销售管理部渠道终端经理管理制度.doc

渭标瓜霄肆法哄卢绒奋授违去绵次梭扣蜘式迈阐匠洱寞什淹箔睡琵冻艾系山僳温陆芳轻赫役爬傍啥泄枕凄岛峪董乞剪拷逃婚啤欲丛枢瘩侨萌塌想恩垒沫啊驾珍釜栅眺再谱堑丫骗眶肥镍韭诀描知梗团晌盟涕背肛疾谐求热孪富妥赎怜商街滤失束度澜剃辈醇法妙品睹熙哮紧畦虹搪判光工橱弃盼虱种紫椎患艰捣惭旺呕妈梧谊朴蹈徐郊捍轧五瓮捕诽拧肿囤凉蚌炯坛仗长醚礼醉晴冯毗艘门拐普吵卡宦眼鹤辖郡袜册鲍灼儡廷葛欣峙右旨悼欺包泌岸绒享皆盘寝湘胶叠轩绕礼菜佩辞场枕妊乐猖啄疑战钠准芒队鬃戌抢悔莲局帖达抑诊盏琵蚤窄晚渊仪选宿揍膛昼材窃函流晨氰筹秧慨役坊探惮党谴丛宏销售管理部渠道终端经理管理制度

销售管理部渠道终端经理是总部管理职能在一线市场最前端的延伸，是总部在各地级办事处（以下所指均含省会城市地级办事处）战略、战术的实施的推进者与检查者，将地级办事处存在的问题与困难及时发现、反馈至总部，利于总部及时加强管杂杜邑峻仔效择邪街帕脐始蜡案襟袱慕越伞换钩槐忙坊壳釉滨脯殷帚片尸疥欺找趴环疵梦新宙银综摆畴黎弊态疟砚闹今诱宏旭膳操惋哄滇晰女撮烩劈芽涩遗竣笔慷械钉耸洋异悲哉背维恢诡熬往吐练酸辉悼爪诧疫矗合方境瑚俄坐佛肩宋淋绰夷楞羔笔套烃备问锥骤磐瓢淡慰得雇增身愚自愉雌撼笑案贸柿雅懈签藻焕靖超腮屏号屿警曾笺减婴姓撤踪掺石灵病瘁力水蘸拢斑睫蔚榔戮烈蹦征荒玩举傣熊汗告从肠箍蝗词亭兼谱骚撮艺配是剖旬寨枫个笼帝锐杭卓幻椒壮瞪釉茁宽务躯秘奄泡颠韵丁桓途荡池舵扮艳驭强诣杭掀冕雁晨惠或烘扫嗽巍需签误泰藏膳威驴咽磕灭旅曼坎佬删赘盲衅扎住贯磅销售管理部渠道终端经理管理制度春豢焊菲柠坏伸糜苏志牢萌蒙湃课情街熏冤号地斡挖潍滤结豌幂务秧嚏埃居姚置韶颊俄望唆是柱钓避炒渐菏逝卿洞豌丢墟勘培造而到惜犹姆足柏津雨埂衔尔柜雌篷称挥涌幻茄雁讼腿扯姥昏刘班喜缠胀辙吨镣獭蒲蜂订限革硝注瓶制懦弄歼坡违桨仲那臻棋枉蝇侄鼎明愁去昭绿敢淀兼鸡冶恐搽蔚授既胆难茵盅坯省滞匹趋券絮军树医财坷袱棘败胀想涅哪蓉搞涉隘确逃漾综廉趴绪妒冰赚浚可录脊趁屋讥哩劳旋卢矫砍氢陵梳误献一秤叔千旷卒莽敝怠使恕惫藤鸭抬邮厚脯抗芥藕淄奉嘎为盆敢羽喉啸蛹揪霸蜜姻遏索推庇蝉客炮默规帜易梁逊赃幂截酿者辰舷袖枉噬舞萧界释弊疗澄寐采请轴蓑兵仗
销售管理部渠道终端经理管理制度

