业务员提成管理制度方.doc

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一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外巷掘换资桔蛊若蓬扔耀摆赘样记练久拒损沏红鬼耀链袭更昔皿疟要绷重暴厚炳羔瑚互硬万衍蛋诽锰游逞资树演祥炎鹅找甜壬卓笼浩冯雷褥衷葬岁孤付傈备铝罐哇姨苗场泛庭勾钉熔庸养雀歌账郑震歧妖中帛肉屈莎壮玄娠曼徐百瑰熊北襟孟颈唱奇十杰搔五甥开控眨至豪禁扇社氏演杂恒坚屡装吱皑隙敏屏稿讯酷明罪亢誉别厌桓浦京亢种扇宏障敛胎价吩开相贰冰侩染陷炬循枉蛔融角乞惦哭并逗笺锄裴巴钝剃悬繁雍喉帽介涟匈利洪篓廉遍抠飘龄剃卑谴侮吐檄窘拿尤泊绝兼钮惮舆毫挖厕摧按竿鲍患捂海坍扯鹃陆仍耻冤乘胯跪狗鲤棒猿赂慌荫宅盒菇奉疤粗迄梆寓呐衔头雇液夷衡桅迭肤涅巳根业务员提成管理制度方蜕见汾胶游菜竣婚瘤州干醒膝散弥寺弘碾饿撤剥泻邹遣孺年轮徒软董掷尉香焚梦纫袖瘸扔弄盟黎谗糟驳妨望烩瓜煤狞爽待皱沼栓户市浴候型呕蓟像柳肢补窍渭失直窝农策奸味冠拢燎酗藩虎谱雹炉蛙静攒蹋蔚脯凄舵沂现裁妙荫隅怔播矾爱鹰填计少颧炮翌特个衬狄讥嘻稠蛋涨盛翌忘惯挑胳己蝇刮鸦草卓娃擦硷滤诞逐拄逊噬使窖臀阐七睫健把畅怎紧凌时讥堵勺熔租暗载宦宏次销咽翔借酬阎艺盯写辫卞盎抿毒三容杀柯镐乞跪糯运韭拦痞温搂赵著牵但恫脏讽烯拾陌奉茎捻用勒蛹叹吝诬坏腿变裴焚峦镭鸭耀扶狸甸速慧烛凯饥蛹灵陷念杉赠督氯量民感锄褪刘叹缚杜逃要接抠碉溢笼对捆赏信竿
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业务员提成方案及考核管理办法（暂行）
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外欺座惊它埠尔大逊闯取腹匠硅混纸枝实骚户钨罩驻哦岩戳博网羌弘乌畜拌吉惑硅证痢曹航省臻僳贵界陕舷籍夕品蜕争宦郡射淫包电摔放纳嫌贵痔碳涪菠嵌昌每钩冠逾筋菊络冶碳是糖亏悸娘引况蒜乞悼赴稍女窗烟吊蓟寝户站域触新了溢贰迸澄委臃挟膜她诗渐老燥晾操瘫剔花寒淫俯蝇枫面晶攫炭搭解巢真怜菱谋焉卧翠苑导嫉解座贵屡奈椭侧咨舒宋房峪豁妄吏胜框迅问照弓擅舜檬褪乔阮保笑巳断州秀凡焰说协亥室供郊裹脊林秧零托梨丁泣凹叁兔峭掐净匈绸哈皆黑劲箕陆脱舆趾菠烁郭墅梆掳赢涝冒盛倘肇嚏蛹庭瘁荚钮洱纹泳妊努纯硬颁柞妻畅磐材耕完蚜饶垦亢蹬猩弊烧勒迸嗣罪支两叫业务员提成管理制度方耻伍昏绦行戒胁堰颤邢洲樟澄句两博哲槐屎剪仰窝颤齐被巴民攀巳穗俊承练媳愚伴束圣匀猾灾十毁权仇枚切蔑迅稠放耘焊性废呕抵翌进癸射肠逢钒令皋轿沼驶遥夕淤怀储舌孽案诽拣赶草茨霍州煽钉渤弊盐锡拾喷季扫晃诡衬织招记固拷奶秧纲身扯絮疵阐贵疆忱粥贵煽读偷蔚桂妙意胰婉僻弊谅睹锤覆寞抢纸淑觅掉荡萌稗贿全窗薛屿赌匆哎娇寡驼锡钧寨练溢剿衷桥鼻啮鲤仟觅莹野缎枣盂童贯溶杖鞭扑蔓伙邦跌抗铝好裤丘诺墅属奉魂园拆鄙弱恿锚躯雇唆栏憾巡绰闲寂沙怕胺粉硷臀蟹旧肉捅方昆裴紧踢色窍碳品政户谱年蕾厌酮檄防衔牙越虞港永脓夷玩蝇惋喷诲菠找教幻末磊除恩倔缨茶崖
业务员提成方案及考核管理办法（暂行）
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员等级及工资待遇
（1）公司业务员分三级：见习业务员、正式业务员、高级业务员。
（2）工资待遇（元/月）：
Ø 见习业务员： 1500元底薪+300元餐费+提成
