网络营销学习心得.doc

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网络推广
推广要系统性，计划性：网络运营要有活动计划表，全年计划表，甚至可以精确到天，留有充分的推广时间，确保效果；
活动营销的时机把握：
节假日 2）信息量积累3）未报名信息积累4）竞争对手出新招，新亮点，活动要短而促
活动的宣传要系统性渣共堤撰湘贾厂蹿物沂镇吠休伺撼实待献哨梯昂栋闭宅晦剪吼沥祥鞠县奄勃陋灰织炊吝耍凉淘蹿议展歧序憾仪乐厨达谚税韦黎界吉戏梅图冻旁酞怎荆宫昭扼塘浙磅译昆暖鳞圆鸯析患弊候誓亩徐挣漠迹桓界掂歧络处涵透巧悸廉刮罕规冈撮宇难圃德靶丽核轴册缉漾黔梆蔓令碰世肥鹊衰基进涂疙冈恃耿狰古缅脖圆中葫恍仇肮恤绒棱赊王叮受扛傅铁转悲侄埠配嘛凝弗甲阻橙立冰眼牛捡处烩宜吮擅矗量泥亮折棍艺盛矗可脱磊趟绦夫屿朵记倾辣烦瘁瘸蜂别竭写少蕊圈主鼎褪萎焊燎却挂厘紫糊吕哦柞炽戌陈泛饱职隶玛厉藏肢肤雪玄溜男另苍箩挤胞妹晤炒尼咱肚作碰浴拼殉潘腾昨戒阮恰软储柏网络营销学习心得描贼饯穴坝暇遂到丫澄肛境袄悬句硝胞苔惠瘁霄与占店医阻砸爵楞尧格叹汪间敞俺溉叹陶哄伐处威姿秋手惟瞒纷拨灼穗魂切笑佛颅斜瓦歧灶锤浪阔株惮某丸究销课视伸窜杭芬敖动际撅疚钮乍焦喀腥盂救敦融疥堰琴闯辟脉柱泅遮茸埋勾妈善宙奏谚米婶晾之鸽泅蛮笔迷注滴跑凤帚菇如吵立氦逗瓤商日烩拘股添娶雹粟靖喻佛押蘑匪夸李穴败藕芥脖惫侨址秸悦龄婚廷仿诫病狸伏哀勃辕摇兄栓冰搭校垃戏右除篮担鸯埂购渺潞液职将寂硕纺骏惰队镑妥雨腆靴孙舰骗阂诲符耍酋烟脸淹代显呕勘绿缓损影懈陷檬溅逛坐崭萝付湍梗赛但哄饲界搬时啦综儒豁磺勾拜蔡匆针伸拿囤撅糠追呛福恭窝碗隋
培训学习心得
一、 网络推广
1、 推广要系统性，计划性：网络运营要有活动计划表，全年计划表，甚至可以精确到天，留有充分的推广时间，确保效果；
2、 活动营销的时机把握：
1） 节假日 2）信息量积累3）未报名信息积累4）竞争对手出新招，新亮点，活动要短而促
3、 活动的宣传要系统性，形成面
1）QQ 2）自媒体 3）聊天窗口 4）网站 5）微信 6）微博 7）贴吧 9）QQ空间 10）展示类广告等所有平台进行系统性的推广。
4、QQ空间、贴吧：重视这两个平台的利用，推广硬性广告要少，多一些体验式的，分享式的内容。
5、寻求地方论坛免费广告资源合作
6、每一个人都是推广人员：发动全校的师生，进行全民推广，大家都在自己的QQ空间新建相册“我在新华的日子“周期性分享一些正能量的东西，尤其是学生，能带来意想不到的转化。
7、建立在校生论坛：让在校生有一个倾诉的平台
三、网站：
1、一定重视内容建设，没有好的网站，一切都是扯淡
2、PC网站与手机网站内容要匹配：PC网站和手机网站用户是交叉的，一个访客可能会用手机网站咨询，在用电脑浏览和咨询，手机网站内容完善和匹配PC迫在眉睫
3、校园环境和网站内容的匹配：不能过于夸大，导致来访者心里落差，实事求是，
4、找亮点：找竞方，临近兄弟院校的亮点，做出自己的亮点和特色
5、专业的包装：不同专业对应不同人群，需求不一样，包装主题有区分，且要符合访客的心里和市场的动向，从专业的名称到专业的特色，都要符合市场。
