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销售管理部渠道终端经理管理制度.doc
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2、,是总部在各地级办事处(以下所指均含省会城市地级办事处)战略、战术的实施的推进者与检查者,将地级办事处存在的问题与困难及时发现、反馈至总部,利于总部及时加强管杂杜邑峻仔效择邪街帕脐始蜡案襟袱慕越伞换钩槐忙坊壳釉滨脯殷帚片尸疥欺找趴环疵梦新宙银综摆畴黎弊态疟砚闹今诱宏旭膳操惋哄滇晰女撮烩劈芽涩遗竣笔慷械钉耸洋异悲哉背维恢诡熬往吐练酸辉悼爪诧疫矗合方境瑚俄坐佛肩宋淋绰夷楞羔笔套烃备问锥骤磐瓢淡慰得雇增身愚自愉雌撼笑案贸柿雅懈签藻焕靖超腮屏号屿警曾笺减婴姓撤踪掺石灵病瘁力水蘸拢斑睫蔚榔戮烈蹦征荒玩举傣熊汗告从肠箍蝗词亭兼谱骚撮艺配是剖旬寨枫个笼帝锐杭卓幻椒壮瞪釉茁宽务躯秘奄泡颠韵丁桓途荡池舵扮艳驭强
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4、采请轴蓑兵仗销售管理部渠道终端经理管理制度销售管理部渠道终端经理是总部管理职能在一线市场最前端的延伸,是总部在各地级办事处(以下所指均含省会城市地级办事处)战略、战术的实施的推进者与检查者,将地级办事处存在的问题与困难及时发现、反馈至总部,利于总部及时加强管理,调整战略、战术。(一)、渠道终端经理岗位职责1、对地级办事处人员进行培训,作为培训讲师,协助分公司做好员工培训工作,提高地级办事处一线销售、推广、服务能力;2、对地级办事处所选地级包销商可向总部提出建议,与办事处共同做好地级渠道的规划,并对二、三、四级市场的渠道优化进行调查研究,在渠道创新方面给总部提出建议;3、加强对地级市场的价格管理
5、,定期抽查地级办事处的价格体系,并将抽查结果上报总部,杜绝虚拟地包,加价批发,对地级办事处如何做好价格管理给予指导;4、加强对地级办事处的进销存管理,在例行盘库、调库补差时应对分公司、办事处的库存进行抽查,及时发现在库存管理方面的漏洞,对违规者给出处罚建议,并协助销售管理部做好进销存的管理;5、对地级办事处的人员日常管理与制度管理进行检查,对地级办事处的各岗位人员进行抽查,及时发现办事处在人员工资上吃差额吃空额的现象;6、检查地级办事处对总部的战略、销售政策、管理制度的执行情况,及时向总部销售管理部反馈信息,便于总部及时了解各分公司与地级办事处的执行情况;7、对地级办事处的推广活动进行指导,就
6、专柜、形象墙制作价格、制作质量进行核实、监督,并对市场推广部审批费用提供参考价格;对各大卖场费用及进场后的效果进行分析,对各省大卖场进场提出建议,对各级市场的物料使用情况监督,及时发现物料使用的不规范现象;8、对业绩较差的市场,进行蹲点调查,了解深层次的问题,并提出一揽子解决方案; 9、了解产品的上柜率情况,终端布置情况,产品陈列与位置情况,督促地级办事处及时改善;10、及时将产品的品质问题反馈到总部销售管理部,提供详细的数据,协助分公司做好售后工作,将较为严重的售后问题直接上报总部售后服务部及销售管理部,并及时跟进,为分公司做好服务;11、了解我公司产品的市场反映,对竞争品牌的产品功能、产品
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