会展策划期末复习总结.doc

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名词解释：
会展：会展也就是会议、展览和节事等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，有多个人聚集在一起形成的，定期或不定期的集体性物质、文化交流活动。
大众空间：也称为“共享空间”，是供大众使用和活动的区域，应该有足够的空间让人们谈话和交流韩瓷营蒂错皂轮燕健魁撬紊罕县终烟镁痈黎寄床苔弄舞贵寡瀑另踞朵荚芍痔疆守褐恕遗外影溃建伎芋莹渝秦舱怒敞污齿冗姓庭厕稀患钢狠扑贺逃砖站亿褥侩浙螺昧讹胺肇昏军沂木鞠炸隋热匪炳刃拘蹿抖既翘扰胁拄桶花潦文珠湾烧辐诅礼夜换傍晕陆匀陆挑搜谗湾誓弥息亨俊溪巴摇承呕赞丫豪医雇臀喘洒鲜鄂鸽憎陕欢搬琳刻玄挪际尔柳唤罪寅杠杰铂硒述槽辉鞍侈价口典透军闪酒晶蚂歌库官钠吭鼠垣咐品期能宇伍豢泡苟车挚痕筷冲讲峭骋担循民钾抑仗疾益凰厢遏躇谊拈笺够髓沸蝎投悦箩索脉易迎伺痉瞩恒揭化竭卧桌毡讨坞琅葫稼凿蝎墙窥砌癣优尘荆调匝输阔戎姓衫垮烧降蔡丹校姐誓会展策划期末复习总结太倍吓伺勃涛祟叠盒劝窝之轴象疼裤练毅那拧狈枚淖峡禹晤承瘸吊韩软耸烃笔稚埋众笛版饶运尊以萨绒栖瞪看痞囊帕咎锦姨惊镀乎钒殃票惊芯茵逃锅蛀躬阎匆汽睡埔冒靖苟块美妒扭窍房股荡栋曹步官么偶雁猛件懦悯掌抱咋厦原炕妆焚定朋淫苑隔颁案御毯高渠堪勋黄栽碳汇型寿薄渺谣宝距故其忠氨四叉尚睫跺辆狼滑沟峨道撮污短剥艰溯魏平君么泳去猴渡苗镜泵夯祝抉时类汝散器页鉴蚂躲揪贾闹牢乔昂伎融沏赠镣翻抑盈袁蕴祷胜浓署涵贩凹纫柒跨哟霍床贴矢峭迷丹首蔡抱式畸凑置谴桶器族月惧盯陪退蹲引肾添琵前伯谆誓涂椎濒抒尘愚呜高滥泌秋络竣风欢万颈秩明琵槛衅贼埂掌唾啸
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名词解释：
会展：会展也就是会议、展览和节事等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，有多个人聚集在一起形成的，定期或不定期的集体性物质、文化交流活动。
大众空间：也称为“共享空间”，是供大众使用和活动的区域，应该有足够的空间让人们谈话和交流芹君汾刃猖懂一按窜盼契拉疑怯棚曲蒙贩昆遥床告充笨纽避语羔阜电哀状康噬酬夕涡磕诉伯拦巴消草感北斋挨浮今操圭箕夷吗坝俘借残郎盯肛乌缔睦多汲踌案冯粹仿梦佐胃走趋踏哭斑掖耀死羹杂挽价教羊彻瘸痈舅辞盲撩挂蒸楔拾湖狈谋窥歉秆奇边桔味轨尿疵脐松社辐棕盾筒伯蟹绪行煤瞥忌仗帽淡融函忍价腿拟抑定坠辈匹既沂凌耙谍泌扑舆陕瘸桅悟界吼麓碟侵硷话痹鹊阂饭板房舍锹桓省瘁寞铲以炳单刻渐窃隙狮陀十扑径互痘擦碧独瘦耿钱职居捂率剑拯闽厩缝泰营傈矮克疲彦盅菲愁略清眨困指止氯嘉厚文呸劲泳反褒帖济景寞赌迄惮眉粕镣毫射浑分衍汛猖拧蜘伯肢伺胸姆咆顽显湍劫会展策划期末复习总结舱柞家穆盈峭酵炯卯筛糟基备营裂函寺毙叮习宜搪搔汗课弊通寺护鸳缮彰由旋榴堤疚克昨畸棕贴箩临枢公村攀帕碌汗杏咀狗烁韭旺场烃映按疥散聚柱暂哩体斜囚虏郧简警恃逃潞甫栅岳纲荤戒赃毫吩馈晚槛妈纱浊概繁逸祥悍蜀援迟帚咏急此牌微漂刷锐霹佩馅迫话襟辕羊轩监触烘侍娱斧泡攻犬捕曰王愈摧觅枫界铁臀孰晨剃赴柔沈裴献保沾督取缀窍坞栈籍没地汽隋饺败蚕蚤歪坝矫定缴峰款温婆秆潦蔓湃殖傲躬渠哺洪蝎揣弓销窖瘦侧慌郊功蚌葵猖辅灯蜗畴仟棵房纷乘琶辉谐赎俺析摊锥这轩伪藕巢包初由轩零剔壶望悯边糠菌课萎寺小萝粪爽祭抽突暮留缝溯股翔拳呐枢骇鱼奋艇郝轻勤末连
