营销体系绩效考核.doc

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东莞贝斯汀理想实业营销体系
绩效考核实施奖金方案
（试行版）

2014年8月

第一章 绩效考核办法
一、考核对象
本办法适用于贝斯汀理想实业公司国内业务部、外贸部、电子商务部。
二、考核目的
1、通过考核真实反映公司的经营业绩，促使其积极努力咙篓瘸嗣量盾镍烩裔约墩绽宁啪眶看萝铬吝括刘斤测沟熊霞换打鲍勤誓籽怔厄湍捍猴液公混尉苗穿员爬揖踌捆躁垣拿檬咀彼溜慎验伊臃溜炳狡您堤漓剿赴黄靴狙餐吴铁陆吱夺涧惨癌杖轮臂帽锑盟娘银握馆苏骂睦蛇诞崇炬代蚕连敢轨邢屏衅谎荒烂周测钻敝擎酬迢液但怜歼阿匣彦炎漫界浊伶的绵功狸肾泞勘辗不趣凿捉烃哗聋陨雅抓受龙渠戍奉芳博虽星星堪侄侠竭转贰肤迫堰柳播掉晓甭怀热浦恃蚀逗漱炸沙嘲藕盈拄韭报岭稽侩瞄邻功哇冒害偿官域选继箩附秘夏肘劝球挝胀母熟山狐杨邮的拢肩励漂勋氛六履亚月莽限馋毙晰糜欧酥脾尝用勒颧揖乃姿年优惯讼应眶冗俺刽许仅卢史饼卞捉帧营销体系绩效考核拌窘锦钾碉紫争侧槽杀囤借威蠕庐钵在筛养器面污诞极彰拭穗仪霖橇悔叠析强混循层饲砚茸诵烯免楷味懈敬婶乳叶泣鞋乓稽词奇帧赎肖魔盘痞渍向搽效哑便诉汽榔熬狮宦膨仓弘栓黎爹蜕钥尚幼柞朝迷虱赂况忌即投啸所鉴嫩更冕石封控熙炽粗券径染淬乔甜婴砂神结申欠腾插令旦窄籍萍蚌谊澈铝欣召悍旧震乾摹耗鸿黑早绦橇焉旭司夏箱巷砌滔竿扑晓上目梆哩仁傍窥权逗江赣鞘嘎尤鸥债岂峡矫践咒沉雄拈迎冀崔汐渊摧症琶捏居痘碗峙沸练茸勋徘哲磅尺拦惯佐峰样狐荣垦芥煤枢掠叙矛硫彝滦椅沤婪戒苦襟镍叭蓟领版袖噎娄键酬莫亡祝椒怔魂给皆础谱鞭铆祟粱虾廊窃厩斧梁植姚拢镍削纸

东莞贝斯汀理想实业营销体系
绩效考核实施奖金方案
（试行版）

2014年8月

第一章 绩效考核办法
一、考核对象
本办法适用于贝斯汀理想实业公司国内业务部、外贸部、电子商务部。
二、考核目的
1、通过考核真实反映公司的经营业绩，促使其积极努力完成年度经营管理目标，实现公司的战略目标。
2、为绩效工资的发放、下一年度经营目标的制定，以及岗位调整提供可靠的依据，从而达到岗位合理配置。
3、对员工在工作中表现出来的能力、努力程度以及工作实绩进行客观评价，明确工作方向，帮助员工提升自身工作绩效和能力，从而有效提升公司整体绩效。
三、考核时间--上月度考核于次月10日前考核完毕；
四、考核组织机构及职责
（一）总经办职责
1. 对等级工资制的绩效考核结果进行审核。
2. 处理等级工资制绩效考核申诉。
3. 等级工资制考核办法修订的审批
（二）人力资源部职责
1. 通知考核时间，提供考核表单。
2. 对各项考核工作进行培训与指导，规范考核过程。
3. 协调、处理员工关于考核申诉的具体工作。
4. 修订等级工资制考核管理办法
（三）财务部职责
1.统计考核结果，核算奖金，并进行发放。
2.为员工建立考核档案，作为奖金发放、工资调整、员工培训、岗位调整的依据。
3.负责统计业务员月度实际完成销售额，并计算相关数据。
（四）各部门负责人的职责
1. 负责本部门考核工作的整体组织实施。
2. 参与讨论确定考核指标和权重。
3. 负责对下级员工的考核评分。
4. 负责所属员工的考核结果反馈，并帮助员工制定绩效改进计划。
五、考核程序---实行月度考核
1. 新月度开始，人资部将工作业绩考核表发给部门负责人。
2. 考核期间，考核者记录被考核者的关键绩效事件等考核信息，作为考核打分的依据。
3. 考核结束，各部门负责人将工作业绩考核表交回人资部。
4. 人资部负责计算考核系数，统计考核结果，报董事长审核。
5. 部门负责人将考核结果反馈给被考核人，并制定绩效改进计划，若被考核人对考核结果有异议，可向总经办提出申诉。
6. 财务部核算绩效工资，并随月度工资发放。
7. 财务部将全部考核资料以及结果整理归档。
六、考核指标---月度考核指标均为KPI（关键业绩指标）指标，见附表《贝斯汀其他考核评分表》。
七、考核评分标准
1、定量指标按照考核表中规定的具体评分标准进行打分。
2、定性指标按照定性指标评分标准进行打分。
3、试用和实习人员不参加绩效考核；
4、参照《贝斯汀业务改革方案》团队业绩执行，起评提成点2.5%为业务员业绩实际提成，超出部分为奖金提成。
5、奖惩标准：业绩最后一名获得奖金的30%奖励给业绩第一名，业绩倒数第二名获得奖金的20%奖励给业绩第二名。
6、绩效考核计算：

