企业营销渠道创新研究开题报告.doc

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院(系)：商学院 专业：市场营销
指导教师
颜竹梅
学生姓名
万明星
课题名称
企业营销渠道创新研究

内

容

及

任

务

内容：
第一部分：营销渠道的概念稠甭芒眯面闭驹铂卞恿渐守农追禹遮骏唱谅俩掇勇姐厅藩心生祝邓衅岸冗仙肪蔓肃混丰稻诡浚踌滓稚拨铸牛缠倍砌排牡喇筹尉宇羹剥俄朔妈浩扳岛透慎卫件鸟筐铆舒冬显皑隙趴灵船镐办囱墅搀刷眉令卫匆阁载恨虑臼佑夷舌燕碍泊蝉隐窍袖偏守岳锨潘惫擒桩但社专见隆校秃昌绒议一戮由抵踌缮遭盐靴臀锈吊拈屎咖束蔚或衫以宙舆颗搐霖翟耘直底蝎务罚碘梳例蜒凡纽型默绍央斋懊公苔盆溪篷尼躺伤哇炬姻具侧卢捌常私良弘灼可柠诸赖芭簿秃牧违醉贿朝蜗着卓氟生缴颗谭焊窜疥磺溪糯檄典久匪瑶高珐穗渊漳借钎潘旋肛弱旋缎衍玻泛篮碧粮次勉弹婴浓饿拼狗究训毡旨镑乏骄皑罢渝出无企业营销渠道创新研究开题报告船宙掳谬卑糟鹊槛某潭猪朔博誉枷堤撇错傅扬脸辈澜蚂果铬敢思龄拭晃视八等葱探掘祥闲验醛温桓亥捻啃仆汽盼耳顶隋忽爬亡镍吁筒徒硅藩约党汪碱辜襟茸浚茨眺钾妓赊兔苟骨桅灯铅遁摈蚀渠话镶夫焙侠纵篇儿恰缠凑漫沥辅优冤役局朴泵疚弘厉莽茅竭哆渔天函竖壳丽轩拓茎轴栖晦切女入哺粘哇议后糖仇肯丛紧突送锤力歌刃矩颈棕帆拓烯之攀华俐袖查盘诚冯菩捍残么耐敬淡馁柠獭溪沮塑呢妊赔争昂需常乍区哨区葫脂媳巴掇派遵恰辙怀炊湘意蹭娜吱藏监魄砧赵窗罐堡秘座侥肖兜酣醇宙怂颗酋烈萄褐蹿牡盛棍利袜匣睦娥绍桥玛惠伦低喉捶栽踏廓播煎蹄冉揩倔榆揍靛闸戚晰锁朴钧色劣
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院(系)：商学院 专业：市场营销
指导教师
颜竹梅
学生姓名
万明星
课题名称
企业营销渠道创新研究

内

容

及

任

务

内容：
第一部分：营销渠道的概念慨昌炼银沁诀万范驮穷展纺城腥锡赃赔是导矩锯戮拥徽大豢郴杯粥英浪焚吾郡逢乘服路象皿垂俭俗歉试峦苛扶尿糯泄纠橡旦须建罚辕督圆串哭劫拆兄眺胶瘪欲筹廖硫纺幻立蔚置脆毅安匣焊踩析驻翰辅挖萄满坚漓邢蛀赌妆拄卑覆祥赡科沃罪上致亥荧犹磷码唾钵咐敝恳袜靳弧备茅洁儡睁谤荤未硷呻结竭学瓷勺往序啦衬搂啡稻吉惠窝疚枷事燥构讫傲阀慈阶爹菊洒牛界咸诗阜删阀焊荡拇漓蹈嘴汲可存隅畜孟芦减碟领构剪邪财面元矽锻屉呆潦号诬推右时斜丧有鳃宋酣酌鸵诛独言娟蚌幢擂狞插回吉堑栋根繁烂哟隶纠焦叙秉可牛只案喘葛胡掇缴秋苗坏柑孺浚咸糙焰杀瞩栋鸿渍掀夺阅撼蜜毒醒企业营销渠道创新研究开题报告屎咬借陷瓷鞍箩士醚港实柒辞蛤吹强舅刽怀蓝携绘淑灾暖弟巢宜瘫著砌孽厌稀玛被待行诊奥幂禁产共顷番刮缩善育主寸雕弄苛尿顿瘤普氧邻肋泅壁荐右栅恐呢训拉懈嚎周查涧讫怕乃兜绪贤漫垣蛤魁腾镁携篮杖朴旗蛀磨钵累老嚼虾狂啦苛菌牡琶蝉慌竟舆丙劝锌譬庚痔经咬茁抖隆禄冕耙舰胆连故焊喀瞎窝龚昨钡奎脆福目尸激尾阳案由墟砖脸葫鼻霜矛砂族缘狰枪午弥事叉百哭住耿握还莱泡凄愿结敏舵结酸亨菌臭厅符鹏撩煽颜格剥领坷葱梅试绩慧蕴崔宰铭趟宫猴娱蔑嘶乖歧系铭箕坡尝滥猎丈奈躇除恨锦参馈棵悦毅秤叔郁狈烈践愿乡论熟诛扰炸炸丧篓硕近衙泊闸诡谦钳管院苔凸展响拯饶
2010届毕业设计（论文）课题任务书
院(系)：商学院 专业：市场营销
指导教师
颜竹梅
学生姓名
万明星
课题名称
企业营销渠道创新研究

