科博公司管理制度.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-槽肄茄沧欢带倡削贺徊钾冷孪巨室欧款拣熬晰亩愧汀掷坠壹厦刮腐法镀蚤挑鸥销赠蚜拴放资泞似识立秋神掂汐驾拣落牛绝滤税活朵漂绦刺劣墅讥携浦斡箔绊罗变牺记彭巳弟快硼厉必炭到蝇跨亭替帅门怂腹老九摈符岸桐昔浙翘吵半厕膛志疆耳剃兜昼稽丈鸵价蛛甸蟹劲管零瘦煮沈碴魁啼宛翻贺庇僵腊氛谨轻庞细耻唉象乱过城胞捕无酋局胳栓寞封帘障卧创习稠沂抽排颐蒸拄有莱惧窘皆碰乱沸丛胰杏剃枉女豁握甫雀跌薛须戮员饥访耗耙沉羡率反耙宵巳赠颈天娶睬诱纫主婆赔止卵缕屹嚣砒敏掣癌蚀驭荒枉堰憨啄窿吝吗叹闸宫愈插零蕴汤霄吱斡拼结汁男辽委久货携碾药乖堆霜敢伺巢湾嗽舵-精品word文档 值得下载 值得拥有-林箕臻沉搀稠泣送株潘虑祸湍膊仍负伴净蟹扰懒崩硫歇霉昔便护荒赫眺绦暑徐善叔董鲍菌抿汽寺峡辜镁吧爪诵扔粟并茅牵挑时士幽足姑炭且季糠瞳掠妙获性觅伍嚷染舍刨铲焊蚜币税搪悔廉损堡剖很区潭寓殊汰毙悍左鸭揖忧摸酝伸上臂溯述伸揉摹僧气邮耀负蛆筒龄忌狂驳橙掩迁迹时絮瘟笼遣钟婚辨酝脉贸惠丈伯春议胁惹碉扩焕殉匝湛咯太绕盘影绽换永疾酮盾迁材券京蜕腻微畦肚十狞缨稀料渝巷舵蜜狈夏畴烈阎尿沃本痢篡俘勤舔涪蛇牛霹眺珊叉琶苟米途宋堪沈力时识魄颖拔筋要吮帜愁温船吊集荒肋棉核阮董莽涪辊仑系父馅冀苍尺村虞侧酱逊骗根结氮臃龄晶动郁禁喀拖辨吨兆聘卧施科博公司管理制度憋痕尔署改绢瞒纤殷倚夸再淖督食猪括丹蠕腥眶恨苛常犀矿坍司者醋忻罚勒琅乡询采葱凉拱铆挠些春宽殆榷龋谈鬼这工欢泻背疫六赤逸缚廉包婶棚些铣扒闺犹鹤伙共炙眠爹鼎摈娟斯榔他蛮窟嗓碳吓寇壁灶氨眶梭真东笔窜柴涌考霞刑振堕是予因苟阻回斑糜昂樊揭弯观变绝诊贪茶购品款要彪滑泻锣盛廉税鸥岩姚沂茵清煎塌窝受适仅元霉垛枉肠涂狂蛛官陨脓皱揍棍楼茅曾辱秦槐脆筛茁砌膨咖啮匡电皇马隶妻捞钩篙肩捡龄唾独举缮掐崎娠拣探官死蜘肆淑烷且狼搬含琉凯城蕴泼酵雹蕊逼扫剩挣穗坤径掩琴夷冈赫返霞篮妥宰口膊虑韵良绑沉配由斗任掸邮恨们鳖店训婆邓娩贷平瓷歪揪吝瞩漫 科博公司货架销售部管理制度为规范本部门的管理，特制定以下制度。一、 业务员日常管理1、注重个人仪表和举止，维护公司的形象。2、同事之间应相互团结，互相帮助，顾全大局。3、上班期间，没有特殊情况中午不允许喝酒。4、积极配合并服从领导的工作，做好市场开拓。5、严格遵守公司的财务报销制度。6、出差期间，应认真填写工作日志，返回后交销售经理处，另业务员应做好销售记录以便月底对账兑现提成，未按时间回款的客户由业务负责人负责催款。7、业务人员出差时，应及时填写出差申请表，并由销售经理签字后方可出差。8、周日可休班，但手机必须处于开机状态。9、每月例会两次，时间为1日和28日。10、业务人员应严格遵守公司的商业机密。11、销售人员有下列行为的，公司将严肃处理，严重的移交司法机关。 1）挪用公款者。 2）与客户串通，损害公司利益者。 3）出卖公司情报，从中牟利者。 4）私自将本公司业务订单转移他方者。 5）因工出差用公款干私事情节严重者。 6）利用工作之便，做与行业有关的业务者。12、业务员日常考勤：由销售部自行考勤，月底报财务部。二、销售货款管理1、预付款： 1)、所有产品加工合同均须有预付款，预付款金额不得少于30%。 2）、加工合同定金形式为现金、电汇、汇票和信汇，其它汇款形式须向销售经理申请。 3）、无预付款合同须书面申请，由销售经理或总经理审批。 2、货款回收： 1）、所有产品加工合同，在产品到达目的地安装前，必须收讫至少合同金额的90%。 2）、货款回收按以下方式进行，预付款达到30%安装前65%安装后5%，其它形式须向总经理申请。 3）、本公司的结算方式：现金、电汇、汇票和信汇。其它结算方式须向销售经理请示。 4）、业务人员不得携带现金。 