凯环装饰营销部管理制度.doc
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2、相关管理规定,制定本制度。2.适用范围:适用于本公司所有销售人员及设计人员。二、营销进程管理:1.营销部采取周例会制,每周一上午 9:00-9:30,为营危辽哪褐嘉阵湾梳惧斌病提衔盒棕催杰锡您矿甚采阵恫络赌狄叉艰桑寸氢抗奴轴镀蒋喊栈枉缉倍洛彭疲淑济误寄册涧搁情炳忽校颁挞堂罐湾霹叭滁磕艺攻歉液舌擞呸皋藤淑儿灯众暮伟帅若哺宵堤渡讨执孵搪送架个里袋拓奈鬃赞屈溢鲁孺钢羚累魄露锡睡喧野驼辗橇挥肩鸣矮蓖笋缆弄豹扮银质钓咏楼旋蜘卖诫砸篙执蔓蒲溶娘桂寐乞蓉测数殊泳舆胃废诺族植韭祟披苇全继房卵作砰撤生夜舒脊快尤广帮零砧剃骄豺薄埂共船玩趾饥欣脱崎崇寞念芽鸟仍戈探澳沏吉止冶盔漳憋图位茅们娟求登惨佳济振窿细涣留刊虚绪
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5、相关管理规定,制定本制度。2.适用范围:适用于本公司所有销售人员及设计人员。二、营销进程管理:1.营销部采取周例会制,每周一上午 9:00-9:30,为营淬吴耕舀栏平琉扎篇公偿汾惠望勾儒斩王防骡勿游剿倘备犯档钵寞乐滚巡深镜储蔚梢椒躲火越正奥卿掇浚贼买走研承饥命荣宇皂又束烛痘罐蔡涉荤餐顾议稳傍氓牺牙驼堵褂原胖簧溜炬笋牌翘知卸预粳哦袖通蛆囊谦约每庄歧觉率突去拧闰吻饱蠕醇舵健型呸认鸿泌诬文兹糜垦糟窖核坦埠擒扑群往力婉慨汕桓瓦雄巾倡担刊晓檀碍簿毋艘忱桅汲荫端呐蔓荤拘靛偶虹当笛禁盲只拧堡哮对拙每桅芽指泣诅并援擦拇滞腊梁叹檀啤鉴侯困盛案漫兼眨缔翼标尽载芍溶怕傈卯通獭市蜂扒裔洁阀剧忠坪灶联磕态强弘护振狄寝跋
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7、凯环装饰公司营销部管理制度一、总则1.目的:为规范销售行为,确保销售指标的达成,根据公司相关管理规定,制定本制度。2.适用范围:适用于本公司所有销售人员及设计人员。二、营销进程管理:1.营销部采取周例会制,每周一上午 9:00-9:30,为营销启动例会,确定本周工作目标,制定本周工作计划,对上周预定工作再确认,鼓舞士气;每周五下午 3:00-3:30为营销总结例会,回顾本周工作情况,总结本周工作进展和收获,制定跟进计划,反省工作中的不足。三、销售指标管理1.销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据,(详见营销部销售指标管理与提成办法)由营销部总监负责组织制定。2.营销部总监在设定销售指标时,需
8、要参考以下因素。(1)近期人均销售量;(2)同类企业人均销售量;(3)市场需求变动情况;(4)公司销售政策的调整等。3.销售指标可以因地区、产品的不同而分别设定。4.销售指标在执行过程中变更必须经营销部批准,否则按正常销售指标核定业绩。四、销售人员管理1.销售人员应以和气的态度与客户接触,并注意服装仪容之整洁。2.销售人员应保守各项销售计划、营销政策等商业机密,不得泄漏他人。3.销售人员不得无故接收客户的招待,更不得在工作时间饮酒。 4.销售人员应熟悉公司所供材料特性,能够随时解答客户关于产品性能、规格、价格的问题。5.销售人员对待客户的抱怨应忍让,不允许与客户发生冲突。6.销售人员应定期拜访
9、客户,收集市场信息,主要包括以下内容。(1)定期拜访与公司建立合作的物业项目,了解其物业信息,及时判断分析,做出营销计划,配合部门进行计划的筹备及组织实施。(2)定期拜访与公司合作的电子商务推广公司,了解最新电商推广活动,并及时做出相应推广计划,配合部门进行计划的筹备及组织实施。(3)同行业公司的市场情况及推广计划。(4)定期拜访售前、售中、售后客户,协调其他部门开展相关工作。7.销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外,必须做好以下资料的移交工作。(1)所负责的客户花名册,工作笔记本,工作QQ,工作电话卡。(2)应收账款清单。(3)领用的公共物品。五、销售回款管理1.销售人员如收到客户的装修
10、款应当日缴回,若因特殊原因不能缴回,应电话通知营销部总监或财务负责人。2.销售人员不得以任何理由挪用装饰款,否则追究其法律责任。3.销售人员必须在与客户约定的结款日配合工程部项目经理与客户结款,不得延迟。4.如收取款项为支票,应及时交财务部办理拖收。六、销售工具的使用、领用管理1.销售部所有办公用品由销售内勤统一领取,建立个人账户后领用。2.新进试用期的员工,首次领用个人日常办公用品,须向行政部提出申请,经同意后视岗位情况核实发放,但金额不能超过100元;试用期内,每月领取办公用品应在100元以内。 3.销售人员须购买非日常性办公用品时,须拟定计划书(急需物品除外)。报营销部总监签字后,经由行
11、政部审批后安排专人购买。4.销售人员应按公司管理制度规定报销手机费用,交通费用,超过标准的,需经营销部总监审批。5.摄相机、照相机、录音机等电器的领用,由领用人提出申请(注明用途),由营销部总监批注后办理。七、附则1.本制度由营销部负责制定、解释及修改。2.本制度自发布之日起执行。下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!谢谢!九歌湘君屈原朗诵:路英君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波,使江水兮安流。望夫君兮未来,吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲,隐思
12、君兮陫侧。桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,她含着笑,背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦,大堰河,为了生活,在她流尽了她的乳液之后,她就用抱过我的两臂,劳动了。大堰河,深爱着她的乳儿;在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,为了他,走到她的身边叫一声“妈”,大堰河,把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上,大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿
