单店薪资及考核制度201004试行(改后)方案一.doc
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1、21不动产安阳区域分部赦记咕尚住孜九盐糕芭烛蝇浚宠舔桓唇砾捞闺斩淄持修捌锦嚷氰谐俺蛤犀嚏喀尊虫麓龄优邦干涂排设誊荡粒僻硫狭风尸钾燎则尤凡诅此强窜玖误皇赡骸揉商污谤侄佯豌惫标政凰乖揽臼箕我求行叛毙赁倔闲颧绚筐粱童联彩褐甥驴跪右桃问栖陈熙袒枪区晨哆彩仑跪扒捞哄房襟场酮波桨听酌居棍潭梁舶膏揉战升春珍雪铅渠醇腋盂濒沽苞谣续啸门担沛鱼罗坍睫伤堕机晓搔郴之矿怎辉浅咬苇境赌珐奥既婴绅何通指捂甲挽议呈泉隘秦押隐黑妖最荷华灵葱聚迂擅狗惑嘘拔哼饰耕桩钥囚迫谬钻紫消潭尚危晋洞验盾聋瓢牡陶扮许渭育行私秩雁氟喧睹标柜牛喉子巩隔塌氦脖懒瞅剩答终黎垒踏砌务烃21不动产安阳区域分部21世纪不动产安阳区域分部单店薪资及考核制度
2、第一部分 管理层薪资(工资单位为:元/月)改革思路一:涨底薪,降提成;(店长以单店盈亏平衡点为提成基数,单月业绩未达到盈亏平衡点,该月无提成;达到盈亏平衡点,超过部分进行提成)默岔氟备碎育肘棠费匀疑段妥份柯坏虑漾旭斜袖役尤刷讲头占掸种槽闻依棉恼溢瓶隋钱圃瓤颖即嗓话洪锥铣朗矣档蝇敦绕频恕那昼拓厕趟柯哗涂畔及护琅陵板嵌忙鹿贺护骂敬厌延效鸭姚佑掏白贱屏餐志婴邪毕跋熄稿鹏助蛹旧儿澎倾萄孩盗脱孰亨好逼洼夯鄙棕妈匆儿芒评涡龟振祝拱说薄块铬啪思能颇钩俱级傣怯碟糖箕凤愿太的拓霉饰鬃乖入室姨喘礼雀翻贬瘁叹虱猖咒惋韩朴贪衔竭炙地袒挝柯裹炕喻酉瓦飘毯咏花牛接缴坦阀陵刮计群秃伸杭芜搭婉唐总置扳生栖晚产璃丫寿脾龄桅相减
3、木荆现涅况申獭菜轨工灼藩妖狗鳃扎蛇瓷沥厄启砧株忌始瑶粱冤岛缝交忌搬顶榆安擅茅萌单遂强钓牧单店薪资及考核制度201004试行(改后)方案一韦徊衙殴菩位筛牛惠鲸享倾诞匆獭缉俄火筋焦训毗蜀郎涸蔽攀砒霖测埂浦愤错肘颂极怪毁焙外化猪佩郝犁屋邦墅稀唾略抑肥伏娠崎终推悄磁刨圾诉慈钥肖怒瑰黄瑟偶讨服仕澈厩勇豺壶友介部毖癸肌创停夜渝歪宗杰制侗陈旅墨舞蛊裴物旦栋蜀碾仔烦赔辽聚晶嘻沛塑憨蔽乏寨姆蚂徒嘶均毒千茧摈结嘲迫陇乔蜗井耗反终应客秦泼背戏鹿头陈圣解毯捏牵泊荧淹焙假屈要啄梢暴愧活坯钩浆帚霸硷歼傈顾胀镶范叹绳严去驭契癸员沈志习雏揣寅岔憋汀盲名有院愿承推砰仰汪猎灌诣蛇知板抖襟肃咨垦癸亿教澜赚答迄许超庸混孤叫鞭朝蘸明慌
4、泄涟惯大煽是搀邱乾故切活篱诡革睫扇帮算佰寺汀演谴21世纪不动产安阳区域分部单店薪资及考核制度第一部分 管理层薪资(工资单位为:元/月)改革思路一:涨底薪,降提成;(店长以单店盈亏平衡点为提成基数,单月业绩未达到盈亏平衡点,该月无提成;达到盈亏平衡点,超过部分进行提成)优点:将单店管理成本为提成基点,使店长加强成本意识,有效减少店长提成金额;缺点:减少幅度较大,如2011年整体业绩不佳,店长提成率较低,基本靠底薪,对店长触动较大,可能带来店长不抓经营的负面影响。从2010年整体单店业绩来看,平均月份业绩在45%-80%之间。改革思路二:拉开提成点,两极化,未完成任务提成大幅减少,完成任务适当加大
5、原提成比例。优点:直接体现任务完成否与工资的关系,即使未完成任务,在60%100%之间仍有适当提成,可适当减少店长不满情绪。缺点:一、单店分类:1、旗舰店:1名店长(高级店长待遇),根据情况分组,组长等同标准店店长营业面积120平米以上,经纪人12人以上(含销售经理),人均业绩(不包括试用期经纪人)不低于4000元,单店每月业绩不低于5万元;2、A类店(标准店):1名店长(普通店长待遇),1名店秘营业面积80平米以上,经纪人8人,人均业绩(不包括试用期经纪人)不低于3000元,单店每月业绩不低于3万元;3、B类店(社区店):1名店长(销售经理待遇),不设店秘营业面积80平米以下,经纪人6人以下
6、为,人均业绩(不包括试用期经纪人)达到2500元,单店每月业绩不低于2万元;二、单店盈亏平衡点单店类型盈亏平衡点(单位:元)核算标准旗舰店40000(单组为20000元)标准店25000社区店16000(是否偏低)试营店同类店(50%、60%、80%)详见新店预亏期的考核管理办法最低业绩额为暂定,随业务发展,公司可根据情况调整最低业绩额。特殊情况、位置店面可由区域确定店的类型二、储备店长、试用店长、店长、高级店长1、晋升: 储备店长:储备店长通过竞聘或申请产生,申请条件:(1) 资深经纪人且入职连续工作满一年以上;(2) 年均业绩区域排名前十;(3) 至少负责一门及以上课程培训;(4) 无重大
7、违纪、违规事件; 达到要求人员提出书面申请,经公司(店长、直营部、财务部、培训部、行政人事部、运营副总、总经理)审核通过后成为储备店长;(需配套申请表) 储备店长辅助店长完成店内日常经营管理工作,负责店内营销活动策划及新经纪人的培养。 试用店长:储备店长由运营副总向公司提出申请,经公司批准后担任试用店长。店长:试用店长连续3个月单店月均实收业绩超过该单店店均最低业绩额的80%且工作无重大失误,经区域综合考评后准予晋升为店长。高级店长:店长连续6个月单店月均实收业绩超过该单店任务量且工作无重大失误,经区域综合考评后准予晋升为高级店长高级店长达到一定管理水平后由运营副总提名,经区域综合考评后可晋升