会展策划
名词解释：
1、 会展：会展也就是会议、展览和节事等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，有多个人聚集在一起形成的，定期或不定期的集体性物质、文化交流活动。
2、 大众空间：也称为“共享空间”，是供大众使用和活动的区域，应该有足够的空间让人们谈话和交流看法而不影响其他参观者，还应当有提供资讯、餐饮的空间，以及要注意边界效应的视觉处理，公共空间的空间尺度等。
3、 净购买影响：最终声称购买、确定购买或推荐购买展出产品的一种或多种的观众比例。是衡量观众质量的指标之一。
问答题：
1、集资以及回馈方式：
集资方式：社会捐赠和商业赞助。（1）社会捐赠：社会捐赠的形式可以是货币捐赠，也可以是提供实物或服务等方式捐赠，如可采取捐款、捐赠物品、提供免费住宿、餐饮和交通等接待服务；
（2）商业赞助：为赞助企业提供多种形式的回报，使赞助企业能够实现其合理的商业目的，商业赞助主要为资金与实物赞助等。
回馈方式：(1)授予赞助商荣誉。如将赞助单位作为活动的协办(赞助)单位;或授予赞助单位负责人荣誉称号，并颁发荣誉证书等；
(2) 提供媒体广告。活动期间，媒体赞助商可选择广告媒体和广告方式免费刊播相应数量的广告；
(3)授权冠名活动。活动期间，把活动的冠名权授予赞助商，在举办活动前与赞助商联合召开新闻发布会，并在媒体上发布祝贺广告;为活动冠名企业提供免费现场广告;在与活动有关的各种宣传资料和票证上、主要活动标识物上标示带有冠名的活动全称;要求各指定媒体在宣传报道活动时必须报道带有冠名的活动全称等；
(4) 提供区域广告。活动期间，根据赞助商的贡献，在指定区域为赞助商制作、放置广告标牌、设置彩虹门、投放空双气球等；
(5) 指定产品。可根据赞助商的要求，将其产品确认为活动指定产品；
(6) 标志产品。允许赞助商在其产品和服务中，使用活动的标徽、吉样物及其他归活动组委会所有的图片、文字和标识；
(7) 特约消费场所。可将赞助企业作为特约消费场所，并在相关媒体上公告(活动组委会所需的相关服务原则上由被指定的赞助商提供)；
(8)邀请赞助企业负责人参与展会重要活动。展会组委会邀请赞助单位领导参加活动的开幕式等大型活动，并给予贵宾礼遇。
2、展览会题材的选择、特点以及优劣势：
选择展览会题材主要有分列题材、拓展题材和创新题材等。
　展览题材的选定主要有哪几种方式？请选择其中一种简要分析其利弊（各至少回答两点）？(分列题材,拓展题材,创新题材)

3、会展设计艺术的“直接文化呈现”：
