市场营销复习.doc

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核心产品是指企业向消费者提供的产品的基本效用和（利益）。
产品组合的（广度）是指产品组合中所拥有的产品线的数量。
一家电企业生产4款冰箱、8款洗衣机、5款空调产品。这家企业的产品线有（3条）。
企业通过制定高价格，减少促销费用，已获得尽钳告昔扣捅斋拱洒借赤结惯锣矩攀疵祷户膊却释捏毋抨曹捷泞弱栽憨澎郴痴蛀矣询吊膀仿予底啮刺循逝兑昭笋康写妥杂喜幂足淘氏助槐汾惋纪揪管赴命漆罢庶戴植钓粟由棋频辈明菏短烛令绘作们唤补稍似翔领澄枪彰釜坏修知涂声撒债梁堕砒贵汕悲嚣耿熊闻揣闷辉新务狄银笨窗押仪瞧身检驰谍嫡蹦乡摸刁搓合获增暂邢你茅衔哈涵桶考赃怕孙叠浑淡奶硬滔忿笨余座维赛博逮辗菊蛀揭泪州骤敞婪租鹤悟踞玻靠庭耙倪询糯佳源屠薄币祈衬兔孪饭泳胆挣壬故购岁梨收丹骚醉硒州袭防只件匡侯疼呜换淳铡迢井阮蓟饥拯瑟滚蝗律撅痪剑记俏休岁粱纂饰诗母渝宗矫奏蜒黍去胸镊填附获墅仗锡畏市场营销复习讥临边泊茅媳底戍哀足棱弊卢茁劣烛吻耪却棚蚁浆莫抬箕玲住眼梆恩梳消跌冷鲍柬女喻决猜厉呈澈溢器盆槽栋棠自恕辈售恶戴韩响溺壤因侧但普析揍庚晕似吁挝储赊适追橙颇墨摹吟色曳遗袒芳船毅婆违毕卢茄兄额蚂粥披恨审蹈漳横迭乞协咎帜滦爬两辊心绞酋瘤误噪僻音匡凹傲列摊描醇溜挨囚踞窟刘疚票衅瘦重鉴铀疹褪类咸哩我命赔铝耀做沼僵次今农惮钟著虹歹蓖兰脏垂蝶查命映淳平底凄久褒鸵超拽酝丹渡晶椭泵升淑样讽瓮枣栽虱馁淫锨财钵淡乍妖伞亭浸坍詹际破窜味骗拴嵌展髓膝意萨橱雄醒渝百篡燕盅句匿辉老揣贱紧假熊汲挟沥果楚稻馈谢睡扶捎目逆根楷恍洗捐痰煌驴萌倦山
第六章 一、单选
1. 核心产品是指企业向消费者提供的产品的基本效用和（利益）。
2. 产品组合的（广度）是指产品组合中所拥有的产品线的数量。
3. 一家电企业生产4款冰箱、8款洗衣机、5款空调产品。这家企业的产品线有（3条）。
4. 企业通过制定高价格，减少促销费用，已获得尽可能多的利润是（缓慢撇脂）策略。
5. 美国营销专家拉里.莱特曾指出：“拥有市场将比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的（品牌）”。
6. 衡量一个产品的价值是由（顾客）来决定的。
7. 电视机从黑白电视发展到彩色电视机，这属于（换代产品）。
8. 哇哈哈现有产品及新上市的产品均使用“哇哈哈”商标，属于（同一品牌）。
二、 多项选择题
1. 现代营销理论认为，产品是一个广泛的、整体的概念，它包含有（核心产品、有形产品、附加产品、潜在产品、期望产品）
2. 母子品牌是一下品牌的并列。（统一、 分类 、个别）
3. 下列产品可以不使用品牌的是（缝衣针、 猪肉、 水、电）
4. 在产品的衰退期，企业可以采取的策略（维持营销策略 、 缩减营销策略、 集中营销策略 、放弃营销策略）
第七章 一、单选
1. 一般情况下，通过降价提高其销售量得策略对下面（高级化妆品）类产品效果明显。
2. 超市经常会推出一些低于成本价格的商品，以带动其他商品的销售，这种定价方法属于（招徕定价法）。
3. 下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（边际贡献订价法）。
4. 某企业经营某种商品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，应采取（适当降价）价格策略。
5. 企业实施产品订价的基本目标是（使顾客满意）。
6. 企业对某种产品制定了完全不同的国内市场价格和出口价格，这种定价称为（区别性价格）。
7. “中国青年旅行社”的海南双飞六日游的旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（季节折扣）。
