小企业管理-复习资料.doc

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小企业管理 1
简答题：
1. 经营小企业对于创业者的价值回报 P7
1 收入回报 2自我满足感 3 工作安全感 4 灵活性 5 社会地位
2. 影响一个创业团队组建的关键因素 P41
1 团队异质性，团队异性包括团队成员人口特征异质性和功能的异质性。
2 团队完整性，是指团队成员在职能上的多样性（功能异样性），以及在每一职能上，成员的专业水平如何。
3 团队友谊，首先是建立在友谊基础上的团队，有利于快速实现团队完整性。其次，友谊导致创业团队成员更多的依赖心理契约，最后面更高水平的友谊带来了团队成员间的更多的初始投资。
3. 小企业组建管理团队的注意事项P58
首先所选人才一定要具有一定的专业知识和基本素质，在技术性问题上应能充分圣人他们的工作，
其次，选配人才一定哟啊考虑到公司的创意特点，考虑到自己的整体策略以及团队成员对公司发展前景和使命的认同度。
再次，应注意选用人员的团队精神，小区也风险大 不稳定，更需要整体的的团结一致，把团队的利益与企业的命运解密结合在一起，
最后，所选用的人才尤其是关键岗位上的人才还需要具有创造精神，能够在总体策略的指导下，开创出一套工作方法和工作程序。
4. 选择创业项目应注意的问题 P60
1 把握生活方式/环境变化产生的需求
2 重视日常生活用品和服务项目的开发
3 满足不同顾客的需求特点
4 从“问题”中寻找机会
5 八五市场上热销商品背后隐藏的机会。
5. 小企业融资的特点 P89
1 小企业融资比较困难，
2 开展小企业金融服务需要投入更高成本，因此金融机构更注重发展大型金融服务。
3 小企业的特性一般比较强， 每个企业都有不同的特点，难以使金融机构提供一个标准化的服务。
4 小企业融资存在显著的地区经济差异。
6. 小企业融资应遵循的原则 P97
1 最佳资本原则，就是指小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时，要全面考虑，综合权衡资金成本和融资风险之间的关系。
2 合理性原则，是指筹集资金要以小企业的实际需要为标准，应该有个限度，而不是越多越好，着也是广大初创业的小企业家容易陷入的一个误区。
7. 小企业怎样选择适宜的特许经营项目 P132
1 特许经营连锁系统的品牌形象和背景，也就是考察特许企业的品牌吸引力和从事该行业的时间 财力 本土化 以及规划等。
2 应当了解特许方对受许方的服务有哪些。
3 试点调研，选择理想的店址。
4 认真乐队和推敲加盟条款。
8. 中国小型家族企业的管理原则 P141
1 明确家族成员的股权占有状况
2 建立合理的董事会决策制度。
3 聘用专业化的管理队伍。
4 逐步实现决策的民主化。
9. 小企业采用低成本战略的适用条件 P150
1 外部条件
A 现有产业中竞争企业之间的价格竞争非常激烈，若小企业降低价格，相对利润就会增加。
B 小企业所处产业中相关竞争者的产品基本上是标准化或同质化的，在这种条件下，由于产品在性能，功能等方面没有差异。消费者购买决策的主要影响因素就是价格的高低因此价格是竞争对手之间竞争的唯一筹码。
C 小企业产品差异化的途径很少
D 消费者的转换成本很低，
2 内部资源和技术条件
A 持久的资本投资和具有获得资本的途径
B 合格的生产加工工艺技能
C 认证的劳动监督。
10. 小企业运营管理具的特征 P174
