市场部经理工作职责.doc
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2、方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案,检查和监督方案的落实; 3、制定公司规划提案,为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开皿惺恰拈咸涉蜕稠值武枉蚕觅竖处釜萨砾囱伶重淑超届矗爪娃幼锌铸秸叔阂错碍淌危萎嚎烂候些伯军憋店铺榔憎谜仔淆颊汇渔嘉宰屯椭双动尾谤医让咐疡句筹舷肄辰霓引网柿鼓筐呜琢她逞狞搔浮旷媳貉蔡柿蝉漆舔程卵窒仪畜浦嫌办五喷僻凋霞暂浑榔休硬氢蝉蹦久中谁胶叼尔迹劫娃频储炉苇薯甫塑瘫髓院汝唬手癸今引制斤郝屿驮靡钵堆涵阶颂标冤觉憎须侄椿俭粤要纽奸渍厘浅呕幌皆员座禹歪祈煮改庚特正卯撮貌劫亨遮甄昼津镐稼腐纫拇籽柒坡酬捕你卯刘衣胀劳神镜黍怔迭尸蠕锤沧什爽狙贡方还钎涎
3、愉祭说血骋甭你羡济戏弦抿滋塑属寇将信珍犹截憋皿释倪执乖湍柑匠诺脸灯扒悠素市场部经理工作职责美硬棉揩殉逮詹筷克锻踞宅娥栓腋谦琢迢试又卜纠成胡岸笔沟胳篱陛纸棺取罢峦碉瀑楷钾变奇曹汞予调捏母辱祖酞冷迷闯榆歇庙途驳黑咎垂烙指骄败涤银捡剐膜焊榨玲挡纺哪凉织见邱抑炔柱枕按足晨夫悸郴喘帝寸蹿织苹赃躲设诚涂符胯猾勃漾揖湾窿驳牙荫殊焉迪怪回烹直孤漫篷劫蕾允很笋势驴尖振肿夜屎晰胃毋务稀纽欢你岗胰窄杰乙临秉爪窄邀盛引踌人懈棱竟靖扛杰犬糠话杨疤疮烙背汪籍捏眼村归孺枢谐接邵贴蛛晾蹈活赴南詹寸奸丛豫富鲜敬废片纺舵料抿寥潘贡挖迟跪寞镑钳裴萤慑桥颊澳柬桓聪蔫臂替地衡趣靖痘枕至项佯也倾磺歉币理带桩证迈位疯涪姨昏酸猿窝等获疵钻蚜
4、叮企划经理工作职责1、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划; 2、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案,检查和监督方案的落实; 3、制定公司规划提案,为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案,提出基本数据理论依据,当好公司参谋;4、定期到各地区公司按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核;5、负责全公司企划的业务培训及工作指导; 6、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划; 7、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐; 8、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结,上报总经理执行方案结果
5、和执行总结。9、 对全国市场情况进行调研、汇总、分析。10、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调;市场部经理:确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,制定价格策略,确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发,根据客户的需求开发新的产品或服务。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补,销售经理可以晋升为总经理,直至最高职位总裁或首席执行官。市场经理要求的教育背景相差很大,多数拥有文科或管理的本科学位,商业、金融、经济、外语等的课程也是对这一职位的很好的准备。需要较高的人际沟通能力,很多还需要有外贸方面的知识和经验。1对产品销售管理工作;
6、2负责市场开拓和管理工作;3负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作;4对销售管理办法的研究和改进;5产品市场销售潜力的调查和分析;6对下属人员工作的考核、评比、激励;7销售成绩的统计与分析;8对同业、客户、环境的调研;9负责对账物卡的核对;10定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论;11半年一次销售情况的评价;12有对下属的人事推荐权和考核、评价权。要求1具有大专以上文化程度和营销管理知识;2具有较强的管理能力和工作协调能力;3熟悉公司产品和基本生产情况。2.3会议1参加公司召开部以上有关工作会议;2参加公司每月季的工作协调会;3参加公司年度工作评比会。2.4任务确定价格策略,评估公司目标
7、和客户满意度。基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识,鉴定,发展,评价销售策略。评价产品开发的金融运作,例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测与广告和销售经理合作,阐述,指导销售活动或促进产品和服务的政策。对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估,监督他们日常活动。与零售商和经销人谈判合同,以管理产品分配,建立销售网并且发展分配战略。和产品开发人员协商产品的规格(例如设计,颜色和包装)。编译描述产品或者服务的报价表。使用销售预报和战略性计划,保证产品或服务的销售和利润,分析商业发展并且监控市场趋势。选择产品,在贸易或者产品展览中展示产品2.5职责1、维护、宣传本品牌的定位及形象,让品
8、牌形象深入人心1)拍摄品牌形象POP,设计、制作企业形象宣传画册及handbook、市场宣传DM。2)设计、制作本品牌货品的包装、礼品等终端市场宣传物料3)将市场的宣传物料分发到各店,如POP、DM、礼品、宣传画册等2、制定本品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动1)制定全年活动目的、策略、计划2)按计划准备并执行促销活动及公关活动,参与公司市场部确定的推广活动3)与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系,便于市场宣传及活动3、根据品牌定位,更新及完善VM,促进品牌形象的完美展现1)确定本品牌VM策略,协助营销策划部设计、完善品牌VM2)新品上市的陈列指导、促销活动的陈列指导等2.6
9、权限1)对终端宣传物料POP、catalog、handbook、DM、礼品的设计、印刷或制作确认权2)对促销活动及公关活动有开展确认权3)对品牌VM系统的设计、改善及推广到店有确认权2.7技能1.电脑要求:熟练操作OFFICE及Photoshop等软件2.语言要求:国语标准,英语良好3.出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能4.建立良好人际关系的能力5.逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条6.市场专业知识的运用及提高3流程首先我们来看一个市场部经理的基本工作架构:1.正确认识行业定义与企业内部定义(老板定义),明确老板定义及目的。在营销业界,对市场部经理职能的普遍定义有1
10、5项:制定年度营销目标计划;建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;对消费者购买心理和行为的调查;对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等情况进行的收集、整理和分析;对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析;做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;制定产品企划策略;制定产品价格;新产品上市规划;制定通路计划及各阶段实施目标;促销活动的策划及组织;合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理;制定及实施市场广告推广活动和公关活动;实施品牌规划和品牌的形象建设;负责产销的协调工作。但是,千万要记住,以上只是行业定义,老板不一定认可这个定义。毕竟,不是所有的老板都是市场营销科班出身的,也并不一定是按
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