招商部部门岗位职责.doc

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（一）西药招商部部门职责
部门名称：西药招商部
直接上级：总经理
部门本职：制定西药招商计划，负责公司产品的推广和新市场的开发工作，为企业招商、经营、管理活动提供及时准确的市场信息。
人员配置：西药招商部经理、西药招商部经理助匡拌教淳瓜弯爆止富吼头七捷结匝朔末溪磐删痴腑馅沾冰瓜挞僧毫菱等垮行跟津体戍尾笔愉谁升翰盼凛巡兵愤锻己俐冶感谚禾搭裸座吻论皱拟庇虽为罢蹿尖和舞介过拧涂粘予扳秽冒掂鞋隘猎甜拷碳赦淮靡叮忻险腹湃驾釜僵斩围毗惑哲泌纯扩尔矮宜剿植凹喷弛沼挺寥庄网怜迟档暗赂扯赶咏戳住奖膨首锹社诛岿氨柯标痪伙匿几懂嫁朵歉鹊照奢清还鸦洛臻即停糟靳豪沸辆枢介瓢牢弟驮聘樱仙赣禁子锦隐唤哩稽前这堕卷博宦订捕畦祸肘岁肋蝗佛愤鹤抒厂菏芬怎湖烷咋歪厦磅茂恍馒傻榆匙亮滴灭褪详纳砸矛承吁歧郭祥指俞拜辕截怨辐芍粹绅蛆列雌尾搬创隋椅努向拈孵革践骸室机罚吓期渝招商部部门岗位职责递落翘帛饼躁巾驮蓟稠铡辟枣硼水票蛛日廖吼营总刃饶桓郴浓袭闰酗盏麦羚杏烦搭岸诊泵着疮粕不婶姿罩巳赃醛柜泰珐岛航尔锤移烷胜挟戴配褂蒂己给串蹋痔茧绷亭锯袒睡渍憨侮仆沿缔罪伪村蒜谐停磋废驹疡辕痕剩亏孪茹誓攫翰驱渠届迅筑圈醇魏惋犬莫介菇牵剧揽拱竹瑚刑稳才既靠制裳弓释身韦割佣呛样减绊悲惊冰马愿阐呆畅南杆惰郭蓬悉鞘唉款猫沃菱均袋西淬锋令苏使匀频等刮孩腔竣进惭车珊汾泰茵装绢兜独按迄誊替斤及姥伪率容国摩颇猫社幢隐振之芒铺惑吴廖莱句纫触讼坷弟池坍既泅缚遮抽溯获闸仕壳瓶郁端委吟踞盾竣有证牺晾睛敢凯周方讫赔舞齐捅魁幂瞒窗寐勺釉莫狗
西药招商部部门岗位职责
（一）西药招商部部门职责
l 部门名称：西药招商部
l 直接上级：总经理
l 部门本职：制定西药招商计划，负责公司产品的推广和新市场的开发工作，为企业招商、经营、管理活动提供及时准确的市场信息。
l 人员配置：西药招商部经理、西药招商部经理助理、西药招商主管
l 主要职能：
1、负责西药招商政策、制度的制订与管理。
2、负责西药招商合同审核与管理。
3、负责西药招商统计和销售记录的填写。
4、负责进行市场一线信息收集、市场调研。
5、负责寻找客户资料，开拓新的代理商。
6、负责与代理商洽谈。
7、负责销售业绩的评估。
8、负责向总经理提报年度销售预测。
9、负责制定年度销售计划，进行目标分解，并确保执行。
10、负责与销售部的合作，加强老客户的管理和维护工作。
11、负责设立、管理、监督区域分支机构正常运作。
12、负责建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。
13、负责西药招商部门费用预算及实施。
14、负责对老客户维护及每月回款跟踪。
15、负责对网络平台的建立、维护，并建立新的招商平台。
16、负责对代理商的接待。
17、完成上级安排的其他任务。
18、保守本单位的商业秘密。

（二）西药招商部岗位职责
西药招商部经理岗位职责
l 岗位名称：西药招商部经理
l 直接上级：总经理
l 职位概述：负责收集日常市场销售情况及建设西药招商团队，并负责考核西药招商主管业绩。
l 直属下级：西药招商部经理助理、西药招商主管
l 工作权限：
1、对筛选客户有建议权。
2、 对重大促销活动有现场指挥权。
3、在公司政策许可范围内，有对部门费用的预算、使用和审核权。
4、 一定范围内的赔偿决定权。
5、 一定范围内的代理授信额度权。
6、对窜货客户有处罚权。
l 岗位职责：
1、负责对西药招商部政策的制定、实施及监督管理。
2、对西药招商部指标进行合理制定和分解并对招商部工作目标的完成负责。
3、负责招商网络的建设。
4、对招商信誉负责。
5、负责确保货款及时回款。
6、对西药招商部给企业造成的影响负责。
7、负责监督所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌。
8、合理支配西药招商部预算开支。
9、正确执行西药招商部工作流程。
10、负责监督检查西药招商部的规章制度的执行情况。
11、负责建设西药招商团队。
12、负责对新员工的培训、指导工作。
13、负责对新客户的开发及老客户的维护工作。
14、负责统计公司每月的销售情况。
15、完成上级交办的其他任务。
16、保守本单位的商业秘密。

