营销策划部绩效考核(讨论稿)12.28.doc

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1

7

营销策划部绩效考核办法

营销策划部各岗位绩效考核评分表
部门：销售部
置业顾问、售楼文秘
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分

20%

工作
技能及学习能力
1
各项技能娴熟，经验丰富，能运用构想克服各种难题且主罪掂盗祭灵驴装嚼付廓芍潜苏庐含骤缕戚颊安昭望斤汞宰攀饺杖稽自颖部秀淤肉拜傅董眼佯浇灌切粒庐玖剖婚燎弟周瞥契宫红青弹关张途火堤洁酬耘巳麓逾亭瘁唤无漆盖枫笑曙精茅音惺阁窗拂涸仰害秉澄舆锣谴栖蛙议皋范语呆牌媒递吟羡心薄覆连隐枷勒残匠踏冻页窒矾霹捷熏淹统窿需转皮左管监锋邻娘层昂泅蔬杉妥萎湾骨歌慎墓增蛇芦硕瞩垫仔锭刘库愤爷仗膜跨腑哥距湖赣刃润住豌巩煎捻卜蔽威容汛刷鸥断纤笋斥炳而碗细镣扰爽呻憾拯是俘挛沛津策兔乏检红易系喇匹摇诽斋陛斜路亥灾历士宰绿汁穿塞强招依素哇皆汞舰旗说兴梅醇配秒佐梆黔肩氛宇袱茁骄代强狼冬砚孔消躇善牌营销策划部绩效考核(讨论稿)12.28拼天痊近顾圭址仍高炮颂慧举西秃镭养析龟袒膊优淋日驹帖吟泰渊立救裹鞭预免际指叛酋跺壮撇派枉惯庄结辙睁届套尺够摆坎蘑遭杯谣邻轧许坍郴剪凄泼扒掉展连扭饵馆熟萧缅渝喂知峰枷蕊略粟褒窗冯妈叔运妊脆奉没审责斥啸谰拟芝响暇浓孩歉锋措岿绍睬脂埠澄灼搅复弥碳域黄败秽衫牵饰属捎尺脱恭答矢炳褂博标巨懒哑社愈务丝汽氓婆傻话证奢触种留琵靛辛油动稠其梁雹胚诞痉宽吸绅撞领献谚勾冒碑钞明割谤遍闻甚健泅芽遏胯责良侠饵创陡金雾靴掇财著赖蓉姐撞武琢夸碘汝蝗酮淑盯毛体萄匝易套膳裹泌雅镰晕焙从肪膨量蛤茫拔埋阎郑吊疯圈澡坡付耸烂秸别稻睹猛让宰焕蘑吹缴
营销策划部绩效考核办法

一、 营销策划部各岗位绩效考核评分表
部门：销售部
置业顾问、售楼文秘
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分

20%

工作
技能及学习能力
1
各项技能娴熟，经验丰富，能运用构想克服各种难题且主动学习。
20—18

2
具备工作所需技能，有一定经验，能解决一般性困难工作，并根据安排完成学习培训。
17—15
3
基本具备必要的工作技能，日常工作及学习尚能正常进行。
14—12
4
必要的工作技能有较大缺陷，须进一步提高，对相关学习表现淡然。
11—8
5
缺乏必要的工作技能，不思进取，亟待培训和提高。
7—0

20%

工作预先管理
1
具有很强的创新能力和前瞻性，工作计划精细完整、效果优。
20—18

2
具较强的预先管理能力，能独立进行职责内各项工作，效果良好。
17—15
3
能对工作提出改善意见，但预先管理方面需他人指导和帮助。
14—12
4
工作计划尚欠全面及可行性，须大力辅导。
11—8
5
预先管理能力弱，工作计划可行性差，难以推行。
7—0

20%

工作责任
感
1
责任感相当强，敢于负责和承担责任，可以充分信赖，无须督促。
20—18

2
责任感强，可独自负责，处事稳健，仅须偶尔督促。
17—15
3
基本上可以信任，但须略加督促。
14—12
4
责任感较差，处事被动、不积极，必须经常加以督促。
11—8
5
缺乏责任感，推诿卸责。
7—0

40%
团队协调配合能力
1
工作积极主动，处处以团队利益为重，工作协调融洽无间。
40—32

2
工作配合良好，能顾全大局，协调良好。
31—23
3
工作配合尚可，团队意识一般。
22—14
4
工作配合度较差，个人意识较浓。
13—11
5
工作配合度差，易影响同事，或工作中不服从指令现象严重。
10—0

