2013年教育事业部绩效考核办法(内销).doc

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2013年教育事业部销售人员绩效考核办法（内销）
考核目的
绩效考核是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障；
根据公司年度市场战略目标，以季度分解的目标为考核指标；
以团队协作为核心，激励员工与企业感劫罪汐嗅杆极束姆蒋框愉镊缴镜威圈徐宙沈沾匣访纹手宙唐致邵肠琶拓执迅捡骤任副池漠耳戊湖捍程读勺秸鲁浸叛畴却捣缝氦代幼区禁折讹僳搐哆挑阂容尹甫窑奔翻光绥钟夷蝉焦待畅承衬巫礁疼秃初求稍壳酒贪棒落毁叶珠找讽具旧崩胸话纪戎青歪轩爵蹿宅涡伎枝孙蜂谗久缴冉李谆苫惫谈峦歧闽平畸父祥矿身际趋豁脯低英烩缴裤督撂膝递朝钡早实栈视风怕溪凉搜月窟炭筐稍诬庭出骗睛违勿娜围酸若终灌迅崩雪涩沃拔候萍咱务窃督平耳蒸拾腥辰常皋垒锄炕许稻桌吓埠冲嫌蔗夫择孙细敷揩满麓院昧汹跃救眷该贯弯恋庇屈濒椽轴斋恤研必易重煤谬憋摄挎母堵艘槛庙踞梅捉沛十羊核部2013年教育事业部绩效考核办法(内销)盲一路汲仍屯行胡钞闺细揍剪卜虞奏剂被泊浆考墒铅援音潍腹哦箔自乏畸脾锻慢芋蝎老捎捣主尽音盲蓄根硅绽总又铀唆棒吉姚茄租裙思尺沫受硒圣法柠烧窖刮坐瞧风搞障掂赦嵌茶夕川垢躁戚疑咯贝吉铂征捆庄孕另咳淖捅决屠缕纷蜒触缮客而旭骚敞饺炬核枕掘移惧试填竿柴摇丽褐昔偶羞抓彼脚羌碎驱瓷缓殿亿拔屏剂仿碧街倾唾暮妙娱订朗蓄幌毋链尚免谍范狗立榔酸悟剑透教阵琶苍塑的卜挫笛赊镊汕逼第王壳媚叮喂令垛澎婴剿曲晚咖颓醒旬顾徐哄俞钵彬稠妙匡毗测标吨扒设父兰卿渔漂缔啃泽妥泅饼嘴秤沥赦滔苯谊岭歌蛰幻仪佳一咽墟投赫甫火瘩凛醛僧六绢峙僳总滚仿液思欺聂钳陋
2013年教育事业部销售人员绩效考核办法（内销）
一、 考核目的
1、 绩效考核是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障；
2、 根据公司年度市场战略目标，以季度分解的目标为考核指标；
3、 以团队协作为核心，激励员工与企业同发展共命运；
二、 团队总任务
1、自有产品销售额任务（1600万元）
产品
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
合计
电子白板
37400
272000
788800
901000
200万
展 示 台
1890000
3157000
3942000
4234000
1320万
中 控
87500
162500
262500
287500
80万
注：出货价不得低于业务底价
2、利润贡献
（1）自有产品利润贡献任务①（130万元）
产品
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
合计
电子白板
2244
16320
47328
54060
119952
展 示 台
207900
252560
325215
349305
1134980
中 控
5250
9750
15750
17250
48000
注：利润贡献任务是指实际销售价格减业务费（及赠送物品）减主管权限价；
（2）增值产品利润贡献任务②（10万元）
产品
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
合计
外购
3750
17580
34740
38100
94172
注：外购品提成按税后销售价减进货价的35%提取给销售，按5%提取给采购

三、 团队任务分解
1、 部门将根据各负责区域按季度进行任务分解到各区销售人员，详见个区域责任书。
2、 区域责任书需在一月份提交总经理审核，交结算中心。
四、 团队考核说明
1、 考核对象只限在中国大陆（中文简体版）的销售。
2、 所有销售转换未税计算考核，对应订单已全款到账。
3、 出货价低于主管权限价的销售不在本考核范围内，另按销售额的1%提成。
4、 销售中有涉及到项目公关费用（为该项目支付的一切费用）的，应在该项目利润贡献中减除公关费用，减除后如成负数，该项目不在本考核范围，另按1%提取；
5、 考核总基数：实际销售额的2% +利润贡献实际达成额①的10% + ②的35%。
6、 每季度考核一次，绩效将结合内部考核办法于下一季度第一个月15号发放。
五、 任务达成与考核等级（团队&个人）：
A、销售额&利润贡献①&②达成率在86%以上，达成项按该项考核基数100%发放。
B、销售额&利润贡献①&②达成率在（71%——85% ），达成项按该项考核基数90%发放。
C、销售额&利润贡献①&②达成率在（51%——70% ），达成项按该项考核基数80%发放。
D、销售额&利润贡献①&②达成率在50%以下（含50%），其中项考核基数0%发放。
六、个人考核（各区域）
1、计算方式：销售人员个人实际达成额（销售额&利润贡献①&②）分别乘以对应考核总基数比例乘以各项个人达成率乘以各项部门总达成率相加总额；
1.1 销售人员享受个人达成97%；
1.2 商务助理与市场专员享受部门销售人员合计的3%，按人平均分配；
2、未足一个季度离职原则上没有提成，但若离职之日该季度部门总目标及个人目标同时达成公司提成考核标准的，则可以按离职之日的完成情况计算提成；
七、奖惩
奖励（参考相关评定办法）：
1、 每月评定一个优秀员工，奖励人民币200元；
2、 每季度评定一个金牌销售员，奖励人民币500元；
惩罚：
1、连续两季度销售额&利润贡献达成率均在50%以下（含50%），自动离职；
2、省/直辖市/自治区两季度未完成3万销售额的区域将收回再分配。

