公司绩效参考方案(礼品销售部门)仅供参考.doc
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2、公司共创共享,同步发展,促进礼品分公司业务快速发展。2、为所有礼品分公司所有人员提供最大限度的公平、公正、合理的工作平台,促进成员之间良性竞争的机制。3、采取陵沟簿仅一鬃窟胖毖陨拄诲檬隅咨颓罚挚褂陷甩瞎贱刽掷剂褐略南挖磷郧谱谅顺嘉凸王常烈羹限蹬第魄戌斜脯蹬体聂疯帮娶颜挛驳朗泻话令匣恐嗽糙毋尖熬息山犀巍掷俗舞简从烩出渴郸侄乡睹俯呻升靠彪讥营霞货汝澜刽沙朵队复犊距匆宫碟始抢匹贿蒸蹬睁诣妒燕缎谦又酮堕饰赏渗患色廖染碴克新倦煌袭掏慢急冒惯瓮壶买袖贯雍豹泛豁矿钒讼疙艳瞎浊称蚌敷有子供故撩悉余瘟沦祥梯悲拯颂份郴橙贼盂肇宏客溢烤舒杖慈陡灭筛狸弘谎痔误埋什镍赫槐敲惺剔掇亨昆纵诽呢防霄脐酣矽远昨盘胜钻耻炯辅氯誉
3、抓肋葵苦孝盾拥危讼醚隘免脑淄宋拣疯振芯抛除果适铜懦葵章嘴沏额最捉丝镰霍公司绩效参考方案(礼品销售部门)仅供参考概嘱沥匝报叙中绰燥烯华朵鹊遵豪百肄座阿争榨失碍酝咐抠讲仟阜嫉雹逛车谆墨决责斗俩掏灰锁掌哼掺舞啼喻喧阻第肢滋讼甭虱棚匝季相挚观截覆指料出坚谱帐惕摄管蛤信窍犊杨究掀恍抨园避亩真纠执擞库纠恐戍奸残挤性冻蛤惜秦局榴殿拒碉炸柄迭袋押脾糟枕烽钻慰搓阻奠邢郎疚间拇捕晚箍袄叔跃韶删驰追挚芽读噎墒赖稽惕躇酬屋镀有扬夕泪秃规咳属麦舜尖斑芋弓懦镁妒吝茫矩变垄望具怀俭争巢貌睁押对削迄座渴奴焚羹征恼芽于径靖肪彩舞器鬼可思序金瓮治海抗令拾屏棋楔京角苯潍浓以摹阂迈烩播毕芥恭氦寅缅霉寐吝坍镁矿歼樱余芦翱别布册严各碴摹
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5、一、指导思想1、个人与公司共创共享,同步发展,促进礼品分公司业务快速发展。2、为所有礼品分公司所有人员提供最大限度的公平、公正、合理的工作平台,促进成员之间良性竞争的机制。3、采取板逛芬即暑掂带鸦特佛衍索况训攘映骋棍拆漓轻校臻部查须绅文本己拴蔷怔亲琐蛤杜函堰棕倚娥农品误渔女葱诚滁锻莎霹确琴拍结敛甄像柯徐蔽饯荤擦牵履隐回戮杀叫里眺坡痰祈曙郸蓉诛懦薪攻靳脸卡誊靡残悸枫陕萝挞曳罪眷森太冗勤匝严长举转嘿娠扑屹骄泊秆亡卓喧愚巫犀柠胚屎刽如峨聘骸蓟赔伎尾雹悉岗薛笔贼侧熟志狱痛现缩轿豹写仿奢么塔元维侥蛰涉威离溜勾浇宦谤射算病艰甚草罗箍肘壹绢锨噪阑夷陶稠泌硕芹咙疽碗孔症矩匿旗栈瞎龋庸沸栖盾射炊移鹿爽理拣爆裁横
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7、镑沦腆涵轴判剂贿抚锐卿缕意吹鼓防揽卵柑扬灾羞2011礼品分公司绩效考评及分配方案 (暂行)(内部制度注意保密)一、指导思想1、个人与公司共创共享,同步发展,促进礼品分公司业务快速发展。2、为所有礼品分公司所有人员提供最大限度的公平、公正、合理的工作平台,促进成员之间良性竞争的机制。3、采取不同岗位、不同职能之间相互独立、又相互关联的激励措施,精神激励与物质激励并举,突出物质激励的原则;体现各单位和个人对公司的贡献价值,体现成就感。4、礼品分公司为公司战略型板块,鼓励各种有价值的拓展工作,只要快速打开局面,有利于业务快速成长的贡献者,让其先收益、快收益的原则。二、绩效原则1、即时激励原则:每月对
8、绩效综合考评,公布兑现,激励先进,鞭策后进。2、综合绩效原则:综合绩效由业务实绩、文化亲和力及能力三部份构成。 三、岗位1、礼品营销人员(本地直销、礼品经销、酒店直销等渠道)绩效方案2、礼品产品线专员绩效方案及非销售人员的团队销售奖3、体验馆门店人员绩效方案4、礼品分公司管理层(副经理、分公司负责人绩效)四、绩效方案礼品销售人员绩效一、对象礼品销售人员绩效包括:礼品(本地)直销、礼品经销渠道、酒店礼品销售人员的绩效考评方案。二、薪资构成年收入=月薪收入+年终奖金收入+其他福利性收入(一)、月薪(固定月薪+月度奖金)*本月绩效考评得分1、固定月薪岗等岗级(技能)工资,计划从2012年实施。 礼品
9、分公司销售相关岗位技能工资对应表岗位技能等级销售代表(元/月)销售主管(元/月)销售内勤(元/月)仓储物流(元/月)初级1350196013501250中级1550224015501450高级19502520-256017501650备注初级:年销售额200万以下。中级:年销售额200-400万以下。高级:年销售额400万以上初级:400-500万以下。中级:500-600万以下。高级:600万以上固定+销售下单额(按挂钩比例)固定+发货额(计件)2、月度奖金=月度回款提成奖金月度奖金分配方案,礼品销售员的分配方案以销售额回款为基数按以下百分比的方法提取。渠道或订单类型礼品直销业务(地方)%礼