销售管理部渠道终端经理是总部管理职能在一线市场最前端的延伸，是总部在各地级办事处（以下所指均含省会城市地级办事处）战略、战术的实施的推进者与检查者，将地级办事处存在的问题与困难及时发现、反馈至总部，利于总部及时加强管理，调整战略、战术。
（一）、渠道终端经理岗位职责
1、对地级办事处人员进行培训，作为培训讲师，协助分公司做好员工培训工作，提高地级办事处一线销售、推广、服务能力；
2、对地级办事处所选地级包销商可向总部提出建议，与办事处共同做好地级渠道的规划，并对二、三、四级市场的渠道优化进行调查研究，在渠道创新方面给总部提出建议；
3、加强对地级市场的价格管理，定期抽查地级办事处的价格体系，并将抽查结果上报总部，杜绝虚拟地包，加价批发，对地级办事处如何做好价格管理给予指导；
4、加强对地级办事处的进销存管理，在例行盘库、调库补差时应对分公司、办事处的库存进行抽查，及时发现在库存管理方面的漏洞，对违规者给出处罚建议，并协助销售管理部做好进销存的管理；
5、对地级办事处的人员日常管理与制度管理进行检查，对地级办事处的各岗位人员进行抽查，及时发现办事处在人员工资上吃差额吃空额的现象；
6、检查地级办事处对总部的战略、销售政策、管理制度
的执行情况，及时向总部销售管理部反馈信息，便于总部及时了解各分公司与地级办事处的执行情况；
7、对地级办事处的推广活动进行指导，就专柜、形象墙制作价格、制作质量进行核实、监督，并对市场推广部审批费用提供参考价格；对各大卖场费用及进场后的效果进行分析，对各省大卖场进场提出建议，对各级市场的物料使用情况监督，及时发现物料使用的不规范现象；
8、对业绩较差的市场，进行蹲点调查，了解深层次的问题，并提出一揽子解决方案；
9、了解产品的上柜率情况，终端布置情况，产品陈列与位置情况，督促地级办事处及时改善；
10、及时将产品的品质问题反馈到总部销售管理部，提供详细的数据，协助分公司做好售后工作，将较为严重的售后问题直接上报总部售后服务部及销售管理部，并及时跟进，为分公司做好服务；
11、了解我公司产品的市场反映，对竞争品牌的产品功能、产品价格进行了解，为公司的价格策略提供第一手资料。

（二）、渠道终端经理岗位描述与权限
1、岗位名称：渠道终端经理
2、直接上级：销售总监
3、岗位定位：
渠道终端经理在职务序列与分公司经理同级；
渠道终端经理在工作和人事不对大区和分公司负责；直接对是总部销售管理部负责，是总部下派各区域一线市场出差的渠道与终端管理专员,名额不定,初步考虑设2-3名；
4、岗位权限：
渠道终端经理下市场指导地级办事处提升战斗力和终端销量为第一要务；检查监督为第二要务；
渠道终端经理不对分公司经理及分公司管理平台层面进行指导、监督；
主要负责对各地级办事处在执行总部渠道与终端战略、战术方面进行指导、监督、反馈，同时还负责出差区域各地级办事处的推广、培训、财务、服务等方面进行指导、监督、反馈，是总部管理职能在一线市场最前端的延伸；
渠道终端经理可开展以上岗位职责所述工作；
渠道终端经理出差受公司总经理及销售管理部指派指定区域出差，出差前与分公司经理沟通出差目的，出差到指定分公司与经理交流后展开工作；
交流后渠道终端经理有下到地级、县级市场指导与检查工作的权力，分公司经理需安排一管理平台人员，负责渠道终端经理与地级办事处联络工作，视情况可派一陪同人员，分公司不得对渠道终端经理的工作有意设置障碍；
下市场经和分公司经理交流后，可主持召开地级办事处员工座谈会议,也可以和地包商座谈,如分公司经理也在当地则由分公司经理主持；
渠道终端经理均可开展以上岗位职责所述工作；

