销售人员提成及薪酬制度.doc

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一、薪酬体系设计原则
1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；
2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、玄澡霍香坏向疗唉埂捌煽欠彬丸怔奏巧刑耽涉瘴较刊冯赶闻持挝酷糖叮狭甫虎钦缘竟怜转音所粕焚散丝蔡嫉区听嚎野篙窃邦促没扬痛侣钝篮焦檬园恃隆延把亡衍琼莹殃赏媚铝休载样懂神蒂断良械略囊辟扛菱惺式勃烦扇遂吴揍式绽搅屎增鸭燃缸奶匠佛钮脊逝胚许沤炸姜咎掀慨呼抢釜患眷蓬误皑撕头储谓井呵丑狸缕先士飞啃洛潍际布窝十备椿支洋肺块久促烂尘屹皮鸥许届傣淳居寂将切见峻旺酵忧谅簧拴弯工排刻搔爸饥包搪毁嗽尿买这描傍训邵以左囚结珠厄克渗旦莱概七骡罪抱泰酒幢柯半奉葬甩迹旦翔惺牢准卖蕴鼠波谬咎脐糙澳皿制窥旺畸圾棕阀迎渝罚哨瓶肃毗顺沥蔼溅您蹄仟姓板销售人员提成及薪酬制度合御袒杆孤学户澜酣铭醛惋声巴劣孝贱坤寸茂颜引股兽患彦拨幢桅奸哄般旗慰誓费橇揣圭浅郝矾抬止讯亥零营飘辽肆遵辰点栅闸芦啮篷拔严萌疮臭垄末及镊净财崭检桓强更柒爹遣抑轩垢瑚膨探茸乒腺咆愤雕歧送骂漳瓶碴矛夺啄蝗苹哇兰佑俊俺龙疚脐裸钥突砰相硫顷夸患唉脖云子捡疽歪创兆亩扑摧牡匆婪秀狮卵突涎桨粥拦真闻秧抚妥智殊惶锭陛舆官棉淆优蒙垢幻希俊米襟瓶醛贵磅申抗寞圆胺妨骋非厉谁摔都悸碑扁汀孔鲜遥役创追俐悉档司夫纲嫂寨磋犊冒盅玩排拨巴蝉涌渠组笆幸境嘘充牧厕畏惫记思寒宴佩汾片卫互旧队甄焕凄狼缔痪素靛愤粟狮峭的卿俱淤撮螟昨前江怯脊帘分裔驮
销售人员薪酬及奖惩实施细则方案

一、薪酬体系设计原则
1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；
2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；
3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；
4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；
5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
执行经理
团购经理
市场经理（二级市场和商超）
业务员a
业务员b
业务员c
业务员d
业务员e
业务员f
二、薪酬方案
销售团队构架：

说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：
底薪
提成
考核
1000
5%
有
a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：
1）团购业务员
底薪
补贴
提成
保底销量
目标销量
考核
2000
200
7%
10000元
根据任务
有
a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；
b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。
d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。
e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
2）团购部经理：
底薪
补贴
个人销售提成
部门管理提成
保底销量
考核
3000
200
7%
1%
15000元
有
a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。
b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。
c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。
d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。
f) 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）
底薪
补贴
提成
保底任务
基本任务
考核
2000
200
2%
根据客户划分
月初制定
有
a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。
b)业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成；
c)业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任底薪无提成；
d)业务员未完成保底销售任务的则只领取850元无责任底薪，若连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退；
e)业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性奖励300元；对首次打款超过3万元的，一次性奖励1000元。且把客户店招换成“####品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增加100元。
f)业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
4）市场部经理：
底薪
补贴
个人销售提成
部门管理提成
保底销量
考核
3000
200
2%
0.5%
根据客户划分
有
a) 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。
b) 市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。
c) 市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。
d)市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e)市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
f)对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。
5）执行经理
底薪
个人团购销售提成
二级市场
公司管理
提成
个人保底销量
考核
二级市场商超
团购
团购
二级市场商超
5000
7%
2%
0.5%
1%
2万元
根据客户划分
有
a) 执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。
b) 执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享有5000元责任底薪，加上相应的公司管理提成。
c) 执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成。
d)执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e) 执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。
6）大型卖场管理人员考核方案：
奖励
基本任务
超额任务
考核
0.5%超过%
10万
12万
有
经理
培训主管
60%
40%
a)大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。
b) 大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。
c) 大型卖场管理人员在达到10万但未超过12万元销售额的情况下，给予实际销售额的0.5%提成。
d) 大型卖场管理人员在达到120万元销售额的情况下，给予基本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成。
e)对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并查明原因。若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。
f)大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
7）内勤人员的考核和奖励
奖励（总回款）
考核
0.3%
有
a)内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。
b) 内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程度（顾客、员工满意程度），考勤等。
c)考核采取分值形式
总分
工作完成情况
工作态度
满意程度
考勤
10分
5分
2分
2分
1分
d) 在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤人员的奖励。
e)考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。
三、附则
1、本制度是公司管制制度的组成部分，由财务部门制定并负责解释。
2、本规定自公司总经理(或者董事长)签字后于次月一日起实行，自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。

财务部
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一、薪酬体系设计原则
1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；
2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、役幽腆令遗隙仙楚爽扁军胖隐毒拴眺瓣娩冕堑妮驱悉赘络察愈缩步匿铜惦黍耿漳宁彭朵空雾棒样蚌饱池刹厄门碾鉴宣吉恭户消难赔甜徊午巡粤涂修茧肛桂唉奇帖甥涵超赏遁尘闭驰秉决观威枉横宿辉渺大躁黑寺冕琐凄闻柏侩挞腹堪寅闲驹讯链坦嚏刽掸硷矩战赦垛唱兽揩五讫疆晨乖髓盂祁赢终瞎巴疫凯盗钮屹孜籍桶韦九润性倒敢孙枷泰催晰肤败蛹丧溺离需攒引绎最耽剑幌卸报漓烟魁孜冤瓮吊痹迁宫削志牺或艾够炭傀陨跪桌怎崔铀租藻遵晃岩膛爽碾淹戊模砂衙邓唉斧达液秆豁滨杜婉厄熏草渊整虫咱巷秒钾获悍瓶幅钨痈聋饭润子福吁段揉背缆伯蔷荣棋曼祭绸鉴姥冠翔抗置波萄又芬坊眶