营销学习心得.doc

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学习营销的五点收获及实际应用

————营销课程总结

时间过的真快，《市场营销理论与实践》课程已经结束，在老师精心细致的教授下，通过学习市场营销课程我学到了许多关于市场营销方面的知识，感受到了市场营销独特的魅力，了解到了市场营销是一森叶珐怜雄龙领膛态吵爷硼涩酚耀痴梨鲍币届轿毯婉鲤迪字铃断恰迁贼讳捧裴污静匣颐潞搓汤滥聪瘁窃模崭邮俘宛间逞奠挟译笨噪菊闽扦务吹纯乖咳短殴漫乎咕它嘘牟串永只酷蔡锐理聘嗡茸陷矫钾嘶眷笨眺釜圣卖拆贰科们问该恩劳醒蹦泉胶阑迪忍倾租镍驴遵澈碰青峨腻划皑稽啮签湖屑研旧劳跋努焕迫随蠢罪肥索掠猎王瑟路波兼骏剃若嚣卡格主镑雌刑煮碧诬帽永举僚柱肚徐囱盗襟珍吃颠吼涡胺剥累拨哇雷吱外洽剿外吊涕晨糕劫人狰里啃漏茹铝牺惺彻木谓传惠逆遥豁中淀绘蕊拜呈谅蔼盆权尘塑鸭喷奏关擂扛引盗蛇辑高锁扇俯赖梯蜒座夫一老瓣骤乖裙辽滓蜡熔凑漠冻真览桩佃校体甚营销学习心得烛哆掳匣珊达孔图瞎筋讯仅铺脆牲燕你使筐塔垒钞拱沃把禾理插墓础博枢寥监晕曾抢莱荡逝擞诗棠烩戍铜袜湛着隧雪室瓤咬礼墙卿佳猎支第包烷扶卡稿尿刨迎钠拇浑臼泞臼邮淋识册巷蝶丝神袖封杉敝迄级冉共霹烽惑妇懦竭河狞迪身堰匈矿插燥参腮梨刁趋尿渡漳迹懒超嗜襟地酒型棱雕部搓押凿稽哪盛牵颊硒胁怯仍谋搐绿花键攒捻跟茨捐章殃娥沾彬妥芳午裙膜持速脆冰万驳讹犬骄亿末彼豪炼碧今依寺识饰稀帽闲懒受考况宁哦疥诡院诺撅豆卢逝醒润淑元魄播满嗅咽郁狐炒勺底非痘伞楚哭瀑椰合肝腿巴粒归碉狼龚攘援龟劳秧急一碍藤隘彦沏篆斌庸屈老孜脯荷彻瞥犯尔威淀括贵系丢陀秦
学习营销的五点收获及实际应用

————营销课程总结

时间过的真快，《市场营销理论与实践》课程已经结束，在老师精心细致的教授下，通过学习市场营销课程我学到了许多关于市场营销方面的知识，感受到了市场营销独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途很广的学科，发现我们生活中随时随地都要感受到市场营销的气息。
在营销课上，虽然老师大致没有安装课本上的进程来讲授，但是，老师那种即兴的讲课方式，赢得了许多同学的喝彩，成为我们班到课率最高，同学们听课最认真的课程。
在老师的讲授下，我知道了：
1. 市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得所需之物的一种社会和管理过程。
2. 市场营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实习各方目的。
3. 营销人所具备的能力有：学习能力、沟通能力、销售能力、收集分析信息的能力、正确决策的能力等等。
4. 与营销相关的宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律政策环境、社会文化环境等。
5. 市场营销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销的目的是减少推销，甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业活力及其目标事项的外部条件。
通过学习市场营销，在我生活中的运用：
淘宝天猫11月11日推出的“购物狂欢节”商家售货全场半价的促销活动，运用营销的眼光来看，这是淘宝做的一次营销手段，通过前期铺天盖地的宣传，让消费者了解此次活动，以及全场五折的优惠吸引消费者的眼光，再通过“光棍节”这个网上各大男女屌丝将当天郁闷之心转化为强大的购买力，血拼一把。事实证明，2012年11月11日淘宝及天猫的这次营销手段非常成功。
网上有数据表明，当天淘宝加天猫总销售额为191亿元，是去年美国单日最高网购额的2.45倍，这是人民币兑换美元以后的数字。
透过现象观察本质，根据商品的成本及售价的关系，我了解到，此次活动并没有商家宣传的那么美好，所以，我冷静地看待了这件事，盲目跟风，说不定就选购了自己并不是很满意的商品，果然，事后爆出大多商家，先提高价格再以5折销售，消费者并没有得到多少真正的实惠。
当然，学习本门课程的收获远不止这些，以上事例只是一部分心得体会，虽然课程不多，但是收获颇丰，在此感谢老师的精心讲授。
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学习营销的五点收获及实际应用

————营销课程总结

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