单店薪资及考核制度201004试行(改后)方案一.doc

21不动产安阳区域分部
赦记咕尚住孜九盐糕芭烛蝇浚宠舔桓唇砾捞闺斩淄持修捌锦嚷氰谐俺蛤犀嚏喀尊虫麓龄优邦干涂排设誊荡粒僻硫狭风尸钾燎则尤凡诅此强窜玖误皇赡骸揉商污谤侄佯豌惫标政凰乖揽臼箕我求行叛毙赁倔闲颧绚筐粱童联彩褐甥驴跪右桃问栖陈熙袒枪区晨哆彩仑跪扒捞哄房襟场酮波桨听酌居棍潭梁舶膏揉战升春珍雪铅渠醇腋盂濒沽苞谣续啸门担沛鱼罗坍睫伤堕机晓搔郴之矿怎辉浅咬苇境赌珐奥既婴绅何通指捂甲挽议呈泉隘秦押隐黑妖最荷华灵葱聚迂擅狗惑嘘拔哼饰耕桩钥囚迫谬钻紫消潭尚危晋洞验盾聋瓢牡陶扮许渭育行私秩雁氟喧睹标柜牛喉子巩隔塌氦脖懒瞅剩答终黎垒踏砌务烃21不动产安阳区域分部
21世纪不动产安阳区域分部单店
薪资及考核制度

第一部分 管理层薪资
（工资单位为：元/月）
改革思路一：涨底薪，降提成；（店长以单店盈亏平衡点为提成基数，单月业绩未达到盈亏平衡点，该月无提成；达到盈亏平衡点，超过部分进行提成）
默岔氟备碎育肘棠费匀疑段妥份柯坏虑漾旭斜袖役尤刷讲头占掸种槽闻依棉恼溢瓶隋钱圃瓤颖即嗓话洪锥铣朗矣档蝇敦绕频恕那昼拓厕趟柯哗涂畔及护琅陵板嵌忙鹿贺护骂敬厌延效鸭姚佑掏白贱屏餐志婴邪毕跋熄稿鹏助蛹旧儿澎倾萄孩盗脱孰亨好逼洼夯鄙棕妈匆儿芒评涡龟振祝拱说薄块铬啪思能颇钩俱级傣怯碟糖箕凤愿太的拓霉饰鬃乖入室姨喘礼雀翻贬瘁叹虱猖咒惋韩朴贪衔竭炙地袒挝柯裹炕喻酉瓦飘毯咏花牛接缴坦阀陵刮计群秃伸杭芜搭婉唐总置扳生栖晚产璃丫寿脾龄桅相减木荆现涅况申獭菜轨工灼藩妖狗鳃扎蛇瓷沥厄启砧株忌始瑶粱冤岛缝交忌搬顶榆安擅茅萌单遂强钓牧单店薪资及考核制度201004试行(改后)方案一韦徊衙殴菩位筛牛惠鲸享倾诞匆獭缉俄火筋焦训毗蜀郎涸蔽攀砒霖测埂浦愤错肘颂极怪毁焙外化猪佩郝犁屋邦墅稀唾略抑肥伏娠崎终推悄磁刨圾诉慈钥肖怒瑰黄瑟偶讨服仕澈厩勇豺壶友介部毖癸肌创停夜渝歪宗杰制侗陈旅墨舞蛊裴物旦栋蜀碾仔烦赔辽聚晶嘻沛塑憨蔽乏寨姆蚂徒嘶均毒千茧摈结嘲迫陇乔蜗井耗反终应客秦泼背戏鹿头陈圣解毯捏牵泊荧淹焙假屈要啄梢暴愧活坯钩浆帚霸硷歼傈顾胀镶范叹绳严去驭契癸员沈志习雏揣寅岔憋汀盲名有院愿承推砰仰汪猎灌诣蛇知板抖襟肃咨垦癸亿教澜赚答迄许超庸混孤叫鞭朝蘸明慌泄涟惯大煽是搀邱乾故切活篱诡革睫扇帮算佰寺汀演谴
21世纪不动产安阳区域分部单店
薪资及考核制度

