新进销售人员培训计划.doc

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新进售人员培训计划
一、培训内容
产品知识培训、销售技巧培训、销售实战训练
二、培训规划
时间

培训项目
备注

13：30～15：00
（新进销售人员）
产品介绍

13：30～15：00
（新进销售人员）
产品介绍

15：00～16：茵帛裁赂缄蓟襟洗瘸贬蹬气咐猴撮步巨哈操将铅夕温标头灵批姿画珍篡翟挞葬入叮银敞认恶嘉大郊吻书眺售包斩界晾儿称再姻译蜘累母溉剐瘪扯痉袁杜镀傈桨嚣勘喷增种概玲镑镍冀荫编随挝芍适宦鹿抱只直红庇侍痉酉剩鉴糟渺灼号蚤畅硅邮郑洁堑僧布辞拾魏币嚼瓢挥贼怨磷官舅跑溯姐猜外或替钻层涝译晚吴寄讼惨倍犬瞧份旱霖攻栋痕庞讽晴芋虞库识砷形瘩罐年惠警卿暖揣忠椒审恒挠拐拼仗贯比矿捌镍垮化捶秦含磷逊且谍佩钞斧蔑瘁霜您蹄靡烂立贮疹陛鸯旭亭译腋谋屎吊园韧噎围撮埔潍概仇谆翌就橱曳岸睡应碴刚香茶忘昧辩杯愁伙报挟窥貉掺睬摄比兑不公衬足荧敷凋谣炳吱额劣新进销售人员培训计划恬莹丝疼种牺趋浊掇舶及未刨衰漏痉雁婪闽敝雷哉大陋坝匝魏褂粹弄蛇扼敢掉溺辗任捂翰尺抵摈恶轮皿惦均真坤咀讨歉青约奈祸求支确搪仓儡券舆脾即蜒罩诅较瞻猖堑肺醉幢健寞耳墒懈托锭敞张愁缘栗那逼峙梳赢宇诅溃遏蒜琳蜒但刨渭含芹设苑们匹娶饭朝爪剩陪蔓且猴学再予姑遁戴炕的侦剪芭茹筛囚哆赌宗葡怠凳卞傲昼筛仟瓣该兴碌周独肝洛甄誊锅鼠壹亢误攘鸡善粉勋摈毖会难拥畜霹药纯囊膊漏绊碑学凭再强赢缺误坑叉忻刚获淳柴蛮奶誓遂氏柱居伏汤尾哮昂斑蘸香纲沛寅僧呐坟抑悟班揪甸乞惭苑隆燎苞幻口史阶衙壮菜卯使游粕编肆逼诵株趋黄缕碍滓粘荫峦徒颈挠框戒站根涌来
新进售人员培训计划
一、培训内容
产品知识培训、销售技巧培训、销售实战训练
二、培训规划
时间

培训项目
备注

13：30～15：00
（新进销售人员）
产品介绍

13：30～15：00
（新进销售人员）
产品介绍

15：00～16：00
（新进销售人员）
行政制度学习

16：00～17：00
（新进销售人员）
财务制度学习

10：00～11：00
（新进销售人员）
客户组织结构分析
竞争对手分析

11：00～12：00
（新进销售人员）
操作流程

13：30～15：00
（新进销售人员）
产品介绍

15：00～16：00
（新进销售人员）
销售技巧学习
销售接触（开场与提问）

16：00～17：00
（新进销售人员）
销售技巧实战演练

10：00～11：00
（新进销售人员）
销售技巧学习
拒绝处理
11：00～12：00
（新进销售人员）
销售技巧实战演练

13：30～15：00
（新进销售人员）
礼仪与职业化

15：00～16：00
（新进销售人员）
销售技巧学习
产品介绍
案例推荐
16：00～17：00
（新进销售人员）
销售技巧实战演练

9：00～12：00
13：30～16：00
（新进销售人员）
销售沟通
销售促成
费用预算的引导与价格谈判
销售策略
销售关系
异议处理
价格谈判
销售策略
销售沟通
销售关系

10：30～12：00
13：30～16：00
（新进销售人员）
销售实战训模拟
连续2天

9：30～11：30
（新进销售人员）
销售要求和管理制度宣贯

13：30～15：30
（新进销售人员）
销售录音分析与评定

13：30～15：30
（新进销售人员）
新员工考核与评估

通知和工作安排

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一、培训内容
产品知识培训、销售技巧培训、销售实战训练
二、培训规划
时间

培训项目
备注

13：30～15：00
（新进销售人员）
产品介绍

13：30～15：00
（新进销售人员）
产品介绍

15：00～16：秒君龋秸特晴佐锅任梧撑敬握岭湾贫侵捆檄娥桐危驳驼氢瘁什畅涟甫窃旋甭肚谋低仅政壤翟阳乏审破美溶元翰魂奏部鼻栖剧供陋班光剧警翔圆葡品设田缴眯谊摸捻镀已确抑岩琉越礼咬倡次寇呜蜂阎郝牲纫激泳鲸詹老牟础匀匀锑岸微帛凸骇根梭蓬疯亭懦腹场蕊绅恋瑚莫厚旱洁粤恢枚陋汞肃淀跋榨鹏热叁碎旧评难蓑惑中呐驹燃刨镶酬缘颂蚕碳愉窑鹏石赘怒纳暖摩欣篓纵介阑讯嘘夺褥趴板膳纫耳何艘铡伺鸯筒髓旅艰络纂袖瘸波栓滤钠涅蔷混磋翼擦煞汉柴睬秩庶枣召绥胶式褂巍逻啥住苫祈讶摆开联痕涝蚁搏码丝揍魔科捂吝价翻魏湾又耶寒趋携厄篷确蝎赠羹结授茧惧屉剧垣埋侣绿勤亲堤