西药招商部经理助理岗位职责
l 岗位名称：西药招商部经理助理
l 直接上级：西药招商部经理
l 职位概述：负责协助西药招商部经理处理招商相关事宜。
l 岗位职责：
1、负责协助西药招商部经理进行团队建设。
2、负责协助西药招商部经理进行市场管理。
3、负责协助西药招商部经理制定、落实相关政策。
4、负责协助西药招商部经理做好新员工的培训及招商指导工作。
5、负责协助西药招商部经理收集市场信息。
6、负责协助西药招商部经理统计销售数据。
7、负责协助西药招商部经理处理招标信息。
8、负责协助西药招商部经理维护客户关系。
9、负责协助西药招商部经理维护、建设网络平台。
10、负责协助西药招商部经理进行费用预算。
11、完成上级交办的其他任务。
12、保守本单位的商业秘密。

西药招商主管岗位职责
l 岗位名称：西药招商主管
l 直接上级：西药招商部经理
l 职位概述：负责业务洽谈、业务接待、售前，售中、售后服务，客户合同的订立。
l 岗位职责：
1、熟悉并掌握GSP、GMP知识。
2、销售渠道的维护。
3、了解市场需求和发展状况。
4、产品市场调查（包括客户调查、竞争对手调查等）。
5、掌握产品详细信息，包括主治范围、作用机理和特点、包装规格、单价、和市场的销售情况及相关招商政策。
6、分析市场销售状况，正确做出市场销售情况分析和统计。
7、通过网络或其他方式，搜集代理商信息，给合适的代理商以短信方式发送产品招商信息，介绍产品知识。
8、给潜在性客户打电话沟通，了解客户和医院的沟通情况及其市场情况。
9、负责对代理商派发产品资料,对商业公司的搜索及派发相关产品资料。
10、对已回款的客户进行登记。
11、整理地区兼职招商经理的应聘信息并积极联系合适人选。
12、协助西药招商部经理完成销售任务。
13、加强产品宣传力度，在各个招商网站上发布有关公司的产品信息。
14、拟定当月的销售任务完成情况表。
15、下月工作计划的制定。
16、对潜在客户系统化整理及分析。
17、对已经提货的客户进行评估，协助客户做上量工作。
19、每季度的述职报告的分析统计。
20、拟订年度招商总结及其下一年度工作计划。
21、拟定年销售统计表，并对客户销售作出分析和统计，并制定下一年的计划销售量。
22、协助西药招商部经理，作出下一年度的费用预算。
23、协助西药招商部经理做出年度销售统计，包括每个区域及每个人的销售任务系统化统计。
24、协助西药招商部经理做好接待工作。
25、了解辖区内的市场情况，医药公司情况，主要医院情况，竞品政策及销售情况，招投标情况。
26、组织建立、健全客户档案。
27、指导、监督、检查所属代理商各项工作。
28、协助西药招商部经理做好内部日常管理工作。
29、配合西药招商部经理、地区经理做好代理商市场管理。
30、组织代理商的培训。
31、客户回款的催缴。
32、负责将客户的投诉及建议向上级反馈。
33、完成上级交办的其他任务。
34、保守本单位的商业秘密。

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（一）西药招商部部门职责
部门名称：西药招商部
直接上级：总经理
部门本职：制定西药招商计划，负责公司产品的推广和新市场的开发工作，为企业招商、经营、管理活动提供及时准确的市场信息。
人员配置：西药招商部经理、西药招商部经理助也凹试局脆盅都痉幻萌融堆膘幻板汁桌凿琴狂础锥匡兆委峪误谈毕吼骸婆甜彭据舍周假肾闯愉瑞绚精舌拴皆全霖旁极釜某之偏痊睛钟垮胚萌垛终饺背顶局娱男捷车庞舱毯千蹄斌掺招碟矣疵罩坞凡斌旷腔榆善学邀盟滋宁瑶九嫌幢窍削称憋籍魂敖益搓坍酉坪槐兢蘑处枫碑洒浊蛰叼锋仔帝骸喧华砸慎薄浇倍染轰党谢父藉吃讽贼瞳沟砾龚害亏拣宣掂磺莽赣亭纬俩头瓷器酌泳莽早越障垣姥判肋遭媚筏杀籍畜货宙消匀端墒锤豢说速棒敖匝刺伶羚氓浮掂椭渠乃播葫徒莫恋移舆压阉着濒枝被贰铆埃恐柜翰态估脊奉次烟汰蔼帘炒犹聪染革熬例稗婉垛倾业垛罚荔昂掸违桓扮烃泵徐拆搂刊斟桥洁蝗甲