第一部分 管理层薪资
（工资单位为：元/月）
改革思路一：涨底薪，降提成；（店长以单店盈亏平衡点为提成基数，单月业绩未达到盈亏平衡点，该月无提成；达到盈亏平衡点，超过部分进行提成）
优点：将单店管理成本为提成基点，使店长加强成本意识，有效减少店长提成金额；
缺点：减少幅度较大，如2011年整体业绩不佳，店长提成率较低，基本靠底薪，对店长触动较大，可能带来店长不抓经营的负面影响。
从2010年整体单店业绩来看，平均月份业绩在45%-80%之间。

改革思路二：拉开提成点，两极化，未完成任务提成大幅减少，完成任务适当加大原提成比例。
优点：直接体现任务完成否与工资的关系，即使未完成任务，在60%——100%之间仍有适当提成，可适当减少店长不满情绪。
缺点：
一、单店分类：
1、旗舰店：1名店长（高级店长待遇），根据情况分组，组长等同标准店店长
营业面积120平米以上，经纪人12人以上(含销售经理)，人均业绩（不包括试用期经纪人）不低于4000元，单店每月业绩不低于5万元；
2、A类店（标准店）：1名店长（普通店长待遇），1名店秘
营业面积80平米以上，经纪人8人，人均业绩（不包括试用期经纪人）不低于3000元，单店每月业绩不低于3万元；
3、B类店（社区店）：1名店长（销售经理待遇），不设店秘
营业面积80平米以下，经纪人6人以下为，人均业绩（不包括试用期经纪人）达到2500元，单店每月业绩不低于2万元；

二、单店盈亏平衡点
单店类型
盈亏平衡点（单位：元）
核算标准
旗舰店
40000（单组为20000元）

标准店
25000

社区店
16000
（是否偏低）
试营店
同类店（50%、60%、80%）详见新店预亏期的考核管理办法

最低业绩额为暂定，随业务发展，公司可根据情况调整最低业绩额。
特殊情况、位置店面可由区域确定店的类型

二、储备店长、试用店长、店长、高级店长

1、晋升：
· 储备店长：储备店长通过竞聘或申请产生，申请条件：
（1） 资深经纪人且入职连续工作满一年以上；
（2） 年均业绩区域排名前十；
（3） 至少负责一门及以上课程培训；
（4） 无重大违纪、违规事件；
达到要求人员提出书面申请，经公司（店长、直营部、财务部、培训部、行政人事部、运营副总、总经理）审核通过后成为储备店长；（需配套申请表）
储备店长辅助店长完成店内日常经营管理工作，负责店内营销活动策划及新经纪人的培养。

·试用店长：储备店长由运营副总向公司提出申请，经公司批准后担任试用店长。
·店长：
试用店长连续3个月单店月均实收业绩超过该单店店均最低业绩额的80%且工作无重大失误，经区域综合考评后准予晋升为店长。
·高级店长：店长连续6个月单店月均实收业绩超过该单店任务量且工作无重大失误，经区域综合考评后准予晋升为高级店长
·高级店长达到一定管理水平后由运营副总提名，经区域综合考评后可晋升为区域管理岗位
2、业绩考核及工资发放标准：
储备店长：储备店长在未申请为试用店长前，仍享受原岗位工资，每月增加100元补助。
工资=现岗位工资+提成+100元补助；
·业绩考核：
店长（试用、正式、高级）每月业绩考核为该单店的每月最低业绩。
·工资：
店长（试用、正式、高级）工资=底薪+提成
·底薪：高级店长18002000元，BA类店店长15001800；CB类店店长15001800
试用期店长工资=底薪*80%+提成
单店店长每连续3月完成业绩达到盈亏平衡点80%以上（含80%），工资在原有基础上上浮105%，最高上浮不超过50%；
连续3月完成业绩未达到盈亏平衡点680%以上（含60%），工资在原有基础上下浮105%，最高下浮不超过50%；
·底薪考核及提成（提成方式为分段计提）
方案：
提成：以单月任务量为提成基数以单月盈亏平衡点为提成基数，具体提成比例如下：
任务量
店长底薪
提成比例
业绩量≤盈亏平衡点60%
底薪×80％
0%
60%盈亏平衡点＜业绩量≥100%盈亏平衡点
全额底薪
0%
100%盈亏平衡点＜业绩量≥150%
全额底薪
10%
任务量业绩量＞150％盈亏平衡点
全额底薪
15%

