市场推广部管理规定.doc

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七、销售人员素质
　　1、销售人员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握销售技艺、身体健康。
　　2、销售人员的工作主要是负责沃联福购物网的产品、储值卡的销售及推广 具体可分为销售部经理销售任务和销售经理任务。
　　3，公司销售员须经培训或考试合人格后才予上岗。

八、销售计划：
　　1，公司鼓励销售人员事先提出销售计划。该计划包括销售目标，增加现实售卡销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配等要项。
　　2，经部门经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。
　　3，部门制定销售任务，经分解下达到各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。
九、销售过程：
　　1，销售员一般自主进行活动。
　　2，对每次访问的管户，均应填写“客户拜访记录”上交经理；
　　3，销售员须以敬业精神采取各种努力和销售技巧促成交易。
　　4，销售员上门销售须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。
　　5，拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。
　　6，洽谈合同的各条款时，授权范围内的销售员自行决定；如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。
　　7，在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。
　　8，销售员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。
　　9，销售员每月定期提交各类销售总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据.
五、销售价格：
　　1，公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。
　　2，公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。
　　3，客户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准后可以成交。
　　4，公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。
　　5，销售人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。
六、待遇与考核：
　　1，公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。
　　2，对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，如按公司财务制度报销的，业务提成比例为销售额的 %；以上费用由营销人员自理的，业务提成比例为销售额的%（或采用分段比例办法）。
　　3，除以上第二十三条情况外，营销人员享有与其他员工同样的福利待遇。
　　4，公司对营销人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售毛利润率、销售费用率、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。
　　5，营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续个月未能完成销售定额者，调离营销岗位另行任用或辞退。
　　6，营销人员的销售额外负担，不应按销售合同名义销售额计算，而应以开具发票的已实现销售实绩计算，且减除以旧换新或退货价值。
　　7，业务提成奖金在按期收到货款之月的次月支薪日发放。
　　有关提成比例的换算规则为：
　　1，报价折扣。在报价的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。
　　2，延期哲扣。在延期的10~90天内，每延期10天，提成比例降低 。
　　3，低于报价的90%成交或延期3个月以上的，不再核发业务奖金。
　　4，营销人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以晋升、核发一次性年终奖等；以业绩不良的降级，尤其是不能收回货款、形成呆坏帐、被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。
七、附则：
　　1，本办法由营销部解释执行，由总经理批准颁行。
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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