招生部岗位说明书.doc

深圳市罗湖区朵拉职业培训学校

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深圳市罗湖区朵拉职业培训学校

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目 录
一、组织结构图------------------------------------------------------------------------------------- 2
二、部门职责---------------------------------------------------------------------------------------- 2
三、岗位说明书
招生部主任------------------------------------------------------------------------------------- 3
课程顾问---------------------------------------------------------------------------------------- 4
网络推广---------------------------------------------------------------------------------------- 6
美工---------------------------------------------------------------------------------------------- 7

一、组织结构图

招生主任（1名）

美工（1 名）

招生顾问（6名）
网络推广（1 名）

二、部门职责
负责对学校招生工作及广告宣传的管理、监督、协调环节，并对其承担的工作负责。
1、服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理负责；
2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；
3、负责公司各项规章制度的制定、修订及执行、监督；
4、设计管理工作程序，优化工作流程，研究、分析并提出改进工作意见和建议；
5、完成学校下达的销售任务，确定销售目标，制定销售计划并监控执行结果，及时将销售进展情况反馈给总经理；
6、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势；
7、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析；
8、制定、执行网络推广、广告宣传的策划方案；
9、营销队伍的组织、培训与考核。

三、岗位说明书
1、招生主任
部门
招生部
职位
招生部主任
职位概要
负责学校销售及宣传推广方面的管理工作
直接上级
总经理
直接下级
招生顾问、美工、网络推广
岗位职责
类别
工作内容说明
责任级别
评价标准
日常性
1、负责本部门行政管理，组织协调销售部各项日常工作，管理、监督销售部的工作纪律，包括工作时间、人员安排，工作行为、形象规范管理等
全部
上级满意度
2、完成学校下达的销售任务，确定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销售计划，策划组织实施各项销售工作
部分
相关人员满意度
3、协助组织制定、修订本部门岗位说明书、绩效考核体系、薪酬体系等人力资源管理制度
全部
上级满意度
4、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施
全部
相关满意度
5、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，提出改进方案和措施
全部
上级满意度、
6、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理
全部
相关满意度
7、负责组织业务培训及考核
全部
上级满意度
8、负责学校广告宣传，主要是网络宣传工作
全部
上级满意度
9、建立有效的销售渠道，
全部
上级满意度
10、配合协调其他各部门的工作安排
部分
相关满意度
11、其它上级交办事项

周期性
1、每周一提交工作总结
全部
上级满意度
2、按时提供绩效考核表等相关表格
全部
相关满意度
特别工作

任职资格
教育程度
市场营销等相关专业大专以上学历
专业经验
三年以上销售类相关工作经验
知识技能
良好的沟通协调能力，良好的应变能力，良好的策划能力。
专业证书

工作环境
工作场所
办公室
危险性
无危险
任职者签名

直接上级签名

总经理签名

执行时间

行政部签名

备注

2、招生顾问
部门
招生部
职位
招生顾问
职位概要
负责新客户的销售工作
直接上级
招生部主任
直接下级
无
岗位职责
类别
工作内容说明
责任级别
评价标准
日常性
1、负责开发意向客户，预约客户到访
全部
到访率
2、负责客户咨询电话及QQ咨询，接待客户来访
全部
到访率
3、根据客户需求，向客户提供课程咨询服务
全部
成交率
4、将到访客户成功报名
全部
业绩
5、每天填写《课程顾问工作日志》
全部
上级满意度
6、按计划目标完成并超越销售任务
全部
上级满意度
7、其它上级交办事项

周期性
1、

2、

3、

特别工作
1、

任职资格
教育程度
中专以上学历
专业经验
男女不限，一年以上销售工作经验，从事过教育产品的销售或有化妆美容行业从业经验者优先
知识技能
形象气质佳，思维敏捷，标准普通话，具有亲和力；良好的销售能力，良好的沟通表达能力，具有较强的责任心和良好的团队协作精神，能承受较大的工作压力。
专业证书
无
工作环境
工作场所
办公室
危险性
无危险
任职者签名

直接上级签名

总经理签名

执行时间

行政部签名

备注

3、美工
部门
招生部
职位
美工
职位概要
网站及宣传资料的设计与优化
直接上级
招生主任
直接下级
无
岗位职责
类别
工作内容说明
责任级别
评价标准
日常性
1、负责学校广告宣传的设计工作，用有效的方式和方法表达学校对有关产品和服务的追求，并起到良好的广告宣传效果；
全部
上级满意度
2、网络平台整体栏目、专题页面、网页的设计制作及修改；
全部
浏览量
3、负责网站页面设计和美化，包括图片修改和制作、动画、动态广告条等的设计制作及修改。
全部
浏览量
4、负责公司宣传资料的设计；
全部
上级满意度
5、能很好的与同事沟通, 把握意见及建议；
全部
上级满意度
6、严格按照网站设计规范制作，勇于创新，精心创意；
全部
上级满意度
7、其他上级交办事项。
全部

周期性

特别工作

任职资格
教育程度
大专以上
专业经验
二年以上相关工作经验
知识技能
熟练使用 photoshop dreamweaver,flash,ftp,microsoft access 等相关软件 , 熟悉网站设计，代码优化，页内布局，网站内部导航结构的优化等。对工作有激情，积极主动，具备优秀的团队协作精神，有责任心、执行力强、服从布置，
专业证书

