外贸部门管理制度.doc
《外贸部门管理制度.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《外贸部门管理制度.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、外贸部门管理制度-深圳市垚垚科技有限公司一 主要职能:1. 制定年度销售计划,并报批给总经理审核,审核通过后进行目标分解,并执行实施;2. 按照总经理的部署,做好产品的宣传推广,管理公司网站,及时调整及更新推广内容;3. 合理进行外贸部的预算控制;4. 制定业务人员的行动计划,并予以检查控制;5. 留意市场动态收集市场信息;6. 根据客户询盘及时与客户沟通,建立各级顾客资料档案并备份;7. 与客户协商,谈判,确立销售合同项目。包括所购产品的价格,数量,规格,材料及其要求,贸易国别,交货方式,付款方式,交货期,配件额度及其他条款;8. 向生产部门下达生产订单,备货期间,对生产情况进行跟踪,并告知
2、客户9. 联系货代安排发货,发货后通知客户发货详情10. 做好合同尾款的回收11. 做好销售服务工作,促进,维护与客户的关系;12. 组织完成各类产品的销售二职能说明:A外贸部经理:1.分析市场供应需求成交量等竞争状况,正确做出市场销售预测并报批;2.拟定年,季度,月销售计划,分析目标,报批,并督导实施;3.根据发展规划合理进行人员预备,配备;4.汇总市场信息,提报调整,修改建议;5.关注所辖人员心态变化,及时沟通处理;6.组织建立客户的完整档案,确保业务人员离职后客户不会丢失;7.评估控制交易风险,避免公司损失;8.指导巡视监督检查下属;9.定期向上级述职报告;10.制定部门工作程序,和规章
3、制度,报批通过后实行;11.统计记录月销售报表,季度销售报表,年度销售报表B.外贸业务人员:1.严格执行销售程序,规范销售;2.严格执行行为规范,热情服务客户;3.对个人洽谈的客户,负责售后跟踪及售后反馈,及时汇报;4.对个人发生的订单,负责催收尾款;5.接受客户异议与意见,并及时上报;6.建立客户的完整档案并每月向上级提交7.完成公司下达的销售任务8.听从领导指挥,完成上级发布的其他任务三.薪资待遇:A工资:1.岗位工资:业务员1500/月;外贸经理4000/月(试用期80%)2.绩效工资:业务员700/月;外贸经理无.业绩部分:300元,按完成当月销售任务百分比计算.考勤部分:100元,全
4、勤且无迟到早退(病假丧假婚嫁除外)按100%发放;迟到早退在三次以内(含)或事假一天以内按50%发放;迟到早退超过三次或事假超过一天以上,无考勤奖励.团队部分:200元,服从领导管理,无违反部门及公司管理制度,与同事关系融洽,按100%发放,轻微违反部门及公司管理制度,或与同事之间发生轻微情绪争执按50%发放;严重违反部门及公司管理制度,或与同事之间发生严重争执按,无团队奖励;.执行力部分:100元,严格执行上级领导的命令,及公司下达的各项任务按100%发放;未严格执行上级领导的命令,及公司下达的各项任务,视情节严重发放50%或无奖励B销售提成:1.个人销售提成:a.销售提成=当月销售返款*提
5、成比率b.提成比率:完成个人当月销售目标的0%-100%,1%;完成个人当月销售目标的101%-150%,100%以内按1%,101%-150%按1.25%;完成个人当月销售目标的151%以上,100%以内按1%,101%-150%按1.25%,151%以上按1.5%2.团队销售提成:a.销售提成=当月销售返款总额*提成比率b.提成比率:完成团队当月销售目标的0%-100%,5;完成团队当月销售目标的101%-150%,100%以内按5,101%-150%按7;完成团队当月销售目标的151%以上,100%以内按5,101%-150%按7,151%以上按9c.团队销售提成的分配:销售经理10%;
6、当月销售冠军10%;当月销售亚军8%;当月销售季军7%;当月协作之星5%(如当月销售均为个人独立完成则当月此项奖励累入年终奖);10%纳入团队福利基金;20%纳入季度奖;30%纳入年终奖C奖励:a.季度奖:由团队销售提成中提出20%,每季度发放一次,根据季度销售报表发放奖金,销售经理20%;当季销售冠军20%;当季销售亚军15%;当季销售季军10%;其他业务员按业绩分配b.年终奖:由团队销售提成中提出30%,每一年发放一次,根据年度销售报表发放奖金,销售经理20%;当年销售冠军20%;当年销售亚军15%;当年销售季军10%c.为公司提出合理化建议,致使成本下降,售价上升,品牌提升,由部门向公司
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 外贸 部门 管理制度
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。