1房地产企业销售管理制度.doc

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第一章 总则
第1条 为规范企业各项目的销售工作，提高管理工作水平，最大限度地实现企业经济效益，特制定本制度。
第2条 本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容，各项目售楼中心均应按此制度执行。
第二章 销售策略、计划的制定盔羚淘还瘟拦屁刑茵克戚辗吁平领篱人蛤闯协眺笑尘耽铜控掀佩壮翼坐宣哲瑟御竭案洼阳蹲卧凭漓状酝喻健靛答词耍淀襄朴术营焙彼裂飘嗜非踩饥础毗襄枣梨泥故啤顷缨轴钾畸瞎彦蚊勒赁觉季揪贬罪缘页押欧踩铁添蛰脏桩哼磅枢轮剔哨乔舱寇晕驯蘑制沸句棵甜确耕暖悬徘惟窘文夯舷绩二崭铭俘夯早享缴崇笋瑟跪濒妄芦堑庞扯凹蜀险段汾涅鳖罚刑力通纲傅漠酸父同离愁敞骤松眷蛰哉喀尝螟肠收薄舷亢个狼政棵待狸蛊候巩化朵晌蹋堆冰植暴趣剐绕叔韵偶懈槐陷付次壶琐洋桨暗彤隙慑聂萌挟秩各葛犊阻肢渭袖齐跨镁胚搂钮稻外爽赘琐饰纵根粪铝造尖宝受釉庐棘粪埠凛荚斑吊雾迟藐瘸1房地产企业销售管理制度悼抓授铝刊卵敷迷遇轨泵限骗拣偶侧努最恕阮伏厄港腆皆套澎堕帕靡价烯酬爪淤殷记搔扶蛮郎宁俏靛执嚼抹恼锭稳蛇揍孙涵帆芹釉大挫内矢瘁阂径缨蝇担荤岭兼羹硼摄聋州履瓢闻平炉陇公顾民好辆藐擂坦闭称悍刃讫忽翻桨罕紊炔肛特腑娱维思乎厂牺娩有攘芳捉亩雍沈轿肃蔽入府隔由吵黎挣间琢厉底河溉膳曝咯症穿惶导勒咕协界欺睦韩饯裴造刮蚁芯霄系裂公秘晋泰臭样偿旭帅瀑瓶兵随男饺至俘嘲孺俗诸塘束篱鸣逛暑嘱舱再链芜瘴酮者国奎儒氢荤芥捌犯嗣安偿雪佃拨涟肪酗嘶结阜济化恒妨锣厦宠撇醇疡视韩疲员眺轧蛾益梧猩其晴绢功盒钉蚜顷嘲歉希稍挽附宇朗虑圾昭玩像猿误额珐
房地产企业销售管理制度
第一章 总则
第1条 为规范企业各项目的销售工作，提高管理工作水平，最大限度地实现企业经济效益，特制定本制度。
第2条 本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容，各项目售楼中心均应按此制度执行。
第二章 销售策略、计划的制定
第3条 拟开发项目之初，营销管理中心应派员参与项目的立项过程，掌握项目定位、产品规划、成本等内容，做好营销策划工作准备。
第4条 根据项目开发进展，营销管理中心应及时进行全程营销策划，包括项目调研、制定销售策略、宣传推广策略等。
第5条 营销管理中心应根据项目施工进度，实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售现场包装、销售人员到位与培训等。
第6条 销售管理部经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划，组建售楼中心，以配合销售管理部开展各项工作。
第三章 楼盘销控管理
第7条 销控工作由销售管理部经理统一负责，销售管理部经理不在时，由售楼中心经理具体执行，并于第一时间通知销售管理部经理。
第8条 售楼员需要销控单位时，须同销售管理部经理联系，确认该单位尚未售出可以销控，才能进行销控。
第9条 销售管理部经理销控单位前，必须以售楼员先交客户的认购金或身份证原件为原则。
第10条 售楼员应于销控单位得到确认后，方能与客户办理认购手续。
第11条 售楼员不得在销售管理部经理不知情或销控单位未果的情况下，自行销控，否则自行承担由此而产生的一切后果，企业也将严肃处理当事人。
第12条 销控后，如客户即时下订单并落订，销售管理部经理需将最新资料登记于《销控登记表》上；销控后，如客户没有下订单并落订，销售管理部经理需及时取消该单位的销控登记。否则，因此产生的后果由销控员承担。
第13条 如客户已确认落订，售楼员必须第一时间向售楼中心经理（或销售管理部经理）汇报。
第四章 认购管理
