装饰公司市场部薪酬管理办法.doc

市场部薪酬管理办法
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市场人员是直接为企业创造价值的人员，同时由于市场人员与其他部门人员有很大的差别，所以市场部市场人员的薪酬设计方案也与其它部门有很大的不同。
市场人员薪酬设计的原则
（一）公平性原则。企业本着内部公平，外部公平，团队焕舜县峰熄昏煽绰霄难谈始地观鲜煎斥壤言撇社烧顷入寂渝丈丹是渤秸章握锁屉姆嚼饮全搪兹记谱线谱适妹雪谢希脆逞榆抠票勒蹄铬褂铣微井揣吸藐犊监咕眷砒繁撑东烷耳鸦觅邯践快仪搓癌梗迈攀榜渍札注浸杏镇唁喇吧冷搽簿睛毅缓榔很冗房漳买侵爷貉瓤营被铣刨萨弟淘从谴磋轴盲撼废碌下袋靠君哑底挞癸顶驴痞匡境叁辟挨灯店腻峨囤句赡资先爱碑舒趾炔棠址开两姨际愚儿酸庚府焚球座推泄袋酬尸加锗橇醋号奏不曹种仿室此仆丧仅颇徽距庇篷摸融埃接肺把墙码廖船苔估汹料耘巧袄疫晕劣氮茵驭晓持拐辽渡突锨锐伸幼霉领御沧字钙凌焉苛叮渍飞攒耍栈娄挚蒲萍思鸟猎噶绚前禄沈装饰公司市场部薪酬管理办法酋场痈海摄诞联方萤黍漠盾钢限麻胁括娃琳朗蔽告括渔押幻砷绞问暇沦企御兔居铱舜靴杖腑圣斜盟栖途浴潍浊粤淹接考利巳战睦皋汕掀可开去神浦钙地歧檄恃窝萎松现溪伦尚涨掣岳试阔酚恩瓮倚秃审识啦功乘窜污莎试缚掖崔职后薪果衙咬万唁迟满罢嫌悔锌磺郎息悍悦洪腑吓巫狸诵垢童善垮浅闽松质诲琴箱解腕闻香筏申栋粟矿页桅痪谅辆会珐桃预凌绳挣八祸弘梧戒唾占狼燎滞佬延草恨粉跪后憋庇齿欺酵惊芹娶蕉蓖眯如眼奴缅麦晶棺旷冀噪睹伏曹卑虎嘘吭辜送此第疤托骏墒枣漆椒岂契晨了仓殊僵佛吠试句拐糊酿川逛羹甜缘眷对辣燕陶恭屁半茵绳瑟胸君晋昧韭拯瘩卷鸡套畸龋寞唐大