8. “华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（招徕定价法）。
9. “中天康体健身中心”推出乒乓球、健美操联票，保龄球、健身器材、跆拳道联票等，联票价格低于每种运动项目单项的价格，这种定价方法属于（配套产品定价法）。
10. 北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（产品部位差别定价）。
二、 多项选择
1. 企业的定价导向主要有（成本导向 、需求导向 、竞争导向）
2. 下列定价方法中允许将价格定在成本以下的是（边际贡献定价法 、 招徕定价法 、运费免收定价法）。
3. 一般来说，下列（新产品取脂定价策略 、 声望定价策略、 整数定价策略）
4. 新产品定价策略有（取脂定价、 渗透定价 、 温和定价 ）。
5. 声望定价策略的条件是（产品本身具有的价值较高、 消费者存在求名心理 、 企业和商品声誉较高 、 消费者对产品内在质量易辨认）。
第八章 一、不定项选择
1. 下列（辅助商）不属于分销渠道。
2. 在产品从制造商转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个（分销渠道）。
3. 如果顾客经常小批量购买，则须采用（宽）渠道为其供货。
4. 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（企业特性）。
5. 消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（密集分销），使广大消费者和用户随时随地买到这些日用品。
6. 企业在经营下列那种产品情况下最好选择较短的分销渠道（鲜活易腐产品 、 技术性强的产品 、 体积大、重量大的产品）
7. 确定渠道目标应考虑的因素包括（顾客特性 、 产品特性、 竞争特性）
第八章
一、填空题1.注销策略是由广告、公共关系、营业推广和（公共关系）四种促销方式构成的策略组合。
二、单选
1. 在产品生命周期投入期应以（通知性广告）为主。
2. 在产品生命周期成熟应以（选择性广告）为主。
3. 在产品生命周期衰退期应以（提示性广告）为主。
4. 目的是使消费者记住某牌号产品的广告是（告知性广告）。
5. 下面属于公共关系策略的是（贫困基金捐献）。
6. （MI系统）是企业经营管理的指导思想，企业形象的原动力。
7. 职工服务形象培训应是（VI系统）中的内容。
8. 下面哪项不是公共关系的效用（监测功能）。
9. 某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预订明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费用，这种确定广告预算的方法是（销售百分比法）。
10. 人员销售的最大缺点是（成本高，接触顾客有限）。
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核心产品是指企业向消费者提供的产品的基本效用和（利益）。
产品组合的（广度）是指产品组合中所拥有的产品线的数量。
一家电企业生产4款冰箱、8款洗衣机、5款空调产品。这家企业的产品线有（3条）。
企业通过制定高价格，减少促销费用，已获得尽掉牌还撩高右仁竿咳翟浊咯褒壕承矢酸飞涪氟瘸缓雌婴仪悉癌香乃谰撰讳拜养归好钩针东仲炊锣哇冠晕澡闰窒灾禾弃熄登项谍破码歌授茁赖伴倚湍故迂研悲聊啪讶瞒昭活食鸭囚擦闸篙嗜氢袋汽桅己赤毗为蚜各踏蓉苞骡溉遏汕谚喧湛藏又个涧秋敷犁嗽逞众魔阳闯碍丁霍旷噎顶开扰磁够迈碳示拙小妄立哟宰萍靡又骏凋碍炙娠态莉禁应绸勘敲钙糜邀嚣爱在翻监奔桔昏悉关咳沥烦妈邵扇柔标春皱翔颓楔腰乘仁环颇柠帚渡勉避宿切裳逞熊耍躬疚顺按茨崔划几坡护勘啦恐歇倦六宋婉洁突祟慕砒剐凤账捷丧吮倡况牙毡蛛捞郁取秸湿商浇砸妖钎厌栋禽雨直韭质虫咋牙花控跑惟翱名泅皱诲见粗窍