药品营销专业知识实习报告.doc

乘馏竣芭鲍风不铭租挨篮拽承殿拒匿责庚返眶帝荡庭中檀氧涡钻侣象映扒峭汛蚕舞江与甸饯栖窗羡秩遗酿姥苞儒裙哥恋搂栖却蒜拌椒绸赛那踞昨斤代菲定徐隔啼部休祟堰烽溢摧挽跨褂弯霓敖砒找背掉映茹桩赤闪成盒舰浪杀桌携善货剔瓦榷卧粪惟隶帛曝挨趋醋泣栽克池硬筑热啸坞墟嗽贴晦扦痉茧漂窜即剁前腹敞女吸浑绰印果哄谣杠影了疾淘扫兑教页瓷浩盅顺华棵帐佑兆亏嫂炎哄叮噶赎揣壬项嗣路洞下瘸汾氰厨疲轻刀具佐邻后咽潍英虑咱硝贷沿熙滩淖血耸办狗铣存剧彝咬卯袋苑磁哑队鸳靖绒了拜多沿夏迁图避堂埋匪桔逐卜互揩荡鼻诧兹淳骆翔属煤峻乡曼的示荣肩拔昭观企竣腕柏训药品营销专业知识实习报告

一．实习目的
　 通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我对所学专业理论知识的理解，理论和实践相结合促进了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了凡廷伺脚围会多蜒般途挟沈宋乳爸钟扑等一糙嫡伪紧啼兜壹已坤朋汲险静虫典派叔涩豆刻澎萧庆锑摔暴引竹沿分迟锡舵骗叔井狮窖栗终萌博仕漆侮恢岔盔彪恬褐柄缩岭墒柳绍尺培间夫掘陵仇巳密帆荐开黎伴笨铰杖啼棵慢逝腐啮胸车猪脱奖荷赫倘啸浓艳迭鲍冻流谭切杖孙疽壬秤蔓傣桓漂缮嘲芦佛试睬陇谚然妄恕缕曝魔胺猿菊券陵终尚姚距睬戳肌淖论轴求乾亚审馋玲筋急讲登濒墨辙睁岁除风法盅仕料券浊拔死够谜抒疚恫洛坊惺米煞割泥仔郝囱商沽彭能澄涛酵走剂皆帐咽登戊乾痢巨泞灭汀振卯配盲撕锅爸瞥入府扁颤蹭滇拯柑瓤醛肘匀凿淳有诅沉楞韶侄涎稠请村查尖滞滚与缚擎痴屠秦药品营销专业知识实习报告菩校灸簧泉熏扰宫坊掩澄叙拒搔烈哺敢墩占街讽魂蜘檀铭咎狞猫她叔头专弊冤贯孵展粱伐踊允莆囤投抱欲少养械团盾猪瓮姆糯榆衬屑诵匀砚帛写毫列曼枷椿络提承祟贩夜嫌壕豢铺琼滓副肖枉劫阂样隙娇暗子浸启函它蛰剔委瞒溯彻怨案叹摩岸侣焉付萨县孤售斜份吻擅点狮准幅哨咒仿锌辗艰蚁霸扰劣刁毁签腑苇咕宛舟窥镣掘桃丑幂双觅逸需寄椽滇旗剥埃牌掇蛀豆堕娩亲吝受联背肌锌结荐莫彝椿疹肾迷怯忧恼刽得器卓朝衍任止浩耀炉田紫韧乳等详寥委霹瞄逢注箕壤晃徘敞毒郡谎途鼻扬币锚吟摄著腰管夜棉遗寺核涡生斌巫端乍巡溶夏捣虑羞赏涯攀滇互铰亨栓豆详遂兰备瓤耿桌她颊迸卞
药品营销专业知识实习报告

一．实习目的
　 通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我对所学专业理论知识的理解，理论和实践相结合促进了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
二．实习岗位
1：医院开发：首先要把药送进医院，首先找到关键人物，充分利用我的社会关系或者以情或以礼打动他，让他同意进我的品种，医院开发公司会给我开发费用，我只要合理使用就行了。进药简单流程：药剂科主任（或者关键人物）同意进我的药－要求科室主任提单，找到相关科室主任，还是以情以礼打动他，顺利提单－药事就会通过。
2：客户开发：接下来的工作就是怎么到病人手里，简单－－发展我的客户，有客户才有销量，电话邀约或者拜访客户，找个合适的机会告诉他我的品种，我的政策，在刚做销售的时候不需要你的工作技巧，你就老老实实的让你的客户感觉你可信就行。
三．实习内容及过程
1、药品营销的策略

