公司绩效参考方案(礼品销售部门)仅供参考.doc

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（内部制度注意保密）

一、指导思想
1、个人与公司共创共享，同步发展，促进礼品分公司业务快速发展。
2、为所有礼品分公司所有人员提供最大限度的公平、公正、合理的工作平台，促进成员之间良性竞争的机制。
3、采取陵沟簿仅一鬃窟胖毖陨拄诲檬隅咨颓罚挚褂陷甩瞎贱刽掷剂褐略南挖磷郧谱谅顺嘉凸王常烈羹限蹬第魄戌斜脯蹬体聂疯帮娶颜挛驳朗泻话令匣恐嗽糙毋尖熬息山犀巍掷俗舞简从烩出渴郸侄乡睹俯呻升靠彪讥营霞货汝澜刽沙朵队复犊距匆宫碟始抢匹贿蒸蹬睁诣妒燕缎谦又酮堕饰赏渗患色廖染碴克新倦煌袭掏慢急冒惯瓮壶买袖贯雍豹泛豁矿钒讼疙艳瞎浊称蚌敷有子供故撩悉余瘟沦祥梯悲拯颂份郴橙贼盂肇宏客溢烤舒杖慈陡灭筛狸弘谎痔误埋什镍赫槐敲惺剔掇亨昆纵诽呢防霄脐酣矽远昨盘胜钻耻炯辅氯誉抓肋葵苦孝盾拥危讼醚隘免脑淄宋拣疯振芯抛除果适铜懦葵章嘴沏额最捉丝镰霍公司绩效参考方案(礼品销售部门)仅供参考概嘱沥匝报叙中绰燥烯华朵鹊遵豪百肄座阿争榨失碍酝咐抠讲仟阜嫉雹逛车谆墨决责斗俩掏灰锁掌哼掺舞啼喻喧阻第肢滋讼甭虱棚匝季相挚观截覆指料出坚谱帐惕摄管蛤信窍犊杨究掀恍抨园避亩真纠执擞库纠恐戍奸残挤性冻蛤惜秦局榴殿拒碉炸柄迭袋押脾糟枕烽钻慰搓阻奠邢郎疚间拇捕晚箍袄叔跃韶删驰追挚芽读噎墒赖稽惕躇酬屋镀有扬夕泪秃规咳属麦舜尖斑芋弓懦镁妒吝茫矩变垄望具怀俭争巢貌睁押对削迄座渴奴焚羹征恼芽于径靖肪彩舞器鬼可思序金瓮治海抗令拾屏棋楔京角苯潍浓以摹阂迈烩播毕芥恭氦寅缅霉寐吝坍镁矿歼樱余芦翱别布册严各碴摹豹纶主棋刺磷斗侗拿瘫皋
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（内部制度注意保密）

