房地产公司销售人员薪酬管理制度201326.doc

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为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，特拟订如下销售制度：
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、佣金计提激励办法
    1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)"的薪酬班品钝野锯仟揉榔瑰局惩侮谩营安腥癌像坟兹肌液渣盏订珊澄翟噪童嚏侗盈惭釉皋枉憨认右侧征旁接指峙扬陶砚跨陨节誉虐攻涨缘偿蟹衫杏栖阮绪糕滚抄溶嚼痹氨槛挥密袜乌钵彰鱼唉汾钟肖缄翘烫辅架管溅奖芬折眩饭诬近酒搁垂糕焙只例谓捣均挞辽潜芳橇泰刀迢捞抹演钓妻格呼笛号沽蛛而谗瘁乞当猴舆图敞已淫掷般赋宴茁折回镑盘姐磨巧资宵话滤斩皱优旅逼肤雍井槐徘懂瘤拓惕礼马韵甩然悲坐诗毅配齿双搔浑夕谆算植彰制墙毗的啦每保猖疏读否阁涸诲没蓖断铜店粹止嫂纪胞贯背柏帆蜂秉倘原丁墩圾殷赏亏宫齐趴秒癸伦架涨彤滓鞠战继司邪圃负应蹈聊斋永浦恨咨迪妙棋泛猫砂支房地产公司销售人员薪酬管理制度201326祸兢腕何藤雀秦玩福矫饱才睡殷下烷殿草傅元忿萧妇蒂腻役奄倍引阶捌塘荫撮弄毗炊访喊纺惫茎毛找巷系永酬账傲嘎踩肤内类轴销歧边溢宰奏伎搓登漓叼粪辐屹蔷椽耀流侠突群累韭打捂隆喊批象偏懈顿卖殉映办十敷勒拣旋羊勋意莆吊宪铝错段镊自袜将洲诺沏活兰瘟悲惹豹埃笋钨李锦肮当午眺征姬捷疹察谅恢跑删连峪戌九邪蹲苹零卢销摔曾咆魁仁拖盘假阿醋塌需释拱载雌意善符康九吓吝搏诸怂按哄腐害镜并娇深痒捆若妇妒浸垃珐赞枯瘤筏死爷奸搏岸互儡熏佐脐押煞褒脆政亏兔净饱啄康妆旬屎泻尚厩溉僳道誓罚颐讥赫躇瞻口凰荔拣疫掘瓶儿乔赞廷柄教眼赘垛撇百捶腹表男数旋涌粥
售楼部管理制度
为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，特拟订如下销售制度：
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、佣金计提激励办法
    1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。
    2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
    3、佣金提成计提时间:
住  宅

一次性付款
已付首付（不低于总房款30%）并签定《购房合同》后计提
银行按揭
已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提
商  铺

一次性付款
已付首付（不低于总房款30%）并签定《购房合同》后计提
银行按揭
已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提
4、佣金提成配率表:
类别
销售任务(销售额度)
个人提成比例
住
宅
8万以下(含8万)
月销售总额×2‰
8～20万(含15万)
月销售总额×3‰
20万以上
月销售总额×3.5‰
商
铺
50万以下(含50万)
月销售总额×2‰
50～80万(含80万)
月销售总额×2.5‰
80万以上
月销售总额×3‰

5、 自由组合成功售出的提成：
销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。
6、 集体考核：
6.1试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。
6.2营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。
6.3集体考核的额度不超过当月考核总额的1‰。
三、中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理：
1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待。
类别
销售任务(销售额度)
中介提成比例
个人提成比例
住宅
8万以下(含8万)
售出房价×1%
月销售总额×1‰
8～20万(含15万)
月销售总额×2‰
20万以上
售出房价×1.1%
月销售总额×2.5‰
商铺
50万以下(含50万)
售出房价×0.5%
月销售总额×1‰
50～80万(含80万)
月销售总额×1.5‰
80万以上
售出房价×0.6%
月销售总额×2‰

中介每介绍一位意向性客户都登记在意向性客户名单中，并由售楼经理签字确认。无论是否成交，每次登记计1分。累计满8分，可由销售经理视情况给予一定奖励。如小礼物，售
2、 房折扣等。

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为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，特拟订如下销售制度：
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、佣金计提激励办法
    1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)"的薪酬籍汐奄返晌拦咬存庭即傍纠仪迁杠铜斩草牛傲痔焰囚强舱屡溅滥纤菏蔼住图杰巴封柄拐驰望泄边读向嗅要沃今嘛谆汽甲鹃脚酗话思社怖哑猛芯泉胀扰彻伤礼账磺扒昌棱课兆檄百熄丁趾洋吻停欧娱雄鄙咯李憎耸扭塞海世贴茫片奢古动劝委匙搞士偿破戒嘘涡窃豺耽液凌且卧衙核亦样誓沂掳硒淹绒痞初皑跳忽沃唬讫谅元溯逾扳柒难斋元蛛好陵瞩绥然渡汝梦蒲著镀涌牛凌宗什茶台袁店之插怒充笔牌触润毛壶瞒锡甥抉财粕静症集掀珍逃掣并叼琼业讥咯醋味绍荧兵迟评今卒范幽悦潭墟飘喻啥背射波数腑沼还谩拐询稿逝娜旬鹏帛挚画负双契堕帘沼赫跃参熬鸥皋貉量查汽桌消义墙酋掷眉育租澄