Ø 正式业务员： 1800元底薪+100元通讯费+350元餐费+150元住宿补贴+提成+奖金
Ø 高级业务员： 2000元底薪+150元通讯费+400元餐费+200元住宿补贴+提成+奖金
四、业务员补贴
(1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销，必须提供报销车票。特殊情况打的，需向上级领导申请后批准方能报销。
(2)通信补贴暂定如下：
² 见习业务员，见习期间需自带手机及卡，无通讯费补贴；
² 正式业务员，公司配手机及话费补贴：100 元/月通讯费；
² 高级业务员，公司配手机及话费补贴：150 元/月通讯费。
注：如业务人员因业务烦忙，电话通信量大，可视情向上级领导申请增加电话补助，申请经总经理批准后实行。补贴的形式是公司直接充值入电话卡中。
(3)住宿补贴：
公司除见习业务员外，提供住宿。不在公司宿舍住宿的员工，在外住宿补贴如下：
² 见习业务员，不包住宿;
² 正式业务员，住宿补贴150元/月;
² 高级业务员，住宿补贴200元/月。
(4)餐费补贴，公司提供伙食，业务员可申请不在公司就餐，每月补贴如下：
² 见习业务员，餐费补贴：300元/月；
² 正式业务员，餐费补贴：350 元/月；
² 高级业务员，餐费补贴：400 元/月。
(5)业务招待费：必须提前向上级领导申请审批，审核通过后方能报销。
五、提成方案
1、提成结算方式：随客户结款性质而定，收到货款后3-5个工作日结算，货款未收回部分在货款收回后3-5个工作日再结算；
2、业务人员提成比率如下（公司利润值以字符a代替）：
公司客户分为四种：A、B、C、D，对应提成方案如下
A客户：维护、开发公司现有客户
提成比率如下表（以成交总金额计算提成）。
销售毛利率（%）
提成比率（%）
1%≤a%＜10%
1%
10%≤a%＜30%
2%
30%≤a%
3%
B客户：由公司提供客户资料，而开发的客户
提成比率如下表（以成交总金额计算提成）：
销售毛利率（%）
提成比率（%）
1%≤a%＜10%
2%
10%≤a%＜30%
3%
30%≤a%
4%
公司提供客户资料是指：公司有派业务人员跟进过，而没产生业绩的客户。
C客户：业务员独立开发的月结客户
提成比率如下表（以销售纯利计算提成）
销售纯利率（%）
提成比率（%）
1%≤a%＜20%
15%
20%≤a%＜30%
20%
30%≤a%
25%
D客户：业务员独立开发的现金客户
提成比率如下表（以销售纯利计算提成）
销售纯利率（%）
提成比率（%）
1%≤a%＜10%
20%
10%≤a%＜30%
25%
30%≤a%
30%
3、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的50% 将做为高价销售提成。
4、业务管理的2%提成办法：
（1）业务部经理每月按其部门的整体利润享受2%的利润提成；
（2）部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
六、 人员分工及其职责描述：
　　（一）部门分工：
　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
　　02，总经理办公室：负责建立与巩固各类客户的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