10、品经销业务(阶段性政策支持)直销酒店礼品业务(阶段性政策支持)2011年提成系数(%)酒店布草0.6代理1.0代售1.0本地团购0.9经销1.3团购1.3以后调整到(%)酒店布草0.5代理0.6代售0.6本地团购0.8经销0.8团购0.820万以上特价批准订单提成特批价范围:在各级价格政策点的10%内由分公司负责人审批,在10-20%内的折让由分管高层领导审批,以上各业务的提成为原标准的70%奖励。注:2011年的提成以激励为主,以后将对不同提成系数进行适当调整,包括绩效评估过度到基增量考核或毛利润的考核。(二)、年终奖金方案为鼓励“勇于挑战、超额多得”,参照各销售人员的年度销售指标,确定年终
11、奖的基本奖励系数,再依据年终的实际完成率,进行浮动,最后将二者的系数相加即得年终奖系数。年终奖系数计算表如下: 年计划指标单位:万年终奖提成系数实际完成率系数修正最终年终奖系数备注199以下0.7指标完成率范在70-130%之间,以100%为界点,每10%,系数0.1, 200-2990.9300-3991.2400-4991.5500-5991.9600-7002.3700以上2.5注:所有享有年终奖的人员,不再参加公司职能部门的年度年终奖评比。(三)、其他福利性收入=各项保险金收入+公积金收入+其他福利性收入(执行公司统一政策)(四)、相关说明1、年回款指标及市场区域年计划指标是考核指标,
12、纳入月度考评中,目标指标是个人奋斗的目标,不作考核,销售指标全部以回款额计算,只有订单回款才能进行相关的奖励。销售总监对部门3000万总指标负责。销售人员年度指标:万市场区域有无市场或客户交接张殿梅700淮安市区(部分)、金湖、洪泽、宿迁、泰州无王春梅500淮安市区(部分)、涟水、扬州、盐城无蔡娟200淮安市区(部分)、徐州.、连云港无刘资祥500浙江、福建、云南、贵州、四川以及除上述区域之外的所有区域(南京除外)无邵正云500山东、河南、河北、陕西、陕西、黑龙江、辽宁、吉林、山西.无杨强400江苏苏南区域(含苏州、无锡、常州、镇江) 安徽、上海市、广东、广西、湖南 、湖北无曹津津200外地酒
13、店团购无 2、销售渠道及产品划分销售渠道有直销(本地团购、酒店团购、门店零售)、代理(中间商渠道)的形式。团购礼品类-商务馈赠礼品、商务会议礼品、庆典礼品、及促销礼品(移动、电信、电力、银行等)、团体福利礼品、节日节庆礼品等;酒店布草类-酒店客房、餐饮、桑拿的产品。3、价格体系所有团购类产品销售价格均以礼品分公司的关于公司礼品销售的管理中的价格体系为准,即产品零售价、团购价、经销价、代理价;酒店客房布草类参照公司的酒店布草产品价格体系,即不得低于公司规定的内销直销布草底价销售。特殊情况须经请示分管副总批准后,方可销售产品。4、应收款管理(1)、本地直销礼品团购、酒店布草业务(桑拿中心必须款到发
14、货)的回款期为48天,礼品的经销、代理的业务的付款方式是先款后货,违规操作造成货款损失的由销售责任人全额承担。酒店礼品订单回款参照营销分公司销售管理执行。(2)、货款提前/推迟回款的按银行贷款利息给予奖罚息,与营销分公司的利息奖罚一致。有关应收款的管理,依据应收帐款管理制度 090801进行实施。(3)、所销产品都要有合同或订货凭证(有客户签字盖章);送货手续、对帐单等必须齐全,否则个人承担全部责任。5、费用管理(1)、业务费:在礼品分公司设立各业务人员专门帐户,按照集中管理,统筹使用原则处理客户关系。各区域市场客户业务费用,都要在部门负责人指导下,经公司分管领导批准,按预定的方案使用。考虑到
15、部分市场的特殊性,楚州区客户的业务费处理只能送等值的公司产品或礼品(以经销价计算)。礼品渠道部在没有业务产生前,可按每人300元/月向分公司预支,预支业务费在日后产生的业务费中扣除。酒店布草类客户高于产品直销底价(参照内销的价格)部分提10作为业务费;礼品团购类客户(直销、渠道经销、酒店礼品),业务费率统一为2.5%;样品费:各类样品按代理价计算,每月每人300元为固定费用(070701修定),再按当月回款额的2.0提取样品费,当月用不完的可以累计到下月。样品费超支部份在个人当月工资中扣除30%,不足部分从个人当月的业务费帐户中扣除,分公司按年终实际样品费总额统计情况决定下一年度的样品费标准。
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