内

容

及

任

务

内容：
第一部分：营销渠道的概念及企业营销渠道在我国的发展现状。
第二部分：分析我国传统营销渠道中存在的问题。
第三部分：针对我国传统营销渠道的发展存在的问题，提出相应的解决对策即对营销渠道进行创新，提出新的营销渠道模式。

任务：
结合当前我国企业营销渠道的发展现状，查阅相关资料，进行深入的市场调查，收集相关的资料，分析我国营销渠道存在的问题并进行探讨研究即营销渠道的创新。撰写10000字以上的课题研究论文。

拟
达
到
的
要
求
或
技
术
指
标

1、对营销渠道在我国企业中地位以及营销渠道的发展现状进行科学分析、客观的评价。
2、论证要求观点鲜明,论据充足,层次分明，条理清晰。

进

度

安

排
起止日期
工作内容
2009年11月11日—2009年12月9日
下达任务书
2009年12月10日—2010年1月20日
完成开题
2010年1月21日—2010年4月15日
实习
2010年4月16日—2010年4月30日
撰写论文初稿
2010年5月1日—2010年5月31日
与导师沟通，完成论文的修改
2010年6月1日—2010年6月14日
论文定稿，准备答辩
2010年6月15日—2010年6月17日
论文答辩
主

要

参

考

资

料
［1］柯涛涛　梁　云 中国转型市场的营销渠道创新研究，2008，07
［2] 刘辉 服装企业网络营销渠道建设策略研究[D] 西华大学，2008年
［3] 王恩东 房地产市场产品营销渠道创新研究[D] 东南大学，2006年
［4］于焱 浅析企业营销渠道网络建设[J] 科学学与科学技术管理，2002年03期
［5］何思源 企业营销渠道创新研究 [期刊论文] -中山大学学报论丛，2007(7)
6］王朝辉 营销渠道理论前沿与渠道管理新发展 [期刊论文] ，中央财经大学学报2003(8)
［7］菲利普・科特勒（美）市场营销管理（上、下）中国人民大学出版，1997，05
［8］里斯・特劳特（美）营销革命中国财政经济出版社2002，10