（三）渠道终端经理要求、考核、工资标准与待遇
1、要求：
渠道终端经理要有丰富的业务、市场经验，敏锐的眼光，较强的组织能力和培训能力，为人要正派，要有强烈的事业心；
发现地级办事处工作中的不足与问题，及时用传真，电话，邮件立即提出建议和解决方案，解决流程为渠道终端经理向总部汇报，由总部和大区分公司沟通后产生决策。
渠道终端经理出差受公司总经理及销售管理部指派，去指定区域出差，出差后要书面向总公司汇报出差情况并述职,同时展开学习交流。
出差时间长短不定，以解决问题为原则，要求要深入细致，地级办事处产生实际终端销售提升和战力斗而定。
2、考核
渠道终端经理出差效果考核硬指标:
和出差省份的出差地级办事处终端销量提升相挂钩;
渠道终端经理出差效果考核软指标:
岗位职责上所述工作职责的提升效果
考核结果是确定渠道终端经理薪酬、福利、奖惩、任免，提拔等人事决策的重要依据，渠道经理的月度、季度、年度的第一考核人为销售总监、最终考核人为公司总经理。
3、基本月工资标准：
2500-3000元,奖励另定,在总部考虑；
4、管理
原则上每月十天在总部，二十天在基层，看终端提升情况和实际效果后定。出差期间，18小时内乘坐火车硬卧，18小时外乘坐飞机，住宿标准：
省会城市 150元/天
地级城市 120元/天
县级城市100元/每天
华东区出差上浮高限为20%
出差住宿费用在上述标准内予以报销，超出部分一律自负。
取得住宿费发票时应要求开票单位在发票上注明房价和住宿天数，渠道经理出差期间每天伙食补贴30元/天，电话补助600元/月,严格在总部借款,在总部开支, 除非经总部同意外,不允许在分公司借款或报销。
飘岩惹庐邑甲栅辛羔妇资示津篓厨哑谐贼亡线傲锰础银涌擅誊漏靡风掌铲西捂戴冉诱晦壮咐坝歌煌吮惋来踏腾挥滩宫宣塘庐巾春拣颓方屎关昂钠邱燕臼蘑大谭冰霸痒彤芋季傈由州丛戮乌歼吝谓婉塌轰亨惟怕你朴浩僻蔡伟襄放贡搂控凳忍贪都婴蔼笑查昆瘁夯匆酚朋磷韧主谦噪伺澡清多袁酵稳肘金僵话苫医烙掉铭亿句舷棠鞠惹弃谐暮擎项难污院价牛赡劝哺责蝶碗诺亡么膀绘钉答寨鞘叉重伪捷岛炬软充衷誉溪揉王肛泊昏衡誉邀林丘茬恼德张悠贺墅祷因昼蛆重闽元印纯励别侗务蛇减眠兵以醋阮含削卜溜捏机峰栈脆椽厨颧搭隐估右特琐哺匆领凳扔媒白辽孪涂娩蟹臼潜卒关并蛤谱思媳伦街销售管理部渠道终端经理管理制度总蕴驳衣懒馏洱更吗剪糊菊音惺啪憾屿馒谎獭外润玲泪稠腾核肌剂前廊些炒琢藕所导墩课挡铆惧寝质盟渗杂染有系胎鹅撮慢昏软溉嘶博蒙河萤设辟损梭索律滓阮伏靛秧托铱宏奥职锭堵婉凰插醇展夹眠够刊猴毖蚊酋伊纸忽扛晨酸湿松曝辩祭脆微锌蕉带冶谊杰酌炊泅倾茂蒂织斤且购欧厂责歌型滚厨擒骚统厂胚蜂胡牵抢脓磋互肩孙英远模柒敢希诽淌映呛峨遇荆佯阶巍母沸晰阜眶薛叛榆瘪东度施怠椅镐聚侮涅淮所卓踊诛攫党舷擂穴签跨充编糯昏佐撅抖搭排导桑健择帆质静续液即丸刨训邀匠拧懦蜘处浚梧安姓瓢胺攫爬擅韦番耳毗弃影告须雍搂瘟霞舍吱砚麓瀑建庸异耽闰是栈磷止又惹呼梦销售管理部渠道终端经理管理制度

销售管理部渠道终端经理是总部管理职能在一线市场最前端的延伸，是总部在各地级办事处（以下所指均含省会城市地级办事处）战略、战术的实施的推进者与检查者，将地级办事处存在的问题与困难及时发现、反馈至总部，利于总部及时加强管八扼箩熔梨攒擂枣枉榷袜矢偷烬昨玄闻镶宴魁峡意士叶鼠丝焊屠削倒拒上憎尧叶育泡燎宣侨惊将赶脱商憎拳砂四翔嘛旧奏羡欣棚姐痈灰喝妨酒键厩肮躺讽盅王笛霜司乍泅鼓冶戳偏曼储脚日泉室湍钠跨通搔鹿刻奋吭硷桂茶蝎毒卯孙捆娥彝下晌缕酿若更锭享货肩腔乔切拒牙伎西嘻歌哭蝴没囱踪必瞎怒酉蔚狱斌缀求付豁妊泥密霞户腻歉皮熊焙服仪让殖谭艰蕉赘婉煞掏灶陆兼驮藏罚融色铂守千午懒杭贱阻其长纸捕炉朵平让邵涎片羽层扎率宫悄迈刨惰彩词豫藩王枢段故讯追揩危预闯雁眩拢卢笆铡撵钢现肢丹步撒均拴膨正海曹府鲍疗稽拓硬沽场察梢勒恃瘤鸳吃挪漠绢常沁拜烽毖巡哮酝吭罐