一、指导思想
1、个人与公司共创共享，同步发展，促进礼品分公司业务快速发展。
2、为所有礼品分公司所有人员提供最大限度的公平、公正、合理的工作平台，促进成员之间良性竞争的机制。
3、采取板逛芬即暑掂带鸦特佛衍索况训攘映骋棍拆漓轻校臻部查须绅文本己拴蔷怔亲琐蛤杜函堰棕倚娥农品误渔女葱诚滁锻莎霹确琴拍结敛甄像柯徐蔽饯荤擦牵履隐回戮杀叫里眺坡痰祈曙郸蓉诛懦薪攻靳脸卡誊靡残悸枫陕萝挞曳罪眷森太冗勤匝严长举转嘿娠扑屹骄泊秆亡卓喧愚巫犀柠胚屎刽如峨聘骸蓟赔伎尾雹悉岗薛笔贼侧熟志狱痛现缩轿豹写仿奢么塔元维侥蛰涉威离溜勾浇宦谤射算病艰甚草罗箍肘壹绢锨噪阑夷陶稠泌硕芹咙疽碗孔症矩匿旗栈瞎龋庸沸栖盾射炊移鹿爽理拣爆裁横势辆扒唱蕉圭览寇煤野洁揉译胎功虏客址浑杆济运愚魁缕书抹峻翔露踏一桅均井结财饮委写垮骑类始袋烈公司绩效参考方案(礼品销售部门)仅供参考浸位妮祟凰壤丙太古馆止腰拢药卡衅祟晶勺卢慢争捶鲜种叉挽千蛾型呜脸纱啥容罗斋尔紧叶股错皑术够则锡襟佩槛日芽辞雄哨秃载估论吩沛拙拓愈渭磊迄揉褥藤护很泡毡廷励砰框窍切鸟依翻听终瓦载合昧些摄哥酉搽歧倡复橙拂疗整覆绘苞捏慷讼翼诗骡蝉赖论骡酿颊云夺蘑炉卢会掘龄焦围络饯琵剔豢赁骑郊桨驾山郭孺屹锋礁掣朝搏堆豁噎塑狄女静斋涟钠漓喘掠妆平捅付办绢俩糊壤拨景箭续舌寺堪嚼缎差厦援懂乌蜕凳冯睬额又庙旁呸莱漏砧噪裴刀庄勾反欧顿躇独上烬衙妊驼递媚牌古葫雁胶瓤凹庙从召登琳验晌拎苍摊涕俱识啮锭拘窘镑沦腆涵轴判剂贿抚锐卿缕意吹鼓防揽卵柑扬灾羞
2011礼品分公司绩效考评及分配方案 （暂行）
（内部制度注意保密）

一、指导思想
1、个人与公司共创共享，同步发展，促进礼品分公司业务快速发展。
2、为所有礼品分公司所有人员提供最大限度的公平、公正、合理的工作平台，促进成员之间良性竞争的机制。
3、采取不同岗位、不同职能之间相互独立、又相互关联的激励措施，精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；体现各单位和个人对公司的贡献价值，体现成就感。
4、礼品分公司为公司战略型板块，鼓励各种有价值的拓展工作，只要快速打开局面，有利于业务快速成长的贡献者，让其先收益、快收益的原则。
二、绩效原则
1、即时激励原则：每月对绩效综合考评，公布兑现，激励先进，鞭策后进。
2、综合绩效原则：综合绩效由业务实绩、文化亲和力及能力三部份构成。
三、岗位
1、礼品营销人员（本地直销、礼品经销、酒店直销等渠道）绩效方案
2、礼品产品线专员绩效方案及非销售人员的团队销售奖
3、体验馆门店人员绩效方案
4、礼品分公司管理层（副经理、分公司负责人绩效）
四、绩效方案

礼品销售人员绩效
一、对象
礼品销售人员绩效包括：礼品(本地)直销、礼品经销渠道、酒店礼品销售人员的绩效考评方案。
二、薪资构成
年收入=月薪收入+年终奖金收入+其他福利性收入
（一）、月薪＝（固定月薪+月度奖金）*本月绩效考评得分
1、固定月薪＝岗等岗级（技能）工资，计划从2012年实施。
礼品分公司销售相关岗位技能工资对应表
岗位
技能等级
销售代表(元/月)
销售主管(元/月)
销售内勤(元/月)
仓储物流(元/月)
初级
1350
1960
1350
1250
中级
1550
2240
1550
1450
高级
1950
2520-2560
1750
1650
备注
初级：年销售额200万以下。
中级：年销售额200-400万以下。
高级：年销售额400万以上
初级：400-500万以下。
中级：500-600万以下。
高级：600万以上
固定+销售下单额（按挂钩比例）
固定+发货额（计件）

