汽车配件制造类企业配套市场开发、销售的管理制度汇总:.doc
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1、汽车配件制造类企业配套市场开发、销售的管理制度汇总:一、 自觉遵守各项管理制度,积极学习业务知识,定期组织业务培训,坚守 岗 位,上班时间不准外出做私活,中午星期日要安排人员值班,仓库严禁闲杂人员入内。 二、 配件部要及时保证修理厂维修所用各种配件,同时还要及时组织对外销 售,和对外的各种订货。中心内修理部所用的配件,市内采购的必须在半天内完成,附近地区的当天要完成,超期一天,扣罚50元。 三、 配件部要设立计划员,做好材料的计划工作,仓库的库存要合理。采购要 有计划性,防止库存积压。工具采购,批量进货,总成件的采购要经经理副总经理审批。凡是盲目采购,造成积压的,要追究责任。 四、 配件采购要
2、有固定进货网点,因固定网点无货,需到其它点进货的,价格 不能偏高。价格高于固定网点的,需先请示报价,经同意后方能购买。 五、 严格进货检验手续,所有采购回来的配件,进库时必须核对数量、价 格、 质量,特别防止假货入库。发现假货和质量问题要追究责任。 六、 修理工领料要派工单,由仓管员填写,领料人签名,总成或价值较大的配 件要有厂部审批手续。 七、 仓管员在发料时,应填写发料单,领料人必须在发料单上签章, 仓管员凭领料人签认的发料单及时登记库存做帐,发料应与派工单核对。 八、 严格执行交旧领新制度。领新料同时交回旧件,旧件必须编上号,贴上标 签交回车主。 九、 对二保车、大修车的消耗量要实行定量
3、管理,大修车洗油最多10公斤, 试车汽油最多10-20公斤,机油1-2罐(冷藏车增加1罐),砂布4张,锯片2条、发现多领、冒领要追究责任。 十、 零配件的价格要合理,销售价不能超过市场价(与车主协商定价的另外), 发现随便加价影响厂部信誉的要追究责任。 十一、零配件及材料进库后要立卡、建帐,做到帐、卡、物相符。月底要做好进、 存销核算表,每季度要盘存一次。 十二、要严格执行工具管理制度,保管好各种工具和设备。 十三、仓库管理员如有违反制度,不履行岗位职责,发现一次扣罚10-50元,造 成损失的全部由个人承担,一月内连续出现三次的调离岗位,情节严重的予以除名。 要做好汽车销售,至少要做到“六懂”
4、,即: 一 懂汽车:掌握构造、性能、性价比分析工具; 二懂市场:掌握行业背景市场大局与市场动态;三懂营销:掌握和恰当地运用市场营销的精髓; 四懂销售:掌握销售流程销售话术与销售技巧; 五懂服务:掌握销售过程服务与售后服务方法; 六懂客户:掌握客户心态消费心理与决策方式。 要把汽车销售做优秀,还需要“三有”,即: 一有计划:遵循销售规律有计划扎实推进工作; 二有技巧:遵循客户心理针对性采取攻心战术; 三 有恒心:遵循成功规律不断改进工作和提升。汽车配件材料管理制度 一、自觉遵守各项管理制度,仓库严禁闲杂人员入内。 二、及时做好供方的选择、评审工作。根据生产需要及时编制采购计划单,计划单经领导签字
5、同意后即按单就近采购。 三、材料及零配件进库前要验收,末经验收或验收不合格的不准进库,不准使用。 四、材料入库后要立卡、入帐,做到帐、卡、实物三符合。 五、材料应分类、分规格堆放,保持整齐有序。 六、保持仓库整洁,做好材料、配件的防锈、防腐、防失窃工作,做好仓库的消防工作。 七、库管员根据前台传来的备料单准备材料及零配件,修理工凭派工单领料,领料人签名,领用大总成件要经分管领导签字同意,领新料必须交旧料,严格执行领新交旧制度。 八、加强对旧料的管理工作,上交旧料贴好标签,出厂时交还车主。 九、材料及零配件的领用应执行先进先出的规定,严格执行价格制度,不得随便加价。 十、仓库每个月进行一次清仓盘
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