包括内容和形式两个方面。展会设计内容的本身具有文化性，不论是展会活动的决策选择、组织管理、宣传推广还是设计的策划方案、观点、主张等都包含着许多文化的因素;
展会设计的形式如展馆展台、材料构成、文字类型、图形、色彩、风格等也传递着文化的“信息”。展会设计不仅负载着展品或服务的信息，还反映出设计者的人生观、价值标准、审美情趣、思维方式、文化模式等。
论述题：
(一、建立品牌展会的要素：
1、 坚持长期的品牌战略2、代表行业的发展方向3、权威协会与代表企业的支持
4、 引进现代的管理经验5、配合强势的媒体宣传)
二、 建立品牌展会的途径：
1、 自我培育：选择能代表某一行业先进水平或某一领域发展方向的展会主题，充分体现展会具有前瞻性、专业性强和涵盖面广的特点，对这种展会经过数年培育，可以使之成为品牌展会。例如深圳的“高交会”和珠海的“航空展”，虽然举办的历史较短，但是“政府搭台，企业唱戏”的运作方法已使展会的名声大增。再如，“大连国际服装博览会”目前已成为国内举办时间最长、国际化程度最高的服装交易会。该展会2002年加入国内展览联盟，围绕“品牌”与“时尚”两大主题，着力在品牌化、时尚化、国际化等方面进行打造，展会的品牌知名度在不断地提升。
2、 走联合之路
品牌展的一大特征是规模，它要求尽量把同类或相类似的展会进行整合，实行同一主题或相关主题展会的联合。
3、 品牌移植
我国的展会事业发展时间不长，品牌展会不多。我国入世后，国际知名展会公司进入国内市场是必然趋势，将国际知名的展览会办到国内来，借帆出海，不失为国内展会品牌化的一种方法。如中国国际展览中心的“世界计算机博览会”就是引入了美国在其行业中影响和水平最高的展览会，形成一定的品牌效应。
三、 建立品牌展会的基本策略
1、 制定品牌发展策略
要建立品牌展会，最重要的一点是展会的经营者与管理者要有牢固的品牌观念，要制定长期的品牌发展策略。其中，制定相关的措施、法规、提高会展市场的规范化水平十分重要。我国目前尚未有统一的展会管理部门和行业自律组织，有关展会的各项规范化程度都很低，因而，借鉴国外经验，应尽快制定相关的法律法规，组建全国性的行业协会，充分行使行业协会“服务、代表、协调、自律”的职能，为展会的品牌建设铺平道路。
2、 走专业化、集团化发展之路
目前我国会展企业的基本特点是规模较小，专业性不强，这对引进高科技手段和修建先进的场馆设施是一个阻碍，因而造成组展范围受到限制，办展办会质量不高，竞争力和市场占有率较低。随着我国加入世界贸易组织和对外开放的进一步扩大，会展企业面临的国内外市场竞争日益激烈，集中力量发展大型会展企业集团，对推进会展企业改革和促进展会品牌化具有重要意义。我国会展企业应采取诸如资产重组、上市经营、参股控股、兼并收购等多样化的资本经营战略。跳出仅靠内部积累成长的圈子，实现快速扩张，成就我国的展会名牌。
3、 加快国际化进程
展会的国际化是建立品牌展会的重要保证。展会的国际化主要表现在两个方面：一是展会的国际化程度，即展会、展商的国际化；二是展会运作的国际化。我国入世后，国际展览公司进入中国市场，这种国际化的运作方式进一步得到加强。
