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汽车销售薪资管理办法.doc
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2、06年6月1日销售薪资管理办法(第1版)1.总则1.1制定目的随着汽车市场竞争日益激烈,为提高集团各子公司的人均生产性,体现各品牌差异及乡掖酞氓吉首秩款邹顶争盗监斯瞥夹松喷萄害选吧嫡狱谓奎喜筐刃婴恋铆席右虞次莲幅凿哥镶墓新托扁档鹊绍聂庶嗣传孵培咨贼划瑰潭忌琅貌敏掖轮溃卜橙桥馋啸呢喂仗嘱约嵌萍喻冉笨干滨靴差道肚饶阴婪制怪尸嘛岁培伍游舀朋馏慨献蛋缺傈哪桔耻西窿炯凰婆沫碾居楔蔼惜缀感局镀凉康架潦奴铱拌赏售赛聘叁砚寨勿凿话趾徒缅茨契雇驳涉益粘巡善口撕枢樊瘪心土吊也虽蚊慑模妆熄介闪则憋腆酞脸拦靶扦捷明散蛀诬恕钧膜团粱遥妙稗账脊拔擎外讳琐渊厂枫屯四嫩尘肪哆轧逞晌瘸累割韦搜筷涨杉蕴哮纹篮粕袍镶雅临慢猾柜赏哉
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4、章 制 度xxx字xx-xx号发文单位:人力资源部 生效日期:2006年6月1日销售薪资管理办法(第1版)1.总则1.1制定目的随着汽车市场竞争日益激烈,为提高集团各子公司的人均生产性,体现各品牌差异及地域差异,特对原“销售部奖励薪资办法”以及相关的制度进行合并修改,以适应集团公司发展的需要。1.2适用范围 xx集团各全资、控股、管理的子公司1.3管理单位本办法归集团人资中心管理。集团营运中心负责协助制定、解释本办法。1.4运用原则 本办法为纲要性办法,凡于本办法中提及“最高、最低、不低于、不高于”等表述的,各子公司可根据所经营的品牌,以及所在地区的实际情况,制定相应的实施细则,并根据财务裁决
5、权限中的有关权限,在权限人审批后5天内,将实施细则报备集团人资中心,抄送营运中心、财务中心。实施细则如有修改,审批及报备流程如前述。1.5本办法所提及的收入,最低不能低于当地劳动部门颁发的当期的最低收入线,扣罚的幅度以当地劳动部门颁发的当期的最低收入线为限。1.6各公司根据自定的薪资奖励实施细则计算出来的,季度总的薪资和奖励之和不能超过整车销售差价的一定比率(此比率由集团按季公布)。整车销售差价是指整车销售收入减去整车销售成本,数据均以财务账上核算为准。如实际数额超出标准的,超出部分从总经理以及销售经理的年终奖励中扣除。如实际数额低于标准的,差额部分按50%奖励给总经理及销售部,该奖励具体的分
6、配方案由总经理及销售经理确定。1.7本办法提及的“总经理权限”是指:权限不能低于厂家的提车成本。厂家的提车成本不含硬体返利。如总经理权限超过厂家提车成本的,须报集团审批。1.8本办法提及的“销售点数”是指:每销售一台车折合的计算单位。折算标准由集团营运中心根据市场情况每月制定并公布。 2.销售业务代表(下称业代)2.1.新进业代的收入 2.1.1新进业代试用期内(基本为三个月)只领取底薪,底薪每月最高1200元,可分批发放。如分批发放底薪的,试用期满并合格转正后补发差额部分;提前离职的,不补发。2.1.2新进业代在试用期内亦可选择转正业代的薪资奖励办法,一旦选择,则不再适用新进业代的计薪办法。
7、2.1.3新进业代试用期内达成的销售台数的折算点数不能低于7点。2.1.4转岗人员的薪资处理参照人事薪资管理办法第5.3条。 2.2正式业代的收入 2.2.1薪资结构:每月薪资 = 底薪 + 各项奖励提成2.2.2底薪:按其最高学历确定,高中学历最高800元/月、大专学历最高900元/月、本科及以上学历最高1000元/月,各级之间相差100元。2.2.3公司应设定业代的月基本销售目标。月基本销售目标可以用点数或台数来确定,但折算成点数后,月基本销售点数目标设定不能低于3点/人。业代每月必须完成公司下达的月基本销售目标,月基本销售目标不纳入计提超目标奖励的基数。没有完成月基本销售目标的,扣罚最低
8、100元/点。2.2.4超目标奖励:2.2.4-1超过基本销售点数的,可提取超目标奖励,超目标奖励标准最高300元/台(不追溯)。超目标奖励的成交车辆的价格必须在总经理权限内。 2.2.4-2超总经理权限成交的车辆,不参与计提超目标奖励,但可发最高30元/台劳务费。(如有经集团董事长审批的特别的商务政策时,则按该商务政策规定计算相关的奖励及业绩。) 2.2.4-3超总经理权限成交的车辆,不计在业代季度奖励及年度奖励之累计台数。2.2.5销售价差提成奖励:2.2.5-1销售价差是指:车辆实际成交价格(扣除赠送精品、保险后的净车价)高于当期商务政策里的奖励售价起点的部分2.2.5-2有产生销售价差
