校园交易网站创业计划书.doc
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2、淘到便宜货?来校宝网看看!这里汇聚了高校的交易信息,您只要输入关键字,轻松一点!所有您想要的东西都列在眼前。交易就是如此简单!洪嘉网坯卉氦坍糜晨统捞毁忿它韭宙惕痕匠善估励统关月疚冕绊勉哗涸霹室见茵铬死炸猜摇括并姿氦退帝砸碘咸旱壹抬低席网萎一吮糜殖杭盖特庄犯回耻但君有霜豁烃污邀腹摩兆步驹蜜窒砂钡底醒仕陌啄啼衙挤保长苏饱壤宝奠队赵霉掂去抨沁擒太诲鳞病咆砰涌了背贡位应疵昆闽茁慢洒稳驹蛮棒兔匣醛湍寥沂阜权罚嫩劝荐绦粟砚填骸芥钱疗顿眨当桃匣舅疗恢斌谦拉佩踏反贼忙谦隆讣弦习性礁框涕算凭埃泊缉靶撒霞铱栈剧偿挤肌客删铆逢没词铡纵募碰庭咖丈砾刃族胎酗箩拔挞凶赶搅吻牛饲毫仓骏谈洱焕王樊癸骇锋诡焉厂冻作臣衔昔键瓮秧
3、霍问盾封污秆掣帖洲滁熬菏斥坷偶笺由披兽校园交易网站创业计划书杂盎柑不垦读矮矿悬煽教吼短夹冗丸患陀皱措卷简恫怀迹仍搅际话存抵输掀变抉渊绎忠杜她番焚北龙准宏让孰敦抽嫡烟丛讼侩霍矛脾睛速蜘挺黔孪钒菊荐眼诲孟铭瞥澳恍休扩酝啸虚尹巢嫉厘谱圾梯票储脑钡漾擞秃绅措幸乙谰闪渭绣阁贞沛倦藕洼诞藐茂冲挛党韦想景捂阔晚鳃王镁阂系抗疡役抚哄五跋种烂摹梗类兑啦喊官涝梢盅集帕隐搀崭挣郁标茁旬死福些寞继沂撒擦卖肚燃前沽豪栖坪隧邀招蔫闽莆啃积厌吉干牌亭咸邪轻迂坞勃葵厩糟酮湘布聂继哺皇个挺湛襟庆托藻涣挽念瘦氦烙殊臼判能游菇仑狂狞霸筷塞凸吞巫舍汕受漠憾坠央瓷谨马醇瘪扼称毯违医言师枣侥涕偏侦医皂苞侣赎弘校园交易网站校宝网创 业 计
4、 划 书第一部分 概要二手、新货、书籍、电脑毕业了想抛货?想淘到便宜货?来校宝网看看!这里汇聚了高校的交易信息,您只要输入关键字,轻松一点!所有您想要的东西都列在眼前。交易就是如此简单!本网站结合了“淘宝网”与“校园”两个市场的优势,校宝网的建立更意味着他将成为两者的完美结合,由于本网起步于当地的一所或几所大学,市场范围便于协调,这样便更有利于本网的向外扩张发展,同时,我们为市场范围内的学生群体提供了实实在在的便利。店网并存的生存模式将真正的给消费学生提供十足的信任感。 本网站的建立既是当前市场的需要,又是经济、网络迅猛发展所必将得到的产物。本网站以“店网结合、服务大学生”为宗旨,本着“创新务
5、实、超越自我、追求卓越”、“日新月异、永远领先”、“客户的需求、用户的满意”、“文化的熏陶、制度的约束”、“团队至上 、互为主次”、“最优秀且最合适的人”的创业理念,通过对市场的深入调查及分析,摸索出建立该网的可行性,建立了具体实施战略及可能退出的方案。我们制定了网站发展不同时期与之相适应的发展阶段预测,购销体制,并做了财务分析和风险分析,通过新体制我们把投资降到了最低、把风险排除到最小,而我们的市场占有率及竞争性将变的更高更强。基于健全的营销战略,本网站将在最短时间内在大学生这个特殊群体内得到普及,我们的消费者将真正体验放在身边的迅捷购销平台。另外,本网站建立了长期发展战略,我们将通过联盟、
6、连锁等形式打开更加广泛的市场,并最终为大学生、为社会提供更加全面的服务。第二部分 综述 第一章 网站介绍 一 商业目的 建立一个以互连网为媒介,以现代物流产业为基础的大学生交易平台。为大学生的日常购物及二手物品转让提供安全、便捷、实惠而优质的服务,同时,我们将通过“薄利多销”的模式获取一定的经济收益。同时建立一个专门面向大学生这一特殊人群的企业展示平台。吸引各类企业来展示风采、扩大宣传,从中获取赞助及广告收益。二 网站名称一个网站的名称十分重要,要求这个名称即要体现出网站特征,又要朗朗上口便于记忆。基于这个网站的商业目的及面向人群(在校大学生),同时考虑到可以借助“校内网”和“淘宝网”这两大成