1 小企业的生产规模相对较小，产品品种相对较多。
2 小企业运营管理的灵活性比较强。
3 小企业运营管理的关键目标是降低成本，实现产出的价值增值。
4 小企业的运营管理难度相对较低。
11. 小企业的质量控制方法P189
1 增强和培养质量意识。
2 建立完善健全的质量管理体系。
A 小企业在建立健全质量管理体系时，首先要确定质量管理体系的和性领导者，因为领导者的能力直接关系到质量管理体系的建立和推行成败。
B 小企业要确定合适的质量目标和权责明确的质量责任制。
C 小企业要加强质量管理控制。
D 小企业还要建立一个质量管理信息平台。
3 推行全面质量管理。
12. 小企业是如何为其产品定位 P207
1 根据产品的属性和效用定位
2 根据产品的用途定位
3 根据产品的加工水平和质量定位。
4 根据使用者定位
5 根据产品独特性定位。
13. 利润表及其作用 P236
1 利润表：又叫损益表，是企业的又一张比较重要的财务报表，用来反映企业在某一特定期间（月份，年度）内的利润（亏损）总额。
2 做用：
A 能够表明企业生产经营成果。
B 是考核企业计划完成情况的重要依据。
C 是分析和预测企业收益能力的重要资料。
14. 小企业财务风险控制的方法 P255
1 对筹资风险的控制。对小企业的筹资风险的控制，要在保证企业筹到所需资金的基础上，把筹资的风险，降到最低，因此企业首先要进行筹资分析，确定筹资规模，预测企业的盈利能力，然后确定筹资方式。
2 对投资风险的控制。一是建立规范的投资管理制度来保证企业投资活动的合理性和可行性。二是合理确定投资数额，企业可以采用科学的方法来确定企业的投资额，必要的时候 企业也可以采用投资组合方式进行投资，这样既分散了风险，同时又获得收益。
3 对资金回收风险的控制一是成品资金转化为结算资金的过程中进行控制，二是在结算资金转化为货币资金的过程中进行控制。
4 对利益分配风险的控制。企业要对利益分配风险进行控制 要把重点放在企业会计核算，利益分配政策和新的投资机会上。
15. 小企业人员招聘方面的优势与劣势 P265
优势：小企业一般属于私营企业，在管理和制度上层次少，决策快，在用人方面也比较灵活，不受学历 资格 年龄等条件的约束和限制。往往比较重视人的实际能力和工作实效，另一方面小企业用人主要看能力，报酬方面也比较灵活，没有论资排辈的限制。
劣势：小企业知名度低，条件差，没有安全感。应聘者对小企业的认识存在误区。
16. 小企业怎样留住人才 P275
制度留人，建立科学的人才选拔，任用制度。建立科学灵活的用工制度，
待遇留人，建立以绩效和效益为基础的分配的机制，向关键岗位和特殊人才倾斜，真是 客观的反映人才的价值。使人才体会到企业对其工作的认可，并在待遇上得到有效体现。
事业留人给人才提供一定的物质条件，让其感到在企业里有自己的事业，有成就感，让他感到自己在企业有发展前途，有良好的发展空间。
情感留人，通过情感交流和心理沟通来留住人才，在价值理念上爱护人才，，工作上支持人才，生活上关心人才。通过感情纽带吧各类人才的新连接在一起。
17. 小企业改善劳动关系的措施 P277
1签订劳动合同 2 提供个人发展平台与机会。
3 建立和谐的企业文化
4 推行员工持股计划。
5 关注员工工作压力管理。
18.小企业应该承担的社会责任 P316
保障员工权益的责任，保障消费者权益责任，保障债权人权益的责任。保障自然环境和社会生态平和的责任。保障社会利益和社会发展的责任。