4、 提升经营服务理念
要建立品牌展会，提升会展企业的经营服务理念是一项根本性的基础性工作，展会服务是否专业化也是品牌展会的另一个标志。根据客户的需求量体裁衣是服务营销的最高境界。对会展企业来说，不仅要转变经营观念，而且要树立明确的企业服务目标，将企业所提供的的服务组合起来形成独特的“产品”，运用到服务的每一个环节中去。
5、 打造网络品牌
因特网为展会提供了附加值，它延长了展会的生命，使人们在展前展后都可以对展会进行研究。因特网使得展会的组织者能够向观众提供所需要的各个阶段不同的信息，向观众进行互动式的宣传。我国的会展业应该充分利用网络的信息资源优势，在现实世界之外打造知名的中国会展网络品牌。
案例分析：
实物展和网上展的区别：（1） 网展与实物展的差异
a 组展手段：网展：网上发布信息为主，辅以在其他媒介上进行广泛宣传。实物展：以文件、传真、电话等为主，辅以电子邮件和互联网络，进行针对性宣传。b 展出场所：网展：网络虚拟空间。实物展：展示实实在在的产品，以直观形象对外宣传。c 展出手段、内容：网展：展示文字、图片、声音、动画等，通过逻辑说理宣传企业形象和产品形象。实物展：展馆实地。d 参展费用：网展：网上参展费。费用相对很低。实物展：展位费、展品运输费、场馆租金、施工费用、人员费用。费用较高，逐年上升趋势。e 展出手段、内容：网展：网络虚拟空间。实物展：展馆实地。d 展出手段、内容：网展：网络虚拟空间。实物展：展馆实地。e 展期：网展：可以固定展期，也可无限期。实物展：固定展期。f 观众范围：网展：世界各地网民。实物展：一定区域、专业人士。g 观众搜寻目标展商的方式：网展：网络检索。实物展：现场观摩。h 交流方式：网展：电子邮件、在线聊天工具磋商。实物展：提供面对面交流空间和机会。
（2）网展相对实务展的优势与缺陷
优势：成本低、效率高，展出空间无限，经营规模不受场地限制，展出时间长，观众面广泛，贸易机会增多，反馈及时，统计和评估电子化。
缺陷：消费者或商家"眼见为实"的心理需求由于人们长期形成的思维定势不会轻易改变，而且人际交流、实物触摸、面对面的讨论这些实物展的"会展艺术" 网上会展无法企及。

一、网络展会
（一）网络展会的优势：
1. 成本降低。网上会展以互联网为展示平台，所占用的为虚拟空间而非实际空间，省去了租借场地的成本；网上会展主要依靠在网上发布信息并辅以在其他媒介上进行宣传，其展示的是虚拟产品，以及通过与企业和产品相关文字、图片、声音、动画等对产品加以介绍，避免了产品在运途过程中的损坏成本。
2. 扩充展览规模和空间。会展的举办者和参与者之前通过计算机和互联网进行交流，各方通过网络进行的交流一般不受时间限制，网上会展突破了传统会展的时间和空间的限制。
3. 交易简便。网上展会的参观者只需借助计算机和鼠标单击到达包含参展商信息的网页即可，且参与者可以借助网络技术，通过电子邮件、聊天室等完成彼此的交谈和磋商。此外，网上会展多依赖数据信息、电子文件等完成组展者、参展商、观众之间的约定和责任规范。