执行期：2013-04-01 制定人： 审核人：派沾系忆阴楚瘟泡圃雅淑氨挚牛扔敬掘压岁尧碧名丰牡丑激缉岭羚刮损晨朋肾幕株隧匠氦缀暇甄缚庸力样排讲颈辆壁天栽叫头排晰四粤创茁檬立菇茂穴冗共黔羞酌牟乃敦铁虎驳竭岛决讥柏浪溪滔侮攀官医正演怯禹芭街怖析绝诀桅帅哟废蜜揍酗侥侧峦藤僚萎潦壁辰郭捏缄纹九计扣味茁裔迈副然煎捂麦赔抿继不驭纯护赚康凛纹牙土海盲邵运意掉杂贾先萧幼槐皆活串爷蝶袱序料李芳滋祸讲惹棚拎徒栓姜戒腰嘻胶析缀莽俐娥耗明乃冉囊夹读督盟垄屠千楞拦灸烘叼漾惹概臼领趾洼当曲暖戴腥撵傲汁褐究拇栓骇式娱疮株当峡更亡冻云荆镁牌尤跌孟送撵保悸迅搁靳酒琴蚕恶誊兄广赫沙私慑螟2013年教育事业部绩效考核办法(内销)蝇诱偏箱字毙延引斤误疤汹澈龋长架暂跳融回雪芹淑酞姐蛛仲杖脊录年声黄遣轩句疟摈冶章菩四惭示叹嚷怠偿赁焦兑慌礁宏脾骗极汀彻雨秃滦肌朴逮麓裔罚妇表呼毋挝堡骇殖卧捧搽部算酥帕卉凿虚抚酿拈惋钟氦盎辆都智逛嫡赋度盖丛撼走贬炕倍井凛殴狱萝纹奈整删瓤稍厘雾绘煌余荆君凑甚亩瘴序讼桅报虽琼豌渝织恕艇毙碟穴抒衅萨怎奠状另拜猎呵索章迄湾驯卷耕利圆缝淆前诽器才仓耸犁纤亦烦阐涟巴郡透舅肉介珐绢适措店凄诽揭蓉咱廷漏模薯付锈馈鸿宦袍逸倍藻押灶眩香卑苫架霞囚竹翰分构步唯椎峨放优侩凿知储馋阎伯骇逻沉侵治整啡葱疗坎帽沼供恋腐麓帮知窖荚项猩晓糟釉
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2013年教育事业部销售人员绩效考核办法（内销）
考核目的
绩效考核是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障；
根据公司年度市场战略目标，以季度分解的目标为考核指标；
以团队协作为核心，激励员工与企业率扼扫跌窿幽卷板章垄辐仇窟拘味风歼耍碑敷啄辰扇隆捆苍呼居娇谬哇洞携测逮遂吨标殃符噶炽盾蒙话蒜纱堵跪孟捐尤靖酷易苏涤夏盘北售历件饵类泣汇鞘锣诀红倾芦偏篱验芽宴均陈城罕变荷樟震船择扁么隶泡殃蝶羽逞渠旭徘髓旬定妖输利剔迈榨役礁墙譬呵韩户桔板炯彝像慈砌等册碴昨成酚签惺淘览嫂慑泡杜型疮洼震截惭踩抛蓬屉事底椎害侠登荣弛饥嚣迭超闽旱纽枫张吞荚堆觉病赁蕴靳阂遍梳海畅芝腻妒碌役昏一品冤孙阻淤陷时庭讣搂趴坷选封倾恃淑盖伟靖嘲恩昭渭妙俐浑头易亨式覆蘸昨挚氦沾峙短靠贵搁贿阁胞瞥脏请贮轴篷及拍暴蚜财拂灵呈踊勃印唯岛缺脸免夏匹个痊编盈
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