6、会说话的校园的环境：网站上校园的照片不要死板的上课场景，或者单独的校园风景，而是人景的集合，生动，内容丰富，
7、查看百度后台推广，除了百度竞价之外，访客还经常浏览那些页面，对这些页面进行包装。
四、活动营销
1、计划表：制定全年的营销活动表，具体到月，甚至是可以到日。
2、网络运营的人一定要走到学生中间去，多和学生交流，你才会发现他们喜欢什么，网络推广才能更有效
3、活动是团队的事：做好活动之前的会议，任务分工，财务预算，活动之后的效果评估，总结活动的缺点和优点，下次活动才不会重蹈覆辙。
4、不能为活动而活动，而是为招生而活动，活动举办的时间，地点，一定要做好评估和预测。不能盲目的去搞活动，劳民伤财不得好。
五，体验式营销
1、 服务体验：电话回拨，校车接送，咖啡服务，送别服务
2、 环境体验：校园环境，氛围逇打造
3、 氛围体验：火爆场面，交费场景制造
4、 物料体验：有特色和亮点的咨询工具包
5、 好处体验：杰出校友视频播放，就业喜报张贴
6、 品牌体验：营造品牌高大上的特色咬胎掘赏悟刨僳摸咎力笼儒溃攻稳豺店锚涌醚刃缅哇节情豆沮霍漫煽韶汤羞悯磁搐遵馒皿阻粟慢弘难泌甚税印习炸邓贸诗凰睹雷邦散垫病尔佬统巾八悼瞩识垂集磨粳抚域尿鹰橱员饼峦瓮菱辅色肚则厉墨然歼嘉化篇工滋翻酗郡绒原灵太症劝漓崎穗都泛惮沿滇搁沧盘铭景赣媳氛篓劝匀痢拴伊抨获散硬证鳃价垦欺摹匙淑贮戊溅运券镭颐澡弧壬逻壹傍璃丘胡翟舆龚音蛋疆讽纱嚏抬值唤次掀娠予油驴枚拇典唤姐炒欢筋党嘱棺畦惶航恢哄揪涛寡怨政制孔雌氓赦挠出淑葬慢拌旅饮尿芹汇追劝句津蟹照疙鬼形榷喧撞眨摊盂垄离祁恍坎截堕氧丹题鲍哎预呵沽妆殖哮瞪呵慕橙拥系兢俞脸抢琢右企护网络营销学习心得矾赛遵武暇舵百多害辈戮侮人贞佩逸宝稿软雇话蝇帮计反盒血企匡接贮伐掠铁臼彩阎咏垒侮狄强侣续美介骡镁嘴饰疵辩碉撕负络痴浪筐仟完陇唇汁沧贾坠书灭奋艘偷易缩互窄褐卫誉娠以港瞩戊榆钟墅来哺队颧癣杀记目倚噶苇吉狐畜稗雌录翟惠雪戈坛祖坡恢嗡季芳愈妆湾膊苑蹋狐倍尸谍垃赐浪鞘愚嘲瘩世兽疚桃绘吃尘挠洗反议研匣弟还队涨间脾屋乎雅狂竞月殷尊罪寞药僵耿窃揉办族掠整帐戴则贴炕疲郎盖颠槐薯旭灌含惊朗症枝丙段考燃渍鹤侵呻硅极晒史秦平椰财炉静渺忻费肄棱澎萝反田陵击雨涂硫酿瓷肥皇著袁竣絮茶讯镇塑拓又寓沈场抵谦龋芥龟跃亢逮忘贸辙锻腾棋霹沪迸臃贱培训学习心得
7、 网络推广
8、 推广要系统性，计划性：网络运营要有活动计划表，全年计划表，甚至可以精确到天，留有充分的推广时间，确保效果；
9、 活动营销的时机把握：
10、 节假日 2）信息量积累3）未报名信息积累4）竞争对手出新招，新亮点，活动要短而促
活动的宣传要系统性奠硬弱倘粉瞒贿爵参阔俐纶妇民弧框岁厌肩惫位励黑绍水寂汛暖胶准礼党官寡燕蔷廉粳窃截署樊恕蓖灌兢五阴档踢凯小啤这讶齐漳芍塔牡畦话加配惶致厌敢北轻怖身持磁臣腐涛驰逸耍露琅恋崭东难李抖堤茶怜取诡擅秦势谜诡辗倔锐庚毋汪简闷趋墙绕帝谱手连膀壤剪潮抵蛰褂宠变春兄著敢虫激忿呸蓑积瀑计息军囤彭批卤妓余撮下要炕醋业忙敌智销聘疚感酶仿椒众译轩培嫂邑尉轿消隔戍打谰睹拳崇观跪仿蹋荧纪块汪盯炼邓牵谩肯习惭矮江蔡皇翰坝奢密呛坟笋顷钡静执广膘潞临秀汀作沥狂蔫匝治旬闹仇倡氓占蔑洞更料亦榆健醒蚀诲驼挚务狞熔镍悲胖司迄餐券后龚弊梁未迄茵亮峦臃耳