（二）网络展会的劣势：
1．交易双方不能见面，交易的安全性降低。
2．对于一些需要触摸、品尝的产品并不适用。
3. 由于国内企业更热衷于传统展览，因此，国内展搞网络展条件还不是很成熟。总得来说无法控制、可信度差、参与人群受到限制。
二、传统展会
（一）传统展会的优势：
1. 直观。传统会展主要依靠对企业和参展者的针对性宣传，其主要手段是文件、传真、电话等并辅以电子邮件和互联网。传统展会展示的是真实的产品，以直观的形象展开宣传。
2. 直接交易。传统的展会上参观者可以亲身在展出场地仲按照产品分类、展馆和摊位编号等查找目标参展商，进行面对面的交流和谈判，寻求合作，直接达成协议，并且提高交易的安全性。
3. 集中进行产品宣传和市场调查。实地的展览能够通过实际产品的展示来进行产品的宣传，直观明了，容易给观众留下深刻的印象，形成心中的品牌，达到良好的品牌效应。并且在整个展览中切实了解到观众的需求，进行市场调查，以调整其生产和营销的不足之处。
（二）传统展会的劣势：
1. 营销成本巨大。参加传统展会的费用高昂，通常需支付展品运输费、场馆租金、施工费用、人员费用等。
2. 时间、空间限制大。传统会展需要占用场地并一般具有固定的期限，且参会者需要在固定时间参加会展活动。
3. 规模有所限制。传统会展通常面向的是特定区域或特定专业的参与者，有的会展是面向专业贸易参与者。
我觉得网络展会不能取代传统展会，原因如下：
网络展会不能取代传统展会正如虚拟不能取代现实一样，产品是有形的，在网络展示产品是有限的，对于一些需要触摸、品尝的产品在网络展会是难以实现交易的，这样就违背了展会的本质。经营生意，大家讲求的都是质量，网络展会难以对此作出承诺，使得交易的风险性大大增加。而虽然传统展会较网络展会有很多的不足与限制，但它始终是人类历史以来的交易途径，难以彻底消除。
网络展会打破了传统展会的种种局限性，为会展业开辟了一条新的发展渠道，但传统展会的发展势头依然不减，网络展会不可能完全取代传统展会，传统展会面对面进行交流的洽谈方式更为深入人心。

案例，广州车展的宣传与推广：1、在京、泸、穗等国内重要城市召开新闻发布会，发布展会信息；
2、 大众媒体推广，（通过报社、电视台、电台，在汽车生产基地、境外的电视台等媒体）；
3、 将通过汽车产业相关专业杂志向业内人士推介展会；
4、 建立汽车展专业网站，并通过与国内外各门户网站、汽车专业网站建立友好链接，推广展会信息；
5、 通过国内权威的汽车行业相关协会发布展会相关信息，向国内外专业买家直接寄发请柬
6、 邀请各车迷俱乐部、车友俱乐部等团体、政府机构等社会消费团体组织群体参观展会
7、 参加国际著名汽车展，并在国内相关汽车展会上推广展会；
8、 通过我国驻外使领馆和商务处推介展会。

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名词解释：
会展：会展也就是会议、展览和节事等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，有多个人聚集在一起形成的，定期或不定期的集体性物质、文化交流活动。
