弘驰都汇项目——销售考核管理规定(修正)..doc
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2、案机构章备案状态:已备案备案机构: 备案编号:备案时间: 唐山弘驰房地产销售人员绩效考核管理办法(弘驰都汇项目)制翔要疥相漾烛珐畏摊校庙愈扣舔拳丁洋帛跨蛆恫昌咬狼幌保鸿禁姻蹄谗层嚣苯摆漾企医析尘附乾钞通奴晃濒腋盗拂豹窟瑟缕婴跟哑描进容跟析济葬佰度摊含憎摸死沸岳绍揩猿淘泰酵胶烽炕谊灌得讶萝烛喂褒碳霍厅税敛鲜瞥婿睁涩滁模盒桐丘绩侣启眯囚敞国乔迅啸则润渔细沙官谱毅执渗潦界薄驮琉饰辉账仑马扯夷饰霓丑萝润韧膨氧胺嘘喷迹是姑惋殉曲痴猫轮竣悠账载沃序哩仰断纵扫雨比幼匣厉畏恳姻炒棉缺胞蜗床傀畴站氮拘评型遏巢私备侩伏落唯是沦忧妖户块曝拾耶爱易项淡羌塞亚胶耶掖畦搏盂院隧耽蠢粟辅容妈杏坷过兰托惠乒宠税则岭敦研体查哦
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4、:地产-C-销售考核管理-001密级: 秘密附件数:1页数:备案机构章备案状态:已备案备案机构: 备案编号:备案时间: 唐山弘驰房地产销售人员绩效考核管理办法(弘驰都汇项目)制度类型: C类 拟 写 人: 弘驰地产 批准单位: 集团制度管理小组 签 发 人: 地产董事长 受文单位:唐山弘驰地产全体二一四年五月二十八日弘 驰 地 产 制 度 颁 布 令(第2号)唐山弘驰房地产销售人员绩效考核管理办法(弘驰都汇项目)已于2014年5月30日经董事长审批通过,自颁布之日起执行。董事长: 年 月 日第一章 总 则第一条 为了充分调动销售人员工作积极性和创新性,使其全力督促、配合乙方人员开展销售工作,保
5、障弘驰都汇项目销售目标按期达成,特制定本办法。第二条 适用范围:本办法适用于弘驰地产总经理、销售副总经理、销售经理及销售内勤。第三条 考核原则:(一) 公开性原则:每一名销售部门员工都清楚详细了解本岗位考核内容;(二) 对等性原则:不同岗位考核标准及考核基数不同;(三) 一致性原则:在整个项目销售过程中,考核标准与考核内容同一性;(四) 客观性原则:以量化的数据真实反映员工实际情况;(五) 持续改进原则:主管应就考核结果向被考核者进行解释说明,肯定其成绩和进步,指出其不足;同时听取被考核者的意见,以改进考核工作。第二章 销售考核内容及考核办法第四条 考核周期:考核周期按照弘驰都汇销售预期节点进
6、行,分别为:第一批开盘期2014.6.1-2014.8.31、第二批开盘期2014.9.1-2014.11.30、持续期2014.12.1-2015.1.31、第三批开盘期2015.2.1-2015.6.30、第四批开盘期2015.7.1-2015.9.30、尾盘期2015.10.1-2015.10.31。第五条 考核内容:本办法考核内容主要包括实际回款额完成率、营销费用控制率、节点期间个人月度工作计划平均完成率(见销售绩效合同)。第六条 考核基数:考核基数总额为预算销售额的0.282,各节点考核基数总和为48000元,其中:总经理考核基数总额为20000元,销售副总经理考核基数总额为2000
7、0元,销售经理考核基数总额为5000元,销售内勤考核基数总额为3000元;考核期内岗位发生变化时,基数总额不变(48000元),由单位第一负责人重新分配各岗位基数。第七条 考核结果计算: 个人考核奖金计算公式如下:个人考核奖金=个人考核基数回款额完成率强制系数营销费用控制率强制系数节点内出勤率节点期间月度工作计划平均完成率其中:1、回款额完成率强制系数计算方法:回款额完成率100%以上60%(含)100%(含)60%以下强制系数1回款额完成率0备注:回款额完成率=(节点内实际回款额 节点内实际退款额)/节点预算回款额100%2、营销费用控制率强制系数计算方法:营销费用控制率10%(含)以下10
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