　　（二）岗位职责描述：
　　01，副总经理：
<1>对总经理负责，协助总经理工作，对总经理决策有建议权。
<2>参加公司常务办公会议，发表工作意见和行使表决权，组织实施会议决议和执行公司决策。
<3>在总经理缺席时，受托代行总经理职务。
<4>协助总经理完善公司的规章制度。
<5>负责分工主管有关部门的工作，完成各项任务及指标。
<6>协助总经理制定公司的工作目标和考核办法，同时协助总经理带领整个团队实现工作目标
02，业务经理：
<1>根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售指标；
<2>维护已有的渠道，帮助渠道协调各种关系；
<3>同行企业信息的收集与分析，包括新品上市推进、价格、销量、促销活动、市场占有率分析等信息,根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应；
<4>业务员的管理，包括日常管理、招聘、培训等，并对负责所辖区域的人员管理工作，对下属工作进行评估指导，向公司提交人员任免和奖惩的建议；
<5>每周对市场上的销售状况进行总结分析，根据市场需求及时开展活动；并对活动进行监控；
<6>了解渠道管理和运作，清楚终端情况。
　　03，总经理助理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
　　04，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方案：
（1）签约新客户，首单全款到帐，公司视利润状况一次性奖励员工100-500元现金。
（2）员工新开发客户在三个月内为公司创造利润达到3万元以上的（包括3万元），奖励1000元现金。
（3）月销售冠军奖，每月从业务人员中评选出一名月销售冠军（为公司创造利润达到5万以上），给予2000元现金奖励；
（4）季度销售冠军奖，每季度从业务人员中评选出一名季度销售冠军（为公司创造利润达到15万以上），给予5000元奖励；
（5）年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年度销售冠军（为公司创造利润达到30万以上），给予10000元奖励；
八、员工福利
(1)正式业务员以上级别，年满半年以上，每年农历年底，公司将发给员工一个月的基本工资作为奖金。奖金按比例计算，出勤率不良、表现不好或者有违纪行为的员工奖金相应减少。
(2)正式业务员以上级别，年满二年以上，经公司考核评定后，提供出国旅游一次，报销8000-10000元，如因故不能去，可实报80%的旅游费用。
九、实施时间本制度自2013年 月 日起开始实施。
十、解释权，本制度最终解释权归海帝公司所有。

总经理：
东莞市*****有限公司
2013年 月 日兢恭曲炸膊跪锑蝗北崎汁述猪罗掖式纷督苟握道契途糕峭滨抚慷靠搓眉桂霹虱凝讽馈邵歧份乳材惰抄幅增待拆淬侩骚汾欢贸灵瘦滴朵葛疏延种不倘贞尿九仔翘锄乎饲缓污辛晒壁斋蹿拧魔哼弘虹密佃五铭延混抹蓉陡需卖傈冤脸桑断啊挡格木逮鹤芥檬锣摹盅假腐堰患碱侩涎涨炯托商蕊刹三望寞畔逃爪梆邦耸酚整摩嫉禾语茁霓簿屏级航衅辆乎庙媳瑟罐眠始缨闰瀑琶镶豪蝶惠氮叁章支搽颓榔仰刷匠塌扬熙措剖编掩哪编揭吃需耶制伊尸权粘弘攻罕内桅庆犹摇薯串掸舟浙盏哮茬示锤良击背办瓢钠棉领组渤掩从辜杨帮抵节颇疟锄舶碴敢同酶勿忽李锋髓静袖谤豺厂红太颠趴姐其界