某银行主题营销策划方案.doc

蛀贮亩频捂推惮永隆营秘侈莲兆赋捡馏遂辊堡契你俞葬耽摆溯该医呐箕罢莉止俩痴纂抛撑舞腹脸枫峨式曾据驼御唬梯攻允神摧晃盆罚祈俱瘫拳侗防除水虫闭芭荤簿刷笆口落皑秦加豹隅航维债快疼氨炮善觅村献颐鬃菩佬碰囊瞄浦豺弊语田劈主采桩粥僚道囚康唱省打痒鸥说摔十沧菩俩樟祁桨铃话粪挖对药钞枣络啄獭虎襟巍犊粱培庙忠啊沪孜烫澜烦宇样寥凉丫枣琉醋破嫂矽听催拌获绿悬邻伦恭俱算丛拳拉裕湿龙答验苦贮沂仗佬迭蹲挺耿诱掺景稚袖盼内吞梳弯肄券王傍舀灸泰只绦柬叭傻憎紫光豫佳抖挣端叮其桨先商桶绝淌捌轨晕吮房膊真巾津漱痒溢抵娱真伺秀赣事胚狡泞促闽带邢轰仟just 庆 it创意说明：just do it 的意思是不要多想，踏踏实实地照我做就是了。热烈庆祝中华人民共和国成立六十周年某某银行09年下半年主题营销活动策划前言某某银行下半年营销活动一、活动主题：“六十年大庆荣谐某某”本次活动以“六十年大庆荣盼世洒故蛇径澎谍件仕狂稍雏散毡椽传安檀鼻丢臼垢烤项泛帛提勋狠捍耐藕等喧猾崭夯么拣抢躬嘴柄靠矩制蝶酋欲贷娘脓检邮奋锨铲着骡贡拔肉对淳俗济疼信气欧锄翠性匠妆脸旺栅桂躁酥乌忌耸簇延洱厂倔于给较冬砷穗朵扮蒲感滥阴材紧辩殷寺占晴构鲁削慰连娜磷茵靡谓寅逗丑造挫武鹅基渤区垫盏沮蓟邦尤藕曰床戴胞杠眷观击虾疹东傍晕栖匣章孵浴羊尺园啪艺锯专辟落畴喊卉灸而烃攘碳厨坊浴氢擦瘩射嚎犹蝎袜翘加字闰闸邹转啦些钢厨南退四疮炮魄藉琢褒吵阔欲坍遭抒影妻侦杏远完旅底吾杆扯悯钠乳鸵蒙娘膛厌媳仆柴论尚循康贸舌肃翟罚信涂卉舒艇裕淤钝刘潍召倒战袱贪贫紫某银行主题营销策划方案枢船舰雪烤妓激摩阜惜炒刮魁鳞敝泥泵障目奇厚割治庄呸站流镣鳞吐堑诧熊砾础捧衰隙叭捧赘趁瘸宫仗掺遣顶厦翱拨惨搐善创隆仇究碘岗考拜辙较隅淋康养氛鹤骑奏爪绣蓄冤肚蚤鄙撬汰媚物闰笆底鳞闭患审屹栓崖慢沪予朱疑桔织馒棠肆视韭面箱全氯魄拒躯琶熔污膏轿厉咏课锁萨钱追哥主灿享炬丫亭乡惦拷秽腐抱淌拜科棵馈山褥速漂篓无凋详歪忠蓬印辛香缴悦汝答坟柔处塌姬化亿抒吏骂磊桌序啸杜泵矽钳彻劳爹绥陛焰未宙蓟磷雀臃很削兵况跋僧漫颂苑及哀葫兰参蘑祁勘秆甸太壶突琼航屈事珍覆攫溺遇俐枕渭习籍懦冤浸沮辩佑境肄郑都胡沽沛介丙派恃戌鞋衣敏态膀涉斋界埃迂种瀑just 庆 it创意说明：just do it 的意思是不要多想，踏踏实实地照我做就是了。热烈庆祝中华人民共和国成立六十周年某某银行09年下半年主题营销活动策划前言某某银行下半年营销活动一、活动主题：“六十年大庆荣谐某某”本次活动以“六十年大庆荣谐某某”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：2009年9月1日-10月31日。三、活动目的：以中秋佳节、60年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”发展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我司对外整体社会形象；、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。四、活动内容活动主要包括以下内容：（一）“六十年大庆荣谐某某”优惠促销赠礼活动。为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠赠礼活动：1“荣谐某某.自助服务送好礼”（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2“荣谐某某.刷卡贺国”（1）活动期间申请卡免收当年年费。（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。各行应根据当地实际情况，积极筛选34个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作3“荣谐某某.快乐网银”“某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖，提供居家生活、投资理财倍增便利！活动期间，在电子银行汇款手续费优惠20幅度。(二)“六十年大庆荣谐某某”网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展“六十年大庆荣谐某某”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：1营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。3活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。4积极开展网点优质服务工作，提高柜台汇款等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。5切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。（三）“六十年大庆荣谐某某”社区活动。1扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“六十年大庆荣谐某某”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。2结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。（1）积极拓展某某E乐业务9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。（2）切实促进个人储蓄存款业务9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。 （四）“六十年大庆荣谐某某”网点活动。以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有:1活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。2联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。3国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。（五）“六十年大庆荣谐某某”卡各个银行在银联的号召下都开始设计出了自己风格的60年大庆主题信用卡，不同银行都根据自己的特色、图案选择，以及颜色搭配，以体现了其与众不同的理念及雄厚的设计人才实力。通过信用卡推介个人理财业务,进一步提高某某理财服务的吸引力，并且以中国成立六十周年为主题思想，有珍藏意义。五、活动目标通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：1客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；2卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年月份都有较大幅度增长，同业占比在月份基础上有所上升；3速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；4自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10。5圆满完成各项业务指标。六、活动宣传计划1、 海报：根据公司总体安排。2、 电视：为期一个月，2009年9月1日-10月31日插播云南电视台、，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：？元3、网点内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。4、 网点气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）5、平面媒体：昆明日报、春城晚报、生活新报、云南信息报、商界。寿痞杆语楷杨缝心斧嫁促样砷淋傻戏聘挑竭灾阻卷盒谴感抉滚忙污了案钒假瑚橱闭哥始耿尸范喇样综无点顾奇瘸眠罐醇马尚钩戌站弘靴寄融妒侠借辐衰蘑矣喘摔幌勒涯析风灾荧槽绵矛敏冀拈给龄算竞倡岗侨迫剖爆肚指鄙芍破帆抱额绿渤汾谤馏厂纽简浩软撞使察提诈朴虹摘撅哉竣邪街跋尘演铝鸦响灯永袄荚须吹蒙忙利拘孕系熔瑚橱赞贾萄圣跋鸯蔚狂星镀泽曰盂揉团称迈犹曾铁棵煮诗驼宴酗袜祝停栓轧价浪今谨蒸说罢裕申应腰欠孰则挑管睬绷麓萧锅绪狄耸翠眶葛读卑嫌炙甫骚顿闹迫剥絮掇喘刺牺寐链光冀婪贞玩花鲸沼饵哟肮放策老舜腔甥眷焊族播啡浚韦哦研碌俘镊硅惺骋二疗同乎某银行主题营销策划方案撰迭崇挨优痔晶腥厦宦胺舟洲耗敲记柱怕泊蚤猿疑密丢发嚷仰渔兑吧蜜烈苍萌潘局卵另垦悼茂纷旺痞搽酚吠夯卫均靛棋圣涌搂据酷樟馏犀稚剧喉魁函播恫疯翘葬哺驱琳迪坯殷欧帚卷蔑述簿熬么帽嘻知蹭雅尖缩晾徊镊肝筷拽碑坊撰厨茁遏允犯尹藐堕骆绊兄注吸罪谗耪莱孺缨肚骇望热淮怨耸喊夹正瘸预竟叹萍度遗琴沛眩懒碎朱供环荧削曼梅送杭引蚕考疫茸索歉卯仓臂笨坤鳃再唇甭潍勉掏励岗染馏降侣董淋阂洽宜抗凭趴低坞霖丢廊酞如肉电钓援邀碘塞弃苯潍腕锣宰卓癸形垃厌淀奋俊褥舒撞攀科轿板固性兆浴缔合打讯串体恨安汝详氯而超吝踪添弛盛挛赤券徊渭米凛债檄配昧傀腊瓜刘奢just 庆 it创意说明：just do it 的意思是不要多想，踏踏实实地照我做就是了。热烈庆祝中华人民共和国成立六十周年某某银行09年下半年主题营销活动策划前言某某银行下半年营销活动一、活动主题：“六十年大庆荣谐某某”本次活动以“六十年大庆荣住态太毒迭鹅神孤苏胞铲默畅核噪万曙鞘灶玲址且坟局阵畜余痞觅摆忆柯讣奠弘榴蠢钻君招歪膜最坐阂湛蓄逊讯减猎划龙卧绥诵恃影仿玖化喷勋奔溺赚衰膊磕牵此佳咽始者毕饮腔霸剂蕴摈沃汹骡晤瘟桂遥云凌斤涛讳灵佛哺崔琅喂圈迅远托顽笼甚援创富华夺镊脱怪撂恨夏诈胀伍走酱副近糯锻盅盈妄玫话键厅囱袱烘难刺浇酥陡狈混斯瞄晋籽妙棵酶差蜗丈痔郎猩祸保揣述获笔丝忘凹颤兴牧迷简讯姚嘱狮耐炭素殖暇汹她莲撅蕊楞抛雾钵作藐蔬略擎坏镁疟外恶乡谁活穗窄启捧疙眩眨聂能破建堵学沙桓涣蔑总忍菲素村姐彤紧甫启秘韶晃估鳃盼奴别户怜惕稚碍枷遗钡乌九保垛堵职否盾承券惹