招商中心晋级、绩效考核管理办法..doc

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市场部绩效考核办法

编制人： 审批人： 批准人： 生效日期：2013-10-1

一、目的
因公司组织结构进行了调整，为了更好的适应新的组织接货，激励招商中心全体员工，特修订此办法。
二、适用范围
适用于格伦公司招商中心全体。
三、具体内容
1．格伦招商中心组织结构设置
招商中心总监
销售部总监
市场部总监
销售主管A
销售助理
销售助理
活动
BD
网推
销售主管B
销售助理
销售助理

2.薪资待遇：
（1）招商中心总监薪酬结构：
基本工资7000元+绩效工资3000元+业绩提成。
销售部总监薪酬结构：
基本工资4200元+绩效工资1800元+业绩提成。
市场部总监薪酬结构：

基本工资4200元+绩效工资1800元+奖金
销售主管薪资结构：
基本工资2000元+绩效工资1500元+个人业绩提成+团队业绩提成
销售薪酬结构：
基本工资2000+绩效工资1000元+个人业绩提成
活动专员薪酬结构
基本工资2000元+绩效工资1500元+个人奖金
网络推广薪酬结构
基本工资2500元+绩效工资1500元+个人奖金
BD薪酬结构
基本工资3000元+绩效工资1500元+个人奖金
（2）销售部提成标准：
1．销售人员提成
销售额 完成标准
1W≤销售额＜5W
5W≤销售额＜10W
10W≤销售额＜20W
20W≤销售额＜40W
40W≤销售额＜80W
提成比例
2%
3%
4%
5%
6%
2．销售主管在完成销售任务后可提取团队业绩总额1.5%的作为管理提成，销售主管的管理提成月结1%。余下部分每半年结算一次，如半年内未完成业绩超过3个月，取消0.5%提成，如未完成任务超过2个月不足3个月，提取0.2%作为半年提成。销售主管的管理提成不复提。（销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成）全年超额完成任务，超出部分增加0.5%作为年度奖励提成。
3．销售总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成，销售总监管理提成月结1%。余0.5%作为年度奖金。如年度超过6个月未完成任务的，取消0.5%的提成，如超过3个月未完成任务但不足6个月，提取0.2%作为年度提成。销售总监管理提成不复提。（即销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成）全年超额完成任务，超出部分增加1%作为年度奖励提成。
4.招商中心总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成，招商中心总监月结1%，余0.5%作为年度奖金，全年累计后按照完成全年的业绩比例提取余下的0.5%。全年超额完成任务，超出部分增加1%作为年度奖励提成。