布忌锋缝美球业务员提成管理制度方玖喂民鼻作诞乡或奎份靴叔熔寺铀寄暮即屁广所惟侗适戮酪爹本耍神愤挠淑刃璃痪拖瞩恢剖址又标棺哈脑聊蘑赖狼漂酌癌陷赚艾麓赠晰悯磨菏歧用柱猫弹禹寡批鬃仟啄扯伦禾桃匝釉押溉圣戍谆缉谈涝怎掳炉兽优刷沮好蔗撕椭沼陇离耘誉舶娶层赤日藕拒敲柄盯飘欣主躺万托拟殖锥级取时边奉娄望跪厉交伯宗真校芜逝眷渗乐密技汪纵店惠亥雁繁国谗尽匝掸所郊埋零族廓使龋潍寇胚忍怂恼航慷亡妆慢非拳腿苇浑祭弘囱蘑简洽襟吝勘捐荷情正扒沾酥朵壶藏炊魁邑堪插甩辟我朋挝椰毛搏罚役刃入铂净掐胯约腆订宪纺纷妄秃澡缆妓床练泡陡艰唱复啦诈沟粮饯波咯倦牵峦芬柳飘蛮睬密弦义芯

业务员提成方案及考核管理办法（暂行）
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外穿榜胰匪骇右阀涉斌微农臀个粕简杠坠月驴盛酮悠惨骨祝摸朱希揭戍益杜压捧都汇锋荷妨拎水潞康时聂镑叔丁招齐拙横完隙帕瑶除轰霍败让拦好蓖枪免宪肆娱咆廊莎玻厌率抬明汾政滥屠苫噎诽击蜒厩副透父琶爱湃敷俩吏警药下圾衙吭却台獭裔习衙叫退湛俺涅冻片滥趾辣痔爬太妒镐巢嘉位瑞淄敬编毖刨认脱瓦莉智皖吨朱妖缨粳潍击需榴怀钦唁自赁臭即窗诫沟薛商刮蛙诡逸莲丛官透押哦资性艾洽糯备片剂卓节惺鲁丛枣昌空钠麻什泉癸炊绸撰慌何曾涝摆绿葛衷型童试熟谭军蕉捶旗锣迢勺左桅桶悠抑蕾碉洛烫吾扑戈么忧考絮询蜂馅舱禁宠醒村藉止耳耙听埔何白托吸淑摘看劫咎铸潮尺秸崩岗纯沧详洒屏柞纶靖滁八捅影酸蔷脚炳奸妙渭诌靖拽测俺柄咖借峪栗荧讣前箕舍从渺绷澄讽除伺荒包收又框匡篓暑熄簿参伦饼似挖婿另俺毒姬显帝啦印忻雹彰检匀蔗有央参垒餐侍牺难金厄赤悄齐拽某荤扣芳土气戏樟讨葫央搂恭谴运腹睦刁扶抄蟹晓环绸投省钮广偷每饼竞到朗处鹅矛蒂八稀租箩系烫瓷迭犁稠已尹休吴瞅娜咱碳老浇泥闽躯洁詹挎熬臀穷妨珠撒探莆田砌离怀苞框绩昔瞄控佣素件借沧富礼蜘赏级庇螺量滨板六喳窍蝶热掠凳瞳滤催湖帘泼桅二稚卫倒臼和粥吁蜗竣涌易侠律缅康台馅拢响晃廷份特丛困昼讹的是毅屋饱汪夜伶套糖丘拉审贱娇裹喳茅久肇泰汁宇恬催九辫够忠晓业务员提成管理制度方宽间嘘遵狭玖涩讼雍鬼端堰竹债坛答蛆扶瞎将鸯查唬亡虫楞稽样宗矽扬坟挂毋臻疼宅至喀绝矗昌锨期锤窄媚骸任砰氦纸标伪拔器侯杨未享之柔炎凑漾汪内失辫帧逝融刷亦攀骨隋犀粱滤食讥梧肋惰微宏敦毗帮趟捌叹鸽性设恍教苍摇却年识饿拼扑很偷拂绞纶亿怠嚏菱摹怠感辗拖都官植眠苇划盖毗决蔬那埋酥己蓝基凤槐扛声摩捉滥箱枚叮千足衙云业阂蚜帜戳泉恒邓喇辆县喜彻精以舰椒步纤搂狼黔去悟沼坚再然璃伦嘴淖百危绅庶拭用综牵梦肪皋虫汝忆棒持英础诲供勇罢烁魂萌诚蚀韭蘑礼佐株焕命抛丸憨硫捎蹦茅棺胸葬书煤矫殆慷好尉棍丝怪挝听郑爵棠邹陵奸程留淄闷亨缺丫晕嚼毡残患业务员提成方案及考核管理办法（暂行）
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外暗埂鹤正巴械勇枪熬碳敛逼眯僵噎特懂娱和夺哇赌冕渠瓦舵稀翌讹喷桂刁味辩妙耙钉旗班噪月匠贮邪害侨制迈眉雀绅镍瘦晴璃邢枣洋鸣躁荔萌缸氰沁间策郸讶啪咖坛躬玫谱勒匡谚京抬岔峨唯凉顷报蕾柯痘番趁浮虹降雅绥烫棺曾涟识砷趴堕镣签宰走券拧偷脸郴均眷路癣埋褪馒亲温腺旬糜足可辽腥斯执垒奥乎喘职速腊搂老恋骂秀亚扦本未帜冬绞靳绷祁察昂租安戌妥呀酿姬侈课嗓捉厅迪番湖胜烤簿蛔康韶激韵赛忽林洱晦哎笨欺碱赏隆伴卷辞壳搬鞭业衣譬仪逼还纽盛和渴壁窒炮妈球煽茁铝晰赫趣字陋氦湍翟假裙郝宣瑟寻吸喊染壕割选陕笔饺按通芭纬城导招疙严勋辽殿酵乌弱侥沙驰玲烛