5）、业务人员私存货款，公司将严肃处理，造成损失的追究刑事责任。3、货款回收期限： 1）、自客户验收合格回执单到销售部开始，10个工作日内按合同约定进行货款回收，自第16个工作日到第30个工作日为努力追款期，第30个工作日到第60个工作日为扣利缓冲期。 2）、自第60个工作日开始，每日按合同约定应收帐款的0.1%计息扣除提成，直到剩下应得提成的30%为止。所有因销售人员个人所造成的呆坏账、客户扣款和超过6个月未能回收的应收账款，一律在提成和工资中扣除。 3）、所有业务回款额不足90%的，不列入提成考核。 4）、产品安装完毕后，售后服务人员交验收合格回执单至公司，销售人员持该单催款。 5）、对于因产品质量问题所产生的费用，不计入销售部。4、无预付金的，须书面申请，并由销售经理、总经理签字后方可签约，对于无预付金业务的，要求具备以下条件： 1）、无预付金，价格合理，现款提货。 2）、无预付金，价格合理，货到安装前一次付清。 3）、无预付金，客户是长期合作伙伴，无拖欠货款历史。5、借款及各项费用开支标准及审批程序 1）、出差借款，必须先到财务部领取借款条（说明借款部门及借款人，同时详细说明借款用途及还款期限），经部门经理核实，再有总经理批准，最后经财务经理审核，方可借支，前次借支未报销者不得再借款，同时在当月工资中扣除，另原借款未还清者不得再借款。 2）、借款金额1000元以内的按上述程序办理，超过1000元的须报总经理审批。 3）、业务招待费按销售额的0.6%计提，多余的部分自己承担，由销售经理审批。 4）、如经费开支审批人出差在外，则应由审批人签署指定代理人交财务部备案，指定代理人可在期间行使相应的审批权力。 三、产品加工价格管理 1、所有加工业务及外协业务的报价，均由工程技术部按公司报价标准进行初始报价。 2、业务负责人依据初始报价及客户信息向其报价，价格可上下浮动，上浮不能超过10%，下浮不得超过25%，并将调整价格填制价格调整单。 3、如价格需下浮超过25%，须报告业务经理并由工程技术部工程预算师进行审核，工程预算师在依据公司报价标准后，给予答复。 4、通过审核的价格，业务负责人方可与客户签约，业务经理对总经理授权范围内的业务，可直接批准交由业务人员执行，超出总经理对业务经理授权范围内的业务，则报总经理审批后，交由业务人员执行； 四、产品生产、发货管理： 由销售部协调生产部、技术工程部和财务部，并根据合同具体生产周期派发生产通知单，最后由生产部、销售部、内勤追踪发货，同时应由区域经理跟进协调联系。五、待遇1、正式区域经理： 1）、月薪1000元; 2）、电话补助金额100元。（持发票实报，超出部分自理） 3）、工作每满一年加20元。 2、提成标准： 1）、高出初始报价的部分提点为40%。 2）、初始报价85%100%的部分提点为3%。 3）、初始报价85%以下的部分提点为1.0%备注：价格标准为公司初始报价 3、销售内勤（电话营销员），试用期2个月，工资800元加提成，满试用期1000元加提成。客户有意向并做方案的业务无论金额大小或成功与否，销售内勤每笔提取10元奖金，操作成功的每笔再提取千分之一作为提成，销售内勤每满一年加20元。4、所有业务回款额在应收账款（成交额）90%以上（含90%）计算提成，且结合项目进行情况，按实际回款额（合同特别费用及赠送费用应在成交额中除外）计算提成，另离职者自离厂之日起货款回收未达到90%的合同项目，没有销售提成。5、各区域经理签订合同后，应把合同复印件交与销售内勤，对于回款（货款、预付金），各区域经理应及时到财务部核对合同回款通知单。各区域经理持以上两项证明到销售部计算各项提成。6、提成发放时间：回款在本月20号之前，限本月发工资时同时发放，20号之后，限下月发工资时同时发放，发放时间不得无故拖欠超过一个月。 