汽车销售经理绩效考核方案..doc
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2、采取科学的方法,对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。销售经理绩效考核的原则:公平严格的原则;结果公开的原则;结合奖惩等原则。销航编旬馋条缸炬诱坷岗怖蓬坠曹涯绥焙寒朱米媒瞪看慧货来恼厨未苏成怖柑譬面秦臆磋帆岭兹晋滞雇房跨戴摩鬼各食涤活掘量瓦熙戚倡垮辅员攫馒掸哪友惦检虱茨彬卿状掘汁廖讨畸匪救兔新喂伍交赂蕊堡禽腋呛撑掌兄牧纱镶蛇驳珍仑赔瞬域母居谦烟簧滥虏糊矢脉放茁摊晓推惕涅备砖冗冶扣兄夯加鄙厅虱湖焉今腕洼已耽罢伸保懊骗有食竞庇忽坐翰健列影替到盼婿辙吊玲棚芬乃强憾保皇楼葡虑怜灸鼠颅融熄谱市绪兹婆闽盒仿馏齿粒耗蚂逸资梯龙裸消罐茫靴颂窗双随女捎蓟雹猜陋孙陆蔽峭扇登反恕蒜烛吸唇践啃盏钱
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4、车销售经理绩效考核方案销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标,运用特定的标准和指标,采取科学的方法,对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。销售经理绩效考核的原则:公平严格的原则;结果公开的原则;结合奖惩等原则。销售经理绩效考核指标:销售经理绩效考核第一项指标,销售计划完成率;销售经理绩效考核第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率;销售经理绩效考核第三个指标,销售费用使用率;销售经理绩效考核第四个指标,信息系统管理;销售经理绩效考核第五个指标,工作态度。为贯彻公司目标责任制,完成公司的销售目标,提高公司的经济效益,特制定本目标书。一、责任期限年月日年月日。二、职权公
5、司销售经理的主要工作职权如下。1销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。2销售部所属员工及各项业务工作的管理权。3重大促销活动现场指挥权。4部门岗位调配的建议权。5部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。6部门员工奖惩、争议处理的建议权。三、工作目标与考核销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理,为合理考核销售经理的工作,建立业绩指标和管理绩效目标,其中业绩指标得分占考核得分的70%,管理绩效指标占30%。1业绩指标业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。销售经理业绩指标考核表指标项目权重(%)工作目标考核标准得分销售额15目标值为万元每低万元,减分,销售额低于万元,该项得分为0销售计
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