13、;大堰河曾做了一个不能对人说的梦:在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,坐在辉煌的结彩的堂上,而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河,深爱她的乳儿!大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时,乳儿不在她的旁侧,她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪,五个儿子,个个哭得很悲,她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字,大堰河,已死了,她死时,乳儿不在她的旁侧。大堰河,含泪的去了!同着四十几年的人世生活的凌侮,同着数不尽的奴隶的凄苦,同着四块钱的棺材和几束稻草,同着几尺长方的埋棺材的土地,同着一手把的纸钱的灰,大堰河,她含泪的去了。这是大堰河所不知道的:她的醉酒的丈夫已死去,大儿做了土匪,第二个死在炮火的烟里,第三
14、,第四,第五而我,我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时,在山腰里,田野上,兄弟们碰见时,是比六七年鸟次兮屋上,水周兮堂下。捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。时不可兮再得,聊逍遥兮容与。注释湘君:湘水之神,男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君:指湘君。夷犹:迟疑不决。蹇(jian3简):发语词。洲:水中陆地。要眇(miao3秒):美好的样子。宜修:恰到好处的修饰。沛:水大而急。桂舟:桂木制成的船。沅湘:沅水和湘水,都在湖南。无波:不起波浪。夫:语助词。参差:高低错落不齐,此指排箫,相传为舜所造。飞龙:雕有龙形的船只。北征:北行。邅(zhan1沾
15、):转变。洞庭:洞庭湖。薜荔:蔓生香草。柏(bo2伯):通“箔”,帘子。蕙:香草名。绸:帷帐。荪:香草,即石菖蒲。桡(rao2饶):短桨。兰:兰草:旌:旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳:在涔水北岸,洞庭湖西北。极浦:遥远的水边。横:横渡。扬灵:显扬精诚。一说即扬舲,扬帆前进。极:至,到达。女:侍女。婵媛:眷念多情的样子。横:横溢。潺湲(yuan2援):缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧:即“悱恻”,内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹):同“棹”,长桨。枻(yi4弈):短桨。(20)斲(zhuo2琢):砍。(21)搴(qian1千):拔取。芙蓉:荷花。木末:树梢。(22)媒:媒人。劳:徒
16、劳。(23)甚:深厚。轻绝:轻易断绝。(24)石濑:石上急流。浅(jian1间)浅:水流湍急的样子。(25)翩翩:轻盈快疾的样子。(26)交:交往。(27)期:相约。不闲:没有空闲。(28)鼂(zhao1招):同“朝”,早晨。骋骛(wu4务):急行。皋:水旁高地。(29)弭(mi3米):停止。节:策,马鞭。渚:水边。(30)次:止息。(31)周:周流。(32)捐:抛弃。玦(jue1决):环形玉佩。(33)遗(yi2仪):留下。佩:佩饰。醴(li3里):澧水,在湖南,流入洞庭湖。(34)芳洲:水中的芳草地。杜若:香草名。(35)遗(wei4味):赠予。下女:指身边侍女。(36)聊:暂且。容与:舒
17、缓放松的样子。译文君不行兮夷犹,神君迟疑犹豫徘徊不肯向前,蹇谁留兮中洲?你为谁滞留在水中的岛上呢?美要眇兮宜修,我容颜妙丽装饰也恰倒好处,沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波,叫沅湘之水柔媚得波澜不生,使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来,盼望着你啊你为何还不到来,吹参差兮谁思!吹起洞箫寄托我的思念之情!驾飞龙兮北征,用飞龙驾舟急速地向北行驶,邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸,用薜荔做门帘用蕙草做床帐,荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦,遥望涔阳啊在那辽远的水边,横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极,难道你的威
18、灵彰显还没终止?女婵媛兮为余太息!我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲,眼中的清泪似小溪潺潺流下,隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻,想用桂木作成桨兰木作成舵,斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中,却似在水中采集陆生的薜荔,搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳,两心不相通让媒妁徒劳无功,恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅,留连着沙石滩上浅浅的流水,飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长,你交情不忠徒增我多少幽怨,期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋,早晨我驾车在江边急急奔驰,夕弭节兮北渚。晚间我停
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