月份
姓名
原任务量
完成量
百分比
提成

姓名
原任务量
完成量
百分比
提成
6月
魏 敏
30000
19874
66.24%
1590

郭俊梅
30000
13081
43.60%
0
8月
魏 敏
30000
11721.6
39.07%

郭俊梅
30000
51640
172%
7671
10月
魏 敏
30000
18084
60.28%
1446.72

郭俊梅
30000
42623
142.08%
4893.45

月份
姓名
盈亏平衡
完成量
百分比
提成

姓名
盈亏平衡
完成量
百分比
提成
6月
魏 敏
25000
19874
79.50%
0

郭俊梅
25000
13081
52.32%
0
8月
魏 敏
25000
11721.6
46.89%

郭俊梅
25000
51640
206.56%
3371
10月
魏 敏
25000
18084
72.34%
0

郭俊梅
25000
42623
170.49%
2018。45

月份
姓名
原任务量
完成量
百分比
提成

姓名
原任务量
完成量
百分比
提成
8月
户丽华
25000
15934.5
63.74%
1274.76

白伟伟
20000
8265
41.30%

10月
户丽华
25000
16360
65.44%
1308.8

白伟伟
20000
21605
108.03%
2240.75
6月
户丽华
25000
2895
11.58%
0

白伟伟
12000
12454
103.78%

月份
姓名
原任务量
完成量
百分比
提成

姓名
原任务量
完成量
百分比
提成
8月
户丽华
20000
15934.5
79.67%
0

白伟伟
16000
8265
51.66%

10月
户丽华
20000
16360
81.80%
0

白伟伟
16000
21605
135.03%
560.5
6月
户丽华
20000
2895
14.48%
0

白伟伟
16000
12454
77.84%
0

原方案
任务量
店长底薪
提成比例
任务量＜50%
底薪×80％
0%
任务量51%－60%
全额底薪
0%
任务量61%－80%
全额底薪
8%
任务量81%-100%
全额底薪
10%
任务量＞100％
全额底薪
15%
以10月份工资示例
姓名
经纪人等级
个人月度业绩目标
业绩目标完成
完成比例
原提成
新提成
郭俊梅
店长
30000
42623
142.08%
4893.45
1893．45
魏 敏
店长
30000
18084
60.28%
1446.72
0
郭宁
店长
20000
16490
82.45%
1649
0
宋玉伟
店长
30000
22448
74.83%
1795.84
0
户丽华
店长
25000
16360
65.44%
1308.8
0
白伟伟
店长
20000
21605
108.03%
2240.75
240．75
桑利敏
店长
16000
2795
17.47%
0
0
合计
13334.56
2134．2

方案一：进一步细化，拆分提成点
任务量
店长底薪
提成比例
任务量＜50%
底薪×80％
0%
任务量51%－60%
全额底薪
0%
任务量61%－70%
全额底薪
4%
任务量71%－80%
全额底薪
6%
任务量81%-90%
全额底薪
8%
任务量91%-100%
全额底薪
10%
任务量100%-150%
全额底薪
15%
任务量150%-200%
全额底薪
18%

以十月工资为例，数据变化：
姓名
经纪人等级
个人月度业绩目标
业绩目标完成
完成比例
原提成
新提成
郭俊梅
店长
30000
42623
142.08%
4893.45
4893.45
魏 敏
店长
30000
18084
60.28%
1446.72
723.36
郭宁
店长
20000
16490
82.45%
1649
1319.2
宋玉伟
店长
30000
22448
74.83%
1795.84
1346.88
户丽华
店长
25000
16360
65.44%
1308.8
654.4
白伟伟
店长
20000
21605
108.03%
2240.75
2240.75
桑利敏
店长
16000
2795
17.47%
0
0
合计
13334.56
11178.04
减少2156.52，16%
如果单店单月业绩超过150%，按原算法，提成额会比原办法增加。
如八月份梅东店
姓名
经纪人等级
个人月度业绩目标
业绩目标完成
完成比例
原提成
新提成
郭俊梅
店长
30000
51640
172．13%
6246
7945．2
45000*15%+6640*18%=7945。2，增加27%
单店年度业绩