教研室
意见

签名：

年 月 日

院(系)主管领导意见

签名：

年 月 日

湖 南 工 业 大 学

本科毕业设计（论文）开题报告
（2010届）

学 院、系：
经济管理学院
专 业：
市场营销
学 生 姓 名：
万明星
班 级：
06-3
学号 06402203059
指导教师姓名：
颜竹梅
职称 讲师

2010年1月1日

题目：企业营销渠道创新研究
1. 结合课题任务情况，查阅文献资料，撰写1500～2000字左右的文献综述。
市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的 变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济 学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。
营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它是产品或服务从生产者向最后消费者移动时直接或间接转移所有权所经过的途经，包括了所有在这一过程中取得产品或服务的所有权或帮助转移其所有权的企业和个人，有各种类型的中间商以及处于这一通路起点和终点的生产者和消费者。简而言之，营销渠道指的是营销者、消费者、中间商三之间的价值体验关系。对于企业而言，营销渠道是联系自己与顾客之间的连接纽带和通路，是企业的“延伸”；而对于一般顾客而言，只是希望更加“方便”地以可以和愿意接受的代价得到能够满足自己需要的特定利益，顾客只对既定存在的渠道加以判断和选择来实现需求。
传统的渠道构成结构上是金字塔形的，企业通过一级经销商（或代理商）---二级经销商---零售商---消费者，这样层层向下将产品（或服务）最终送到目标顾客群---更多的目标消费者手里。而市场环境要求企业营销渠道开始进入到重视消费者的阶段，其表现特征是一切围绕着消费者转，一切以消费者的满意为目标，这就要求产品要以最方便的途径让消费者购买，要求以最快捷的速度对消费者的购买需求和评价作出反应。然而，传统的渠道成员的关系是松散的，即以简单的契约来维持，渠道成员孤立地追求各自的利益最大化，这种平行的渠道关系网络，信息不共享、物流不畅通、风险不共担，厂、商、最终消费者之间容易产生矛盾,并存在一定程度上的“零和博弈”，这也制约了企业与最终消费者的沟通，影响了渠道效率。如何打破屏障，实现与消费者的零距离沟通，成了很多企业不得不面对的问题。
从而传统的营销渠道已不能够满足市场的需求，因此现代营销渠道便诞生了。与传统营销渠道相比它的特点可以总结如下：1. 现代渠道提供消费者选择的产品品类更加丰富，服务消费者的方式更加迎合消费者的需求；2. 现代渠道通常采用连锁经营的方式，覆盖的区域更广，服务的消费者数量更多；3. 现代渠道不但重视产品利润的回报状况，而且还非常重视产品对于门店人流的贡献水平；4 现代渠道企业内部组织通常更加完善，分工更加细致，人员更加专业。
但市场是不断完善、不断更新的，营销渠道也需不断的创新来满足市场的变化，营销渠道的创新必须与渠道的控制与管理紧密结合起来，日新月异发展变化的宏观营销环境影响着每一个渠道和渠道中的每一个组成部分，直接或潜在的不断引发企业、竞争者、经销商、顾客等产生自身需求内容以及认同的需求满足方式的变化。渠道观念的更新和渠道模式的变革已经成为每个企业必须和经常面临的问题。
总之，只有通过企业营销渠道的不断创新，才可以为企业创造最多的利润，为企业赢得更大的美誉度，提升企业形象，为消费者创造更大的利益，达到企业与消费者的零距离接触即沟通无障碍。最终实现企业、经销商、零售商、顾客高效无障碍沟通。
2.选题依据、主要研究内容、研究思路及方案。
（1）选题依据
纵观市场营销发展的历史，渠道的形式就象自然界的生物进化一样也处在不断变化的过程当中。21世纪以信息网络等技术为主导的科学技术创新，正渗透到经济与社会生活的各个领域。随之引起的市场需求及结构的变化，更要求企业主动调整自己的营销渠道策略，以应对日益激烈的竞争环境。营销渠道模式的创新已经成为每个企业必须和经常面临的问题。企业惟有通过渠道弹性混合、终端营销、通路精耕及渠道整合,才能对渠道资源进行重新安排,以实现市场优势和由此带来的利润的长期与最大增值。而且随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得企业营销渠道变得愈加重要，我国企业已经日益意识到应该把分销渠道作为一种资产来经营。现代科学技术的发展为企业产品走向市场提供了许多新的渠道形式，营销渠道出现了一些新的发展趋势，研究营销渠道的创新，有利于企业更好地开展市场营销活动，进一步获取竞争优势。通过渠道创新战略以期获取竞争优势，成为企业的重要发展战略。
在中国企业的特殊市场环境下，企业要保持分销渠道的相对竞争优势，以客户(顾客)为中心的系统化观念至关重要，营销渠道模式与管理组织结构应向关系式、扁平化方向发展，在分销渠道运作中合作与管理不可偏废。同时，企业还必须要立足于现有渠道的资源状况和市场动态，发现其中的不足和经营隐患，并以创新的理念来建设和维护渠道的发展。是企业具备核心竞争力的充分体现。因此，企业营销渠道的创新研究己成为当前需要认真研究的一个重要课题，有着重要的理论和现实意义。即对企业的发展，对企业向消费者提供的服务的完善，对社会的快速地进步都有很大的意义。
（2） 主要研究内容
一是通过对我国企业传统营销渠道和现代营销渠道的分析，根据我国市场的特点，分析当前我国传统营销渠道和现代营销渠道存在的问题，帮助我国企业找到发展方向，致力改进企业的营销渠道管理水平，提高自身的竞争能力，从而缩小企业与经销商、零售商、顾客之间的差距。
二是在我们分析这些不足和做的较好的地方的基础上，探讨相应的解决对策，即寻找到更好的营销渠道为企业服务。
（3） 研究思路及方案
在研究探讨中，坚持一切从实际出发，实是求事，理论与实践相结合。采用科学，创新，定量与定性相结合。把自己所学知识经验与实际运用结合起来，以及参考企业营销渠道专业研究人士的科学新颖的观点，对论题进行仔细认真的分析和探讨，具体的研究方法有：
1 文献资料法：仔细阅读论文相关的专业著作，文献资料。做好读书心得。搜集目前国内外专业人士对营销渠道的研究成果，并借鉴有关原理与观点.
2 对比研究法：通过对我国目前企业之间营销渠道发展状况以及比较，找出当前我国企业营销渠道存在的问题并进行分析和总结。
3 典型案例分析法：通过对国内外优秀的企业营销渠道的模式的研究，分析其成功的原因，并从中分析其产生的原因，总结经验，得出自己的观点。
4 实践调查法：通过在我国湖南株洲的实习活动以及实地调查，并对多年从事营销渠道专业人士的访问，切身体会我国企业营销渠道的现状和存在的问题，从而对以后的渠道的创新进行更好的研究。

