彩雪服饰有限公司拓展管理手册.doc
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4、: 部 门:销售部生效日期:2024-07-04第一章 公 司 简 介 P11/1第二章 企 业 文 化 P21/1第三章 品 牌 发 展 计 划 P31/1第四章 发展特许客户流程 P41/2第五章 特许经销加盟程序 P51/1第六章 客户的选择与接触 P61/1第七章 约见客户需准备的文件 P71/1第八章 特许客户申请表格 P81/2第九章 特许客户提交的市场资料 P91/5第十章 经 营 管 理 规 范 P101/1第十一章 网点环境经营评估表 P111/5撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码:四川彩雪服饰有限公司第一章 公司的简介版次: 部 门
5、:销售部生效日期:2024-07-04四川彩雪服饰有限公司四川彩雪服饰有限公司成立于2005年,是一家专业从事设计、生产、营销的服装企业,公司秉承精益求精的的原则,奉献给社会色彩绚丽、款式新颖、难以数计的各式女装。产品款式分有连衣裙,羽绒服等几大类,面料涉及丝,棉、毛、化纤、毛涤、绒类、牛仔布等多种类型。经过多年的风雨历程,文时特人团结向上,凭借坚定执着的信念、严谨务实的作风、灵活实际的营销策略,创出羽绒服品牌彩雪,艾蕾莎,谷希尔,并将产品行销国内各省市等十几个省市和地区,甚的得广大客户和消费者的信赖。同时,公司一贯稳定、真诚合作的加盟商朋友们,也时刻鞭策、激励着彩雪人,彩雪人时刻难忘。承前启
6、后、继往开来,彩雪,以更新的精神风貌展示在你的面前。2011年,公司拥有一支专业的产品开发设计队伍、一批高素质的忠诚精悍的管理和生产骨干、一套合理健全的系统销售网络,势必使公司业绩再创新高潮。如今,彩雪除了不断完善自己,还与美国、法国、意大利等的公司合作,采用高档次、高科技含量大的面料作为主要原材料,结合专业设计、立体裁剪、精工制作,使产品以优良的品质、新颖的款式、合理的价位,在市场独领风骚。彩雪这个响亮的名字,在羽绒服领域里书写一个又一个新的篇章-面对未来,彩雪人信心满怀,继续秉承“创一流企业、造一流产品”,“诚心、务实、开拓、创新”的宗旨。朝着企业现代化之路坚实迈进!因为彩雪人深知只有创新
7、才会有发展,只有不断超越才有立于不败之地。公司为拓展中国市场,采用特许连锁加盟经营,计划在三年内利用原有网络,将“彩雪”品牌专卖店在全国发展到2000家,产值10亿元,成为国内知名羽绒服品牌服装。在四川成立营销总部。现已投入巨资建成公司大型数据库平台及网络信息管理系统,所有公司进销存环节全部采用网络自动化操作,以其他公司2倍的物流速,4倍的资金流速完成商业流通过程。没有最好,只有更好。彩雪,将伴随新世纪的太阳冉冉升起。来吧!让我们携手奋进,共创明天的辉煌!撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码:四川彩雪服饰有限公司第二章 企业文化版次:部 门:销售部生效日
8、期:2024-07-04 企业文化精髓:使【彩雪】品牌销售事业深入城乡,以全国性名牌羽绒服产业集团为奋斗目标 企业精神:卓越无限 企业准则:高素质的产品和服务 企业口号:打造一个民族的羽绒服服装品牌 经营宗旨:满足顾客需求,为社会服务 经营策略:互惠互利,共同发展 企业价值观:追求经济效益与社会效益的统一 经营理念:凌云壮志、勇攀高峰与经销商共创“双赢”的商机 广告语:相拥“彩雪”风“羽”同行撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码:四川彩雪服饰有限公司第三章 品牌发展计划版次: 部 门:销售部生效日期:2024-07-04l 制订“彩雪”品牌运作的发展方向
9、及方针。l 全面规范公司的“VI企业形象识别系统”与“CI专卖店的统一形象”树立国内羽绒服品牌形象,体现个性化特色。l 根据市场最新动态需求,公司有计划,有针对性地推出引领时尚潮流的新产品。l 针对产品销量,季节确定重点区域市场与重点地区宣传推广策略,制定远、中、近期广告计划与季度、月份具体推广方案。l 全面提高繁荣昌盛企业文化,建立企业信息走廊,增强“彩雪”经销商与公司员工的向心力与凝聚力。l 品牌推广重点以“户外广告”“车身广告”以及各种形式的新闻发布会、促销活动、交易会、座谈会等作为重要宣传渠道,有针对性发表一些软性文章,赞助一些公益项目,提高扩大在社会上美誉度与知名度,重要的是利用口传
10、方式造成无形的声势。l 大力发展和推行加盟特许省级,地市,经销商,开发商场、专卖店。2005年网络规模发展规划为全国200家专卖店2006年网络规模发展规划达到进入全国330家专卖店2007年网络规模发展规划达到进入全国多家A类商场、和B类商场、500多家专卖店。2008年网络规模发展规划完成进入全国千店工程,并做到国内羽绒服的知名品牌。2009至2010年全面步入网络梳理与提升阶段2011年为网络价值年,确立帮助网络创收,降低网络经营风险的核心目标撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰有限公司拓展管理标准页码:四川彩雪服饰有限公司第四章 发展特许客户流程版次: 部 门:销售部生
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