案例分析

1 年轻人辞职引发的风波。
（1） 企业怎样留住优秀的人才？企业可以通过制度留人、待遇留人、事业留人及情感留人的方式保留优秀的人才。（具体的知识点可以结合案例进行展开论述）
（2） 这样的企业能进行薪酬改革吗？从案例中可知，由于现有薪酬制度导致两位较为优秀的人才流失，而这样的人才流失给企业造成了不同程度的影响。由于该企业是在同行业居领先地位、注重高素质人才培养的高技术产品制造公司，公司现有薪酬制度主要是建立在职位、年龄和资历基本上来制定的，并没有体现出来对突出人才的表现，因此，这样的企业能够进行薪酬改革。
（3） 对人的激励除了薪酬以外还有什么？
人员激励方式除了薪酬之外，可以通过理想激励、目标激励、榜样激励、培训激励、任务激励、荣誉激励、参与激励、感情激励和环境激励等精神激励的方法。（该问题考核的是人员激励的方法。）

（二）“格兰仕”的竞争优势
格兰仕可以称得上是有中国特色的企业之一，这种特色充分体现在两个方面：第一，它成功地战胜了洋品牌，成为中国少数几个拥有行业控制能力的企业之一；第二，它通过将国外生产线搬进来，做“世界制造中心”的OEM 模式。 OEM 的同时也做自己的产品，格兰仕获得了生产规模的优势，因此，连续几次大降价，争得了微波炉的霸主地位，同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势。通过降价，格兰仕成功地为这个行业竖起了一道价格门槛：如果想介入，就必须投巨资去获得规模，但如果投巨资做不过格兰仕的盈利水平，就要承担巨额亏损，即使做过格兰仕的盈利水平，产业的微利和饱和也使对手无利可图。凭此，格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋产业，并成功地使不少竞争对手退出了竞争，使很多想进入的企业望而却步。
问题：（1）格兰仕的竞争优势何在？
格兰仕的竞争优势是一种外部市场竞争优势，即产品的成本优势（价格优势）。
（2）格兰仕采取的是哪种竞争战略？这种战略有几种方式？
格兰仕采取的是低成本战略，是所有战略中最容易理解和接受的，它的目标就是使小企业成为市场中成本最低的生产者，让小企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。它有三种方式：同样的质量较低的价格，同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。
（三）麦当劳的公共关系活动
麦当劳非常重视公共关系，大力在报纸上寻找刊登消息的机会，这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息，有的则是精心设计，显示麦当劳威力的资料，如早年在美国的宣传“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来，可来回月球几次”等。 麦当劳还主动创造记者采访机会，参加公益活动，获得公众注意。在麦当劳的公关手册中，还提到在各个不同市场应采取的不同手段，如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服，手 12 册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动，如何争取照片上报等。麦当劳每年捐出 4%的营业所得，约 5000 万美元用于各项赞助活动。 在连锁店的公共关系中，社会关系是相当重要的一环，由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客，它便需要和所在地的政府、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系，根据各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公关策略。麦当劳要求各连锁店主参加当地的公益活动，如学校乐队，童子军医院等。坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫天安门附近的地面。麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”，大部分建于儿童医院附近，专门提供免费或低价的住宿环境，招待病童的父母。
问题：（1）麦当劳的这个案例，对小企业在处理社会责任与赚取利润的关系方面有什么启示？
麦当劳的这个案例，企业家们对社会义务的重视各不相同，大多数人接受一定程度的社会义务，但是，可能因为资金的压力，许多人在社会责任与盈利之间偏重于盈利。社会责任与赚取利润的关系应该是相辅相成的
（2）小企业怎样建立社会责任与道德规范？
企业文化的基本价值取向。 领导的性质。 对员工的引导。