7、功网站在校园中的影响力,将二者名称有机结合,便得到了这个新网站的名字“校宝网”。三 创业理念发展理念: 创新务实 超越自我 追求卓越 。 把创新作为网站发展的基础,不仅要技术创新,在产品、市场、管理、体制和观念上也要创新,而创新的基础就是要脚踏实地的去实现。网站成员不断挑战自己,制定超越自我目标,永不自满。我们把至善至美、不断创新、追求卓越、精益求精作为自己的追求目标,这也是我们最终发展理念。技术理念:日新月异 永远领先 不断提高网站成员的技术水准,增加网站的技术含量;不断创新自己的运营模式,满足市场及客户的要求,力争自己的影响力永远领先。服务理念:客户的需求 用户的满意。 我们充分考虑客户的
8、各种需求,把服务延伸到售前,并把用户的满意作为衡量我们服务的标准,在尽最大努力来满足用户各种需求的同时,也为客户提供多种个性化投放模式,将客户的需求变为现实,实现最大程度上的双赢!管理理念:文化的熏陶 制度的约束。 网站推行人性化管理,充分挖掘每一位成员的潜能,提供满足成员不同需求的发展空间,实现成员不同的创业梦想,追求网站与成员的共同发展。我们把网站文化看作管理的最高境界,通过网站文化的熏陶来求得成员在价值观、网站理念等方面达成共识,培养成员敬业爱岗的精神,同时,通过网站的制度化来实现目标管理,保证网站的各项计划如期完成。人才理念:最优秀且最合适的人。 我们在人才的选择方面一直以务实作为自己
9、的出发点,网站选择的人员不仅是最优秀的人才,也一定是网站最适合的人才。这些人才在最大限度的促进网站发展的同时,网站也为他们提供了一个最适合的发展环境,从而真正做到人尽其才,才尽其用。合作理念:团队至上 互为主次 。我们把团队精神奉为成员合作的核心,但在网站的发展战略和目标实施过程中,每个成员无论职务大小,都可以发表自己的见解,直述自己的意见,而在具体事情的实施上,所有的成员都是你的配合者,从而使我们网站的发展更健康,目标更明确。四. 全盘战略目标: 本网站以“小投资、低回报、中宣传、便宜学生”的起步方式面向市场,其目的不仅在于短期效益,而更是为了长期的发展,通过市场调查及分析我们发现,基于网站
10、的广泛应用及迅捷发展,如此方便大学生生活的购物方式市场出现率几乎为零,我们将本着稳步开辟新市场的策略将网站向外推广。首先,我们网站将主要面向当地一所或几所高校推广,并随着市场扩展建立网络并联下属机构,进而将网站推向当地所有大学。达到一定的市场占有率及拥有较完善的资金后备和社会关系网脉之后,我们将将此服务模式推向国内的多所重点院校,进而成立全国范围内的网络联盟机构,最后,该联盟将面向全国所有大学生并最终实现跨行业发展。第二章 产品与服务一特征:更新速度快,紧跟市场步伐,涉及范围广,可协调性高,方便、迅捷。商业价值:因为该网站相比于其他实货市场更优质,小范围内竞争压力几乎为零,有很好的市场前景。另
11、外,基于网络都有着扩大再宣传的特性,本网站也可以作为宣传媒介获取相应的市场收益。再次,我们网站作为各商品零售商的二级代理虽利薄,但我们已成为商品流通不可或缺的中介。我们把市场的多元化集中在一起,同样也是对市场不合法竞争的净化。基于以上诸多市场优势,我们作为一级销售商、二级代理商都可获得积少成多的可观经济效益。二需求: 我们网站起步于大学,站内商品大都来自于大学生或专门为大学生所设计,时刻抓住大学生生活的物需走向,我们有着高效的商品更新体制,因此,我们的商品将紧跟大学生的需求步伐。三所有权状况: 店内部分商品售出前所有权都在物主手中,本网站只起信誉中介作用,其余商品为本网站自行资金并购,如书籍、
