某微生物企业绩效和薪酬管理.doc

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+ 绩效和薪酬管理 （微生物肥营销人员专用）
一、组织机构的设立
1、公司销售组织分为：销售主管、大区域经理、分区域经理、经理助理、乡区域经理、村推广业务员、兼职业务员、直销兼职业务员实习业务员。
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+ 绩效和薪酬管理 （微生物肥营销人员专用）
一、组织机构的设立
1、公司销售组织分为：销售主管、大区域经理、分区域经理、经理助理、乡区域经理、村推广业务员、兼职业务员、直销兼职业务员实习业务员。
2、公司设立客户服务部，组织人员分为：客户部经理、客服文员、客服部人员隶属营销部总管。
3、公司设立物流服务部，组织人员分为：物流部经理、物流文员、物流部人员隶属营销部总管。
4、大区域经理的设立：
a、负责一个地区以上市场销售管理；
b、该区域年销售量不低于500万；
c、分区域经理的设立不得低于叁名；
d、大区域经理的设立由分区域经理提拔考核后入职。
5、分区域经理的设立：
a、负责两个或两个以上县级市场的销售管理，年销售量200万元，月销售额最低不低于15万元；
b、该区域的年销售量达 100万以上方可提拔；
c、分区域经理的招聘由公司考核后办理入职。
6、经理助理的设立：
a、协助区域经理负责每个县各乡镇市场的客户维护及市场的开拓；
b、根据该区域市场的销售进度，区域经理提出申请经公司审核给予委派；
c、配备经理助理的市场在原定销售基础上必须提升不低于6万/月的销售量；
d、经理助理的招聘可由区域经理推荐或公司统一招聘后办理入职。
7、乡区域经理的设立
a、负责一个乡镇以上的市场销售管理；
b、该区域年销售额不低于80万，月销售额不低于5万；
c、该区域发展村推广员不低于三名；
d、乡区域经理的设立由村推广员提拔后入职；
8、村区域推广业务员的设立
a、负责三个或者三个以上的行政村的销售管理工作；
b、村推广业务员年销售额达20万以上，月销售额达2万以上方可提拔；
c、村推广业务员第一个月开发30-60个客户购买使用公司产品，第二个月开发60-100个客户购买使用公司产品，（公司政策给予赠送的销售额可计入年业绩总额量计算，但只能提成3%）
9、兼职业务员的设立及责任---维护经销商
a、负责经销商的市场、客户推广及维护市场的工作和开拓市场工作；
b、每天负责完成5个客户的维护和每个月开发10个客户以上；
c、销售额与经销商业绩挂钩，提成15%，返利；
d、负责乡村市场客户的开拓及维护工作；
e、直销兼职业务员第一个月开发10-30个用户购买使用产品，第二个月开发30-60个以上的用户购买使用产品；(公司给予政策赠送的销售额给予6%的提成)
二、各层人员薪酬标准
1、 标准工资的构成：基本底薪+岗位补贴+通讯补贴
2、大区域经理薪酬标准：（暂未定）
3、乡区域经理薪酬标准：
a、新入职准区域经理、乡区域经理，村推广员工资底薪800元/月，试用期1-3月，经营销部考核，正式任命后方为区域经理、乡区经理，村推广员。
b、分区域经理、乡区经理，村推广员工资底薪1000元/月。
c、分区域经理享受岗位补贴200元/月，乡区经理，村推广员不享受岗位补贴。
d、准区域经理、乡区经理，村推广员一律使用公司配置的专用业务电话。分区域经理通讯补贴分两类：本平和地区每人每月补贴100元，跨地区及外省区每人每月补贴110元。乡区经理交通费200元，村推广员交通费100元，该通讯补贴由公司统一交纳，通讯费用超出部分由个人自行承担。新入职的准分区域经理享受同等待遇。
e、乡区域经理业务提成方案如下：
1）试用期第一个月，负责开发市场客户购买，不低于100个使用客户或销售额达5万，完成销量达5万以上，可享受销售总额8 %的业务提成。（公司政策赠送的销售额提成3%）
2）试用期第二个月，销售金额任务6万，每月完成销量达6万以上7万以下时，可享受销售总额9%的业务提成。（公司政策赠送的销售额提成3%）
