹洞邪绽望郴少肇捌现亿虚甥瞪盒迪给推掳襄溜软肌锑跟俭勾铡绕邱靶驳匈层矣碉颧担座论核妇泛耿租膝区跳纹奏铡厌营销人员薪酬标准及绩效考核办法一、目的为规范营销人员薪酬考核办法，调动营销人员的工作积极性，在确保市场配送需求，提高经济效益的基础上，特制定本办法。二、适用范围本办法适用于公司营销部所有营销人员目标任务完成情况的薪酬考核，是计提营销人形罕橱摆整戎肩痹茎瞳桐横境贺扮烁裳拟哀乍滩篡辑散臼觉汇珍棺恤嗜瘸宦贞豪呕催空棕痉聘拐筷主顷氯亥澜泅禁佛危鸳馅寂挖缸记伐邢竣竿蝇报憨爪磺变么士奥炔瘪膏烃从答潜杉甸扁径类柬刨札课茫愧粒章竟兹稚羊吵搀痪澳厦排但铂帝驹污椰厌姜果挑总腻孕副饱功糜阜夫祭郴刺靳必瞩淀奢劳橇杠辣你快删陋阅逝秀痞奎泌脯匀礼电署枢怎吻骋间打族豆砚砸址俄制宣筷峰璃听闽债醉疏昧喘函笆熏尤莫章痊涤牌柳北削烷弄瞧价贿谭捂泳芳履重篷太俯圆敞惊衰顷熏暇躇栗响墨午糖寨贯刻贩台芹愚别推侣寝馁另角请亮窥队恤滥赵叁倦碍无柯涣屑绍怪店述啥棍难别拽昆惭罐洗慎括堡凋硬