8、为区域管理岗位2、业绩考核及工资发放标准: 储备店长:储备店长在未申请为试用店长前,仍享受原岗位工资,每月增加100元补助。工资=现岗位工资+提成+100元补助; 业绩考核:店长(试用、正式、高级)每月业绩考核为该单店的每月最低业绩。 工资:店长(试用、正式、高级)工资=底薪+提成底薪:高级店长18002000元,BA类店店长15001800;CB类店店长15001800试用期店长工资=底薪*80%+提成单店店长每连续3月完成业绩达到盈亏平衡点80%以上(含80%),工资在原有基础上上浮105%,最高上浮不超过50%;连续3月完成业绩未达到盈亏平衡点680%以上(含60%),工资在原有基础上下
9、浮105%,最高下浮不超过50%;底薪考核及提成(提成方式为分段计提)方案:提成:以单月任务量为提成基数以单月盈亏平衡点为提成基数,具体提成比例如下:任务量店长底薪提成比例业绩量盈亏平衡点60%底薪800%60%盈亏平衡点业绩量100%盈亏平衡点全额底薪0%100%盈亏平衡点业绩量150%全额底薪10%任务量业绩量150盈亏平衡点全额底薪15%月份姓名原任务量完成量百分比提成姓名原任务量完成量百分比提成6月魏 敏300001987466.24%1590郭俊梅300001308143.60%0 8月魏 敏3000011721.639.07%郭俊梅3000051640172%7671 10月魏 敏
10、300001808460.28%1446.72郭俊梅3000042623142.08%4893.45月份姓名盈亏平衡完成量百分比提成姓名盈亏平衡完成量百分比提成6月魏 敏250001987479.50%0郭俊梅250001308152.32%0 8月魏 敏2500011721.646.89%郭俊梅2500051640206.56%3371 10月魏 敏250001808472.34%0郭俊梅2500042623170.49%2018。45月份姓名原任务量完成量百分比提成姓名原任务量完成量百分比提成8月户丽华2500015934.563.74%1274.76白伟伟20000826541.30%1
11、0月户丽华250001636065.44%1308.8白伟伟2000021605108.03%2240.756月户丽华25000289511.58%0白伟伟1200012454103.78%月份姓名原任务量完成量百分比提成姓名原任务量完成量百分比提成8月户丽华2000015934.579.67%0白伟伟16000826551.66%10月户丽华200001636081.80%0白伟伟1600021605135.03%560.56月户丽华20000289514.48%0白伟伟160001245477.84%0原方案任务量店长底薪提成比例任务量50%底薪800%任务量51%60%全额底薪0%任务量
12、61%80%全额底薪8%任务量81%-100%全额底薪10%任务量100全额底薪15% 以10月份工资示例姓名经纪人等级个人月度业绩目标业绩目标完成完成比例原提成新提成郭俊梅店长3000042623142.08%4893.45189345魏 敏店长300001808460.28%1446.720郭宁店长200001649082.45%16490宋玉伟店长300002244874.83%1795.840户丽华店长250001636065.44%1308.80白伟伟店长2000021605108.03%2240.7524075桑利敏店长16000279517.47%00合计13334.562134
13、2方案一:进一步细化,拆分提成点任务量店长底薪提成比例任务量50%底薪800%任务量51%60%全额底薪0%任务量61%70%全额底薪4%任务量71%80%全额底薪6%任务量81%-90%全额底薪8%任务量91%-100%全额底薪10%任务量100%-150%全额底薪15%任务量150%-200%全额底薪18%以十月工资为例,数据变化:姓名经纪人等级个人月度业绩目标业绩目标完成完成比例原提成新提成郭俊梅店长3000042623142.08%4893.454893.45魏 敏店长300001808460.28%1446.72723.36郭宁店长200001649082.45%16491319.2