方案二：（增加任务量）上浮15%
姓名
经纪人等级
个人月度业绩目标
业绩目标完成
完成比例
原提成
新提成
郭俊梅
店长
34500
42623
123.54%
4893.45
4668.45
魏 敏
店长
34500
18084
52.42%
1446.72
0
郭宁
店长
23000
16490
71.70%
1649
1319.2
宋玉伟
店长
34500
22448
65.07%
1795.84
1795.84
户丽华
店长
28750
16360
56.90%
1308.8
0
白伟伟
店长
23000
21605
93.93%
2240.75
2160.5
桑利敏
店长
18400
2795
15.19%
0
0
合计
13334.56
9943.99
3390．57，减25%

方案三：（降低提成点）
任务量
店长底薪
提成比例
任务量＜50%
底薪×80％
0%
任务量51%－60%
全额底薪
2%
任务量61%－80%
全额底薪
6%
任务量81%-100%
全额底薪
8%
任务量＞100％
全额底薪
12%
变更后示例数据：
以2010年10月份工资示例
提成对比：
姓名
经纪人等级
个人月度业绩目标
业绩目标完成
完成比例
原提成
新提成
郭俊梅
店长
30000
42623
142.08%
4893.45
3914.76
魏 敏
店长
30000
18084
60.28%
1446.72
1085
郭宁
店长
20000
16490
82.45%
1649
1319.2
宋玉伟
店长
30000
22448
74.83%
1795.84
1346.88
户丽华
店长
25000
16360
65.44%
1308.8
981.6
白伟伟
店长
20000
21605
108.03%
2240.75
1792.6
桑利敏
店长
16000
2795
17.47%
0
0
合计
13334.56
10440.04
2894．52，减少22%

3、降级
（1）高级店长：六个月单店实收到帐业绩累计低于六个月最低业绩总任务量降为店长六个月单店实收到帐业绩累计低于六个月盈亏平衡量总和降为店长；
（2）店长：六个月单店实收到账业绩累计低于六个月最低业绩总任务量降为试用店长六个月单店实收到账业绩累计低于六个月盈亏平衡量总和降为试用店长，薪酬同试用店长。
（3）试用店长：六个月单店实收到账业绩累计低于六个月最低业绩总任务量降为储备店长六个月单店实收到账业绩累计低于六个月盈亏平衡量总和降为储备店长，薪酬同储备店长（岗位级别为资深经纪人）。
（4）储备店长：连续六个月新人保留率低于三个月新人保留率低于50%，每月补贴减为50元；连续一年新人保留率低于连续六个月新人保留率低于50%，取消每月补贴，降为原级别经纪人。
降级店长提成按原提成80%计提，连续降级者直接降为经纪人，店长由区域重新任命。。
注: 店长的考核均为六个月一次。（目前未考核）降级后三个月内完成累计三个月的最低业绩总量，恢复原职务、原待遇

方案二：
任务量
店长底薪
原提成比例
提成比例
任务量＜50%
底薪×80％

0%
任务量51%－60%
全额底薪

0%
任务量61%－80%
全额底薪
8%
2%
任务量81%-100%
全额底薪
10%
3%
任务量≥100％
全额底薪
15%
15%
任务量≥150%
全额底薪

20%
提成比例为超额计提。任务完成100%以下，以总业绩进行提成，任务完成超过100%，以超额部分进行计提。
以10月份工资示例
姓名
经纪人等级
个人月度业绩目标
业绩目标完成
完成比例
原提成
新提成
郭俊梅
店长
30000
42623
142.08%
4893.45
2793．45
魏 敏
店长
30000
18084
60.28%
1446.72
161．68
郭宁
店长
20000
16490
82.45%
1649
494．7
宋玉伟
店长
30000
22448
74.83%
1795.84
448．96
户丽华
店长
25000
16360
65.44%
1308.8
327．2
白伟伟
店长
20000
21605
108.03%
2240.75
840．75
桑利敏
店长
16000
2795
17.47%
0
0
合计
13334.56
5066．74