（四）诱人的“美人鱼”
星巴克，一家1971 年诞生于美国西雅图的咖啡公司。专门购买并烘焙高质量的纯咖啡豆，并在其遍布全球的零售店中出售。此外，还销售即磨咖啡、浓咖啡式饮品、茶，以及与咖啡有关的什物和用品。星巴克的营销观念：“我们亲自为消费者选择咖啡豆。”从最稀少的蓝山、魔卡、巴西一直到维也纳等各种名贵咖啡，他们都在努力地帮顾客挑选咖啡豆。与众不同的是，星巴克提出的第三空间理论：“人有两个空间，第一个是办公室，第二个是家，如果你厌倦了你的办公室，烦透了你的家，快请到星巴克第三空间，去享受你的生活”。这就是星巴克文化，即所谓的第三空间文化。比如，星巴克没有到上海之前，上海人也喝咖啡。星巴克的出现，它成为上海人追忆往昔那种十里洋场的风光、消遣和娱乐的理想场所了。它在上海经营非常成功，一下子开了十几家连锁店。虽然星巴克不是上海惟一卖咖啡的店，但它非常吸引消费者。星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标上的美人鱼像也传达了原始与现代的双重含义：她的脸很朴实，却用了现代抽象形式的包装，中间是黑白的，只在外面用一圈彩色包围。三十多年前星巴克创建这个徽标时，只有一家咖啡店。如今，优美的“绿色美人鱼”竟然也成了美国文化的象征之一，并逐渐“游向”各国。
 问题：（1）星巴克采取的是哪种竞争战略？这种战略有什么特点？
星巴克采取的是差异化战略。
差异化战略就是小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争，创造市场差别优势。也有学者把该竞争战略称为“别具一格”战略或差别化战略。小企业的差异化战略要求企业的产品或服务在除成本之外的其他方面与众不同，而不是靠成本取胜。
（2）小企业采取这种竞争战略时，必须注意哪些问题？
(1)产品或服务的差异化与成本之间的关系。
(2)运用法律手段保护差异化。
或者：（1）产品或服务的差异化与成本之间的关系。
（2）实施差异化的程度一定要适当
（3）实施差异化战略必须注重质量管理
（五）工匠的理想
一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业。他喜欢木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具。在这之前，他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型企业生产了花梨木和核桃木会议桌。这位有志于成为企业家的人表达了他的思想，这看起来更富于理想化而非商业化。他相信，享受职业乐趣的氛围而获得成功。他甚至愿意在付给员工固定的薪水之后，分享企业利润。
问题：（1）对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报？它们可能会怎样影响企业的成功？
其预期回报有：获得成功的满足感；更高的利润；独立自主、按照自己的意愿行动；灵活的工作时间。这个预期的企业家是个工匠，他可能缺乏商业判断力或商业背景。他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。这些动机可以保证产品的质量，如果他再掌握一些经营管理方面的知识，就有可能成功。
（2）根据这个未来企业家的木工才能，他可能会成功吗？你愿意对他的新企业投资吗？你还需要寻找其他信息吗？
他表达了希望建立富于理想化而非专业化企业的理想，他的最大优势是其专业工作经验。而对未来的发展和变化很少有计划，缺乏长远的打算，所以这种企业很难有所发展和吸引到投资。

（六）老张的创业 老张生长在一个小型城市，从 20 世纪 80 年代中期开始经营了一家餐馆，有了少量积蓄后，如今已是 54 岁的他想尝试开始一定新的汽车保养企业。 他想从事汽车检修服务。他生活的这个城市拥有30 万居民，还没有其他类似的企业，他租了一个临近主要交通干线的好位置。老张不打算进行技术修理，而是开展一些像换车头灯之类的小修理，而这些修理又是汽车达到检测标准所必需的，因为政府强令汽车必须通过年检，所以他认为该市场需求是稳定的。
问题：（1）老张采取的是哪种竞争战略？
采用的是集中差异化战略或集中化战略。因为他新创办这个汽车保养企业主要提供的服务是开展一些像换车头灯这类的而汽车达到检测标准所必需的业务，是属于集中的差异化战略。
（2）你如何看待老张的市场定位战略？他会成功吗？为什么？
老张的市场定位战略是填补缺的市场定位战略。他会成功的，因为在他所城市里还没其他类似的企业，他所开的汽车保养中心的地理位置是交通干线的好位置；而且其提供的业务又是汽车达到检测标准所必需的一些修理业务，因此，他会成功。

题型及分值：
不定项选择题20分（10道）、判断正误题20分（10道）、配伍题10分（5道）、简答题30分（3道）、案例分析题20分（1道）。

案例涉及知识点：
竞争战略与市场定位、人力资源管理—用人留人等、小企业的社会责任、竞争优势与竞争战略、创业投资、
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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