校园学习顾问奖惩制度.doc
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4、团队共赢。2. 每个校区分若干个学习顾问团队,设相应的分团队负责人。该团队负责人为时代光华在学校的指定直销负责人,各团队负责人对区域经理直接负责,负责管理学习顾问团队,召集工作例会,分配业绩指标,对团队成员进行考核,达成公司目标。3. 每个校区每周必须由区域经理召开一次例会,校区内各团队全体成员必须参加,无故2次不参加会议的团队成员,一律退出团队;不能很好地执行公司下达的任务,且月度考核为不合格的成员,一律退出团队。4. 每月25号各团队必须上报成员业绩目标及团队目标,连续2个月完不成业绩目标的50%或当月业绩为0的成员一律淘汰。5. 校区内各团队轮流负责当月OPP会议安排,各校区每月OPP会
5、议必须举办2场以上。6. 团队成员必须参加由公司组织的月度销售及其他培训,培训地点一般安排在学校所在区域。7. 公司每月组织一次月度销售会议,区域经理、团队负责人和当月销售冠军、获得表彰的学习顾问出席会议。会议的主要内容是总结上月工作,表彰相关人员,制定各校区业绩目标。8. 公司每月评选校园销售冠军,销售进步奖。销售冠军的入选条件为:(1)当月的业绩个人成交超过8人;(2)业绩在各区域学习顾问中排名第一;(3)积极参加团队会议,无无故缺席,表现踊跃;(4)积极执行公司的校园策略,积极参加公司的各种培训(5)主动服务客户,客户对其有较好的评价。销售进步奖的入选条件为:(1)当月成交比上月成交多4
6、人;(2)积极参加团队会议,无无故缺席,表现踊跃;(3)积极执行公司的校园策略,积极参加公司的各种培训;(4)主动服务客户,客户对其有较好的评价。公司每季度评选若干特别贡献奖。9. 月度销售冠军获得现金奖励200元,享受公司2堂卫星课程奖励;销售进步奖获得现金奖励100元,享受公司一堂卫星课程奖励。特别贡献奖奖励“职场通行证”培训名额一个。10. 分团队学习顾问带意向客户到现场的必须事先向区域经理递交意向客户名录。学习顾问所带意向客户成交计入学习顾问个人;而非意向客户的现场报名,其提成奖励组织OPP会议的团队。11. 公司为团队负责人提供两大发展方向:一是符合讲师培养条件的培养成校园推广讲师,
7、颁发相关证书。二是符合公司录用条件,且考核突出,将作为区域经理的后选对象。公司为学习顾问提供两大发展方向:一是业绩突出晋升为团队负责人。二是业绩突出,符合公司讲师培养条件的培养成为校园推广讲师,颁发相关证书。12. 现有套餐提成标准:新职场通行证(618元),每份提成80元,校园团队完成公司月初制订的销售目标,另行给予团队负责人成交总数30元/人的奖励。13. 演讲口才特训营与招聘面试技巧特训营,每份提成30元。校园团队完成公司月初制订的销售目标,另行给予团队负责人成交总数10元/人的奖励。 本制度自颁布之日起实行! 高校项目中心 2007-3-9下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除
8、!谢谢!九歌湘君屈原朗诵:路英君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波,使江水兮安流。望夫君兮未来,吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,她含着笑,背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦,大堰河,为了生
9、活,在她流尽了她的乳液之后,她就用抱过我的两臂,劳动了。大堰河,深爱着她的乳儿;在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,为了他,走到她的身边叫一声“妈”,大堰河,把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上,大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;大堰河曾做了一个不能对人说的梦:在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,坐在辉煌的结彩的堂上,而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河,深爱她的乳儿!大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时,乳儿不在她的旁侧,她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪,五个儿子,个个哭得很悲,她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字,大堰河,已死了,她死时,乳儿
10、不在她的旁侧。大堰河,含泪的去了!同着四十几年的人世生活的凌侮,同着数不尽的奴隶的凄苦,同着四块钱的棺材和几束稻草,同着几尺长方的埋棺材的土地,同着一手把的纸钱的灰,大堰河,她含泪的去了。这是大堰河所不知道的:她的醉酒的丈夫已死去,大儿做了土匪,第二个死在炮火的烟里,第三,第四,第五而我,我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时,在山腰里,田野上,兄弟们碰见时,是比六七年鸟次兮屋上,水周兮堂下。捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。时不可兮再得,聊逍遥兮容与。注释湘君:湘水之神,男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君:指湘君。夷犹:迟疑不决。蹇(jia
11、n3简):发语词。洲:水中陆地。要眇(miao3秒):美好的样子。宜修:恰到好处的修饰。沛:水大而急。桂舟:桂木制成的船。沅湘:沅水和湘水,都在湖南。无波:不起波浪。夫:语助词。参差:高低错落不齐,此指排箫,相传为舜所造。飞龙:雕有龙形的船只。北征:北行。邅(zhan1沾):转变。洞庭:洞庭湖。薜荔:蔓生香草。柏(bo2伯):通“箔”,帘子。蕙:香草名。绸:帷帐。荪:香草,即石菖蒲。桡(rao2饶):短桨。兰:兰草:旌:旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳:在涔水北岸,洞庭湖西北。极浦:遥远的水边。横:横渡。扬灵:显扬精诚。一说即扬舲,扬帆前进。极:至,到达。女:侍女。婵媛:眷念多情的样子。横:
12、横溢。潺湲(yuan2援):缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧:即“悱恻”,内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹):同“棹”,长桨。枻(yi4弈):短桨。(20)斲(zhuo2琢):砍。(21)搴(qian1千):拔取。芙蓉:荷花。木末:树梢。(22)媒:媒人。劳:徒劳。(23)甚:深厚。轻绝:轻易断绝。(24)石濑:石上急流。浅(jian1间)浅:水流湍急的样子。(25)翩翩:轻盈快疾的样子。(26)交:交往。(27)期:相约。不闲:没有空闲。(28)鼂(zhao1招):同“朝”,早晨。骋骛(wu4务):急行。皋:水旁高地。(29)弭(mi3米):停止。节:策,马鞭。渚:水边。(30)次
13、:止息。(31)周:周流。(32)捐:抛弃。玦(jue1决):环形玉佩。(33)遗(yi2仪):留下。佩:佩饰。醴(li3里):澧水,在湖南,流入洞庭湖。(34)芳洲:水中的芳草地。杜若:香草名。(35)遗(wei4味):赠予。下女:指身边侍女。(36)聊:暂且。容与:舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹,神君迟疑犹豫徘徊不肯向前,蹇谁留兮中洲?你为谁滞留在水中的岛上呢?美要眇兮宜修,我容颜妙丽装饰也恰倒好处,沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波,叫沅湘之水柔媚得波澜不生,使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来,盼望着你啊你为何还不到来,吹参差兮谁思!吹起洞箫寄托我
14、的思念之情!驾飞龙兮北征,用飞龙驾舟急速地向北行驶,邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸,用薜荔做门帘用蕙草做床帐,荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦,遥望涔阳啊在那辽远的水边,横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极,难道你的威灵彰显还没终止?女婵媛兮为余太息!我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲,眼中的清泪似小溪潺潺流下,隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻,想用桂木作成桨兰木作成舵,斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中,却似在水中采集陆生的薜荔,搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳,两心不相通让媒妁徒
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