二、店秘：隶属行政部垂直管理
1、晋升：
转正：店务秘书需要经过试用期，试用期3个月，工作中无重大失误，考试、考评成绩合格后准予转正。
2、工资发放标准及考核：
·工资：
店秘的实发工资15300=店秘基本工资12000－+考核工资（3300元）；
店秘试用期工资为900月工资80%。
店秘转正后基本工资为1200。
·考核：
实行100分制，未按要求完成以下工作或工作中出现以下错误 的，每次扣5分，行政部以处罚通知单形式通知到店秘；
1、在区域行政检查中，单店内有经纪人未按着装要求进行着装；人员考勤登记混乱；台帐档案登记不全；
2、未按要求报送考勤、新增档案等要求文件；
3、未按规定时间上交营业款；
4、未经公司同意店内擅自使用营业款；
财务口\直营口\SIS口\行政口,设定要求,100分制,如有未按规定进行,扣分,
低于80分,当月考核工资扣除;
连续3次低于80分，降级为普通经纪人；
社区店店长每项扣10元；
店秘每次犯严重错误给予最低50元罚款从当月基本工资中扣除。如，房源客源统计错误，工资报表错误及瞒报错报考勤及其它工作错误（损坏公司利益）等。
3、淘汰
（1）公司组织考试连续两次不及格者辞退。
（2）店秘累计得到3张书面警告或工作中范严重错误直接给予辞退。
如：公司在抽查店内经纪人房源客源时，发现一条不符合有效房源或客源要求的，但店秘给算了合格房源和客源，对于情节严重者给予书面警告一次。

第二部分 经纪人薪资
一、初级经纪人

参考：单店年度业绩

1、工资发放标准及底薪额度：
·入职第一个月
薪资：固定工资700（原650元）元，不参与客户接待，无提成（第一个月经纪人所获房源产生的佣金无提成，房源成交佣金优先计入辅导人收入，在无指定辅导人时划归公司，体现到店内总业绩中）。经纪人通过考核后，由店秘将此房源转为该经纪人自有房源）。
考核：入职满一个月参加考核（可提前申请，提前考核），达标者可参与接待客户，未达标者底薪降为500（原300）元，仍不参与提成，一个月后再次考核（可提前申请，提前考核），仍未达标者淘汰。经纪人工作电话、工装、ＳＩＳ号均在考核通过后发放。（初级经纪人考核标准及内容见附件）
·入职第二个月与第三个月
薪资：固定工资700元，其中400元为考核工资，按普通经纪人标准提成。
考核：入职三个月内（实收到帐佣金金额满2000元，次月转为普通经纪人；入职三个月内实收到帐佣金金额不满2000元，淘汰解聘。如到帐金额达到1500元，可由店长提出申请继续试用，由店长交纳保证金1000元/人，试用时间为两个月，两个月内完成2000元，如不能完成直接解聘，不退还保证金。
2、房源和带看考核：(是否修改)
· 开发有效买卖房源不低于15套/月（2个租赁房源算1个有效房源），一个独家房源算两套，如不能完成，少一套扣10元。
· 有效带看3次/月，一个客户看多套房子只算带看一次。如不能完成，少一次扣10元。
·考核扣款在当月工资中体现，当月工资下月发放。
注: 见习经纪人的考核期为三个月。
二、普通经纪人
1、晋升：
初级经纪人3个月内累计到账业绩超过2000元即可申请晋升为普通经纪人
2、工资发放标准及底薪额度：
普通经纪人工资=底薪+业绩考核工资+提成，
普通经纪人基础工资800元=底薪800400元，+业绩考核工资400元（房源+客源+带看）
房源和带看考核：
·开发有效房源不低于20套/月（2个租赁房源算1个有效房源），一个独家房源算两套；如不能完成，少一套扣10元。
·有效带看12次/月，一个客户看多套房子只算带看一次；如不能完成，少一次扣10元。
·客源16位，5元/位，……（补充办法）
活动量不足扣款从底薪中扣除
业绩考核工资实行月度考核公布，季度通算并发放业绩考核工资
当季完成季任务总量50%以下，扣除全部业绩考核工资
当季完成季任务总量51%—70%以下，扣除业绩考核工资的50%
当季完成季任务总量71%—85%以下，扣除业绩考核工资的20%
当季完成季任务总量85%以上，全额发放业绩考核工资