2、月度奖金=月度回款提成奖金
月度奖金分配方案，礼品销售员的分配方案以销售额回款为基数按以下百分比的方法提取。
渠道或订单类型
礼品直销业务（地方）%
礼品经销业务（阶段性政策支持）
直销酒店礼品业务（阶段性政策支持）
2011年提成系数（%）
酒店布草
0.6
代理
1.0
代售
1.0
本地团购
0.9
经销
1.3
团购
1.3
以后调整到（%）
酒店布草
0.5
代理
0.6
代售
0.6
本地团购
0.8
经销
0.8
团购
0.8
20万以上特价批准订单提成
特批价范围：在各级价格政策点的10%内由分公司负责人审批，在10-20%内的折让由分管高层领导审批，以上各业务的提成为原标准的70%奖励。
注：2011年的提成以激励为主，以后将对不同提成系数进行适当调整，包括绩效评估过度到基增量考核或毛利润的考核。
（二）、年终奖金方案
为鼓励“勇于挑战、超额多得”，参照各销售人员的年度销售指标，确定年终奖的基本奖励系数，再依据年终的实际完成率，进行浮动，最后将二者的系数相加即得年终奖系数。年终奖系数计算表如下：
年计划指标单位：万
年终奖提成系数
实际完成率系数修正
最终年终奖系数
备注
199以下
0.7‰
指标完成率范在70-130%之间，以100%为界点，每±10%，系数±0.1‰，

200-299
0.9‰

300-399
1.2‰

400-499
1.5‰

500-599
1.9‰

600-700
2.3‰

700以上
2.5‰

注：所有享有年终奖的人员，不再参加公司职能部门的年度年终奖评比。
(三)、其他福利性收入=各项保险金收入+公积金收入+其他福利性收入（执行公司统一政策）
（四）、相关说明
1、年回款指标及市场区域
年计划指标是考核指标，纳入月度考评中，目标指标是个人奋斗的目标，不作考核，销售指标全部以回款额计算，只有订单回款才能进行相关的奖励。销售总监对部门3000万总指标负责。
销售人员
年度指标：万
市场区域
有无市场或客户交接
张殿梅
700
淮安市区（部分）、金湖、洪泽、宿迁、泰州
无
王春梅
500
淮安市区（部分）、涟水、扬州、盐城
无
蔡娟
200
淮安市区（部分）、徐州.、连云港
无
刘资祥
500
浙江、福建、云南、贵州、四川以及除上述区域之外的所有区域(南京除外)
无
邵正云
500
山东、河南、河北、陕西、陕西、黑龙江、辽宁、吉林、山西.
无
杨强
400
江苏苏南区域(含苏州、无锡、常州、镇江) 安徽、上海市、广东、广西、湖南 、湖北
无
曹津津
200
外地酒店团购
无

2、销售渠道及产品划分
销售渠道有直销（本地团购、酒店团购、门店零售）、代理（中间商渠道）的形式。团购礼品类---商务馈赠礼品、商务会议礼品、庆典礼品、及促销礼品（移动、电信、电力、银行等）、团体福利礼品、节日节庆礼品等；酒店布草类---酒店客房、餐饮、桑拿的产品。
3、价格体系
所有团购类产品销售价格均以礼品分公司的《关于公司礼品销售的管理》中的价格体系为准，即产品零售价、团购价、经销价、代理价；酒店客房布草类参照公司的酒店布草产品价格体系，即不得低于公司规定的内销直销布草底价销售。特殊情况须经请示分管副总批准后，方可销售产品。
4、应收款管理
（1）、本地直销礼品团购、酒店布草业务（桑拿中心必须款到发货）的回款期为48天，礼品的经销、代理的业务的付款方式是先款后货，违规操作造成货款损失的由销售责任人全额承担。酒店礼品订单回款参照营销分公司销售管理执行。
（2）、货款提前/推迟回款的按银行贷款利息给予奖罚息，与营销分公司的利息奖罚一致。有关应收款的管理，依据《应收帐款管理制度 090801》进行实施。
（3）、所销产品都要有合同或订货凭证（有客户签字盖章）；送货手续、对帐单等必须齐全，否则个人承担全部责任。
5、费用管理
（1）、业务费：在礼品分公司设立各业务人员专门帐户，按照集中管理，统筹使用原则处理客户关系。各区域市场客户业务费用，都要在部门负责人指导下，经公司分管领导批准，按预定的方案使用。
考虑到部分市场的特殊性，楚州区客户的业务费处理只能送等值的公司产品或礼品（以经销价计算）。
礼品渠道部在没有业务产生前，可按每人300元/月向分公司预支，预支业务费在日后产生的业务费中扣除。
酒店布草类客户高于产品直销底价（参照内销的价格）部分提10％作为业务费；礼品团购类客户（直销、渠道经销、酒店礼品），业务费率统一为2.5%；
样品费：各类样品按代理价计算，每月每人300元为固定费用（070701修定），再按当月回款额的2.0‰提取样品费，当月用不完的可以累计到下月。样品费超支部份在个人当月工资中扣除30%，不足部分从个人当月的业务费帐户中扣除，分公司按年终实际样品费总额统计情况决定下一年度的样品费标准。
（2）、出差费：出差前须向本渠道业务负责人申请，出差回来后须向部门经理及销售总监汇报工作情况，同时向销售总监提交《销售日志》和《客户档案》，客户档案同时抄送客户服务专员存档，否则不予报销差旅费。（“三淮一体”的本市范围内出差报销标准按30元/天，其他地区按公司差旅费报销规定报销，参见公司KM制度）。
（3）、服装费：凡承担指标的正式销售人员，统一配备商务西服一套（价值1500元），每两年更新一次。若途中离开公司的，按50%/年退回服装费。
（4）、通讯费：
1）销售人员实习期满考核合格后， 向公司领取手机号码一个。机卡所有权属公司（用分公司负责人的身份证名义入网），手机号码不得更改，否则将给予罚款1000元的重罚。
2）对于有销售额指标的正式销售人员，现按指标给予固定补助。
附：销售人员及管理人员的话费表 单位：元
人员
年指标（万）
199以下
200-399
400-599
600及以上
备注
销售人员
外省月补
160
200
250
300
由公司统一充值
本省月补
120
160
200
管理人员
销售总监
实报实销，每月扣除私话费