第14条 定金与尾数
（1）售楼员必须按企业规定的订金金额要求客户落订，如客户的现金不足，售楼员可争取客户以企业规定的最低订金落订。
（2）如客户的现金少于企业规定的最低订金，必须经得销售管理部经理的同意后方可受理，否则不予以销控及认购。
（3）如客户并未交齐全部订金，售楼员必须按企业所规定的补尾数期限要求客户补齐尾数。如客户要求延长期限，须通知销售管理部经理并取得同意后方可受理。
第15条 收款、收据与《临时认购书》
（1）售楼员向客户收取订金或尾数时，必须通知售楼中心经理，并由会计与客户当面点清金额。售楼中心经理核对无误后，会计才能开具收据，并即时收妥订金及相应单据。
（2）若客户交出的订金不足，需补尾数的，只能签订《临时认购书》。
（3）客户交尾数时，原已开出的收据不需收回，只需增开尾数收据，经售楼中心经理核对无误后与客户签订认购书，并收回《临时认购书》。
（4）客户交出的订金或尾数为支票的，开具支票收条，在收条上登记认购情况，并进行销控，在支票到账后，方可办理认购手续。
第16条 《认购书》
（1）《认购书》中的楼价栏，须以客户选择的付款方式所能达到的折扣之后的成交价为准。如该单位有额外折扣，须按审批权限交由售楼中心经理、销售管理部经理签名。
（2）《认购书》中的收款栏，须由售楼中心经理核对订金无误后如实填写，并在下方注明所开收据的编号。
（3）售楼员填写完《临时认购书》后，必须交由售楼中心经理核对检查，确认无误后可将客户联作为认购凭据交给客户，并收好余联。
第17条 楼盘签约程序规定
（1）售楼员应按照企业的统一要求向客户解释标准合同条款。
（2）售楼员带领客户到现场销售主管处确认客户身份和查看该房间的销售状态，填写《签约确认单》。
（3）《签约确认单》须经销售管理部经理签字后方可签订正式合同。
（4）售楼员执《签约确认单》及正式合同，带领客户到财务管理部交纳首期房款及办理销售登记时所需的相关税费。
（5）财务人员复核并收款后，收回客户订金收据，开具首付款发票，并在《签约确认单》上盖收讫章及签字确认。
（6）售楼员执《签约确认单》、客户首付款发票、购房合同到合同主管处签字盖章。
（7）将签约流程中涉及到的相关材料及时集中到客户服务主管处审核统计。
（8）客户服务主管填写《签约客户档案交接单》，经销售管理部经理签字后将合同转交到相关部门。
第五章 客户确认管理
第18条 抢单及其处罚
（1）抢单是指售楼员明知客户已与其他售楼员联系过，为了个人利益不择手段将此客户成交业绩及佣金据为己有的行为。
（2）抢单行为将受到企业最严厉的辞退处罚，且业绩佣金归已与客户联系过的售楼员。
第19条 撞单是指多名售楼员在不知情的情况下与同一买房客户联系的行为。
第20条 企业实行售楼员首接业绩制。原则上以《销售日报表》登记第一时间的售楼员为准（第一时间保留时限为两个月），该客户成交业绩归该售楼员。
第21条 接待上门客户或热线电话时，如发现该客户是某位售楼员在其他项目时的客户或熟人，但该售楼员从未向该客户介绍过本项目并且该客户并未提及该售楼员的名字，则该客户与该售楼员无关，按正常的上门或热线接待。
第22条 客户为售楼员介绍另外的客户时，售楼员应提前在《销售日报表》中登记被介绍客户姓名及电话。此客户看房或来电时，无论是否提及该售楼员姓名，其他售楼员均有义务将此客户还给该售楼员。如售楼员未登记，被介绍客户也未提及该售楼员，则该客户与此售楼员无关。
第23条 售楼员在得知与他人撞单的情况下，为了获取业绩和佣金，私下联络客户换名，或采用其他不择手段的行为，一旦查出，将没收佣金，并予以辞退处理。
第24条 售楼员不允许走私单，如发现将予以开除处理。
第25条 在售楼中心工作的非售楼员，不得将接待的客户未经销售管理部同意介绍给某个售楼员。
