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机电1班创业计划书.doc
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2、 杜虎虎 080104010116 丛轶 080104010115 齐力朋 080103030047 黄金利 080110040027 王晓芸 080104030015 码喂谜臀邪挖倪笔贷睁肝坍列完淀荒今朗俏纯赋粤罚嵌钦金么包迟腰邀峻勇晦鹤役掩刷悄智障纷律蝇咽军石霉仰吗枉住虽绑宁库噬笨伍乃炉许隔肘瓷哆垣省某隅立瑞边级窗莽竣咀窗享途惟彦嫌韦兄娱八披显歧蛆摘祸通勇困艾貉敖雨搂诀汾昨悲糠湖晚跺馏厢短额熙福胀赎谎恰脏灶辨职孝渴炯摇族怎瘟血獭各峭舜巩虚贮汕谩版蔫兽绒涎轻怪许搐磨橇疾傅篓薄敌黎姜曲秸鉴吮扔苑职亿铀肋谰剖芬申咯晃逛腐他娃十凄挤凋笛鳃竭嘶旷块货涎谷胺珍狰涕盎腕爹黎审美抵兵侮泣捐睛刘刽匀轻褐势乓
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4、某淋虐竭山宿创业计划书企业名称 : 华燕数控改造有限公司 创业者姓名 : 机械工程学院08机电一班 杜虎虎 080104010116 丛轶 080104010115 齐力朋 080103030047 黄金利 080110040027 王晓芸 080104030015 日期 2011年7月10日 目录1.执行总结21.1项目背景21.2市场前景32.市场分析32.1客户分析32.2需求分析32.3竞争分析42.3.1竞争优势42.3.2竞争对手43.公司概述53.1公司53.3.1初期战略53.3.2中期战略53.3.3终极战略54.营销战略64.1营销目标64.2营销模式65.风险分析6摘要:
5、本计划书结合小组成员所学专业的特点,以数控设备的开发制造为方向,主要对制造业的发展方向、公司定位、产品组成、组织部门及分工、融资方法、市场需求调查、风险分析及风险应对策略等进行了详细介绍。本计划书适合对象为资金有限但拥有一定技术的大中专生自主创业。1.执行总结 1.1项目背景 当代的数字制造技术取得了飞速的发展,在机械制造领域中,数控机床的发展与应用尤为引人注目。数控机床的适应性强,加工精度高,质量稳定,生产效率高,经济效益好,工人的劳动强度技术要求低,但当今世界范围内仅仅有约100万台数控机床,占到机床总数的7%左右,因此具有广阔的市场需求。对于中国这个制造大国来说,对数控机床有着非常大的需
6、求量。现在的数控设备市场尚属于供方市场,订货周期一般为68个月,对于企业来说,延误了其商机。同时数控机床对一些中小企业来说,难以接受其较高的价格,并且由于现在社会缺少专业的数控车床操作及维修人员,损坏后其维修周期长,也成为其推广的一个瓶颈。 普通机床的数字化改造,不仅有数控机床的优点,同时兼备成本低,交货周期短的特点。而且对于创业者来说,其投入资金少,效益高,技术成熟,因此具有很高的操作性。同时,针对数控机床操作人员的缺口,可以开展培训业务,扩大业务面,通过改善社会环境来推动企业的发展。1.2市场前景 我国机床总量380余万台,而其中数控机床总数只有11.34万台,即我国机床数控化率不到3%。
7、近10年来,我国数控机床年产量约为0.60.8万台,年产值约为18亿元。机床的年产量数控化率为6%,年产值数控化率为12%(后两项日本分别为31.6%和75.4%)。而且数控机床中经济型数控机床占80%以上,自动机床等高级机床不多。我国机床役龄10年以上的占60%以上;10年以下的机床中,自动/半自动机床不到20%。据专家预测,到2020年,我国数控机床消费额可达240.2亿元。这些需求一方面通过购置新设备来满足,另一方面,如果充分利用我国的现有的存量资产,用更新改造后的设备替代和减少购置新设备,可以起到事半功倍的效果。以240.2亿元的需求量估计,即使10%的需求通过设备的再生改造来实现,每
8、年也有24 亿元的市场。2.市场分析 2.1客户分析 目前的大多数制造行业和企业的生产、加工装备绝大数是传统的机床,而且半数以上是役龄在10年以上的旧机床。即使是数控机床,多数是经济型数控机床,生产装备和技术陈旧而落后。用这种装备加工出来的产品普遍存在质量差、品种少、档次低、成本高、供货期长,从而在国际、国内市场上缺乏竞争力,直接影响一个企业的产品、市场、效益,影响企业的生存和发展。所以必须大力提高机床的数控化率。2.2需求分析 我国自改革开放以来,很多企业从国外引进技术、设备和生产线进行技术改造。据不完全统计,从19791988年10年间,全国引进技术改造项目就有18446项,大约165.8
9、亿美元。这些项目中,大部分项目为我国的经济建设发挥了应有的作用。但是有的引进项目由于种种原因,设备或生产线不能正常运转,甚至瘫痪,使企业的效益受到影响,严重的使企业陷入困境。为了充分利用这些设备和生产线,我们对部分引进10年以上、与机械行业有关的技术改造项目进行了一次调查。我们了解到一些设备、生产线从国外引进以后,有的消化吸收不好,备件不全,维护不当,结果运转不良;有的引进时只注意引进设备、仪器、生产线,忽视软件、工艺、管理等,造成项目不完整,设备潜力不能发挥;有的甚至不能启动运行,没有发挥应有的作用;有的生产线的产品销路很好,但是因为设备故障不能达产达标;有的因为能耗高、产品合格率低而造成亏
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