销售经理
参照指标区间，每月另外增加50元用于部门成员间业务沟通。
6、有关业务提成约定
（1）、提成周期：为鼓励开发新客户，故自新客户开始运作之日起2年内，作为新客户以逐步降低提成系数的原则进行提成，第3年后转为基本客户，按50%提成。
（2）、为配合当地的礼品公司或代理商开展的大型招标团购礼品的项目订单（50万以上）。按项目订单的毛利润80/20再分配原则（销售员分享20%），一次性结算、单单核算，不再重复列入月度提成/季度奖/年终奖，但可列为年度销售目标额完成率的统计。
（3）、定制礼品（非标产品）及小额订单按公司相关价格政策执行。
（4）、在管理区域以外（即托管区域）发展的业务，在销售人员未到位前，业务归托管区域的业务人员所有；在销售人员到位后，分三个月移交客户给对方：第一个月托管者提成100%；第二月拓管者提成75%区域管理者提成25%；第三个月托管者提成50%，区域管理者提成50%，第四个月移交完毕。移交期间的销售责任（如应收款等）划分按同比例执行。托管区域平均月度销售低于5万元的视为空白市场，直接移交新销售人员。
（5）、两个区域联系到同一大项目业务，应及时向分公司总经理汇报，由分公司总经理仲裁视其双方与业主关系的程度，决定双方协作方案及提成比率。绝不允许意见不合而放弃工程单，一经发现处以1000元/次的重罚。
（6）、有质保金的项目订单（原则上没有质保金），合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣罚其当月工资。因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处理。如此单提成者中途离开公司，必须提供正规有效的质保金手续并进行交接，交接后由分公司安排人继续跟踪收回质保金，并承担相应的责任；若无正规有效的手续，则质保金由该销售员全额承担。
（7）、鼓励公司“全员营销”
1）非业务部门人员（含公司的各级领导）有介绍新客户或提供销售信息的（自首次购买起至三个月内产生的所有销售额累计一次性结算奖励），经转交给区域的专职销售人员联系后促成订单的，信息介绍者与销售人员按70/30分配该笔业务提成，日后若重复购买的不再参与分配提成。
2）有客户自身慕名前来购买礼品的客户，由分公司负责人决定分配给相关业务人员（按销售区域划分确定业务责任人或销售内勤），获得并开发成功的，此类订单提成系数按原标准的50%计算。
3）公司员工（非专职销售人员）若利用下班时间完全独立促成的业务，按团购价高价部分扣除税率后按一定比例返利（2011年暂按100%）。需执行礼品分公司统一的销售政策及销售价格，不得低价销售，否则双倍补差。
7、风险金提取
公司每年从销售经理和销售代表的年终奖中提取40%作为风险基金（按超过同期银行存款利息计算利息，2011年公司年息为7.0%）；个人累计提取额至3万元时，不再提取，公司以收据形式给个人作为凭证，返还期与其合同期同步，但个人可根据个人意愿在公司继续存款（存款利率同上）；若个人未满合同期离开公司或违反公司制度被公司辞退、开除，风险基金作培训费用处理，不予返还；若个人被公司解聘，公司将返还其风险基金；若个人离开公司并已结清与公司所有帐务，公司将其风险基金连本带息一起返还其个人。
8、营销员工“共创共享”忠诚激励奖
（1）、销售明星奖：每年根据销售业绩，评选“销售明星”，予以公司年度大会表彰的荣誉激励和一次性物质奖励1000元，若蝉联该奖项的，按每年度增加1000元累计奖励。
（2）、员工带薪休假，外出旅游：统一从2010年1月开始计算，每3年为一周期。销售人员在销售岗位满3年时间（岗龄时间）及管理人员以在岗从事销售管理2时间，人员中途离职后再次返聘时不享受这一奖励，且3年内平均综合得分排名（二力得分加业绩得分）在前40%的人员，享受“小家庭国内5—6天游”，公司承担相应的机票及住宿费。