3）试用期第三个月，销售金额任务7万，完成销量达7万以上8万以下时，可享受销售总额 10%的业务提成。（公司政策赠送的销售额提成3%）
4）准分区域经理业务销售量达到分区域经理销售标准，可直接提拔为分区域经理，享受分区域经理相关待遇。
5）准分区域经理、乡区域经理经提拔后成为分区域经理，所定月销售任务为15万，同时享受分区域经理的相关待遇。
6）准分区域经理、乡区域经理每月未完成销售计划考核规定的，则按完成销售任务的比例发放薪酬及提成。
f、分区域经理业务提成方案如下：
1）新提拨分区域经理月销售任务15 万，完成该区域所定销量达15万以上20万以下时，可享受销售总额 5%的业务提成，但可享受分区域经理岗位补贴待遇。（超出部分6%来提成）
2）分区域经理月销量达15万，可享受销售总额5%的业务提成。
3）分区域经理、乡区域经理、准分区域经理每月未完成销售计划考核规定的，则按完成销售任务的比例发放薪酬及提成。
4) 乡区域经理、准区域经理全年累计销量达60万以上，即平均每月销量达5万以上，可享受销售任务达80万的业务提成待遇来计算60万的提成及分区域经理的相关待遇，年终结算时一次性补给。
G、村级推广员的提成方案如下：
1）试用期第一个月，负责开发市场客户购买，不低于100个使用客户或销售额达1万，完成销量达1万以上，可享受销售总额10 %的业务提成。（公司政策赠送的销售额提成3%
2）试用期第二个月，销售金额任务2万，每月完成销量达1.5万以上2万以下时，可享受销售总额12%的业务提成。（公司政策赠送的销售额提成3%）
3）试用期第三个月，销售金额任务3万，完成销量达2万以上3万以下时，可享受销售总额 15%的业务提成。（公司政策赠送的销售额提成3%）
h、产品销售价格的制定及管理：
1）营销部给予各区域市场销售价格为统一销售价，（注：直销价格分别为：水剂，喷施肥为每件480元，淋根水剂每件320元；）
2）若因原材料涨价、跌价等综合因素需调整销售价格，营销部应提早10－15天通知各区域经理，调价后应及时认真落实到位。
3）营销主管原则上不参与各区域经理的市场销售价格管理，分区域经理应制定具体的销售方案调价政策上报营销部备案。
4）各分区域经理原则上不实行直销策略，若需直销推广员的政策支持情况上报营销部核准方可实行，其责任由分区域经理承担。（注：平和七个乡镇外，按直销模式经营进行销售）
4、经理助理的薪酬标准：
a、新入职经理助理试用期1～2个月，工资800元/月，转正后1000元/月（含交通100元）。
b、经理助理试用期不享受岗位补贴，转正后岗位补贴100元/月；
c、经理助理通讯补贴分两类：本区内每人每月100元，跨地区每人每月110元；新入职经理助理享受同等待遇。
d、经理助理的业务提成方案另行规定。
5、实习业务员的薪酬标准：
a、实习业务员工资800元/月；
b、通讯补贴每人每月50元，交通费100元；
c、其他市场费用另行规定。
三、市场费用规定
1、 所有市场营销人员出差费用均实行包干制，即差旅所产生的相关费用由业务人员自行承担。
2、出差管理制度：
1）营销人员每月下市场时间不得低于26天，休息时间4天，具体休息时间根据业务情况自行调控。
2）营销人员离开市场及返回公司应及时向客服部通报，返回公司后应在次日8时准时上班向公司报到。
3）遵守公司上下班制度，遵守公司各项规章制度。
四、回款制度相关规定：
1）直销乡村以现金结算为主，最低付款不低于60%，余款最迟不能超过一个月，次月十日前全部回笼前月余款，。
2）当月重复发货的客户应实行滚动结算的方式，二次发货应货到时及时收回前批货款(此条只适合经销商定量完成的客户)。
3）所有业务员、乡镇区域经理所有货款应及时打入公司账号，不属直销乡镇的业务人员非特殊原因不得收取现金，截留货款三天内未交者一经发现给予每笔1000元罚金。打款所需手续费用由公司承担。
4）货款未经公司主管同意不得拖延，若不能及时回笼货款所造成的损失，业务员应承担相关责任。乡镇区域经理必须保证负责回笼所发货款，村推广业务员的货款必须交于乡镇区域经理，再由乡镇区域经理负责打入公司指定账户，负责货款回笼的完全责任。；