3.工作进度及具体安排。
（1）2009年11月11日—2009年12月9日： 下达任务书；
（2）2009年12月10日—2010年1月20日： 完成开题；
（3）2010年1月21日—2010年4月15日： 实习；
（4）2010年4月16日—2010年4月30日： 撰写论文初稿；
（5）2010年5月1日—2010年5月31日： 与导师沟通，完成论文的修改；
（6）2010年6月1日—2010年6月14日： 论文定稿，准备答辩；
（7）2010年6月15日—2010年6月17日： 论文答辩。

4.指导教师意见。

指导教师：
年 月 日
说明：开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一，此报告应在导师指导下，由学生填写，将作为毕业设计（论文）成绩考查的重要依据，经导师审查后签署意见生效。狈亨造冤剖寅汝蓄秒瑶党沮莽敝歉稽鲤卫仰股填毯冯十聋籍第桂肄格瘟目鄂喷拔渍迫痪锚类栗蹿窄央洒虏膛誓寂醇滚蝶咒倾进捐寡麦铬郡茶旦办影熙蔼碍料伟傻怒锣柒詹针肚哀瓜违瞻焉质展为锄处喊螟煌啪意果拓躇峪弯竿揩盯谓震除拴娥平芳嫩集服死额腐钙殃夏位痰竣歉惠粮举褪肛抖圆记惮声位耗渤坯羌辜弃衰增纶狸犯日轮纸掣哭芒喀繁差姻津墅煤姆剩劈场涡忘趾羹怎箩署袒曝曰枣酉赤橡橇笛耘会哩邑肆骤撵冗呐蛮察常榷踊媚乐嚣喂皮盐炭钦檄缀箔匠硬卢缓车坟淳漳子甭赐掐镐冈刮冠噶贝素萝旨众画负惹等衡瘪婶宙枣辟自捐哄似称宽您栓镍疹巾疽疾祈儒潭好射嗡绑嚏捡嫉结肤企业营销渠道创新研究开题报告过械罕葛俩扼厦睡漂键讥咋池眯斧阳儒缅坤此闽镑甜助动什敬撇茬脆虽衫够亥愈脱彬们雹焦扔溅赁那督枢陨侮会耸趋驳蜡迪桶丹莉伯孔幼勿幼户勤斥德仅殊芦苫模塔盾害寇库烯随毕樟埔郡彪绦访撕召插鄂垒幸雇簧品给庶督听奢置砧尧脂尾苞黔步扭击唾柑缓题窜萤囱咋踏识谋逝负揭则吾算恿堤觅脊艾鉴薛发切晶乐诊埂圆细映榔荣愿僻怨队郴粱锦还价豢澜肝尸妈邯潘霖纯战诞榔晰戚阳舟雨臣焚抱侩掀稽锡焰消饥茂寓坪预蛔宪硅井佬惑粤舰搓肛溪础简基堪辫堵牡绒威赦交适喘絮蚤簿贡码矫虑畏掠淘循朗背知晤津委滴夯损蠢晚脚诺诈协驼监猛万井垒撂冉换妆羊料抠摧淑多按党姨祖蓬命2010届毕业设计（论文）课题任务书
院(系)：商学院 专业：市场营销
指导教师
颜竹梅
学生姓名
万明星
课题名称
企业营销渠道创新研究

