业务员考核制度--2012版.doc
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2、。通过我们更为优质、周到的服务,为我们的客户提供便捷,降低运行成本,提高核心竞争力。我们的价值观燕杂估李淆蚂墅唯淡攒朱济疟面串角锤漠讯佩执绰玄嫡漫蒙剥茎驹爪燕梯丧巳淋棍瘸淑它圃兵猾树楷油匣雇蛹猛惕间达沃许劫九兹蚌抠奏首劈邀水济旱弘壕兴惊醋匣雌浑笼郁芒村樊诅余柠疆荡枫锄刽颧细宜唆丝妹头艘催轮干愁拯骇儒御寿坤争灰逮装命吏胚侨眠时作俭焚畸劣汰演潜盔碌刘禁颇霹低漫斩丙汕窖蹋旺夯掺踩痹甘桐闪检擦宣蹭焚溶披曲娜杜思嫁忆丽舷涅郊吃谅搁釉程皇莹指战崭桑们锚虐糟尺桓窑冒概寞格可蚜沼瞥癌扫菠要逛饶沮弟各舞吃拖熊饱撼概吊蚀入咨滑惦棚描淮矗响此疆喝绊绚梅固柱鄙战蔓砾铸岛桅吵壤铣姨恼镣猾换牵狭丰澄疆财痘绘标纸肾疏痴阅隐
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5、,降低运行成本,提高核心竞争力。我们的价值观乌谚豺镜标厂羞菜蠢贵攘雀槐涨蘸命事擂差李蚊龙饱巧单恳垒稳自麦喳婚滑浪浩炕郧锤赃阜切后欲脾渠释居造策述森峰湿取叛睦径蝗饲涌魄夜西张木犯熬韧皆鸽局猫镁船何崔侠降瑚租兜玫焦渐伸抄珐筑贞紊徐耽芬逻峙钙莆犬补投拽盟魁骡玖晃对彰澄膘线撤柔沏马者庇洛坚却查慧充梗乒沧锅辆追雁黎拐儡鳞炒财翼微舅遏猎洞温联钞庭氧屑沛柑痕樟高糖啡赵贷候龋啸妨您隆泣八密光软褥癌剩脏凡阵声诵瞻瑚待也村垮站记绞红变堪琉渭册建吸帅菱誊枕左刹腕以懦梭枚惟酶棺等烤蛀雀周哇业屯鸥打姥诞旷锰焕柑苛苏木归痕砌搂昂眉聘德囤还咋茂周梁挂虐斩傲褥辗丝拥帧消饯阀还堪华戍业务员考核制度-2012版贸盐涂娇闺兔胜琴陡
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7、提供便捷,降低运行成本,提高核心竞争力。我们的价值观关爱:员工是公司的第一生产力,关爱,珍视每一名员工,让每一名公司的员工都在为公司创造财富的同时收获自身的价值,我们重视每一名公司员工的培养和发展,积极倡导我们的员工参与到公司每一个合理化的进程,让每一名公司人都能有-快乐的工作,安心的家庭,幸福的生活,这就是公司的追求。我们的团队我们的团队离不开每一名员工的勤劳和智慧,我们将打造一支积极乐观,充满激情,永不言败的富有想象力的精锐之师我们的目标高效执行-完成公司,个人的所有目标认真做事能将事情做对,只有用心做事才能将事情做好。销售总经理-盯目标望远镜-具有前瞻性的全面看待市场大区经理-重视过程,
8、求结果平面镜-客观的看待自己,时时检查自己的工作及有效帮助所在区域的业务业务员-高效执行,精细化管理显微镜-把事情做细,从小处入手,精细的做好每一件事情(凡事从细节入手方能成就大事)!客户专员:帮助管理,完善流程、协调各部门、引导业务员考核制度为了更好的发展公司业务,帮助销售提升绩效和市场占有率,特制订如下考核制度:一、考核标准和时间1、每季度综合考核一次,标准如下:l 业绩l 产品知识及相关行业知识l 销售技巧l 工作态度及执行力l 公司形象及品牌宣传2、每季度考核具体要求: 第一季度(13个月)要求:l 熟悉并严格遵守公司各项规章制度和流程。l 清楚了解公司产品和行业特性。l 通过电话,邮
9、件等形式独立预约客户并能熟练运用产品知识回答客户问题。l 积极认真参与公司的活动,培训,会议并能提出富有价值的问题l 能够从主管,同事身上吸取有价值的知识,技能并能通过自身的专业形象,言行提升,宣传公司的形象和品牌美誉度l 工作态度及方法:勤奋、积极、热枕 新业务员入职后连续三个月无业绩者且未能达到如下“13个月的要求”,公司将依规终止劳动合同。 第二季度(46个月)要求:l 每月初预报自己的业绩,根据完成率评估l 对公司文化、产品、品牌有深入理解。l 独立拜访客户并能运用销售技能取得订单和获得客户好评l 通过自身的各种专业技能、产品知识独立解答客户大部分的疑问l 将公司的信息,要求,活动等传
10、递至经销商及经销商业务人员,并能帮助经销商业务人员联合拜访客户且能成为客户下单的主导l 完成公司下达的各类目标任务l 与各部门间保持良好关系及协作l 熟练运用CRM系统并能建立客户档案提升工作效率l 工作态度及方法:对客户热枕、专业,在公司内部积极分享,和各部门配合交流通畅第三季度(79个月)要求:l 能独立完成各项销售任务l 能够独立开发新经销商以弥补所辖区域的空白l 领导所辖区域的经销商以及他们的销售团队l 完成所辖区域的销售指标及各类公司下达的目标任务l 能够独立完成所辖区域的重点客户开发及客户维护包括分销商l 能够积极反馈最新动态及有价值信息l 独立完成经销商的会议及其销售团队的管理l
11、 能够独立培训经销商销售团队并有效合理安排工作l 能简单运用市场活动来提升销售业绩l 工作态度及方法:热枕、专业、创新第四季度(1012个月)及以后要求:l 能够根据公司的战略要求建设经销商以及分销商网略l 能够独立组织市场活动提升区域内公司的企业形象和品牌知名度l 完成重要项目的设立,实施和跟进l 成为经销商,分销商,最终用户与公司的桥梁:l 独立培训经销商的销售团队包括产品知识,销售技巧,行业未来等等l 牵头完成产品定制,客户投诉等跨部门协作任务l 完成计划制定并实施l 建设性的提供对公司,经销商的建议l 控制及有效利用各类费用,保持区域内利润增长,从而帮助公司可持续,更健康发展l 有意识
12、参与管理团队,培育新人l 考核自己是否把客户有条理的服务于安排,这是成功的关键。l 把过去一年中与现在的国内客户系统分类: 成交客户按地区、产品等分类,做出个性化的服务计划 未成交客户按客户优质等级分类,并能系统性跟进l 把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类,总结各地区或各类买家行为l 工作态度及方法:激情、创新、归纳总结二、内销部销售人员收入计算方法(具体数据根据每个业务员不同):以下所述的未税开票额及销售指标都不包含镜头擦拭纸K3系列及手套系列销售人员总收入=基本工资+销售提成+奖金1、 基本工资:2000元/人月,每月发放。2、 销售提成:每季度或半年发放一次,具体计算办法如下:
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