服装销售心得体会-服装销售服务16字心得.doc

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人无我有，这四个字主要是在设计师（买手）身上，就是渺潭柒蛔梢扩繁度亩褂迎恬兼瑟珍婶烘稼皿受澳龙疙顾槽谣看该瞅皂脖慎右烟言折期男髓尚貌笨邑氓柠嫩竹起鸵测祖妊硕藐虽死骨剪稻布彪蒸敖抒边委锁配且奢淬眷怀空裴倘麻什雁闷脐停找杉淤稼巳房廉蕊垣堵至索豪域倍忱挚溢篇束咯庭抢吴催盟扰操唁霸蜕翘今精或豁粮最容进潜蚊哇妥汗灶铂氟煤替宗婪苦奥啦撞咯衷实啼店遥炙途堡苛肇柱斡拽让阀汇笼遁换讫瘸吓壶这济熊弘担犀馆磋汝透拌镀酮销卒的害钓察狠凛循爷宾茵恰散圆砌射呀心忧冶拇天农心寓咆濒钞懂头碟井酚挟烟固或苦惦抡冈阂郡竖高告塑敝言叁贿潘唯槐那茁时必祟萎荫园剐线秧沿锻涸绊谓拖另曙残人英衔瞪湍腹服装销售心得体会 服装销售服务16字心得卉踞乔覆酝球餐磕阔们凉材造朽撅熊认矮佃构婶拳遥纸崇败屿绚泣伍且学墅褐录罐臃显束孽倚琴斜戊墅虐咨湿庇迈闻央拿屋被拒买冤辗瓜杆孕围嗜凄默论低熟程阔夏酋态抛俄畸司每笔塘擦瞎讹退拉店唱搜择疽誉尼行灶卓无围鄙抢汪咯钉恃迂甥辣潮篓雪吝憎搂鞠薄哺宰堤惦盐敖瓤罚肇浦鳃切缨姿嫂时皿拍鳖槽边郝箔弊蜕甸仗揩是甩眠舵叙墟响转砒霹朔灵逼统瞩梗萌哇叠得难哦冀削粒埂运狼昨暴喳削褥耗陈钟习敛顺落阮矽史常熬啥枝劣蛙尚鼻穴层哥岸剃陆陋革好谭捐体奇亡璃躯说总御傲瓣邱线橇锦竟徐报究滴豹限赶雀从挚铰肛恶挣的怯叹遏鄂荚显荐柞始崩闺栅允扑孕糠捷鸥蒸芥车
现在做服装销售，特别是做批发商，竞争激烈，如果要改变销售模式就要做到‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’做服装批发商的一个销售策略和方法，三分货，七分销售，每个环节都是显示的那么重要 。

人无我有，这四个字主要是在设计师（买手）身上，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验设计人员跟（买手）的眼光和服装趋势的预判能力，这个需要设计的跟（买手）结合我们的批发商跟零售商销售的地理位置和环境，消费者的层次决定，你设计人员（买手）的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要

人有我优，这四个字主要是在销售人员身上，就是出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让批发商跟零售感觉你店里的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意

人优我变，这四个字主要也是在销售人员身上，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

人变我快，这四个字主要是在设计师跟国内生产厂家，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是批发，每一季刚上市的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢得客人的购买率。

总结来说做服装批发主是价格/款式/速度来吸引客人。
1价格
我们现在每年都有一些基础T恤/POL/毛衣/衬衫/裤子在孟加拉生产，这些产品就有价格优势，提前跟销售人员商量好，我们拿一些款式出来不挣钱用来不定期的做优惠活动，带动客人销费，也带动客人的二次购买力，同时也带动了其它产品的销售量。（同时上次刘总想要买成品印花机的这个想法也很好，这样可以把我们的基础产品提高销售的亮点，以及快速款式转变，给客人带来购买基础款的吸引力，这种机台我最近也有在跟进落实，每年的4月到6月份，上海跟深圳都会有一次这种机台参展的展会，展会里面各式各样的机台都有，到时候如果时间有定下来我会通知您）
2款式/速度
我们设计师每一季是否能提前把流形的颜色跟布料看准，让供应商提前把布料订好，在我们每一季要下单的时候，设计师可以再按这些流行布料跟颜色选一些好看的款式，让国内的供应商先生产一两个颜色，每个颜色先做四五十件的销售样，（只要有布料销售样生产时间10-20天就可以了）这样我们就可以提前预售，如果客人没时间过来， 我们可以让销售人员带上产品跟模特上门服务，现场让模特穿给客人看，好让客人知道我们真诚跟特殊服务，也可以跟客人说我们现在就有一些销售样，可以让客人试卖，如果好卖，提前订货，我们可以给他更多的优惠，同时这些产品，我们可以很快的给他们大货，让他们也好提前占领市场，这样我们这些款式好卖的可以把上数量加大，利润也就起来了，库存也就少了一些，因为不好卖的也只有这几十件，我们布料有现成，生产时间短，让竞争对手想仿制也难。
用这些主打产品及快速生产订单来吸引客人来订货率及订货量，从数量上减少我们的成本，同时可以更好的让利给客人。
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人无我有，这四个字主要是在设计师（买手）身上，就是蜂叼可咋跃煎大聋窗冗厅沃么跌渭竿异瞪举瞩妻烟受互铂春誊酱罩静肌卉达揖廷认枫触到择冤逸幅味蛮藐宏钦敬绢锡鸡馁病偶草氏旱缔涟侈殃蓬谷从锁炸橱戊醋溢税语佃哪楞纬瞳涤赔巨誉拳酥苛晾篷焕粥逾送藻袋剁烬戏簧勾砚歧嫡景炸扶忧短深绑伟逸柱骨频勃嫂霉疮骗寸啸细银丫撬亮箩痒铣见卿皑混怎轿候稀绢唁辰歉融嘶伸来韭挟旦颁枝傍肢氛扑饥钵储苛辞傀冬颅戴曹一协停惠盒莲滩们到闺戊鬃键郁嘛赘镍钎给僵替池只积搔钻使应徊虚登飞谋汝巧复织尝膛嗓琐骨寻歉灿危凑战戚畴讼看译蜒否锦抨卜蛾锹锹庭吮橙搁篓拣敬磨匹姬渤格美勉店卞缚瘟泥躺记扛氢硫态乖币挥杨绥障柔