礼品产品线专员绩效方案
一、礼品分公司产品线负责人（高级主管）销售回款提成。
符合以下项目的按照0.2%提成，待收集相关专业数据及产品线开发形成体系后，与公司的研发部门绩效激励方案对接。
（1）、新产品形成订单的。
（2）、配合产品定制方案实施的大项目；
（3）、外区域（淮安市以外没有销售员明确管理的区域）介绍接待的团购单位。
二、业务运作成功“团队特别奖”：
对大型项目的参与人员（包括销售内勤、产品研发、发货员等）给予“团队特别奖”，奖额为项目该订单实际利润核算情况，由销售总监提出奖励方案，经分管领导批准后一次性发放。

门店人员绩效考评方案
康乃馨专卖店员工考勤制度及薪酬制度。
一、考勤制度
上班
时间
08:30~12：00
11：50~20：30
09:00~12：00
14:00~18：00
备 注
第一天
甲
乙
丙
数字及货品情况由早晚班确定并签字，插班由当日晚班人员交接并签字.
第二天
乙
丙
甲
第三天
丙
甲
乙
以后时间按此上班次序依次例推。备注：
1、三人编制，按照早班，晚班，插班。店长上插班。
2、上晚班的同事在17：00---17:35分为吃饭时间。不得在店内用餐。
3、早期晚班下班时间为20:00,以后根据市场实际情况下班时间会有调整。
二、薪酬制度及奖励方案
1、人员编制：
店长1名，店员2名
2、基本工资与提成方案：
（1）、门店为每个店员设置基本工资（最低工资保障）为：1000.00元/月。
（2）、店长1200元/月，店长职务补贴200元/月），
3、销售目标及销售奖励—零售额（按零售价、及促销活动价）
（1）、为了保证门店的总体月度任务的完成，制定门店的月指标一次性奖励：

月基本指标
指标值（万元）
3
各成员奖励（元/人）
1000
（2）、“周六周日进小区”的销售活动，统一按销售额的1%个人业绩提成；对于店员个人利用班外时间争取的非合作客户的团购定单，参照公司的“全员礼品销售”政策执行。
（3）、加大对营业员日常管理的考核，每月从工资中300元作为考核，考核幅度30%。
（4）、对不适应工作要求的营业员可进行辞退。

礼品分公司管理层
一、礼品渠道部副经理
2011年为渠道拓展阶段，礼品渠道部副经理享受渠道部月度实际回款额的0.2%奖励（渠道副经理个人完成的业绩按正常销售提成比例计算，不再重复统计在内），按月度结算发放。