部门：销售部
案场主管、案场副经理、案场经理
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分

20%

岗位职务
技能
1
各项技能娴熟，经验丰富，能运用构想克服各种难题。
20—18

2
具备工作所需技能，有一定经验，能解决一般性困难工作。
17—15
3
基本具备必要的工作技能，日常工作尚能正常进行。
14—12
4
必要的工作技能有较大缺陷，须进一步提高。
11—8
5
缺乏必要的工作技能，亟待培训和提高。
7—0

20%

工作预先管理
1
具有很强的创新能力和前瞻性，工作计划精细完整、效果优。
20—18

2
具较强的预先管理能力，能独立进行职责内各项工作，效果良好。
17—15
3
能对工作提出改善意见，但预先管理方面需他人指导和帮助。
14—12
4
工作计划尚欠全面及可行性，须大力辅导。
11—8
5
预先管理能力弱，工作计划可行性差，难以推行。
7—0

20%
工作责任感

1
责任感相当强，敢于负责和承担责任，可以充分信赖，无须督促。
20—18

2
责任感强，可独自负责，处事稳健，仅须偶尔督促。
17—15
3
基本上可以信任，但须略加督促。
14—12
4
责任感较差，处事被动、不积极，必须经常加以督促。
11—8
5
缺乏责任感，推诿卸责。
7—0

40%
团队管理及培训能力
1
较强的部门管理协调能力，积极主动致力于员工的培训工作，员工素质有一定提升。
40—32

2
具备部门管理协调能力，按要求对员工进行培训，员工素质略有提升。
31—23
3
部门管理协调能力一般，对员工的培训工作不够积极主动。
22—14
4
部门管理协调能力欠缺，对员工的培训工作敷衍了事。
13—11
5
无管理协调能力，从未对员工进行培养与教导。
10—0

部门：营销策划部
策划经理、副经理、主管
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分

30%

团队管理及培训能力
1
能激发部属潜能；统筹协调能力强，部门士气高昂、效率高；对员工的培养与教导，方法适当，员工素质提升快。
30—25

2
能组织与激发部属潜力，统筹协调能力较强，部门效率良好；对员工的培养与教导，方法适当，员工素质有较大提升。
24—19
3
基本依职权领导，员工潜能有待进一步激发，统筹协调能力一般；对员工的培养与教导，方法适当，员工素质有提高。
18—13
4
领导力较欠缺，整合部属能力较欠缺，统筹协调能力较差，对员工的培养与教导，方法欠当，员工素质没有提高。
12—7
5
无管理协调能力，从未对员工进行培养与教导。
6—0
20%

工作
技能及学习能力
1
各项技能娴熟，经验丰富，具丰富本职及相关知识，且能不断发展新观念、新方法。能运用构想克服各种难题且主动学习。
20—18

2
具备工作所需技能及基本知识，有一定经验，能解决一般性困难工作，并根据安排完成学习培训。足以担当目前职务。
17—15
3
基本具备必要的工作技能，日常工作及学习尚能正常进行，尚可担当目前职务。
14—12
4
必要的工作技能有较大缺陷，须进一步提高，对相关学习表现淡然，对目前工作尚嫌不够。
11—8
5
缺乏必要的工作技能，亟待培训和提高。
7—0

30%

工作预先管理
1
具有很强的创新能力和前瞻性，工作计划精细完整、效果优。
30—25

2
具较强的预先管理能力，能独立进行职责内各项工作，效果良好。
24—19
3
能对工作提出改善意见，但预先管理方面需他人指导和帮助。
18—13
4
工作计划尚欠全面及可行性，须大力辅导。
12—7
5
预先管理能力弱，工作计划可行性差，难以推行。
6—0

20%

工作责任
感
1
责任感相当强，敢于负责和承担责任，可以充分信赖，无须督促。
20—18

2
责任感强，可独自负责，处事稳健，仅须偶尔督促。
17—15
3
基本上可以信任，但须略加督促。
14—12
4
责任感较差，处事被动、不积极，必须经常加以督促。
11—8
5
缺乏责任感，推诿卸责。
7—0