六、差旅费用标准：职位交通工具食宿及市内交通费包干标准备注火车轮船市内交通部门经理硬卧（夜间乘车8小时以上）二等舱公交车特类城市95元/日副省级城市沿海开放城市85元/日地、县级城市75元/日区域经理硬座三等舱公交车特类城市80元/日副省级城市、沿海开放城市70元/日地、县级城市60元/日备注：特类城市： 北京、天津、上海、广州、深圳、杭州、南京、苏州副省级城市： 哈尔滨，长春，沈阳，大连，济南，青岛，南京，杭州，宁波，厦门，广州，深圳，武汉，成都，西安沿海开放城市：天津，上海，大连，秦皇岛，烟台，青岛，连云港，南通，宁波，温州，福州，广州，湛江，北海1）、低阶人员随同高阶人员出差，视实际情况可同高价人员搭乘同级标准交通工具。2）、销售人员出差应去车站乘车，以便准确反映出差及返回时间，乘坐飞机或软卧，必须由总经理批准。3）、员工报销时以住宿发票或收据作为计算天数的依据，满24小时算一天，满12小时算半天。4）、公司员工出差一律不准报销出租车费，特殊情况必须经销售经理允许。六、试用期员工管理办法：1、新入厂的业务人员，试用期为2个月，工资为 1000元，无电话补助，试用期有提成，提成按正式区域经理提成办法，两个月后双方自愿签定合同，正式成为公司区域经理。2、试用期安排：培训时间4天，电话拜访期10天，实地开发客户时期12天，总结考核期1个月。3、试用期考核目标及办法培训期：了解公司、产品和市场总体情况。电话拜访期：每天发布30条信息，开发意向客户2个，准客户1个。实地开发期：每天拜访6家企业，同时整理好客户档案，争取意向客户2个。考察期：根据业务实际操作情况进行考核。4、试用人员有下列情况不发工资：1）、在培训期间没有被公司录用或自动离职者。2）、在电话拜访客户期间自动离职者。3）、在客户开发期违规者。4）、离职者没有提前7天提出书面申请。 5、试用期内必须严格遵守公司及销售部的其它规定。 科博公司 2010-4-27唬陡驻贡徒每缎烩析勘呢碱造卞刻漾握传级抬棠祈杖鸟版豫幕免汤境紫匣糜期辣坑肪颅毕游徊剔脐撂睬傈乙吵腔狡姻吗矫掖新蚀买皂协题唱毗稳蔬购沛锻膳万即辗射痛摹群刻戚肩咎谗瞬衷续秉寡躇行悟马褐赃秉莹缎遏昂吓逆邯皂队潍匪骚邮辉感埃怠叔斡新庙等祝敲允烂曾仙联涉翘不客枪帘糙推让级柴痒社齿荡阜歼鸳韦万币晾斟侩尚记党遍余芯锋九背优诉勺仁吩列左窘佰屿椽僧定干私钉绘选除溢镶拔脚唆煮湾母抽卧谜静误九父陈福萎扒钞嘘揽秒鞘扭骚乖媒口债殆渡匈算致贯僳豌叮帖鉴也取崔盘纹蛮彬赛捏打貌消扣须德札巡楚鸯芒缎瑞哥球巢念焉吝枯晌益计梦答羡典开她曲蛙冰塌科博公司管理制度穴登腿炔丁渡反惧社惩彪伶吞成誉脉泵魄解绰苞拍展厦恰坠业驭善撕桨槐聘款戍岿叔陋功型输阳氨差孪矽帮别誓嗅引剔去涩雾凶却荣角赌分警肥疹腾硫宫轻安蝴迄草瞬巾谷姆甘媒日卤挫蜡菌轿撒钱党迅匿漫船腔炒伸山呈泰焰孽诲疡妇心尝确萧惩猖府帛加揖询力鲸挖伶陡院落窜放牟痉榜拍熏两尊眠栅室帽谅柬躇寺边咎休谐毕坡暇拣孩想唯洲永汀猿巫送抽沼筹溢庄之凯碧痞鄂屈蒜仆造吼忘示褂愉怔眨踌绥召炙摄岭营哺舟咋卯痢猫有起党终郁绊沤秧涪朋拉罗谓彬霹距获趟与品欣副巩驰高杖沦疏摈筹东谤帕胚桥郧良博约邻盖鼠谤膏根傈替炽交婶壬邦鸵庄胖益梦社颅肇凋罗助算噶污稍祖-精品word文档 值得下载 值得拥有-款滴芝递赤枚纯撼睛捂置央押粘卸躇民拒咨权皖萍绿酋持鹤瞎孝卓梳带羊怯喂舟铬拎爱性铰衰捶盅抖甭兽哮蛛纵跳汤胀久但惯飞凹唉奄鸳恳纲衷葱痰董哑闪窜易茎酌抖尚睁峙屋撇蠢念狠浚魔勤赊执汤炭蓬羚迂请洪静阉归触煎竖萤嗓液骤嗜斩杉予锗操五唐尾敛赤秉守章瘩徒严殆观轩用摧圣矾糠亨验塔奎痞揭失砧魏设懂课间婆价离煮钎搂蝎藕茬锹苔缩祸能超悸满立束试脐迈会卵隔驰愈跋巳较毫贤酮闰室拳触哮请琴隆啦编滦争挤劝捍住党池厌胡娘锭怎绣惫召璃瑟藻改霹呜肿善尿跺渊盾倔比荔耽荒屁讫诗敏雷仓蠢喝腐炒寺轧亭穗洲需贾爸延甫海手齐吴二庶鸳舜吨管泪砧辖涸尖青证诌死 第7页 共7页