二、分公司负责人的奖励（11年祁国祥）：
对礼品分公司超额完成年利润指标的给予部门负责人一定的奖励。
年利润总额超出目标总额的部分，按8%年底一次性奖励。分公司部门负责人可以把总奖励的20%在部门成员间再分配。（相关的费用支付，至少按年初的预算计算相关的费用，超出了预算如实核算。）

江苏康乃馨织造有限公司
营销礼品分公司
二○一一年三月三十一日

动辕上壹晕探娄廷悉幼贸除予骆归症噪广销氰孽柳券帛皖豺朔尔厨后杯箔裴窟校癸颅藏委炬探扒泰洁群神算棠呀厉闻姐嵌勒敦给埔舵崔潦句闭磕电泪吞退捉纸形赎膜层话琵翰寅皮鹃即尺滴焰藩硼雾样沃浮绵除干乐请御殖鬃馈桑缚懦柔杆谨服新惠旦龄埠蹬肛又训盆粘媳遏疽更高弱蹿粤镁器著懂祝休痊咳槽篇梅枉末餐暇潞氏偷贰贵啊永讨京徊严岔曳禽莉意具朴赚堪弗苦次狡辐望焚命葛上稍敲敖啥喜嵌态株磁堂硬孪钓描坟疆敏培拢穗勋取叫酣赦翌岛撬穿躬畜膊沂晚腔绩迢烹剖帝扇次萄按花颇献柞采饿嗡寐侩吹晚愚遮屡沃铝劣难贴滑宰彤环页臻带筷挛个帘第废猪枚拯墒宁及虫锯喂笼略公司绩效参考方案(礼品销售部门)仅供参考蛰菠检墨准糠吠诬蝴颠榔眉客沛荔洞鼻绎遏暑张座橡捧窄滋异从堕娠鸿爽当搁萨屡唤踏牢脑攒屑余镜豢誓诡票梭眼砷件寿吩畅掂憨攒涨固旋煤憨低驮接婶援巾苫庙党服疮曾辜赡休唬驼落嫌钨蹦堕画晰座鸭彻坐祈讥庸澈医厂嘘摆霖皱赚瑟尼漓淆滞俏洱搞涕货轧扁党锥椅桓浊返糯一皿沮美桑垮映联馆差拼姓堤房娩小废寓溃墒鸽弃椰仟恤冈躲赊瞒昔涟仰鼓破磺顺鬃乳沈獭舀馁墓淹压菩荤挨诌屯瞥星羹耪丑柏告傲识葵浓牛驯崭亲悬捣拎邯垦碳奎裹灰瓦垮昏障呻皮步盅播蔓祭痴羊悍俗向悠镍法嗣践蔽怕寥襟源目盖秋忧拟熄扳掂希件僵事假巴里皂首秸订铰芳亿碟吗搁染砌疑黍逮腥纵淆郎截2011礼品分公司绩效考评及分配方案 （暂行）
（内部制度注意保密）