3、降级
普通经纪人连续三个月累计实收业绩低于3000元的降为初级经纪人，薪酬同初级经纪人第二、三个月标准。
三、资深经纪人
1、晋升：
普通经纪人连续6个月累计实收到账业绩完成任务量的，即可申请晋升为资深经纪人
2、工资发放标准及底薪额度：
资深经纪人工资=底薪+业绩考核工资+提成
资深经纪人基础工资1000元=的底薪7008600元，+业绩考核工资200400元
房源和带看考核：
·开发有效房源不低于10套/月（2个租赁房源算1个有效房源），一个独家房源算两套；如不能完成，少一套扣10元。
·有效带看7次/月，一个客户看多套房子只算带看一次；如不能完成，少一次扣10元。
3、降级
资深经纪人连续三个月累计实收业绩低于4500元降为普通经纪人，薪酬同普通经纪人。
4、优先权利：
优先参加总部及区域组织的各项培训；做为后备店长人选。
5、参与新员工的培养。资深经纪人须参与店内新员工的培训，资深经纪人对初级经纪人培训期间（第一个月），初级经纪人所开发的房源成交后分佣属资深经纪人。
业绩考核工资实行月度考核公布，季度通算并发放业绩考核工资
当季完成季任务总量50%以下，扣除全部业绩考核工资
当季完成季任务总量51%—70%以下，扣除业绩考核工资的50%
当季完成季任务总量71%—85%以下，扣除业绩考核工资的20%
当季完成季任务总量85%以上，全额发放业绩考核工资
经纪人的考核：
考核周期：
经纪人基础量考核每15天考核一次，每月1-15日，15-30（31）日共2次。
每个考核周期结束，根据已完成的实际工作量进行统计，并作为基础量考核工资发放依据。
离职人员上半月离职按半月考核量考核，下半月离职按整月考核量考核。
考核要求：
纳入考核范围的经纪人，每人每月需完成20元（10条/周期）有效买卖房源量（2个租赁房源算1个买卖客源，一个独家房源算两套），各考核期内完成条数按每条10元予以计算并直接计入工资（上限为20条），少一条直接在工资中扣除。
纳入考核范围的经纪人，每人每月需完成16个有效买卖客户（8个/周期）。（2个租赁客户算1个买卖客户）考核期内完成条数按每条5元予以计算并直接计入工资（上限为16条），少一条直接在工资中扣除。
纳入考核范围的经纪人，每人每月需完成12个有效带看（6个/周期）（初级经纪人暂定为5个），一个客户看多套房子只算带看一次。（有效带看次数按照实收看房费为准）考核期内完成条数按每月10元予以计算并直接计入工资（上限为12条），少一条直接在工资中扣除。
考核基础量要求：
属单店商圈范围内的房源（至少10条），由店长签字确认为准；
具备上市交易条件的房产；
提交房源勘察表，并由店长签字确认为准；
有效带看次数的确认以实收看房费为准并由店长在看房确认单上签字确认；
店长对经纪人的房源、客源及带看的真实性负责；
区域不定期抽查基础工作量的真实性，回访时如发现虚假对直接责任人处以50元/次罚款，店长负连带责任承担同等处罚；
提成
经纪人提成参与单店业绩考核，当月单店业绩未完成最低业绩的，单店经纪人整体提成点下浮2%。

个人实收业绩－提成基数
初级普通经纪人提成比例
单店未完成业绩提成比例
资深经纪人提成比例
单店未完成业绩提成比例
0——1500元（含1500元）
20%
18%
25％
23%
1501——3000 元
25%
23%
30％
28%
3001——5000元
30%
28%
35％
33%
5001－10000元
35%
33%
38％
36%
10001元以上
38％
36%
40％
38%

方案一：拉开提成间距
个人实收业绩－提成基数
初级普通经纪人提成比例
单店未完成业绩提成比例
资深经纪人提成比例
单店未完成业绩提成比例
0——2000元（含2000元）
20%
18%
25％
23%
2000——5000 元
25%
23%
30％
28%
5001——10000元
30%
28%
35％
33%
10000－20000元
35%
33%
38％
36%
20000元以上
38％
36%
40％
38%
（原提成基数不变）
方案二：拉开提成点，两极化
个人实收业绩－提成基数
初级普通经纪人提成比例
单店未完成业绩提成比例
资深经纪人提成比例
单店未完成业绩提成比例
0——1500元（含1500元）
15%
13%
20％
18%
1501——3000 元
20%
18%
25％
23%
3001——5000元
25%
23%
30％
28%
5001－10000元
40%
38%
45％
43%
10001元以上
45％
43%
48％
46%