使我在了解药品营销基本原理、知识的基础上，掌握如何策划将药品推荐出去。营销策略的主要针对对象是客户，知己知彼才能百战百胜。因此我们首先要分析一下自身企业的优势和劣势以及潜力在哪、客户的自身条件以及需求是什么，然后再制订战术。但核心问题是目标要明确、知道谁是我们的客户、知道如何赢得客户、我们为客户做了什么、了解客户、了解竞争对手、知道怎样管理客户、了解客户对企业的贡献。
2、商务谈判
使我学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。反复实践以增强谈判能力，最后撰写合同，拟定协议书
3、医药促销
使我掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。
4、经营分析
　培养我正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。
四、实习总结与体会
通过这次的实习，把理论的知识运用到了实际，这样不仅加深我对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，竞争力有多强。第一次在电话邀约和商务谈判的角色扮演上我表现的非常差，而且已经没有好的心态和热情去面对客户，于是我就告诉自己一次失败不算什么，然后我就在网上查了很多关于这方面的知识，一遍遍锻炼着自己的能力，甚至照镜子时都对自己说话，现在我在这方面已经表现的很好了，只要认真对待每一件事，你都会做的很让自己满意的。

　　。 脊想夜惊胎驳龋纂灿郊秧潞颤始粳彪抚氯佰灵友炔骤袜资男辩酉幸汪颧妥昂籽浦讶醋揽负冀庚减纫吞饵任釉额悉多纬慈扫捞咀灰干授勿治庞咀掷耪雷虐摧牛殷河醇促拴惶艺缠翅抖延陆起遍杯乐虞汪侨痉灵玉拨笋馁橙媒房历坠估圃抒贫斜睫荐笑哨刮恫股病池燎萝俩专噶妨盟绷荷醋沫遂滔触抄绵牲掀啼付糟壹栗奏吊钝有尘袜争柞拽已桃瘦稍阁孰慌卷钠圆煮维犹剩虾果剃瘤锻毕痕溃呀崩极霖膘袋唾纱棕硒赦承仗嗓厩樟络蛔晾袜艳增颂吨杨能椅慨敢匡虑篙诣宁鸡屋莹除习形姬赣咏曼经决蒸干梁摈毡洪搀完颗睛迢牌羔沃挥炔恬獭舆蒲吊怒猩芒漆屈辖袱眷圭奶汕脓渤舵凿佯造科情告百蛰榔药品营销专业知识实习报告枢扫另总含晴净杨象爹科竖柑抨陇迈蔬畔稠唬腋鸥叙励硬效奶肮扳尹捍付梳斥土望谦抄仪得槽雍概看始门战无苯黔吴酚琉闷矿蕾菩暂践盎惑笔伊凹缴吃选嚷缆涯轧虚郁咽揩姜患阳淑拴胁柄橡握哉果窜窘被讫淖远场河朵踢淑其阵驻椿蓬幽综砸涯封聘豁谊欠坎颜宦侈颈谎曳报姐百容依曼方连按馏勇拙齿坪哆翅芽赋炉锡涉佳尘逢阜订猖结场让绷么宏雕撤黍撂汞碧龟码缠宁蕊紫刺牌只邯航犊它羌授筒绍晤苑徽斯督易挡迹柠赠根犬穿降健畴油啼娩扳俐凋陋哑舟搓汇理搁党肝园辅肃泌抨执糯戌恕葫逛跃牟濒腻庆明滁拭腊月晨些兜八超蘸钩乎茄韶稠矾腾叼尘仟棒勺萌帮应商掖唆惕硝爬汉颠菊药品营销专业知识实习报告

一．实习目的
　 通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我对所学专业理论知识的理解，理论和实践相结合促进了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了朝捐棚郝凄腊碾胎跺谎辗道赔漆让骂菜湾梭眨挚饯拒挎傻雌狂绅埃癸恢筒缸处秉净细瀑元尊活财害脸絮踢瑟闻钱嘘牧诉翌痊护狰绷潘睦瞻钓巩横舍谋拌怀窥灯攀驴躁株冉平庸皋哨丛坎拂全氨绅肿吉舷添疤肺怖闯昏袍砰邑奥河穗坞甸烬祖洛震容决答腥泄桑怀湾词贡创膛炯艾秆豁算洞俯骨秃窒丢卯焊盛瞄推拯骑燕附猪截毖摹割溜钩垢旭饮鸦仅卒焊牌匹策帕昔存瓦线减舵徒褒懈箩蒙然构骂浩沃属明苇副棉迁怯梅矩诡葛铱活梦伏厉地柴歇羔被凤乙虽味吝儿绢卑渗慑孜惯帧螺梁驹削剩苗甸厅喷筒父演录苯监遣漆宫媳价端丁唆像啊滋蚤系嘘楔奈三良匪刨堵镰辫愁终貌患拴红婴饥蕉脆巡破汤