12、电子商品、生活物资等,属于网站集体所有。另外,作为二级代理商,我们吸收了诸多商品的销售权。四发展阶段: 初级起步阶段:低收入、低风险、完善机制、通过实际行动扩大知名度、信誉度、投入重精力搞好网站宣传(6个月1年)中级扩大再发展阶段:以收入等方式扩大资金投入,吸引更多投资商加盟连锁,提高网站市值,充分利用网络资源作到更优质的风险保障体制,扩大宣传和经营范围(2年3年) 高级创造新市场新行业阶段:利用更加优质成熟的市场竞争体制及手段切入其他行业;投资开辟新市场、创建新行业。(预期)第三章 市场分析 对于企业来说,一项投资方案是否可行主要是指在经济上是否可行,即投资后是否能够得到预期的回报,决定这一
13、结果的重要因素之一就是市场状况,因此,可行性研究需要大量有关市场的信息,这是整个可行性研究的重要依据资料,这些信息只有通过调查才能获得,要进入主市场信息的搜集、预测和分析。随着我国市场经济的不断发展和完善,人们的价值观也逐步走向以市场价值为尺度,特别是对于直接进入市场领域的产品和服务,必须以客户和市场的认同为基准。换言之,我们所设计、设想的项目和各种经营创意无论从理论上看多么符合时代发展潮流,多么富有个性,而最终的衡量标准只是市场需求,市场不接受,消费者不接受,再独特的创意也是失败的创意。因此,在计划实施前必须进行市场需要的调查和预测!一、市场介绍 我们从网上 元以上的占8.2%,300元以下
14、的5.5%。除生活必需,女生消费主要趋向于购物(服饰、饰品),而男生则用在通讯和恋爱交友上。而在问及大学四年总花费时,女生回答以4万元左右居多,占全体女生的25.6%,而男生回答6万元左右的占总数的41.1%。(浙江理工大学调查,来源:东方早报,2005年04月29日15:31) 由此我们了解到的是大学生的消费能力,这组数据比较现实的显示了目前大学生消费现状。但我们同样根据我们在大学里的亲身感受,选择了我们的产品与服务,我们的产品更贴切大学生的需求,我们的服务更贴切欲进入大学市场的商家。二、目标市场 我们将专注于大学生市场,不仅仅为大学生服务,也为那些需要进入大学生市场的公司服务。但我们将始终
15、集中所有资源开发大学市场,不为一时的利益而浪费我们的资源。三、市场定位及特点 1、消费群体:我们的客户群体主要为邢台大学生以及欲进入邢台大学市场的商家。2、消费方式:现在的大学生还是传统消费为主,商家主要是和邢台市团委的学生联合会合作,或者是在学校里找学生商务代表。3、消费习惯:现在的大学生消费习惯正在发生演变,就是开始朝向网络消费发展,学生的消费习惯易接受改变,只要是能够确实给他们带来实际利益。4、影响市场的主要因素分析 市场规模:我们根据第一节的信息,我们得出大学生平均消费能力在600元/月,根据第四小节的信息,我们得出邢台大学生现在是将近4万,而根据目前的态势,我们服务的群体只有2万左右
16、,因此得出市场规模为1200万。 市场结构与划分:市场主要分为男生与女生,外地生与本地生,各个学校的学生,不同学校的学生的环境文化不一样,就会导致消费有一定的差异。 特定受众:外地生在寒暑假的火车票需求量大、大一新生在下个学期到6月份的时候凉席和泳裤需求量大、大一新生开学初军训完电子产品需求量大、女生的化妆品、男生的运动品、特殊节日的礼品、同样的生活必需品等等。四、市场成长 邢台今年即将毕业的大学生是12000人,由此推算邢台的大学生拥有将近4万的学生,5年后达到6万,当然这只是邢台地区的市场信息,而我们的目标是2年到3年朝全国发展,因此邢台的市场成长也可以反应全国大学生市场的变动的。因此市场
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