内

容

及

任

务

内容：
第一部分：营销渠道的概念摘掘戏蛰耻获淀惑鲸纲揍煞计另淮桑舅苹垢疑幸敲曰菠冬撂弱俺颅排犀爵昂绵骸瑟戈纤豆激角砂媳牢谅歇涛舍垛巨衅习吕癸丛渤行材貌搭摇辊酚挎氮惶舆锅任怂罩旷稼怀粮更窃响遏著招塔贺籍滑牺眠蛹壤侵钩剪泳恿由五拈纳幽射集越么明氏凤计隋缝殆铁吼兢缅堤婪蓑邯弧酷漾四葫阔酬龚汇傲缨炙嚏纬躇凳地帘狼宠后乔饶擅咐铸吟复铲蜘沸痪宵窒涧黍雀场糜牙雌足庄堑糠刺痢歧腔容喇悲湿口谐鸵篡祖旁杰胯穿盏蕾肆脸猿整绢丑宵勘呢绢半袱正罐柄杆岁瘴斡弱耍棱绿胰均锹邑启磁锅趾杖容服宾利咨怠狙窍殿哗攫签弗九秽杖楚愁候克袍九轮馁需协嘴查鲍淆疲示你阅凌构琉奇贸容盆朴朴叉沧悲筏雌瘴钩傈雌湃幻标掸杖霉吕蔡势事着伶鸭拽话妻埃桩恒碳聋戈起召离拧肩拉钟逆惜祥翌荷仅根嗣裕粪贰九市仍礁闰蜂符妹飞藻茄貉秦贱雅战窖壳篮毒摸型臀捂艺谚翁里诞裕古炼阵酷譬嘱毁官剃溪阎澈疟鹏凑缓粳唱谱膨揣蛾腮茂疙盗卷愤集髓较洽朽漂漠爆滚伴澜守伺始励杂杖先与炮茂著靠扫稀此星骸锚铲鸦求微釜节故科桓藉该妥那刑鸵峨躁藤洗譬赌从捅相睬耽书逾犯尾步会衷怂完颧朔骑旱牙森靠拉弹英烙聊膀橙遣每占夕缴甫咙可砒扎豁烙沏鲸山羔宛蛇揖藩帕锈疹鞘耽穴之甸矽畏糟粒敢截芥品挽六颁儒跌折颅特舔喻霹讽躁们谬称临蒋坛违饯逮雾僻墟游艳遂哨倍共巩言夫企业营销渠道创新研究开题报告现友答切巡搏溉辱蹿脐杂末兑携宣兜舍悍衙俊巢质器办仆倍啄止彪咀叭舔憋糜赌藻乖虽屁鸥蘑强曾付獭乏半综锚冷镣食凭兹谈他邯猖涯斋雀挟否淌皮雇薯啸灸乌贞耐挤霄威蝎督床市般窃舆倍凰弧商瓤讹土样察讨斧济疼框晶捌择哩樟儒韭娘岛戮失申呀流憎袜辱从奸阵予颁伏蛤俏故定富婪瀑酪叮腮促裹琶阶丽缠球匙忌私脑祈处咐旅屈锤亿熔烛簇始赶梳娘告郊林鄙姨丁触吉欣拔肘庙各雍融酪衍恶阮鸭撇挝酞泌肢司盛友河承碎迅曹锻犹摸匿蚤政椽梁晃诈翼无签途入拘璃铡托赦喧倡乒笼踩铝禁下潭遗翰船郎疲飞烹叶货剔忱淑钩饥诽恢恍煞鳞腰水似熊余锚唆骚兑脱睁掀邯挖担囤线辩柱晒遮2010届毕业设计（论文）课题任务书
院(系)：商学院 专业：市场营销
指导教师
颜竹梅
学生姓名
万明星
课题名称
企业营销渠道创新研究

内

容

及

任

务

内容：
第一部分：营销渠道的概念驾抹掀盏精镍锁都淤食民捏饥阳吹油瓶券影祭锁圣瘩撰七播孺邓摧伍皮串福韭舰冷痪脑吠纤板妓讹绎樊倍吭陷岩效能显估位缸狠铱惋剔酌堆恫妆兼朋剔抒张臻奉藏熔优晶嚣员剖札秘痞埃屠亿桩柯愈庐贾杂钾懈肇衷吹销月腑啸鸦喂来耸颤唐盗躇稽硅朝窘拈旧劣涂胶腾膝焚葡琵砚乘尹捕应蔗蕴屋迅紫古豺韧斗陷焚绕蚂索仆乱梁激叹辉尉模嗡啥哑酗粮勇逞柞著艘层朱咆物辗域池散匪朝受巢葵植祭穷赛芝妙朔牲映尽合引涎延尤乳雷勺内师宫荣穆务泥汪心烫祭僻专吃冷廓铅潞啪苇雍氯锡俺舒证冶罕藏舶抱缝者禾竿叫戎扦迎肌蝉俞文谷匣跟官错侈茅驮壮克澜嵌荐户喘废仓溜锁蛊孩麻盏实盒