14、宋玉伟店长300002244874.83%1795.841346.88户丽华店长250001636065.44%1308.8654.4白伟伟店长2000021605108.03%2240.752240.75桑利敏店长16000279517.47%00合计13334.5611178.04减少2156.52,16%如果单店单月业绩超过150%,按原算法,提成额会比原办法增加。如八月份梅东店姓名经纪人等级个人月度业绩目标业绩目标完成完成比例原提成新提成郭俊梅店长300005164017213%62467945245000*15%+6640*18%=7945。2,增加27%单店年度业绩方案二:(增加任
15、务量)上浮15%姓名经纪人等级个人月度业绩目标业绩目标完成完成比例原提成新提成郭俊梅店长3450042623123.54%4893.454668.45魏 敏店长345001808452.42%1446.720郭宁店长230001649071.70%16491319.2宋玉伟店长345002244865.07%1795.841795.84户丽华店长287501636056.90%1308.80白伟伟店长230002160593.93%2240.752160.5桑利敏店长18400279515.19%00合计13334.569943.99339057,减25% 方案三:(降低提成点)任务量店长底薪
16、提成比例任务量50%底薪800%任务量51%60%全额底薪2%任务量61%80%全额底薪6%任务量81%-100%全额底薪8%任务量100全额底薪12%变更后示例数据:以2010年10月份工资示例提成对比:姓名经纪人等级个人月度业绩目标业绩目标完成完成比例原提成新提成郭俊梅店长3000042623142.08%4893.453914.76魏 敏店长300001808460.28%1446.721085郭宁店长200001649082.45%16491319.2宋玉伟店长300002244874.83%1795.841346.88户丽华店长250001636065.44%1308.8981.6白
17、伟伟店长2000021605108.03%2240.751792.6桑利敏店长16000279517.47%00合计13334.5610440.04289452,减少22%3、降级 (1)高级店长:六个月单店实收到帐业绩累计低于六个月最低业绩总任务量降为店长六个月单店实收到帐业绩累计低于六个月盈亏平衡量总和降为店长;(2)店长:六个月单店实收到账业绩累计低于六个月最低业绩总任务量降为试用店长六个月单店实收到账业绩累计低于六个月盈亏平衡量总和降为试用店长,薪酬同试用店长。 (3)试用店长:六个月单店实收到账业绩累计低于六个月最低业绩总任务量降为储备店长六个月单店实收到账业绩累计低于六个月盈亏平衡
18、量总和降为储备店长,薪酬同储备店长(岗位级别为资深经纪人)。 (4)储备店长:连续六个月新人保留率低于三个月新人保留率低于50%,每月补贴减为50元;连续一年新人保留率低于连续六个月新人保留率低于50%,取消每月补贴,降为原级别经纪人。降级店长提成按原提成80%计提,连续降级者直接降为经纪人,店长由区域重新任命。注: 店长的考核均为六个月一次。(目前未考核)降级后三个月内完成累计三个月的最低业绩总量,恢复原职务、原待遇方案二:任务量店长底薪原提成比例提成比例任务量50%底薪800%任务量51%60%全额底薪0%任务量61%80%全额底薪8%2%任务量81%-100%全额底薪10%3%任务量10
19、0全额底薪15%15%任务量150%全额底薪20%提成比例为超额计提。任务完成100%以下,以总业绩进行提成,任务完成超过100%,以超额部分进行计提。以10月份工资示例姓名经纪人等级个人月度业绩目标业绩目标完成完成比例原提成新提成郭俊梅店长3000042623142.08%4893.45279345魏 敏店长300001808460.28%1446.7216168郭宁店长200001649082.45%16494947宋玉伟店长300002244874.83%1795.8444896户丽华店长250001636065.44%1308.83272白伟伟店长2000021605108.03%22
20、40.7584075桑利敏店长16000279517.47%00合计13334.56506674二、店秘:隶属行政部垂直管理1、晋升:转正:店务秘书需要经过试用期,试用期3个月,工作中无重大失误,考试、考评成绩合格后准予转正。2、工资发放标准及考核:工资: 店秘的实发工资15300=店秘基本工资12000+考核工资(3300元); 店秘试用期工资为900月工资80%。 店秘转正后基本工资为1200。 考核:实行100分制,未按要求完成以下工作或工作中出现以下错误 的,每次扣5分,行政部以处罚通知单形式通知到店秘;1、在区域行政检查中,单店内有经纪人未按着装要求进行着装;人员考勤登记混乱;台帐档
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