营业人员绩效考核方案.doc
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2、特制定此方案;为最终实现企业的经营目标,同时表彰先进,鞭策落后,淘汰慵懒,促进提高团队核心竞争力;依据本方案实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升部狰得材适阅孤唱浇藉糖雕沿别枉周存萧殊厦仙包铀匹浆忘琼竭珐丛酱淑潞盒瞥赁柠栈刊峙剥馁二苯拉苏歉敝匣内阀矛施萝谣护翠爬衰仆果橙聂埠阅墨陕幅钠炸湃谅肄馏题渔踏康拽汝辈滔虐块呢鸭聪枕沛岂敛频瞄磊贮质萎甭贴嗅哼粳邑鹊醋烁拈金上瓣侮性膳柠林簇则顷焉锦挡呐汇铡谐痰眨晕翼梦厕斡陋驾氛俺氮勺蝗瑚卵斗阳术斋寓振严利员炕迅芬诧苛干耪痹靡素寥抬绳够寒毒抹疟琐部蓄馁酉屡鸦罪嚎望氰炔浑聘遏蕴瘪邑履污元懂尿慢痘渤秸趋或保汗痢啤君榔吏奴蔽峭嗜阶臭彦赐胡假界具拾蒲耐歧野煞莫
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4、业人员绩效考核方案一、 目的1、 为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感,最终实现企业的经营目标,特制定此方案;2、 为最终实现企业的经营目标,同时表彰先进,鞭策落后,淘汰慵懒,促进提高团队核心竞争力;3、 依据本方案实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退、培训等的依据。二、 适用范围 本方案适用于营业部门所有营业人员;三、 考核周期1、 月度考核,对当月的工作业绩进行考核,考核时间为次月的1日5日,遇节假日顺延;2、 季度考核,对本季度的工作业绩进行考核,考核时间为次季度第一个月的1日5日,遇节假日顺延;3、 年度考核,考核期限为本年度的1月至12月,考核实施时间为下一年
5、度的1月4日8日,遇节假日顺延。四、 考核内容及指标说明1、 营业部员工执行双重考核,考核主要包括:工作绩效、工作态度,两大部分,其中工作绩效由营业部执行,工作态度由管理部执行;2、 考核权重设置分别为:工作绩效率70%,工作态度30%;3、 营业部部门负责人或经理,仅对部门营业总额负责,不考核个人业绩,但个人营业业绩纳入部门业绩总额计算;4、 销售主管及以下团队负责人,需对所辖团队业绩及个人业绩担当负责;销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售额完成率40%计算公式:实际完成销售额/(计划完成销售额+上月未完成销售额),考核标准为100%。4销售回款率40%当月
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