市场部薪酬管理规定〔2011〕0104A号.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-市场部薪酬管理规定一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用；二、适用范围：市场部培训顾问；三、薪资组成及计算方法1、薪资结构1）、正式市场部培训顾问薪资包括：本薪（固定工资、绩效考核）、职级加给、提成、奖金、出差津贴、其他福利项目；2）、本薪 新入职培训顾问进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发15元生活补贴，不另发给其他报酬；如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。 培训考核通过开始推销之日起的头1个月为试用期，试用期享有本薪、提成外不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）；试用期间考核标准及工资构成如下所示：注：入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放； 试用期具体考核指标如下：试用时段本薪（元）考核指标及所占权重电话量销售任务准意向客户专业知识工作态度及可塑性第一月80045%无10家（15%）25%15%详见附件试用期员工考核方案考核得分相对应工资标准如下：考核得分及相应工资标准实际得分70分以下7090分90分以上对应工资补贴600元辞退700元800元 正式市场部营销人员本薪为1000元（含40%的绩效工资）注：员工所在部门的部门经理需在员工试用期满后的10个工作日内做出考核评定，依次上报公司人力资源部、财务部、总经理进行审批；审批后的文件交办公室存档并做为工资依据；详见附件二：员工绩效考核评估表2、职级加给：营销人员转正时均为1级，开课一个周期考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表：级别1级2级3级4级5级6级加给金额100元200元300元500元700元900元单期开课个人销售任务以开课前公布数据为准，具体考核说明如下：1）单期考核总业绩达成率在150%以上，职级加给金上调1个级别；2）单期考核总业绩达成率在200%以上，职级加给金上调2个级别；3）单期考核总业绩达成率在250%以上，职级加给金上调3个级别；降级：5）单期考核总业绩达成率在75%以下，职级加给金下调1个级别（如原为1级者不变动）；6）单期考核总业绩达成率在60%以下，职级加给金下调2个级别；7）单期考核总业绩达成率在40%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看1月，若仍无进步，公司将给予辞退处理；8）单期考核总业绩达成率在15%以下，公司将给予劝退处理；4、提成（以售票张数为准）售票张数衡量标准为：收费总金额/票面单价1）110张，计算提成比例为8%2）1030张，计算提成比例为15%3）30张以上，计算提成比例为18%注：筹备期赞助合作提成方式同门票奖励方式雷同，即：赞助总金额/票面单价 后对应相应的提成比例，合算提成；5、月度奖罚规定：1）每月部门绩效考核第一名奖励100元；2）每月部门绩效考核最后一名负奖励50元；注：此项评估需满足部门编制3人以上，该评选方为有效评选；6、年度销售奖金额度正式营销人员服务满6个月可享受年终奖金，部门年终奖金总额为该业务项目年利润的10%，具体由该业务部负责人根据部门人员实际工作情况制定奖金分配方案，依次报公司人事部、财务部、总经理、董事长审批后方可执行。7、单周期/年度销售奖金：1）单周期销售奖励：冠军：现金300元 亚军：现金200元 季军：现金100元评选资格：在完成个人销售总任务的基础之上，方有评选资格；2）年度销售奖励：冠军：现金2000元 亚军：现金200元 季军：现金100元评选资格：在完成个人年度销售总任务的基础之上，方有评选资格；8、出差津贴1）出差产生的交通费实报实销，具体交通工具的选乘详见出差交通工具选乘规定；注：出差的出发时间、返回时间在8：0018：30之间的，不给予打的费报销；特殊情况下的报销需报部门负责人和总经理审批后，方可进行报销；2）出差公司给予60元/天的生活补助；如不产生住宿，则该项补贴为30元/天；9、其他福利项目：1）员工生日福利，详见员工生日福利方案；2）当月首开单的业务人员给予奖励清华笔记本一个；3）假期补助（详见员工考勤制度）； 本规定自发布之日起实施，若有不足之处以市场部薪酬管理补充规定的补充条款为准。 雅合文化传媒有限公司 2011年1月4日2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： -精品 文档-