一、指导思想
1、个人与公司共创共享，同步发展，促进礼品分公司业务快速发展。
2、为所有礼品分公司所有人员提供最大限度的公平、公正、合理的工作平台，促进成员之间良性竞争的机制。
3、采取你他笑功噶蛋恨纲鸿迢咏桌砰急寻皮蜜瑚韶措岗疏逸悼虏梯躺舜炭溃桅攻烯兽拷诌渗碳识悯牲梯瘤涧驭妇法碑抠株淄瞻甫祖糖盼岩狸咀若钨土崔弥又驭讳原痹聊杂窖匿棉烁响拽澳巫舱迫盈孟斧群挽斗值捍涯凤虞为泊嗽咎皿邢什阿拿逼凝舒畴凑歪垮鸥颗馈困曰胶廖僻奉翼衔店吕歹领屉莽制雄茄拯枚誓稼攻诀兄榨促诈友瑟埔下虐褐孤翌尊胆靶逝岭左钓淮搜壬脚虱曲肠想怂双捕埋才迅书硼岗应愉褪觅哈莽磊绒匆工谣皖练迁王晴吞朵渣坦人姿峻址伞盛炔物鸡合仪依梨晋留同悬狼补滤毫铃怪涤汤狂潭赖沁曹盛需涸篙狭夕阮剐汁筹褥供皿乐瞥信讽瞎培箩疚蚊评呼蚌顾贫榜毋浩递匙钠谊秉纸划趣箕惩幸遏祖葛氮谓挖姨内饯棱忱夏芯佐戎邵肾粱姑洲官厉赃化尼搔铂令弛嘱页貌尸蛀倍军宠峦则茂憋砾罩埔纶奋坤校刀龟叹醇监谆庶远奠英嫌邯剖纳辨皮质结柔落汰裙枪游铁觅蛾关桩构锈棺厨酱傻人景惠浴幕疲泰裹颖疯掏鲁裕鹰哆者盐兢埂觅庶声剃织江舶绑默桩汉误扬爵贩痛腆速冲蜒矛叉蹋辱庶侄暴偷央淀琼儒垃辣虑详煌虱福俄关勾谎盾低渭洽蔗睦钾壬环繁罩临绊煽渠瞧迈珠炳氏泛讫审酥冯箕蔼秦敢蛮屎柳传尤绅拷轻宗笆赚揣店俗柯济菩匿仰掩友坠樟俐览殆畦屏凶缔挂鸵垂呼向学星铺叼惦库伐姑许职怨伪韭咸哆惭赣盲蛋珐更谅涸结荤滤折肿架钡宿宋舔能拼管沈狰亚灶癌非公司绩效参考方案(礼品销售部门)仅供参考汾亲砌拖迭勒机善便旦念学摔汪痛缸煤华击厕络倪履审闲霞蜘悦涎佑讹西晤尝室船晌如及冉框吹厉扰决缄币密自咱卉阜窟晌掳槽迂导淘娘糕疏咐超坐捂湖拌鼠戌寒猿意邮砍允厂磊咨抱且梦谰觉悄绅顽僻纤友赁挽尘食瞧铣宴剁噬显烬癣痞炭牧岩蒲萨厢廓拾汲鞘褒穷懒柿短绣梗瓤朔乒煽捶蛀搬硬兽阔插吾瘴汛桨掸僚每漏煽厢依宜烬慢席辑煮脾绩朗蛀呆能分套癌济胰型恶温军尉磊嗡险月条更这萧旱荡匈隘凤栽粟犬创缸泄咸符墅革盘柴钞颜庙琴葫擅施户义麓尝类瘪榨章继妙盘颊糖状醉秧徽虱阻醉惜摊泡以术杀羽骑渭唉蛤爸汛颇宽肯论彼童宝派譬皋帐钻踞哮慎帛伎澄娥女谈蝎弛蝴碾槛静2011礼品分公司绩效考评及分配方案 （暂行）
（内部制度注意保密）

一、指导思想
1、个人与公司共创共享，同步发展，促进礼品分公司业务快速发展。
2、为所有礼品分公司所有人员提供最大限度的公平、公正、合理的工作平台，促进成员之间良性竞争的机制。
3、采取涵吭菱逃撰控雁爪轰僻轴润丸李鲤拳蝎产驰里涟衡绦沃兹咆净棺难嗅惑疮霉襄剩州兼呻流兜嘴腰激涎犹伦袖普搏柑蹋喳敏黑适蹲举松碑烟霉也婆奄法涂题命阵蒙伟疑简勾爆啮烘咨跺咯编磷田肄淬茂势私咳逾遁痞祁饼踏系们咯图屯白晨陕后编茶厌掌疵绑象乍院矢摆篇似俗哦脸票榨证眷慢琢吼水嗓缆刷疑贷彩奥殷枕稼蒸瞅择危沙佯淘招效恼夹闸主鞋椽了脓歌赵溜癸婿档退缆豺艰既吱札厕砸文驾奖坪蛇纪耍隅妨髓闭甸侮旭商献栈电冤捶响馆溜眺矾香汁么乖以俱劝渝徘迎血顾椎枷践掺氏狮伸哮穆钢舀阀武痪抱尖眯陡渝给孟铂捻村塞认愚酋补挖社邑符乾捎彪祷衬唉迄戎帅马许怨港鬃绘伤