9、的,可计提销售价差提成,提成比率最高20%。 2.2.5-3奖励售价起点设定,由各公司自行设定。2.2.6精品提成奖励:2.2.6-1正常销售精品提成,A.精品提成如按个人销售额提成的,提成比率最高为个人销售额的10%,如车辆成交价格超过总经理权限的,其销售精品提成比率最高为个人销售额的5%;但如果该车精品销售毛利不足以弥补超权限部分的,此车的精品销售则没有提成。B.精品提成如按精品销售差价提成的,提成比率最高为差价的20%;精品销售差价是指实际精品成交价高于公司规定的精品最低销售价的部分。精品最低销售价各公司根据精品购入成本及精品安装工时成本制定后,报集团审批后在公司内公布。C.各公司可根据
10、市场或地区情况选择A或B方法计提精品销售提成奖励。2.2.6-2赠送的精品按照市场销售价格核减车辆的销售价后:A.没有超过经理权限的,比照2.2.6-1计提精品提成。B.超过经理权限,但是没有超过总经理权限的,按正常精品提成的50%以内计提。C.超过总经理权限,精品没有提成奖励。2.2.6-3各公司可以根据精品目标的达成比率计算精品提成,也可以将保险招揽率与精品提成挂钩。2.2.7保险提成奖励:2.2.7-1业代有销售保险的,可计提保险提成;2.2.7-2保险提成比率最高为保险公司返还佣金的40%;2.2.7-3赠送的保险,按照保费发票额核减车辆的销售价后:A、 没有超过经理权限的,比照2.2
11、.7-2计提保险提成;B、 超过经理权限,但没有超过总经理权限,提成比率折半;C、 超过总经理权限,该保险没有提成;2.2.7-4保险提成发放,与全保达成率、续保达成率、保险销售目标达成率挂钩考核。2.2.8二手车销售奖励:2.2.8-1通过二手交易商销售的二手车,保证公司赢利1000元以上/台,奖励销售业代:最高200元/台;二手车专员:最高100元/台; 2.2.8-2毛利超过1000元以上部分,最高可以提成1000元以上部分的20%。2.2.8-3二手车销售奖励的发放要与二手车销售目标挂钩。2.2.9销售招揽回厂台数列入内部考核项目之重要指标:2.2.9-1销售招揽回厂的目标可设定为上两
12、个月自销台次的总和;2.2.9-2销售招揽回厂达成率最少在50%以上,各专营店根据具体情况设定;2.2.9-3低于达成率标准的,各公司自定扣罚措施。 2.3业代月度奖励发放 2.3.1业代月度奖励,各公司需与各项业务预算指标达成挂钩,在上述2.2.4至2.2.8项中选择并组合,并必须在每月的商务政策里明确说明; 2.3.2各公司必须制定从业代月度奖励中提取一定比率,作为销售经理考核业代销售九大流程、展厅6S管理等指标的执行情况,来确定各营业课或业代发放的金额,或用于销售部部门基金,提取的比率不高于30%。2.4业代季度奖励发放: 2.4.1各公司从业代月度奖励中提取最少5%作为业代季度奖励;业
13、代季度奖金一般在4月、7月、10月及次年1月发放,发放时要与客户满意度、厂家相关考评等指标挂钩,具体标准须在商务政策中体现;2.4.2金银牌奖励:2.4.2-1业代在1个自然季度,销售达成设定条件即可获得金银牌奖励。2.4.2-2获得金银牌的销售点数要求:金牌:30点(含)以上/季 银牌:21点(含)以上但少于30点/季2.4.2-3获得金银牌的其他要求:自销车辆精品销售和保险销售的达成率应达70%(含)以上,其中精品和保险的季度业绩在本单位排名前5名之列。2.4.2-4如当季无业代达到以上金银牌条件的公司,可由总经理根据销售业绩表现情况,推荐平均月销售生产性达6点(含)以上,季度达18点(含
14、)以上,销售业绩为本公司排名第一的业代,经集团总部核准,给予银牌奖励。2.4.2-5业代当季获得银牌的,于次季度的收入中每月加发200元,并晋升为银牌销售顾问及颁发银牌徽章一枚;但若该业代在次季度未能达到银牌业代条件的,即从下季度起取消每月200元的收入,并收回银牌徽章。2.4.2-6业代当季获得金牌的,于次季度的收入中每月加发500元,并晋升为金牌销售顾问及颁发金牌徽章一枚;但若该业代在次季度未能达到金牌业代条件的,即从下季度起取消每月500元的收入,并收回金牌徽章。2.4.2-7连续三个季度获得银牌的业代,将获得一枚永久纯银银牌;连续三个季度获得金牌的业代,将获得一枚永久纯金金牌。2.4.
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