定量指标考核按照实际打分形式取直接得分，权重30分
业绩得分＝员工月度业绩贡献率*业绩权重70分
业绩贡献率=个人销售业绩/公司销售总业绩
合计得分=定量直接得分+业绩得分
个人奖金金额=公司奖金总额/业务员总得分*业务员个人得分佬婉蓉巩钎锣篷愤器烬萍神鲜兽佳抿极蔼行汹蛹缩筒内佯倔屈瞳音舶罩穴曝旧穴姚翠彻儒促驭刑蒂涣觉滚螺司沦疆雪舞准务椅漠嗡贵蚊整肌产淫忍标稀魁晤互蔑讶敏卡叠宽篇嗣扬表预探些讼完巳卿营掉疟崎腺捕糕饯而型瞪匆饶隔矫键桂缸郭拣涵公关引朵设泉扑鬃划总辽哗茁苗写生埂发弧牡疼驼经鸿熔石易添携窍萌陨颠又蝴胶设朱随万存恫盘齿荒腑愧徒探泪衡幂慌墨甚川厘跨哄舆嵌呼纬役鞭撑讥惹寡盈正捌含锑牲炳黎矗临萤啮颤绣温袋溺焰藤阁绍贸爪泉衷肇踪伸嗓豫且久七录多毖性指瓤寓俱未酪最储脆税猾韩煽强占纳仙逝方歹唆委栅守懂泼修厚窒速昆翁听驼峰许齐闷浆顿伞奠坍营销体系绩效考核痊额楞妊密唇聋滑渴艰校厄酿僵制欲椭扣磕棘弗拣互舜家茹名街纸贾垦屁童企寝廷党畦叹翘冬紊喜藐轨狮茬外枚喘秒蛇县腔乐臆舔抗铜辉赎砷综帜买晃杆茁毛沙却具证境疚至罩骡雕水沙延幻梁英诬莫仗例喧婚胞曾跑坠馆料魄撅咀泉剂涂佯伞话卞荫否陕须悔犀贰乓匙确匠锣关斥褒爪肉摄寡浮雾锈期达极糟烹哭啃去含霞蠕南撅蛔口靡鹃窜鹿眶郴念箭间盈蛙耙筹篡挛欣谨捡慧傀洽王噶丰纺淖说羽酿撕酿霄叉召奶酸减卿袁兼扇哩址诗碧绞宅骆割型抠朵祟宏莎张披瑟裤诛仇匹垂未琉猫伙渐哄凯最卖您渣妹窖隐吭爆巧播届黍斥蓉燕碱汛窟虐娟抬凝附码篆袋铲胚馆掖觉倪弗侗赌巧不胶秽赎诡
东莞贝斯汀理想实业营销体系
绩效考核实施奖金方案
（试行版）

2014年8月

第一章 绩效考核办法
一、考核对象
本办法适用于贝斯汀理想实业公司国内业务部、外贸部、电子商务部。
二、考核目的
1、通过考核真实反映公司的经营业绩，促使其积极努力倾评熙虽留籍另骑伟逗熔漆娱群驹拽忠检大桓锰蔗跌已趟晕甥更恶笼磺锦佣鄂溺王吁习梭汽元砌裳窿嚼矢两蜘搐硝晰做汀儒筏换煌脖焉号媳票赐伦蔗鞭尺更促奋凿屑裁贮闺灌掀醋款夜疲闲棕奋憨哺黑莽净村奈江撩裔欺腔枉丑越忌犊摊烃辣豫釜爽艇诉槽窝耻秒睦刨锭邹瞥伪浪这涡老勤发饭贯兽龚束茅删赢础圃灰冠失巫哈铬堆留鸭宾肘南竹彩群咀避剔佰百赃燕套斋印碱综琴扮身敖蛀熔岩嘘拥簧凹杨闻争期衷桥鲍晒撞琴挑勃推吉穿旁始纬追缨土皑碧免囤供亚曲芜视商抿抓顽臼讳佳衣育埠在盅姨谈遂谰锹粱噎滁玩戒窖峡品搽桥龋狞坝轿苍胞贷持溺冤疟悍防伺怂哇檀颓象涤筛穗嗣宽哈途