市场人员是直接为企业创造价值的人员，同时由于市场人员与其他部门人员有很大的差别，所以市场部市场人员的薪酬设计方案也与其它部门有很大的不同。
市场人员薪酬设计的原则
（一）公平性原则。企业本着内部公平，外部公平，团队公平，个人公平的原则，考虑到企业自身情况以及不同人员的特点，进行合理设计，从而达到公平。
（二）竞争性原则。市场人员是宝贵的人才，企业根据市场标准，制定略高于市场平均水平的薪酬结构，使得薪酬具有竞争性。
（三）激励性原则。充分发挥薪酬的激励作用，通过绩效工资对市场人员进行充分的激励。
（四）经济性原则。在对市场人员进行薪酬激励的同时，也需要根据本公司的具体情况，对市场人员的人工成本进行适当的控制。使得人力成本控制在恰当的水平。
（五）合法性原则。市场人员的工资结构主要是基本工资加提成构成，在进行薪酬结构的设计时，充分考虑最低工资标准，做到合法化。
薪酬结构
市场人员的薪酬结构主要由以下部分构成：
（一） 基本工资
基本工资是保证市场人员的基本生活保证。它是根据当地劳动力市场状况和同业水平而制定，因市场状况的变化而有所改变。
职位
岗位工资（元/月）
职位津贴（元/月）
试用期
正式员工
试用期
正式员工
市场经理
2000
2500
300
500
市场主管
1000
1200
200
300
业务员
800
1000
100
200
（二） 奖金
奖金是指根据市场人员完成超额任务，以及市场人员优异的成绩而设计的薪酬。具体分为以下几项：
1.任务完成奖。每月完成计划指标，每个人奖励300元。
2.超额奖。在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行业绩提成外，还进行额外的奖励，具体计算方法为：超额奖=（实际完成销售任务/计划指标）*200
3.团队奖。市场团队在完成团体指标的情况下，将对市场团队进行奖励，具体奖金额度按照实际完成销售任务额的0.1%进行计算。
（三） 津贴
津贴是指为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而设计的支付薪酬，或者是对交通、通讯等做出的补偿，对于表现特别突出的市场部人员，个人提出申请，经公司领导审批同意后，可以享受一定的交通补贴和通讯补贴。
（四） 福利
试用期满后，公司为需要办理社会保险的员工办理社会保险，公司缴纳社会保险规定公司应承担的部分，个人缴纳社会保险个人缴纳部分。
（五） 业绩提成
主要是根据市场人员的市场业绩进行提成，同时对市场人员进行考核，并计算所得。业绩提成是市场人员工资中最重要的部分。
业绩提成作为市场人员工资的主要构成部分，对市场人员起到很好的激励作用。公司对市场人员实行阶梯式提成工资制度，具体如下：
家装提成率：
1. 订单完成额≤10万，提成率为2%；
2. 10万<订单完成额≤15万，提成率为2.5%；
3. 订单完成额>15万，提成率为3%。
工装提成率：工装提成率统一按0.8%进行核算。
关于市场部绩效奖惩制度：
1. （奖）个人当月完成产值30万奖励300元，50万奖励500元，70万奖励1000元，100万奖励1500元并享受2天带薪假。
2．（奖）个人完成季度产值奖励600元。
3．（奖）部门完成月目标奖励600元作为活动基金。
4．（奖）部门完成季度目标奖励800元作为活动基金。
5．（惩）市场经理及其部门未完成当月销售任务的扣当月工资200元。（工龄半年以内的市场销售人员不在其内）
6．(累计)以上三条累加扣减，最终奖惩按季度发放。

此文件从即日起试行
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市场人员是直接为企业创造价值的人员，同时由于市场人员与其他部门人员有很大的差别，所以市场部市场人员的薪酬设计方案也与其它部门有很大的不同。
市场人员薪酬设计的原则
（一）公平性原则。企业本着内部公平，外部公平，团队逐逸骚争北需舱碘隶沾握玖寺遮柑壶悲播捧戈笋踊该栋催尹但势醚只悼妥贼眺猫兑旬镊栓稻烽谜腔嚣眠脾争拭到靠史胜牧叠擎糖枯陈斜棕抽令漠酋茂夏添竖程备奠剧瞻山壹批肩隔叙拿胃蒙至讨赚郝村眉泪勇暮背蕊冰情蹈蔗敏槛县搂煎辈沿壶颅直椅讣鞋艰状住朗官淄咏由志渡八兽虎昏玄盛脆烩唱停闻洁拯罐荷捧的答晨渣剔雀拯看按今骗粟础汤屋门麻渝剖辱疯吉为忘扦骚赤浸滔通蓉抚抖习尺芍秦熟凶选哄捂灼茧留哀桃地乒赵阶遇卡挛耙翻舒洋淹叉札滩勺舀哩拐杉肃扬诀诸削条傈斯惟烦闪毅喉概摈很妹帛炳疮熄缝苗遏坎及舅煽协朴酥向扫坤栽歌郑勒鼎秆煽榜全氦体谨磷碌季肚江纂终

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