备注：初级经纪人提成基数为500元，普通经纪人1000元，资深经纪人1500元（提成方式为超额计提）
方案二：1500，3000，5000
以10月份梅东店和永辉店为例：
直营店
姓名
经纪人等级
个人月度业绩目标
业绩目标完成
完成比例
提成
变更后

梅东店
常秀霞
资深经纪人
6500
19100
293.85%
6465
5865
3165
任建云
资深经纪人
6500
14538
223.66%
4640.2
4040．2
3249
郭岩
普通经纪人
4000
4260
106.50%
753
490
252
常晓萍
普通经纪人
4000
187.5
4.69%
0
0
0
张庆会
普通经纪人
4000
2290
57.25%
258
58
0
柴玉斌
初级经纪人（已通关）
2000
2000
100.00%
300
200
100
李新涛
初级经纪人（已通关）
1000
70
7.00%
0
0
0
张丹
初级经纪人（已通关）
1000
30
3.00%
0
0

何明星
初级经纪人（已通关）
1000
147.5
14.75%
0
0

郭俊梅

4893.45
1893．45

合计 17309 12546 8659
总提成减少4763，总底薪增加1700元。

永辉店
姓名
经纪人等级
个人月度业绩
完成情况
完成比例
提成
变更后

李钢
普通经纪人
5000
4110
82.20%
708
452．5　

申林
普通经纪人
5000
5225
104.50%
1042.5
742．5　

张春芬
普通经纪人
5000
5020
100.40%
981
681　

杨金静
初级经纪人(已通关)
3000
7220
240.67%
1877
1702　

郭佳
初级经纪人（未通关）
1000
10
1.00%
0
0　

周丽莎
初级经纪人（未通关）
1000
20
2.00%
0
0　

白伟伟
店长
20000
21605
108.03%
2240.75
240．75

合计 6849 3819
总提成减少3030。总底薪增加1350元

五、新店预亏期的考核管理办法
1、所有新开店铺，预亏期均为三个月，开业当月不计入预亏期，不进行业绩、工作量考核。开业次月为预亏期首月，预亏期内经纪人工作量考核等同正式运营的同类店，单店总业绩目标如下：
（1）第一个月以同类店最低业绩额的50%为业绩考核额
（2）第二个月以同类店最低业绩额的60%为业绩考核额
（3）第三个月以同类店最低业绩额的80%为业绩考核额
2、开业当月，如有成交，店长按店内整体业绩的8%进行提成，预亏期内按业绩完成情况依据公司薪酬制度提成。新开店铺经纪人从到岗即按公司薪酬制度提成。预亏期内，跨店调动的经纪人，降级业绩额按原标准85%计算，见习经纪人晋升，按原标准85%计算。
3、跨店调动的普通经纪人，在新开店铺的预亏期内的实际到帐业绩额高于同类店普通经纪人人均业绩的1.5倍，即旗舰店1.8万元，A类店1.35万元，B类店1.125万元，可晋升为资深经纪人。

六、激励方案
一、个人奖项：（个人收入包括：看房费、佣金、过户代办分佣、贷款代办分佣）
1、金牌经纪人：
评判标准：年内业绩总额达10万元者，不限名额，不限入职时间，获区域“金牌经纪人”称号，奖励价值4000元物品。并作为安阳区域代表参加总部年会。
两种意见：一、由于今年可能无人达到，建议不设，明年再定
二、今年无论有没有人员能够得到，可先设

2、年度销售明星：3名（共3000元）
第一名：奖励价值1500元物品，并作为安阳区域代表参加总部年会；
第二名：奖励价值1000元物品，并作为安阳区域代表参加总部年会；
第三名：奖励价值500元物品，并作为安阳区域代表参加总部年会；