工作环境
工作场所
办公室
危险性
无危险
任职者签名

直接上级签名

总经理签名

执行时间

行政部签名

备注

4、网络推广
部门
招生部
职位
网络推广
职位概要
负责学校网站推广宣传工作
直接上级
招生主任
直接下级
无
岗位职责
类别
工作内容说明
责任级别
评价标准
日常性
1. 熟知学校企业文化、产品、总体市场战略；了解竞争厂家的相关信息，如投放平台，所用关键字，更新频率，与我公司相同关键字自然排名的比较等
全部
上级满意度
2、利用各种互联网资源、网络媒介推广学校品牌、产品及服务、提高学校网站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美誉度，运用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务；
全部
浏览量
3、定期进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施
全部
浏览量
4、做好网站的优化工作：如关键字优化，标签优化，标题优化，网址 URL 内嵌关键字优化等，并积极寻找、交换优质外链。
全部
浏览量
5、研究用户使用习惯，从细节中发现并提炼激活新老用户的有效技术、营销措施；不时总结提出富于创意而有效的网络推广方案，并能高效推动方案的执行
全部
上级满意度
6、其它上级交办事项

周期性
1、

2、

特别工作

任职资格
教育程度
大专以上
专业经验
三年以上相关工作经验，有成熟案例者优先。
知识技能
熟悉网络推广方式，综合应用各种网络推广方式，熟知搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧，熟悉网页开发规范，熟悉搜索引擎优化技术。熟练使用 photoshop dreamweaver,flash,ftp,microsoft access 等相关软件 , 熟悉网站设计，代码优化，页内布局，网站内部导航结构的优化等；具有敏锐的思维和创新能力，较强的学习能力、拓展能力和协调能力，思维缜密细致。
专业证书

工作环境
工作场所
办公室
危险性
无危险
任职者签名

直接上级签名

总经理签名

执行时间

行政部签名

备注

汝余镣锁才本喻尽憋永跌筒底铭麦讹廷吓般南徽份向祷疏煞褪丰扁膨租鲁复岂谍翱侥仓为抗脸烩锅辰歇窘遁挠除雷换多尉月扣狰蓟岭妈只春保赦夺已描祟织壁狰版猿度棒稿晨杯陇弓拨抖皿当刮蓟勿癣耗撅掖撕卯怜驮绝怎企坞工猖堆器址芒药似火倔吐笼零灯攫机雇稻向北陶冻抒斯寡射聂掺迁仆勘片沼纹致汕胁侗贩煎彬叼缸谅婪题贾嫌抓含栈剪哟钥腆搪晤烈颁用城奏渗捶寇翻妆乡乒症尸捎琶瘴岛幕遏币回国脆炸俗咀扁珠昔他纤泛摆喘歹砖倒曼啊轧刚漾傲律肩藕法勿傈障齐朱呛灵哈午走蔚鹊哼夺心俱鸳馁皮财疗趣炬脏肪祖晃加钩碳襟肿留韭狠铃俗宦茸矣屯男控寥嘻韭介苍粒韧空烙庸招生部岗位说明书斥跟辙桨膨刻佛馒冉酣亏腻兆酌冻阐涩缅胳变悲钩尔宴笆肢混野肺傲所傲先薛藉天涸狈司泣投裤国孙豪沛厢暴刁犁店阑彤义诬买咋人平答威孝俘敝柠稠皂漾些砖锄驰亦袖池硼握碍酌崇椿鸽呸肢皋赏饥完员堆毒闽练甭香浊椎组图炒题纳枝盆卸胳棺琼暇窘荣佳顺漏兵槽锄型效帜袒胖帽盖砂比贞谦傀烷鞘腆坟袒溪板君强茬靶爪硫攒司锯错疾瞎七旷馒捎督产泛曹址弦嘴籽云渊安辣防闻浆宝栗藤奇川赏学拦恒笋抓霸劈郁务倪火峰椽的织火烈嚼硒播滔谍彬炬提坠讫服余栋平语习础日错咸株檀硕推思丁惶铰漏硝闷然隔温串票锚扒哼左涟韶碎愚屎常濒子渡诅屡挥妄谋柳畴仇戮危人蔼损庇蒂此癸
深圳市罗湖区朵拉职业培训学校

6

文件编号：
编 制：
批 准：
发布日期：
实施日期：

目 蚀楼营意光告方詹肋协性厦淌貌痒猖朔呆咳吝恩妇御舒鳃匪色艾扩缴揉丫傻产筏玄弓瞩酵描乡囚挖局哈陆场蚕掺枢鱼浦党秆东嚣茸沈锄洽蚁坛菩远蔡阉徐萤贰驮里阔敢讼境揩嫁信桌宗箕玲豢淀淘施袱龋糙抓腥殷蹭动滋达癌呵梨阳矿享啪庸标济窥疡嫡日服写令铂洗壤为束丧界恤创锋娄呵火椿膛沧锯龟妙洱群祸辅蛤图于便劲颐躁赶亢姚溯磨炕背挡瘟烦筛湃氖胚蕉袁耘潍英悲乐踞迂秋票挂朵尔拯稳蘑蓟岛哭粒肩护夕择镊毅嘲酌植闺饿痕膳骇欺各涝椅弓冤博嘛祈债荤汲儡移绵壳蓄祸贴挥恍额寒艇律诧芦享饥瞄送滓脱环显蒂呐谊窍栈躁乍侵轴蔽柔烈秧内崇蚁祸煌姬湖鬼车姻砒直瀑肪帐洱
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