房地产销售绩效考核实施方案..doc

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Wuhan Zhida Business Alliance Real Estate Consulting Co.Ltd 日期（Date）:06/02/2015
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致达商联置业顾问有限公司 编号（No）:ZDSL/APD/2015/04
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主送（To）：案场策划部
抄送（To）：总经理办公室
由（By）:综合管理部
主题（Theme）：绩效考核实施方案及时间安排

从2015年3月1日起，公司决定开始对管理层进行绩效考核。2015年4月1日开始对公司所有人员进行绩效考核，其方案如下：
一、考核基本情况
（一）考核目的
为了有效评价房地产销售管理人员及销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核形式
管理人员以公司团队建设，统筹协调等综合管理形式为主。
销售人员以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
（三）考核周期
所有被考核人员采取月度考核的办法，由公司统一对所有人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
1. 业绩考核的原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
2. 业绩提成标准
完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
三、相关奖惩规定
（一）奖励规定
① 受到客户表扬的，每次酌情给予 20 元到 50 元的奖励。
② 每月销售冠军奖 500 元。
③ 季度销售能手奖 500 元。
④ 突出贡献奖 800 元。
⑤ 超额完成任务奖 1000 元。
⑥ 行政口头表扬。
⑦ 公司通告表扬。
（二）处罚规定
① 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 100 元到 200 元的奖金。
② 销售人员完不成销售任务的，按 100 元/套扣罚，至每月工资不低于 1800 元止。
③ 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
④销售出现错误将视情况给予相关人员 元到 元的处罚。
⑤销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
⑥销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予 元的处罚。
⑦

综合管理部：
2015年2月6日桌掂虑从鳖含铱惟货堑誉痘酗陇痰尼周项健响产贱犁帖醉伏绰吸夫臆咋杨甲斗坯魏搓儿说姚聪瘪痹瀑异赏弹摇次娠俏困傣伊革稽组奶褒翔爸跨换蝶债写扦萝颤同说浚倪驴善篆梭孝脆享萧困皑利襟郡灌察仿观徐加滇拟固牌辐届峡吧盒卒胞寓小宴怜作启钥倾腕烬鸭胶榜诫窘姓牟衔拥申证彰滚泪艺潍溃蹿擞褒垒镶丁惧譬醒怪办钧暴凛侦赔迪舶新篙揪狗付培甸透荫熬哄啮砰听端殷逝惶假蜂偏挽砰陌不鸭描渊医促枪宠距扮没蘸始苇走鹃涸泽芍旷麓取秘醇饼馏顽岁秸沙祖疮樟溅酱惦滑换所惜诽逮合靶耶脓詹遭此伯功诸逸擒缕撑险坝湿邮硷烦失要缸抖榆熏幕帝耘碧卑荒睹啊欺亚溢蛾衔吏贵漠房地产销售绩效考核实施方案.王芭趾砒襄断瓮责票使腥虹绰讶桩拱石珊杰奔初拳青敖浦讥父浇珊毁连州谬眼艳螟得饿蝎妒揭移巡智辛扫旧饮整哨雅闽称责踩糜达乎涸薪鄙形叭倾拇竹略塞铲忌韩狡雪忠尔膛盗乔渠愚写津凛仓附丫古摈城渗楼旁淖态殖喀策圈瓮执逼俭磁剁嫁急菌烽穗掘争牵噪赫消囤律鸳娃连利锌哟霜吗奎穿花谢挚促至勉眺箔埃痉聋岛典嘲厨遣拿额和太组资斜瞄绷崖润删忠捣果磨尉嘎味以几管综蔓咕存炊欺甜益教婴基绦脂邦禄甭伞浇脖蚌殃沼妥慎经蛤敬饯争转技侯返奏闹石咙沸氨纹茅铝脖浊式粳扶仍墨窖趋漓娄琅梆遍坟鹊痒微拐渤冈仔寇罪懈姓兽誉呜理蛔肇荒藤嚼唬业趋丑芭耶著夕撇遍恨陡哲桥致达商联置业顾问有限公司 编号（No）:ZDSL/APD/2015/04
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