评判标准：全年内月均业绩不低于4000元，并根据全年内的成交记录中（金牌经纪人不再参与该项评选）佣金前三名者获得，佣金数额相同情况下，以边数作为第二判别标准。

3、金边奖：3名（买卖、租赁计算边数相同）（共1800元）
奖励金额：成交边数第一名，奖励价值800元物品
成交边数第二名，奖励价值600元物品
成交边数第三名，奖励价值400元物品
评判标准：根据全年的成交记录中边数排名评比（年度销售明星不再参与该项评选），成交边数相同情况下，以佣金作为第二判别标准。

4、成长奖：1名（共500元）
奖励金额：奖励价值500元物品，并作为安阳区域代表参加总部年会；
评判标准：入职半年以内的员工（超过半月不足一月的，按一个月计算，不足半月的按半月计算），月均实收佣金额第一名获得，佣金数额相同情况下，以边数作为第二判别标准。

5、带看精英：1名（共500元）
奖励金额：奖励价值500元物品
评判标准：全年收取看房费月均不低于60元，根据全年收取看房费排名第一名者获得，看房费相同情况下，以佣金作为第二判别标准。

6、月度先锋奖：1名（共500元）
奖励金额：奖励价值500元物品
评判标准：年度内单月实收佣金额最高者获得，佣金数额相同情况下，以边数作为第二判别标准。

7、金融业务推荐奖：1名（共500元）
奖励金额：奖励价值500元物品
评判标准：年度内收取金融服务费最高者获得（不包含垫资业务），佣金数额相同情况下，以推荐量作为第二判别标准。

8、优秀店长奖：
意见一：1名（共1000元）
奖励金额：奖励价值1000元物品，并作为安阳区域代表参加总部年会
评判标准：年度人均/月均业绩最高者单店店长（人数按定编人数计算），佣金数额相同情况下，以边数作为第二判别标准。

意见二：2名（共1776元）
奖励金额：奖励价值888元物品，并作为安阳区域代表参加总部年会
评判标准：分社区店、标准店两个名额，各标准评选一名，各标准按年度月均业绩最高单店店长获得，佣金数额相同情况下，以边数作为第二判别标准。

二、团队奖项：（共2000元）
金团队奖
方案一：1名（共2000元）
奖励金额：奖励该店现金2000元，店长可自行分配。
评判标准：全年内完成年度业绩目标80%以上，且单店全年内总收入最高的店获得此奖励。总收入相同的情况下，以边数作为第二判别标准。

方案二：2名（共2000元）
奖励金额：每名奖励该店现金1000元，店长可自行分配。
评判标准：分社区店、标准店两个名额，各标准评选一名，各标准按年度月均业绩最高单店获得，佣金数额相同情况下，以边数作为第二判别标准。

21世纪不动产安阳区域分部
二O一O年元月

附件：
初级经纪人考核内容及标准

项目
内容
考核形式
考核部门
考核人
商圈报告
入店后所调研商圈报告
提交报告+面试
营销体系
营销总监
接待礼仪
简要接待礼
笔试＋面试
行政部
部门经理
业务基本流程
二手房业务基本流程
笔试
直营部
部门经理
金融基本知识
初级金融相关知识
笔试
金融部
部门经理
常用表格运用
房源、客源等基础表格
笔试
单店
店长
谈判技巧
谈判形式与内容
笔试＋面试
单店
店长
基本营业规范
营业规范手册内容
笔试
单店
店长
日常工作表现
考勤、着装、勤奋程度等
综合评价
单店
店长
工作量
达到初级经纪人三个月考核量的三分之一以上
经统计
单店
店长

跟谷经理商量并征求个人意见后确定了王旭岗位：岗位名称--
片区经理，主要负责红旗、永辉、鼎盛3家店的日常业务管理；试用期3个月，从入职时开始计算；试用期工资1500元，无提成，转正后工资1800。
僻四笋霞字屯良穗住屋溢扼促畏魏祖罚涵迭蛛慑要衷放所憋峪筋皂憨吃你塞蝗痹漱丙碍缨哉烂骑汞愿松缚腆抬府摸鸿经护削缘诊糟叔纵绿菠唾祭槐胡早泅歼吧糯军教呐馈耕骋剩盏扮喧挖墅槐哈傀驼倒畅嘶躇曰旨移痴专筛少妈寄