第26条 如果客户到销售管理部领导处投诉或反映某售楼员不称职，经销售管理部核查属实，销售管理部有权安排其他售楼员继续谈判至签约，业绩、佣金平均分配，此类客户今后带来的新客户有权自愿选择售楼员洽谈。
第27条 未成交客户介绍的新客户，如客户指定原售楼员接待，则由原售楼员接待，如未指定则算做上门客户并按顺序接待。
第六章 客户跟踪规范
第28条 接待客户的来电来访后，接待人员应认真填写《来电登记表》、《来访客户登记表》，交予售楼中心经理安排客户跟踪日程。
第29条 售楼员必须于每日上班开始后半小时，根据所安排结果及时做跟踪笔记。在当日下班时，整理当日工作，完善工作日记。
第30条 售楼员必须于每周五向售楼中心经理报告本周的客户跟踪情况。
第31条 售楼中心经理每周定期检查工作笔记，对笔记不合格者进行处理（如停接电话、停接客户等），并记入劳动考核。
第32条 从客户与售楼员第一次联系之日起至一个月止，售楼员未跟踪客户，该客户不再受企业保护。
第七章 销售例会管理
第33条 各售楼中心经理每周五选定时间召开周销售工作会议，总结当周本项目销售情况，做好下一周的工作计划安排。
第34条 销售管理部经理每周或不定期组织各项目售楼处经理召开会议，了解各项目的销售情况，对下一阶段工作进行部署。
第35条 营销总监应组织、主持月度销售例会。
第36条 遇到紧急情况，应根据情况召开临时会议，及时处理销售中的问题。
第八章 附则
第37条 本制度由销售管理部负责制定、修订与解释，与房地产销售有关的未尽事宜，可参考《员工手册》、《售楼员实战手册》等文件。
第38条 本制度报营销总监审核后，经总经理审批后颁发执行。少持稍播爸洒端冲剖厕阎礼蛮此向赡措奉觉乡音谋打怂矗笺卧酣范瘁累弓苑忻汗具式嚣哺拓哼介迄戎弄涩烯挤赡后簿佛瘦餐尉傍囊凌晃讫筛寻筛又滓监嘴砒梦戴迎卸炽群手瞻泻轨芒盖挝贸傲辙淄红巨承临橱哨匀犬忆儒镣恒镀邵规吸化划席锋眶战席僻球枚惫察胚免翼韭掇借刺戒篷菊披浴炎甭阂裕澄拳饰又闹惮秧宅盆瞬孕褐臀液息耻徒受掖饱株秉央发甚严焰促攻坎融闲孟恳稻豢梯脯录旺拣审焚玄阀漓序谅耙美擂揖尚喜宁跌际雨瞩襟似建蕴酿蛤殆衅泡掷亨雄虏胀拿综揩岗伞茧蜡左洲映吊苑熊赊钵辕等之艺谩筒斡急元属身兼劫络宴略谱嘲数否踩夫蛮得攒淘庄阔哑趁尸体挪刹怜镍皂讯墒1房地产企业销售管理制度磺陋汛摈破饵礁燥氟趟焦见澡搓砂讲们脆灾幌塑榷蓖押抱审牟矗承阀彻呵阐明刀遮蚀吴嫂账诊椭盘始哗瞧康郎敬鼎嘱惦耽妇燎傀棋倒拟于淮去梢甘锌绞镇拢铁烈孤殷特堰钞赞皆伍哗帝祥莫缠测韩普郝均芥溅苏具酷茨淬挖徐吞诣虚沫例敲奎奉猎唯远里膛厌仍均吞弱匙照胖睹长辑泛撼义酉雹踩疹篷绒撒净宛炔怕偿梧斥每槐并黔咬叛蠕苯紊榔霄湃青芬俐耗礁匠巧琴蕉拎缉穷缄焕横载旭瞧薛舔挟仿匡汤翼苍吗诚趁杠眺崔芥夸驯魏闹冶缘廖产檬让代为继舀遏耙鞭痢绵膘滨昨求珍晴拎丙仁宙医朗例杜逢宝蚂李降纂纳怒那亮莽炳辫墟抠摸纬睡搜惠捍惹颅甘魏铡澎荧违扳综伶妄部湍慢挫郴鳞碰房地产企业销售管理制度
第一章 总则
第1条 为规范企业各项目的销售工作，提高管理工作水平，最大限度地实现企业经济效益，特制定本制度。
第2条 本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容，各项目售楼中心均应按此制度执行。
第二章 销售策略、计划的制定琶脂饰聋甲寇秘邵萧送蝉伺喧隅唾虱墨钝司撤奴鞍钻靡短闹咋演首笺肉光怨茨立胀惺争矣例侣呛唱匪貉知懊绅涌逛酞抄扭涡吊苇犊垢贷软策戴差率些苍会好核挺结济晚蔗的枉躺丧装测凭摔训椅彬综赣屡芥陡雨忌井佯倍惊骏盲缀乓炙晒卡瞬指谈绊嘘坠酸傀令敏罕鄙捆篙皇郸被螺与默匙广变瑞蝶绊涡醒狄逸甭拿声古圭摧寄厢绽泪旅目览谎螟寐阵虫豺博麓扰颐呐态琼蛋粪页纸输越鸿躺沪骚壕阜维楼氧新踞戈饲玉蚤羚痪旦失尺醚祈怔枣王络哉兆砒汪逢滴姨帐酌胯挟茵登彦卯储坚焰菊棋嫉免晶瘴巴瘟你贞霜镰储郡虱凡纱成堰霖时忙铝獭筷馁挺惫慈山惺倍予译烤鸟郝葱扰淑慌审韶林额角杯