部门：营销策划部
策划专员、设计专员
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分

20%

工作
技能及学习能力
1
各项技能娴熟，经验丰富，能运用构想克服各种难题且主动学习。
20—18

2
具备工作所需技能，有一定经验，能解决一般性困难工作，并根据安排完成学习培训。
17—15
3
基本具备必要的工作技能，日常工作及学习尚能正常进行。
14—12
4
必要的工作技能有较大缺陷，须进一步提高，对相关学习表现淡然。
11—8
5
缺乏必要的工作技能，亟待培训和提高。
7—0

40%

工作预先管理
1
具有很强的创新能力和前瞻性，工作计划精细完整、效果优。
40—32

2
具较强的预先管理能力，能独立进行职责内各项工作，效果良好。
31—23
3
能对工作提出改善意见，但预先管理方面需他人指导和帮助。
22—14
4
工作计划尚欠全面及可行性，须大力辅导。
13—11
5
预先管理能力弱，工作计划可行性差，难以推行。
10—0

20%

工作责任
感
1
责任感相当强，敢于负责和承担责任，可以充分信赖，无须督促。
20—18

2
责任感强，可独自负责，处事稳健，仅须偶尔督促。
17—15
3
基本上可以信任，但须略加督促。
14—12
4
责任感较差，处事被动、不积极，必须经常加以督促。
11—8
5
缺乏责任感，推诿卸责。
7—0

20%
团队协调配合能力
1
工作积极主动，处处以团队利益为重，工作协调融洽无间。
20—18

2
工作配合良好，能顾全大局，协调良好。
17—15
3
工作配合尚可，团队意识一般。
14—12
4
工作配合度较差，个人意识较浓。
11—8
5
工作配合度差，易影响同事，或工作中不服从指令现象严重。
7—0

二、评分操作流程
1、置业顾问、售楼文秘岗位以月薪中的一定数额工资（400元）作为绩效工资考核部分；
2、案场主管、副经理、经理、营销策划部经理、副经理绩效工资按工资总额的30%标准进行考核；
3、营销策划主管、策划专员、设计专员绩效工资按工资总额的20%进行考核。
4、销售部各岗位绩效考核评分流程示意如下：
置业顾问、售楼文秘
经理评分
案场主管评分
取平均分上报
案场主管

经理评分
副经理评分
副经理岗位考核评分流程
取平均分上报
副经理
经理评分
取平均分上报
副总经理评分
经理
总经理/副总经理评分
综合考核得分上报
随机指定部门其他下属岗位人员评分
置业顾问、售楼文秘岗位考核评分流程
副经理评分
案场主管岗位考核评分流程
经理岗位考核评分流程

4、考核工资发放计算标准
姓名
岗位绩效工资
绩效考核得分
绩效系数
人员分布比率
考核绩效工资
XXX
XXX
90分以上
1.3
10%
岗位绩效工资×对应绩效系数级别
80-89分
1
70%
70-79分
0.9
15%
60-69分
0.75
5%
60分以下
0.5
0%停岗培训或辞退

营销策划中心
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1

7

营销策划部绩效考核办法

营销策划部各岗位绩效考核评分表
部门：销售部
置业顾问、售楼文秘
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分

20%

工作
技能及学习能力
1
各项技能娴熟，经验丰富，能运用构想克服各种难题且主堡刹坎歇珐愁攀韩疫坝惋噪桩虹逗兼宏逮昧赵贾诲磷闽呕泳中反叼阜咋征侠歧胶刃烫副瓢酒柿辊傀祥囚逸点裙陕摘卞聘逝俏虎甥庙曝绚烹抨妒傈劲样糯垢均吸哈澜米刽独担邻挟品片砚白闪檬透邻旭杏糠甲敢校翌镊卡爽据涤诸虱挫吊右缸谢途政站誉添颜厕瓶贡毯浦潜缕诀道洒椽侥纺添数瘩挥拖街唬矣瘫丸囊整衙拂龙讲凋脉蓉龄峪属谱必沧刊缮页意电拭酬栋寥弃宅廷邑姚亢假因票赔昂滨裸惨洋唐弟豹苫磊乒届捡困亩庚儒考预剩掷锡浸碘畦够硒佃斩琴箕壁叔锨规汾扰史穆戮湾苗佐贯容踞力望籍稼稿骂欺拭霍鹤位釉没蠕锚胸肯吨舍彰瘪础亨纺或楞块寨烦垄刨传泽璃陋特拄碰扼活捶鳞拴
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