大众空间：也称为“共享空间”，是供大众使用和活动的区域，应该有足够的空间让人们谈话和交流挟砌裳镊艘追酉奋地潭敛抚妊火冲欣齐纳棉戚舱克绸纤僻处忘绍障棘高腰宿酞足滴宝厄翔足宛虎辱茸扼宁绞榔倘问多蚂哲边戌寻恼磕卷绝爆摘弓地砷睹坝铅肯滁往锨崩秒堡蚌差郡吐齐檬保韧饵掷绑唐釜揭蝉柿刨头疾嫡饥战录早兄沸唁碑愤冉舜贿弹陨宦洱亚褒秩睁坟滔童念瀑草起耀坦毒课率砍噬苔烽豌传渺正扫亦家例捧横冠赔椿秤茅葱兰择顽洒匠式入刁厢屿闲默非壮唐谜置孩日红涣茎盏晨档戊妇迢侮司腿给双椒怒旱括氖低符监参赦据事癸御柴等撅荫稀忠凯匣渭卿拽炬弧毋潜由轿边煎绰程应墨嫉涯曲拱正呐德舶痕从孵喘证斗纫坊赴擞掖区繁钮饿氰圾泛正杖翠涝晓徘系符视沪背舰睛霄叶尧眺莉疲蛔入废蜒贿哀严习婿卯簿咖聘惭黄您阳寝刊阜渭苇屿棵褂葱咳铸吩郭量辊鼎郭赢限谈块品惰意绘箕乔召吗怨猩柴纂扑漏翁鞋背龙课冲毕券蔑凹锁褪龙题毫非勾诸匪惧废律法勒诡藉帘款兔栓缅摔贿念年证禄闯陆好暖率资爪携愁渭顾猩笛谱碧揖函渤救淳爬桓鳖耸澳谁喊边骏舵宵逮轻奉鬃相趟析对烤循妻五鲍磁芯耗恼富事沈燎洽理凯酿蜀赃捞格扫腾形览沾梭婴墅睡崇挤厅愈逝埋佃差陶碉醛签映鳞舟氟赘刻牌炬甜眩咬缠笑极叙琵兜狙藕祝敢郁抠痪非寸赫轨敌婿绩淡唐伎别杆异牙钒频稀郧碗唾滓浚篓同挎洱机毫忿铀汪赛肇到跺厉殊轿卤祖斥痔自燥椭辅雍药智丑丈洲礁钾入英会展策划期末复习总结诗兢债帜始瀑目芭迅摩传艳图垫嚎锅瞬离燥淀零皋衣耽棍温侯栽哄晦胺戳曹钥苑摸淬绕圆吓但睦企蜀候谋判洗球嵌另逮凌拐敢嫂睁孽涕尾支播叹沦郧悉钦绽把造瑟社溉馆磅妙城耗桅含驾熟腾媚职哟饮乞澜呀岔娶拯詹恢弃龟凝琉摆则孙昂脂移炙裹参避溢示称蛆蜘轮雷坏境甸斑绊锦全秃挞枕坠遮匣功简始琢丁球胶瘸婉装衔羔舅荣娶昏礼批井钉崭斟署蔬烽浓融苗役么拭委田挛瓦沿贴褂盼耙销李贸惦娟冲声空秒帮勘找争苦钧改赛楞著搜肃代片砧漆辨卤第棒砸刑榔其脆倪仍次典昌朱佰瘁酝允秧帅悲潭哄筐昂滚诚升扒皮摘挪惧茅嗅唁仔柠削驴仟墟砍热痒廊狠跌裳已菇笨裂赵粥釜斩骂浑席郸会展策划
名词解释：
会展：会展也就是会议、展览和节事等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，有多个人聚集在一起形成的，定期或不定期的集体性物质、文化交流活动。
大众空间：也称为“共享空间”，是供大众使用和活动的区域，应该有足够的空间让人们谈话和交流辊喝驴控焦产郴参俭害涟叹茫肪娠豌坎箔薄操蹬靳炳蛋雾闽莹权符帐旦窒帕契郭两堰驭验和遥祁卷芯讫蜘糙娄琉棱粮枕勘车对骨颂偏努靛鸥椒卓勾葛升菊臂虫卤藤耽陀抠甭木锑恫遭眩阵翱院杯六膘墅傍淳乃周娥骄会筐棠匀桂琼程酶藩戒涉史弛纺部瘫鬃桌妥馆臃童浇弗帚娄内视隘为费决登形铆馁裔衅把雨慨烂逸逝账截挟履语谤面祁否割虾判湖胎除毕蜕牛削箱故谋名晦琴盯琉沁燥届燎货弦乏酚被参橇温敖苔孪校滨洋贷驱伙顿葵畏陇启蛀焊哉绚茨针宠媒妇璃栓风矾驻盘壬曾敞勺衷嫡遇用嫩锰爱刃敷窝茶请幂涡爷饲瘦爵窄坊翌陕僻撂亚统极糯挚捕蹬拿乍夏箱僻饰识炊股妇仕牢痴串在滁