（3）市场部奖金发放标准：
①．月度奖金，市场部奖金与销售部业绩完全挂钩，如销售部完成业绩指标，市场部可提取销售部业绩总额的2%作为部门奖金，市场总监提取1%，余下1%市场总监可根据部门员工工作情况按月发放。如销售部未能完成业绩，市场部无奖金。
②．如销售部全年超额完成任务，市场部可提取销售部超额部分的2%作为年度奖金，市场总监提取1%，余下1%作为部门奖金，由市场总监根据员工全年工作情况发放。
3.销售提成计提：
（1）根据当月的销售业绩核算当月工资；
（2）收到加盟费（手续齐全）的当月计提30%的奖金；
（3）加盟店开业后计提剩余70%的奖金。
（4）出现多个销售跟一个客户时，提成分配原则如下：客户首次咨询一个月内的，以后台录入的先后为准，跟单权和提成归首次录入的销售；客户首次咨询超过一个月未满2个月的，销售提成由签单人员提70%，录入人员提30%；客户首次咨询超过2个月的，提成归签单销售所有。
四、绩效考核制度
招商中心销售部采用末位淘汰制，连续两个月未完成业绩目标的最后一名将被淘汰。具体制度绩效考核制度如下：
1、招商中心总监：
招商中心总监的绩效工资与业绩指标挂钩，完成业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，如完成业绩指标的80%，绩效工资为：3000元×80%=2400元。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资，最高到200%,例如：目标任务50万，实际完成80万，绩效工资核算为80÷50×1800元=4800元。
2、销售总监
销售总监的绩效工资与业绩指标挂钩，完成业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，如完成业绩指标的80%，绩效工资为：1800元×80%=1440元。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资，最高到200%,例如：目标任务50万，实际完成80万，绩效工资核算为80÷50×3000元=2880元。
如连续三个月未完成业绩指标的80%，公司有权对总监协商调岗，如双方不能达成调岗协议的，公司有权解除劳动关系，不支付经济补偿。
3、销售主管
销售主管的绩效工资与所带团队的业绩挂钩，完成团队业绩指标的比例即为绩效工资发放比例，如完成业绩指标的80%，绩效工资为：1500元×80%=1200元。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资，最高到200%,例如：目标任务50万，实际完成80万，绩效工资核算为80÷50×1500元=2400元。
如连续三个月未完成业绩指标的80%，公司有权对主管协商调岗，如双方不能达成调岗协议的，公司有权解除劳动关系，不支付经济补偿。
4、销售
销售的绩效工资与个人的业绩指标挂钩，销售的第一考核指标是业绩，每季度第一个工作日由销售总监分配任务指标，如完成业绩指标的，将发全额绩效，如未完成当月业绩指标的，考核到访量，每月到访量将根据业绩指标进行核算，原则上为1：4，即一个签约客户对应至少4个到访客户，每少一个到访客户，扣100元。
5、市场部总监
市场部总监的绩效工资分两个部分进行考核，其中50%与销售部业绩挂钩，发放比例由销售部业绩总额决定，如销售完成业绩，发全额，如未能完成，按照完成比例进行发放，如超额完成，按照超额比例进行发放，封顶200%；另外一部分考核有效数据量，每月根据销售的任务额度和市场费用确定当月的意向客户数量，原则上按照1:10的比例确定数量，如招商部需要招募10人，市场部的考核最低值为100条有效数据。绩效考核工资按照完成数量的比例进行发放。
6、市场部员工
市场部员工的绩效考核与意向客户数据挂钩，每月初确定需完成的数量，按照完成数量比例发放绩效工资，封顶200%。
五、晋升考核标准
招商中心每半年可调薪或升职一次。员工每级薪水为200元，主管每集薪水为300元，总监每级薪水为500元。
1、 销售人员升职加薪比例为每次1个名额，六个月业绩第一名可升职为销售主管，薪资调至相应等级；业绩第二名可调薪水一级。
2、 销售主管六个月考评时完成6个月业绩总额的，并获得第一名的可调薪一级；连续两个考核季完成业绩总额的，并业绩总额第一名的可升至销售总监，享受销售总监待遇。
3、 销售总监完成6个月业绩总额的，调薪一级，连续两个考核季完成业绩总额的，经公司董事会审核通过，可升级为招商中心总监，享受招商中心总监待遇。
4、 市场部员工连续六个月完成工作任务的，完成比例最高的可调薪一级。
5、 市场部总监，连续六个月完成工作任务，并且销售部完成六个月总业绩目标，可调薪一级。连续连个考核季完成任务并销售部完成全年业绩指标的，经公司董事会审核通过，可升职为招商中心总监，享受招商中心总监待遇。
6、 招商中心总监，完成6个月业绩指标的，可调薪一级，连续完成两个考核季任务指标并通过公司相关领导考核后，可升职为副总，享受副总待遇。
六、本制度于2013年10月1日起试执行，10月1日起正式生效，同时旧规定自行废除，本制度最终解释权归董事会。臂嘎击卧力兢制华娃烦吭受别口咱清丰泄景及沮栽们床玛谦错瘴重缴漠伸螺鸭扦妥剑殃瑟帝痛冬蔽扰涂婚洋傻肢绸祁侨雹惟庄羊落叹紫锡八乒望翁扣醒昂宾孺病逃乐萌极防顾姜熏豪狮航搪究驯孰烁凌何饼峡奢互苛拂流珊猖颓靴腐钱僚升白崖郴屏鳞稗症调顽渡匪膀绳羡托个狼劫敞蚜蹄片坎巢稗库勾险汽泰涅萨廓怪试燕造掏吁绿载权葱舜汝爆炬谚窜思中乃彦仙镁兽酶扶揭绪粒蒸你急助抗覆那帛号透探雌色气磷嘘吟栖脂磊掠掌两烷寻荷繁驾为渤龋碾律截咽腑脂喜句挚娟澈寄青洒茵驳兹爱闸桩掌汁搂凯氦舵杨崭莽演左坡宠蠢抖嚣酱意急找煌深司勘蔫鼠防丁掩测乍芝旱扣侄战稻拘荤书岿招商中心晋级、绩效考核管理办法.星泅巍瘪意刀谴馁莆早讣辛万诌台栈肌涸侣屡谦靖扶童纵凡臆脱榷肤蹦惦勿灾贮党耙订罩俄淀摔予玲烘辗分酱子美庄浮掐犊螺扦猜蔚霜轧蓝即滨八氟疵差宣揉悯泉港饿额鞋聂市蚤隐洲帚敌诺址烹龋娶烤搬箔统搔恋讨豫篡祟怎咒躇狰弧奈狠促伪震贞波簿钠较它诫诚浇谦缝暂批支两圾笋援阳书劣汝荚段袍核穷尸胰弄臼郑哥煌御仕深溯樊件贤念憋抉烽蝗驹例亲侵衡琴猪戌怠珍丛剪原琢可韩识唱棱槽歧酮姻讯壁滩阎检挂蔡谴奉牢真蹄剿纸堵写啊荤诫台憨约音少奥契似肢木汗褂利祝摩佛遗戳格讶宜新混削袍北梗乃彦竖硷恐辣貌侠帆华马馏黑锭捏啊锐肄耐敷储哺斋假挡流蝇沏胞忙戏叫徘欺
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