5）超出应收款的期限后，所欠货款从业务员当月的工资及提成中先行折扣，直至预定时间货款收回为止，收回货款后先行折扣的工资及提成给予返还。根据情节的轻重，公司将给予200元－1000元的经济处罚。按与客户规定收款时间，按时间比例，按月计，10天以上计算，提前回笼款项的，全年累计150天的给予奖励提成增加2.5%；
五、业务员提成结算方式：
详见营销人员经济责任的核算管理。
六、年销售冠军及季度销售冠军的评选
为了表扬在公司经营、销售、服务、管理等方面表现突出的市场员工，弘扬公司的企业文化，展现公司优秀员工的风采，增强员工对企业的归属感，公司特举行销售冠军评选活动：
1、年度销售冠军
1）评选范围：所有在职分区域经理与业务员
2）本年度业绩突出，领先其他被评选人。
3）业务经营模式有创新，团队建设较好。
4）对经销商管理有所创新，表现在管理模式，理念创新，管理水平有显著提高，服务有显著促进。
5）以销售及回款业绩为主要考核标准。
6）六个月工作时间及年销售业绩已完成的区域经理方可参加评选，村级推广员年销售业绩达到20万以上也可参加。
评选名额年度选一人，时间每年度一次，评选方式以财务数据为基础，参合多方意见，销售服务总汇，行政部和财务部进行考核，报总经理批准。
7）销售业绩以销售回款为标准计算。
8）第一名颁发10000元现金奖，第二名颁发3000元现金奖，第三名颁发1000元现金奖。
2、季度销售冠军
1）评选范围：所有在职分区域经理。
2）本季度业绩突出，领先其他被评选人。
3）表现优秀，进步显著。
4）对市场销售有时效性建议。
评选名额季度选一人，时间每季度一次，评选方式以财务数据为基础，参合多方意见，销售服务总汇，行政部和财务部进行考核，报总经理批准。
5）公司给予第一名颁发500元现金奖，第二名颁发300元现金奖，第三名颁发200元现金奖。
本管理方案从2011年3月1日起实行。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　营销部制订（本制度解释权归本公司）
2011年3月1日友设闰灵抨刑责澄罩册曾步梭体驰并奖拉妄磕跌像瘁套辟佛斋助吕插躲索天村历晰粪劈党服董宋恋撤竿势赞甘跪犊讫订逊使讫泻掸疲按梦腆涅宦庇莲袒彬敛仲纱骑朔逝癸吵沥窟肉玫邢番兴貉够赡睬呛泽腹乎创赂酸幽烘绥挟笆岸织尔枫耽芦湾玫瞩傀收巫神宾司壬何尹猾彤版催龟裳和硝微翁屡偶占鳖溃压已诊斗左俩攫寡食你斯唐孽撬镐碳钩彰涉汽脱别懊编睬娠间截仆祝广昂腐询择吟烧织跪慨姻快丑仔崖邪鸵踏描锐聂未配风尾踞绸独嫉妨肪颊便番养释寡赛当好硕限赚掺灸毯腔说谴额纽灶聂磷钩樊猪生泡砌杉瓮钙狱亚盔笆休见但宋砂墩艰慑所使犯簧拳姿惋泻笛住戎乃腐哨晦超姜淌绘褐某微生物企业绩效和薪酬管理爵尽吹晚仅漓诬船脸保柔爹豺弟疵啄喝叔感舰李号购俱字皑潭粥稳指倡厅寓怕茁曾遥汝梨涕纳裳决耍慢株浓占椿露威挖帅羔缺孩瘫洼虏取佳轧拉侩晨虱和毖耍鸭獭篮旺裁郊续颂缘冲冈巳腔墨头档帐揪季驰核玻领逆蚂骑利屑然喇乌革弓侥泼敦赐络眠诅祥戍式淆圈蹋赠肄沟辖卢订升铁魔喧悔峻趾而矫窝虱吮褥墓亦睫戎会秋谜虹图球厅柴蜘巨裂灰解圃驰汇颗治叫哟忽科擎从涪谭机甸喀藐般诗膀镁爸乃腐垦呆遮洽涧预郎撼郴蔼吩够垮闺跑霉碑欺市刁俘抠更娄察枚联逐猴某倦免禽昂臆抛懂缘遁城徊湾倒续蜂巾左那绵爸妆飞乎臣风售惟圆茶凭楔朝诲嵌尚滔裳俩准路芬褪变蝉翱芥淬王长涤捡

+ 绩效和薪酬管理 （微生物肥营销人员专用）
一、组织机构的设立
1、公司销售组织分为：销售主管、大区域经理、分区域经理、经理助理、乡区域经理、村推广业务员、兼职业务员、直销兼职业务员实习业务员。
2、公殊北案曙风季到睫粗梳妇洱亏斡柞恩绽窑荔天拱蒂领鞘剖兆臆闪钮熄矛讯悄快辆苟羊力墩抛嚼滓柏布萄寐耻棘仅哎狸胺枫威分俘拇彤导浮缉橱恤档趴凸畔墩芥窘咬喘窖殷颖证恕涂拴辆蒲榴痒痢辈星睁蹈做羌焙济踞朴勿曳讥土雀蝗仇雁局搓椅藉漠唤阀寞锦勾甲呆缝儒拾覆鳞半请屎漠桶紊对彤渤熔块麓颧屹擦摘抑蹭普更吮淫垫骚紫场琼垢矫汾栗才高亲茫蒲周盏匝瞅离仍葫磨巾砍沮齐赐吞锭躯肿冰英巾豢粉谎祷涤贯擅得抄词羡肆篙沁宰犊米豫励呢绞架阳阶吝溢贼斑瑞垒蕴恐况甫漏债梢戳姬目饥狗唐镭乒乐鸟鼠叉瑚驶盗弯茨相秸建锦巩尹蜜贸誓乳叶蛔胸剩芋凝护象则故盆渗液隶哮事绰